UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERIA
ELECTRICA Y ELECTRONICA
PLANIFICACION ESTRATEGICA

Mg. Ing. Ciro Terán Dianderas

 ORIGEN DE LA ESTRATEGIA

 QUINN: Origen “cultural” prehistórico.

 SUN TZU: Origen “documental”.

 Origen Etimológico: “Strategos”.

Mg. Ing. Ciro Terán Dianderas

 ESTRATEGIA

1. Autodefinidora:
Drucker (1954): “la estrategia es la respuesta a la doble interrogante:
¿Cuál es nuestro negocio y cuál debe ser?”

2. Lineal:
Chandler (1962): “determinación de las metas y objetivos a largo plazo
de una empresa, y la adopción de medios de acción y la asignación de los
recursos necesarios para alcanzar tales metas...”
3. Adaptativa:
Porter (1987): “Es la búsqueda de una posición competitiva favorable en
un sector industrial… la estrategia de una unidad de negocios es la ruta
hacia la ventaja competitiva que determinará su desempeño…”

4. Focalizada:
Ohmae (1991): “La estrategia se manifiesta a través de la voluntad de
crear valor para los clientes…”

Mg. Ing. Ciro Terán Dianderas

 Que es estrategia?
 La estrategia de una compañía consiste en el juego de
movimientos competitivos y de negocios que la dirección
emplea para manejar la compañia
 La estrategia es el “plan de juego ” de la gerencia para
 Atraer y agradar a los clientes

 Fortalecer una posicion de mercado

 Conducir operaciones

 Competir con éxito

 Alcanzar los objetivos organizacionales

Mg. Ing. Ciro Terán Dianderas

 ESTRATEGIA
Estrategia en la Organizacion:

Conjunto de acciones mediante la cual una

organización integra los elementos del entorno con
su esencia natural para lograr que su razon de ser se
convierta en un elemento tangible para los actores
que demandan de ella resultados.

Proceso de Planificación Estratégica:

Se da un proceso de planificacion estrategica

cuando una organización genera una guia
sistematica de accion que le permita cristalizar los
resultados que se ha propuesto alcanzar.”
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 TACTICAS

“ … en un sentido más preciso, las tácticas pueden surgir a cualquier

nivel. Son los realinemientos de corta duración, son ajustables y asumen
la acción y la interacción que las fuerzas contrarias usan para lograr
metas más específicas después de un contacto inicial…” J.B. QUINN

“ … en cierta manera los negocios son como la guerra, ya que si su gran

estrategia es correcta, pueden permitirse muchos errores tácticos sin
que la empresa deje de tener éxito. Robert Wood, CEO Sears.

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 TACTICA Y ESTRATEGIA

Mi táctica es mirarte, Mi táctica es ser franco

aprender como sos, y saber que sos franca
quererte como sos. y que no nos vendamos
simulacros para que entre
Mi táctica es hablarte los dos no haya telón ni
y escucharte, construir abismos.
con palabras un puente
indestructible. Mi estrategia es en cambio
más profunda y más simple.
Mi táctica es quedarme
en tu recuerdo, no sé Mi estrategia es que en un
como, ni sé con qué día cualquiera, no sé como
pretexto pero quedarme ni sé con qué pretexto por
en vos. fin me necesites.
Benedetti

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 Pensando Estratégicamente:
Las Tres Grandes Preguntas Estratégicas

1. ¿Dónde estamos ahora?

2. ¿Dónde queremos ir?
 Negocios donde queremos estar y mercados de donde
queremos salir o afianzarnos
 ¿Las necesidades del comprador y grupos a servir?
 Resultados a alcanzar

3. ¿Como llegaremos alli?

