CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO

ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN FINANCIERA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1. PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO A TRATAR EN EL PROYECTO.

El primer elemento a considerar para formar un proyecto de éxito está en lo creativo de la idea que da origen.
A continuación, realice en el siguiente cuadro una Lluvia de ideas para determinar el producto o servicio que
desarrollaran en el proyecto.

NECESIDAD O PROBLEMA QUE

PRODUCTO O SERVICIO CARACTERÍSTICAS
SATISFACE

2. Una vez generadas las ideas, es necesario evaluarlas a través de los criterios convenientes, a fin de poder
seleccionar la mejor de ellas. Tenga en cuenta los siguientes criterios y realice una evaluación de 1 a 5 donde
5 implica que cumple más satisfactoriamente con el criterio evaluado.
BARRERAS DISP. DE
NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO COSTO DEL
IDEAS DE MATERIA TOTAL
INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO DE CAPITAL PRODUCTO
ENTRADA PRIMA

3. Una vez seleccionada la idea, es necesario definir más extensamente en qué consiste la misma. Realice una
descripción detallada del producto o servicio seleccionado a partir de las anteriores evaluaciones.
4. Para el desarrollo de la idea y su futura sustentación es necesario fijar unas consideraciones básicas, para
ello vamos a desarrollar el siguiente protocolo:
a. RESUMEN EJECUTIVO: el resumen ejecutivo debe dar respuesta a las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es la idea de negocio?, ¿De qué manera es única y diferenciada?
 ¿Quiénes son sus clientes objetivos?
 ¿Cuál es el valor que les entrega a sus clientes?
 ¿Cuál es el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento que se proyecta?
 ¿A qué tipo de ambiente competitivo se enfrenta?
 ¿Cuánto dinero se requiere para implementar el plan?
El resumen ejecutivo debe contener entonces de forma concisa, concreta, consistente y convincente la
información más relevante del proyecto a desarrollar.
b. MODELO CANVAS: El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del
modelo de negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea y la visión
global de un modelo de negocio según 9 campos preestablecidos, mostrando las interconexiones entre
sus diferentes elementos que intervienen en el mismo.
 Segmento de Clientes
El pilar central de cualquier buen modelo de negocio, son el que está compuesto por los
consumidores del producto o servicio ofertado dentro del mercado.
El Business Model Canvas da prioridad a la parte compuesta por la cartera total de clientes, ya que
éstos representan parte fundamental del ecosistema de nuestro nicho y protagonistas de nuestros
ingresos finales.
 La propuesta de Valor
Otra parte fundamental dentro de esta metodología, es organizar todos los elementos que forman
parte de producto el cual es establecido previamente para satisfacer una necesidad ya existente
dentro del mercado actual.
En la propuesta de valor se reflejan todo lo relacionado con el producto (tamaño, diseño, precio,
competitividad, estrategia de inducción ect…)
 Canales
Identifica cuál será el medio por el que harás llegar tus productos y/o contenidos de valor a tu
público objetivo. En ocasiones, tu Plan de Marketing Digital va a ser clave en este apartado, dado que
éste será el criterio que seguirás con tus acciones.
Una vez contemplado todo lo relevante a los clientes y el producto o servicio en sí, el Modelo Canvas
debe tener en cuenta la relevancia de los canales de comunicación.
Éstos, en definitiva, serán los intermediarios entre el tu propuesta de valor y la compra o adquisición
de tu propuesta comercial.
 Relación Cliente – Negocio
En este punto, deberás marcar un segmento límite desde donde comienza y acaba tu relación e
interacción con tus clientes.
Es decir, por ponerte un ejemplo muy sencillo, ¿conoces esos bares donde se indica en carteles que
debes servirte tú mismo?
Están marcando los límites en la interacción entre el personal del negocio y tú (el cliente), dejando
claro desde el principio que te recogerán la mesa y atenderán tu pedido en la barra, pero que en
ningún momento servirán en terraza.
Obviamente, esto también estará vinculado en cierta medida al volumen de ventas finales que se
materialicen pues, en el ejemplo anterior, podrá producir el descontento de parte de los clientes,
pero el empresario se ahorrará un sueldo (gasto fijo).
De esta manera, la contrapartida para éste será la posibilidad de reducir un poco los precios, para así
paliar ese supuesto descontento del consumidor.
 Fuente de ingresos
Una vez cubiertos los elementos anteriores, dentro del Modelo de negocio Canvas se procede
inmediatamente a concentrarse en la fuente de ingresos.
Este elemento viene representado por la cantidad de capital que se obtiene, una vez el consumidor
ha tenido acceso al producto, bien o servicio ofertado por la empresa.
El cual una vez es obtenido, es importante diseñar un plan de administración con el cual poder
redistribuirlo en los requerimientos de producción y los gastos generales del proyecto.
 Recursos del negocio
Hablando corporativamente, uno de los elementos más delicados dentro de casi cualquier proyecto
que se precie, y dentro del Modelo Canvas no es una excepción, es la administración de los recursos
que posee el negocio para su funcionamiento eficiente.
Según este sistema, hay que analizar este aspecto y dividirlo en cuatro elementos fundamentales,
constituidos por:
  Físicos.
 Intelectuales.
 Humanos.
 Financieros.
 Actividades
Básicamente no es más que a lo que se dedicará tu empresa. Es decir, todas y cada una de las acciones
que estarán implicadas en la actividad lucrativa que realices.
En este sentido, tan importante es tener claras qué actividades desempeñará la corporación como qué
acciones no tendrán cabida dentro de este modelo de negocio.
Esto pudiera parecer una una obviedad, pero en ocasiones, solemos perder el foco con acciones que no
aportan nada a la buena marcha de nuestro proyecto, lo que provoca una falta de productividad
enorme.
 Socios (asociaciones clave)
A la hora de hablar de la confección de un Modelo Canvas de negocio, resulta sumamente crucial el
hecho de tener claro quiénes serán los «capitanes del barco», que lo conducirán, presumiblemente,
al éxito empresarial.
Asimismo, entre las asociaciones clave tendran cabida los proveedores estratégicos y alianzas con
posibles clientes, franquicias, etc.
 Estructura de Costes
El último de los elementos dentro de la plantilla de nuestro Canvas es la elaboración de una
estructura de costes, en donde se tienen que ver ampliamente reflejada cada uno de los bloques
anteriores.
En este último paso es donde se ven directamente reflejada cada una de las inversiones que debe
realizar el negocio, sin obviar ninguna, dado que después no querremos tener «sorpresas».