UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

CURSO:

Mercadotecnia

TEMA:

Caso: Mix de Marketing

DOCENTE:

Zabaleta Chimbor, David

Alumna:

Marín Alva, Andrea Alexa

Año:

2018
 CASO: MIX DE MARKETING

1.1. Naturaleza del Producto:

 Bien: Producto de Consumo
 Bien Tangible
 Atributos del Producto:
o Calidad: Alto nivel de calidad.
o Diseño: Botellas coleccionables talladas con la cara de los incas y un bar
con temática cajamarquina.

Ilustración Nº 1: Prototipo del Bar "Inca Huasca"

Ilustración Nº 2: Prototipo del Bar "Inca Huasca" de otro ángulo.

 Ilustración Nº 3: Prototipo de la botella coleccionable.

o Cantidad: 126 botellas promocionadas en el bar “Inca Huasca”

o Empaque: Hechas por el cartón de huevos, merluza, agua, pintura y botellas
de vidrio.

Ilustración Nº 4: Prototipo de otro tipo de botella coleccionable.

o Marca: Inca Huasca

Ilustración Nº 5: Marca e Imagen de la botellas y el bar temático

 o Garantía: 100% producto cajamarquino.
o Reputación del Fabricante: Que sea reconocida como la única empresa
Cajamarquina que trabaja con los presos del penal “Huacariz”, además que
sea el único bar con licencia para comercializar tragos de frutas a base de
cañazo.
1.2. El Producto y la Competencia:

 Competencia Actual:
o Directa: Cualquier marca de cerveza pero en especial: Corona y Cusqueña.
o Producto sustituto: El tizney ( bar que ofrecen aguaymantos en base de
cañazo)
 Competencia Potencial:

Pilsen

Competencia Actual:
Directa (Coronafggiu y Cusqueña) y
Sustituto ( aguaymanto- Tisney)

Inca Huasca

1.3. El Ciclo de Venta del Producto:

( aguaymantos)
1.
Introducción Crecimiento Madurez Decadencia
Características - Ventas bajas. - Rápido - Ventas - Ventas bajas.
- Competidores aumento de máximas. - Bajo costo
pocos. ventas. - Altas por cliente.
- Clientes - Aumento de utilidades. - Bajas
innovadores utilidades. - Bajo costo utilidades.
- Costo por cliente.
promedio por
cliente.
Objetivos del - Crear conciencia - Incrementar al - Incrementar al - Reducir
Marketing y prueba del máximo la máximo las gastos y sacar
producto. participación utilidades, pero el mayor
de mercado. defendiendo la provecho de
la marca.
 participación de
mercado
Estrategias - Ofrecer un - Ofrecer - Diversificar - Reducir
producto de extensiones de marcas y precios.
consumo. producto, modelos. - Reducir el
- Crear conciencia servicio, - Incrementar nivel
del producto. Garantía. la necesario para
- Usar intensa - Reducir la promoción retener a los
promoción de promoción para clientes más
ventas para para fomentar el leales.
incitar el ensayo. aprovechar la cambio de la (publicidad)
alta demanda marca. - Reducir a
del - Destacar nivel mínimo
consumidor. diferencias la promoción.
y beneficios
de la marca.

1.4. Desarrollo de Nuevos Productos:

 Para el desarrollo de un nuevo producto se centraría en el cliente, es decir, que estaría
enfocado encontrar nuevas formas de resolver problemas de los clientes y crear
experiencias más satisfactorias para los mismos.
Por ejemplo: en reducir el tamaño de las botellas e imagen, recudir el alcohol para que se
sienta más la fruta u ofrecer bebidas más variadas.
1.5. Mezcla de Productos:
 En este punto, para determinar el ancho, extensión, profundidad y consistencia aún no
se tiene muy establecido, ya que solo por el momento se tiene pensando en lanzar tres
líneas diferentes de botellas coleccionables y cada una con diferente alcohol.

2. Posicionamiento:

Alto
Estatus

Precio

Bajo Alto

Bajo
  Color blanco: Cerveza Cusqueña y Corona.
 Color anaranjado: El Tisney ( bar que ofrecen aguaymantos en base de cañazo)
 Color Piel: Inca Huasca.
3. Precio:
3.1. Precios de sus productos por su sabor y tamaño:
- Primera línea de botellas coleccionables, sabores diferentes : s/ 40,00 c/u
- Segunda línea de botellas coleccionables, sabores diferente : s/ 50,00 c/u
- Tercera línea de botellas coleccionables, sabores diferentes : s/45,00 c/u
3.2. Ventas:

Materias Primas Costo Unitario

Licor de Fruta por botella s/ 10,00
Botella con detalles s/ 25,00

PRESUPUESTO PARA ABRIR EL BAR “INCA HUASCA”

Local
Alquiler s/ 3,500,00
Remodelación s/ 8,000,00
Equipo de la Cocina
Cocina a Gas s/ 800,00
Licuadora s/ 220,00
Exprimidor s/15,00
Congelador s/1,600,00
Hielo s/50,00
Entre otros s/600,00

3.3. Métodos para Determinar el Precio:

 Costo + Utilidad: Es un método de evaluación económica que se basa en la valoración
de las preferencias o utilidades de los individuos. Una vez determinadas esas
utilidades se calculan y comparan los ratios (coste/ utilidad) de cada una de las
alternativas. Y luego se elige la ratio de menor coste/utilidad.
3.3. Las Tácticas de los Precios:
 Las que se emplearan son el precio psicológico y precios promocionales.
 o Precio psicológico: Fijación de precios que considera la psicología acerca
de los precios y no simplemente su economía; el precio sirve para comunicar
algo acerca del producto.
o Precios promocionales: Fijar temporalmente precios de productos por
debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la
finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.

3.4. Condiciones de Ventas:

 Pago al contado y a l crédito.

4. Promoción:
4.3. Venta personal: Si bien es cierto que las ventas personales facilitan el
surgimiento de toda clase de relaciones, desde las relaciones de venta prácticas hasta
amistades duraderas, la estrategia de promoción que se aplicará se centra más en la
publicidad, las relaciones públicas y promoción de ventas.
4.4. Publicidad: La publicidad puede llegar a masas de compradores
geográficamente dispersos a un bajo costo por exposición, y permite que el vendedor
reenvíe muchas veces el mensaje. Para ello se realizaría lo siguiente:
 Fanpage en las redes sociales como Facebook e instagram.
 Comerciales televisivos.
 Volantes
4.5. Las Relaciones Públicas: Las relaciones públicas tienen una gran credibilidad.
Las historias noticiosas, los artículos especiales, los patrocinios y los eventos son más
reales y creíbles para los lectores que los anuncios. Por ello se haría conseguirá
patrocinadores, eventos en fechas especiales del calendario y eventos para que
conozcan más no solo el bar sino también las promociones de las botellas.
4.6. Promoción de Ventas: La promoción de ventas incluye un amplio surtido de
herramientas (cupones, concursos, descuentos, bonificaciones y otras). Lo primero
que se realizaría serian sorteos para que el consumidor se gane un paquete de viaje a
cualquier parte de Cajamarca, lo que tendría que hacer es comprar las botellas
coleccionables y automáticamente entrar al sorteo.

5. Plaza (mercados):
5.3. Canales de Distribución Utilizados: En este caso se utilizaría el canal de un
nivel, en lo cual consiste lo siguiente:
 Fabricante Detallista
(elaboración de (preso del penal Consumidor.
licores) de Huacariz)