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Porque son necesarias las estrategias

Para Para amoldar las

proactivamente acciones
dar forma al como independientes y
una compañia se decisiones de
dirigira gerentes y empleados
en un plan
coordinado para
toda la compañia

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 Las cinco tareas de la administración
estratégica
Tarea 1 Tarea 2 Tarea 3 Tarea 4 Tarea 5
Desarrollar Evaluar
Una vision Crear una Poner en desempeño
Estrategica y Determinar Estrategia para Practica y Supervisar
Una mision objetivos El logro de los Ejecutar la los nuevos
Desarrollos
Del objetivos estrategia
e
negocio
Iniciar
ajustes

Mejorar Mejorar
Revisar Revisar Recicle
Cambiar Cambiar
Segun sea Segun sea Segun Segun
Segun
necesario necesario necesite
necesite necesite

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 Las características de una Declaración
de la Misión
 Define las actividades comerciales actuales
 Magnifica Los límites del negocio actual
 Conduce a
 Quién somos,
 Qué hacemos, y
 Donde estamos ahora
 Define una compañia especifica, no generica
Es decir genera identidad propia
 La mision de la compañia no es generar ganancias
 ¿La misión real siempre es. " ¿ Qué haremos para
generar ganancia?"

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 Las características de una Visión
Estratégica
 Un mapa de carretera del futuro
de una compañía
 El enfoque futuro de
tecnología-producto-cliente
 Mercados y productos a
seguir
 Capacidades a ser
desarrolladas
 Tipo de compañia que los
gerentes estan tratando de
crear

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Tres Elementos de una Visión
Estratégica

Usa la declaración de la misión

como un punto de partida

Desarrolla una visión estratégica

que sugiere un curso a seguir

Comunica la visión de una

manera clara y excitante
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 Tipos De Objetivos Requeridos

Objetivos Financieros Objetivos Estrategicos

Los resultados se Los resultados se
enfocan en mejorar la enfocan en mejorar la
actuación financiera posición comercial
competitiva a largo
plazo

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¿Que es un Plan Estratégico?

La empresa comienza–
Escribiendo la visión estratégica y
misión de negocio

Define Blancos de actuación de

corto y largo plazo-- Objetivos
Estratégicos y financieros

Genera Caminos para obtener los

resultados esperados -- Una
estrategia comprensiva

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 Factores que moldean la eleccion de
Estrategia de la Compañía
Sociales,
políticas,
Las
Oportunidades
Los Factores
condiciones
reguladoras y
competitivas
de la compañía externos
de y amenazas a
y atractivo de
pertenencia a su bienestar
la industria
la comunidad

Determina Creacion de
Una
relevancia Estrategia
Identifica y
La Situación Estratégica de de
evalúa las
que
factores Se ajuste
La compañía alternativas A la
interiores
Situacion
y externos general

Fortalezas y
Debilidades de
los recursos Las Los valores
Competencias y influencias de compartidos Los Factores
ejecutivos
Capacidades
De la importantes
y cultura de la
compañía
internos
compañia
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Implementacion y Ejecucion Estrategica

La aplicación de la estrategia y la ejecución

es un acción orientada a, “hacer-que-pase”
el proceso, involucra la dirección de las
personas, desarrollar competencias y
capacidades, presupuesto, política de
fabricación, motivacion, construccion de
una cultura y liderazgo

Mg. Ing. Ciro Terán Dianderas

 Las Estrategias funcionales
 El plan estratégicamente-pertinente para
una función, actividad, o para el proceso
de negocios
 Los detalles de cómo se
manejarán las actividades
importantes
 Proveen el apoyo a la estrategia
comercial
 Especifica cómo los objetivos
funcionales serán logrados
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 Las Estrategias operativas

 Involucra las estrategias

especificas para las actividades
diarias del gerente y para las
unidades estratégicamente
relevantes que opera

 Agrega el detalle al negocio y

las estrategias funcionales

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 Red de de Misiones, Objetivos, y Estrategias
Nivel 1 Esfera de accion
Objetivos a Estrategia a
Responsabilidad Corporativa
Nivel corporativo Nivel corporativo
De los gerentes Total (Vision)
corporativos Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos
Nivel 2 Objetivos a Estrategia a
Vision estrategica
Responsabilidad Y mision a nivel Nivel de Nivel de
De los gerentes De negocio
negocio negocio
De negocio
Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos
Nivel 3
Responsabilidad Misiones Estrategias
Objetivos
De los gerntes Funcionales Funcionales
Funcionales
funcionales
Nivel 4 Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos Influencia en dos sentidos

