I.

Pagina de rosto

Cinema Hecton & Companhia

Localização: Vila de Boane, av. Samora Machel

Actividade Principal: Exibição de Filmes

Contacto: +258845025092

Email: CinemaHecton@hotmail.com

www.facebook.com/CinemaHecton

Proponentes: Hecton Francisco; Graça Micas; Fernando joão; Nélio,

2. Sumário executivo
Visto que o distrito não conta com o serviço de cinema 3d e nota-se um crescente desejo de
se desfrutar desse serviço, o grupo viu uma grande oportunidade em desenvolver esse plano.
O cinema Hecton tem como objectivo satisfazer a necessidade de diversão e de se ir ao
cinema assistir filmes e criar mas uma alternativa de entretenimento no distrito. O que o
Cinema Hecton traz de diferente nos seus serviços em relação a concorrência é o serviço 3d,
variedades de tipos de filmes e proporciona um excelente clima de diversão. Na fase inicial o
cinema é composto por duas salas de exibição, das quais uma sala de exibição normal, que
contará com 200 assentos, um projector 3d, uma tela gigante, ar condicionados, sistemas de
segurança (sistema contra incêndios, câmaras de segurança), sistema de som de alta
qualidade, nesta sala exibisse filmes em estreia de todos os géneros, e também exibisse filmes
já lançados antes da abertura do cinema (esta secção é chamada vale a pena ver de novo em
3d). a segunda sala de cinema é especialmente para casais, tem quase mesmos componentes
da primeira, mas diferencia-se em seguintes aspectos: no lugar de assentos normais, tem sofás
confortáveis para acomodar os casais, apresenta um clima mais romântico, exibi todos
gêneros de filmes, mas se focar mais em filmes de romances e drama, a sala suportar 25
casais. O cinema conta com uma sala de espera onde as pessoas aguardaram o início das
secções., com duas casa-de-banho (feminino e masculino) para o público e uma para o os
funcionários. Conta com um snack-bar para venda de pequenos lanches para serem
consumidos durante a secção, esta parte é terceirizada para obtenção de mais lucros e redução
de custos com o pessoal, conta também com duas bilheterias e um escritório para
administração. Os horários de exibição são divididos em três turnos, respectivamente, turno
da manhã que é das 9h até 12 h, turno da tarde, 13h até as 17h e por último turno da noite, é
das 18h30 até as 21h. Para maximizar os lucros o cinema item alugar a umas das salas, para
conferências e outras actividades.
3. Perfil da empresa
Cinema Hecton

Vila de Boane, AV. Samora Manchel

Missão:
Transformar a experiência de ir ao cinema em momentos mágicos, através da motivação e
compromisso verdadeiros de nossos colaboradores

Visão:
Ser o líder em exibição, pela excelência em serviços e inovação tecnológica, transportando
nossos clientes para um mundo de magia e emoção, que só nossos cinemas podem
proporcionar.

Valores:
Respeito, orgulho da marca, tradição com inovação, paixão pelo cinema, atitude
empreendedora e perseverança.
4. Análise do ambiente

4.1. Análise do ambiente transacional (pest)

4.1.1. Factor político

O ambiente político em que o país se encontra irá influenciar no funcionamento ou
distribuição dos nossos serviços, mas essa influência não é direta.

As regras governamentais poderão influenciar diretamente os nossos serviços, visto que

precisamos de licença para atuar no mercado;

Sabendo que a cultura tem grande influência na sociedade, o governo poderá criar limites
para a nossa atuação no mercado, através de leis e costumes.

4.1.2. Factor económico

Com a atual situação em que o país se encontra, nós tentamos trazer preços que não irão
assustar os nossos clientes;

O nível de emprego é também um grande influenciador, por isso tivemos que estipular os
preços pensando nas pessoas desempregadas;

Com nível de inflação alguns produtos não estarão disponíveis para os consumidores e outros
estarão disponíveis mas com preços altos.

4.1.3. Factor Sócio-cultural

A região dominante é a vila de boane, mas temos expectativas de que citadinos da cidade de
Matola, Mozal, Goba, Matola Rio e mais localidades próximas venham usufruir os nossos
serviços;

A aceitação dos serviços numa fase inicial é boa, tendo em conta que o distrito não tinha
esses serviços disponíveis;

Tendo em conta que os citadinos têm o hábito de ir ao cinema quando disponível acreditamos
que com a introdução de um cinema 3D eles irão frequentar o cinema. O nosso público-alvo
tem tempo disponível para frequentar o cinema, principalmente nos finais de semana.

4.1.4. Factor Tecnológico

Com os avanços tecnológicos disponíveis o nosso público-alvo irá se entusiasmar com a
tecnologia de ponta que iremos proporcionar;
É através da nossa tecnologia que o nosso cinema irá criar espaço para se relacionar com os
seus clientes e oferecer um bom atendimento.

4.2. Análise do ambiente transacional

3.2.1. Concorrentes
O Cinema Hecton tem grande possibilidades para obter o sucesso desejado visto que há uma
carência de cinemas no distrito de Boane.