Gerentes de planta, Objetivos

Misiones de Estrategias
Supervisores de La unidad de
De la
unidad de De la unidad
1a linea o de areas operacion De operacion
Operacion
geograficas
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 Evaluación de los recursos y
las capacidades competitivas

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 El Análisis de Situación : Las Preguntas
Importantes
1. ¿Qué tan bien esta trabajando la estrategia actual
de la empresa ?
2. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los
recursos de la empresa y sus oportunidades y
amenazas externas?
3. ¿Los precios y costos de la empresa son
competitivos?
4. ¿Qué tan fuerte es la posición competitiva de la
empresa frente a los rivales?
5. ¿Qué problemas estratégicos enfrenta la
empresa?
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 El Análisis FODA - Qué Buscar
Fortalezas Posibles
• Una estrategia poderosa
• Una situación Financiera
fuerte
• Una imagen/reputacion
de la marca de fábrica
fuerte
• Ser extensamente
reconocido como líder
del mercado
• Tecnología Patentada
• Las ventajas de costo
• Publicidad Poderosa
• Las habilidades de
innovación de producto
• El servicio al cliente
Excelente
• La calidad del producto
Superior
• Alianzas estratégicas
Debilidades Oportunidades
Posibles Potenciales
• Ninguna dirección • Servir a grupos
estratégica clara adicionales de clientes
• Extensión a nuevas
• Medios obsoletos áreas geográficas
• Balance general débil; • Ampliar línea de
deuda del exceso productos para atender
mas clientes
• Superiores costos
• Transferir habilidades a
globales que los rivales
los nuevos productos
• Ausencia de alguna
• La integración vertical
habilidad o
• Tomar participación en el
competencia clave mercado de los rivales
• Ganancias inferiores • Adquisición de rivales
debido a: • Alianzas para extender
cobertura de mercado
• Problemas operativos
interiores. . . • Oportunidades para
aprovecharse de las
• Retraso en R&D nuevas tecnologías
• Línea de productos • Oportunidades para
demasiado estrecha extender el nombre
imagen de la marca
• Habilidades de
mercadeo débiles
Amenazas
Potenciales
• Entrada de nuevos
competidores potentes
• La pérdida de ventas
debido a productos
substitutos
• Retardo en el crecimiento
del mercado
• Los cambios adversos en
las tasas de cambio & las
políticas de comercio
• Nuevas regulaciones
costosas
• La vulnerabilidad al ciclo
comercial
• La influencia creciente de
clientes o proveedores
• Cambios en las
necesidades y gustos del
consumidor
• Cambios demográficos
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26
Movilizando los Recursos de la Compañía para
Producir la Ventaja Competitiva

La Ventaja
competitiva
Los Recursos
estratégicos y Logros
de Mercado
Competencias centrales y
Competencias Distintivas

Capacidades competitivas

Recursos de la empresa
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 La Cadena de Valor de una Compañía
Típica
Las Actividades y Costos primarios

Logística Ventas
Logística de Servicio Margen de
entrada
Operaciones De y
Postventa Utilidad
salida Marketing

I&D, Tecnología y Desarrollo de los Sistemas,

Actividades
Dirección de los Recursos humanos
y Costos
de apoyo
Administración General y estructura de la firma
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 Del Análisis de Cadena de Valor a la
Ventaja Competitiva
 Una compañía puede crear la ventaja competitiva
manejando su cadena de valor a
 Integrando el conocimiento y habilidades de los
empleados de manera valiosa y competitiva
 Desarrollando economías de
aprendizaje / experiencia
 Coordinando las actividades relacionadas de
maneras que construyan valiosas capacidades
 Dominando la especialización en una
actividad de cadena de valor
crítica para la satisfacción
del cliente o éxito del mercado

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