4.2.2. Fornecedores
Para que a estratégia de negócio do Cinema Hecton seja implementada com êxito, faz-se
necessário um perfeito entendimento da empresa com seus fornecedores, principalmente no
que se refere aos filmes. Por esse motivo, pretende-se estabelecer parcerias duradouras com
fornecedores qualificados, sendo prevista a colocação de funcionários do Cinema Hecton nas
instalações do fornecedor para garantir a melhor interação entre as partes. Outra área que está
prevista para terceirização é o sistema de cobrança dos fornecedores.

4.3. Análise SWOT/FOFA

Segundo Polizei (2005), a análise FOFA é uma ferramenta bastante conhecida em
planeamento estratégico, como parte integrante e fundamental na elaboração do plano de
marketing.

4.3.1. Fatores internos

4.3.1.1. Forças
Instalações bem equipadas com tecnologia moderna e inovadora;
Estará localizada na vila de Boane, um local de fácil acesso;
Funcionários qualificados.
Os modelos de cobranças são: POS, pré-pagamento, M-pesa, Mkesh e conta móvel;
Atendimento personalizado.

4.3.1.2. Acções
Continuar a inovar na tecnologia e estar a capacitar constantemente os funcionários.

4.3.1.3. Fraquezas
Poucas salas de exibição;
Falta de espaço no parque de estacionamento;
Para ter uma boa audiência, depende dos grandes lançamentos.

4.3.1.4. Acções
1. Depois de um ano prevê-se a construção de mais salas de cinema e aumento do
parque de estacionamento, isso se houver um aumento na demanda.
 2. Para não depender de grandes lançamentos, o grupo vai optar em repetir filmes
lançados anteriormente, que não foram vistos em 3d.

4.3.2. Fatores externos

4.3.2.1. Oportunidades
1. Mercado pouco explorado;
2. Investimentos e empréstimos disponíveis.
3. Fácil acesso à filmes acabados de lançar.
4. Público interessado em frequentar cinema

4.3.2.2. Acções
1. Explorar mais o esse mercado, oferecendo o serviço em 3d.

4.3.2.3. Ameaças
1. Falta de hábito por parte dos citadinos em ir ao cinema;
2. Crise económica;
3. Surgimento de novos concorrentes;
4. Cortes frequentes de energia;

4.3.2.4. Acções
1. Traçar estratégias agressivas de marketing para atrair constantemente os clientes,
colocar um preço acessível para que mesmo com a crise, Os clientes não parem de vir
ao cinema,
2. O cinema contará com geradores para que durantes os cortes de energia, as secções
continuem sem problemas.

5. Segmentação
Um segmento de mercado consiste em um grupo de clientes que compartilham um conjunto
semelhante de necessidades e desejos (Kotler e Keller, 2013, pag 228).

O Cinema Hecton vai seguir uma segmentação geográfica, que consiste na divisão do
mercado em diferentes unidades geográfica como nações, estados, regiões, cidades ou
bairros. Sabendo localiza-se na vila de boane a segmentação geográfica é a que mais se
adequa, escolheu-se a segmentação geográfica porque o nosso público-alvo são todos
residentes de boane, não discriminando a idade, sexo, nível de renda e estado civil.

6. Posicionamento do mercado
Segundo Philip Kotler, posicionamento de mercado é “a ação de projetar o produto e a
imagem da organização com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu
público-alvo”. Em termos práticos, o posicionamento pode ser obtido a partir da fórmula:
Segmentação + Diferenciação = Posicionamento. Logo, a análise do posicionamento é
indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa. O Cinema Hecton vai
estabelecer uma posição na mente dos seus clientes proporcionando serviços de qualidade.

7. Definição de objectivos e metas

7.1. Objetivo
Objetivo é o propósito de realizar algo, é aonde se quer chegar. É ele que fornece a direção do
que se deseja fazer, serve como guia. É a posição que se deseja ocupar no futuro.

OBJETIVO GERAL

Diversificar, descentralizar e expandir a oferta de serviços audiovisuais para a população

moçambicana por meio da ampliação do parque exibidor de cinema.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Fortalecer as empresas e o segmento de exibição cinematográfica, apoiando a

expansão do parque exibidor e sua atualização tecnológica;
● Facilitar o acesso da população às obras audiovisuais por meio da abertura de salas
em cidades de porte médio e bairros populares das grandes e pequenas cidades;
● Ampliar o estrato social dos frequentadores de salas de cinema, com atenção
especial para os novos consumidores da classe C;
● Descentralizar o parque exibidor, procurando induzir a formação de novos centros
regionais consumidores de cinema.

7.2. Meta
Meta é o objetivo de forma quantificada. Quando falamos em metas falamos de tarefas
específicas para alcançar os objetivos. As metas são temporais e estritamente ligadas a prazos.

As principais metas do Programa Cinema Hecton são:

● abertura de novas salas de cinema com base nos recursos do Programa;

● nenhum município com mais de 100 mil habitantes sem sala;
● crescimento de 30% na venda de ingressos;

8. Estratégia de Marketing
Estratégia são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing. Uma boa
estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e sequências de ação (tática)
num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a
organização numa posição de cumprir eficientemente a sua missão.
Na perspectiva da estratégia de marketing o cinema Hecton ira adoptar a estratégia de
diferenciação.
8.1. Composto de marketing de serviços.

8.1.1. Produto ou serviço

Um produto ou serviço é dito certo ao consumo quando atende às necessidades e desejos dos
consumidores-alvo (Cobra, 2007, pag. 28).

Produtos (serviços): em termos de características o nosso cinema contará com projetores de

última geração, que irão proporcionar um boa qualidade de imagem em 3D e 4K para os
nossos clientes.

8.1.2. Preço
o grupo definiu o preços com base nas condições financeiras dos seus clientes tendo em
conta a situação económica geral do país, também conta com bonificações para datas
especiais/feriados e descontos, por exemplo, no dia 1 de Junho podemos oferecer máscaras
infantis de acordo com o filme em exibição (na compra de bilhete) e no dia dos namorados
iremos oferecer descontos para casais e bonificações.

8.1.3. Praça
o nosso cinema estará localizado no distrito de boane

8.1.4. Promoção
Quanto a promoção, uma vez que o cinema vai operar numa estrutura de mercado monopólio,
ele optara em fazer pouca publicidade e por oferecer um serviço novo para os citadinos do
distrito de Boane , numa primeira fase opta-se em fazer maior publicidade por meio de
outdoors, cartão de visita e redes sociais

8.1.5. Pessoas
o cinema preza pela boa higiene dos seus trabalhadores, estarão trajados de uniformes
(calças/ saias, chapéus, camisetas). Os trabalhadores serão motivados, simpáticos e
cativantes.

8.1.6. Evidência física

O cinema irá contar com design inovador, ambiente limpo e climatizado, irá proporcionar um
ambiente confortável.

8.1.7. Processos
O cinema põe os seus clientes em primeiro lugar, oferecendo-lhes um atendimento eficiente e
eficaz, oferecendo a possibilidade dos clientes verem de perto de como é feito o
funcionamento na perspetiva de criar vínculos com os clientes

9. Viabilidade financeira
O cinema teve um investimento inicial de 6 519 121,00 meticais, onde os cinco sócios
desembolsaram um valor de 550 000,00 meticais cada, o restante do investimento foi
financiado por outros credores no montante de 3 769 121,00 meticais. Deste valor de
investimento foram alocados 3 350 000,00 Meticais para construção da infraestrutura onde
vai funcionar o cinema, 3 142 621,00 Meticais para compra e montagem de equipamentos e
por último 26 500,00 Meticais para o pagamento de pessoal de montagem.

9.1. Custos
O cinema vai incorrer aos seguintes custos durante o seu financiamento

Custos Variáveis Valor

Energia 10 000,00 MZM

Custos de aquisição de óculos 3d 210 000,00 MZM

Água 8 000,00 MZM

Custos variáveis (mensais) 228 000,00 MZM

Custo variável anual 2 736 000,00 MZM

Custo fixos Valor

Salários 133 000,00 MZM

Aquisição de filmes 60 000,00 MZM

Manutenção 10 000,00 MZM

Custos fixos (mensais) 203 000,00 MZM

Custo fixos anuais 2 436 000,00 MZM

Custos totais (mensal) 431 000,00 MZM

Custos totais (anuais) 5 172 000,00 MZM

9.2. Expectativa de ganhos

De acordo com a tabela de preços estabelecida o cinema prevê os seguintes ganhos em
metical
 Itens Preço Por seção Dia Semana Mês Ano
unitário

Ingressos 350,00 60000,00 240000,00 480000,00 1440000,00 20 160 000,00

sala 1

Ingressos 550.00 12 500,00 37500,00 62500,00 187500,00 2 475 000,00

sala 2

Aluguer da 45000,00 45000,00 540 000,00

sala 1

Aluguel de 15000,00 15000,00 180 000,00

snack-bar

Total 60950,00 542500,00 1687500,00 23 355 000,00

9.3. Demonstração de resultados

Com base nessa expectativa de lucros, preparamos uma demonstração de resultados anual.

Vendas 23 355 000,00 100%

Custo variável 2 736 000,00 12%

Marem de contribuição 20 619 000,00 88%

Custos fixos 2 436 000,00 10%

LAJIR 18 183 000,00 78%

Juros 3 503 250,00 15%

LAIR 14 679 750,00 63%

Impostos 1 868 400,00 8%

Lucro liquido 12 811 350,00 55%

10. Conclusão
Com o presente plano de marketing, podemos concluir que o Cinema Hecton, tem uma
grande oportunidade no mercado, visto que existe falta de um concorrente direto nesta área e
público alvo tem esse desejo de frequentar um cinema. Para satisfazer os clientes, o cinema
contará com uma tecnologia de alta qualidade. Olhando para viabilidade financeira podemos
ver que o projeto precisa de um grande investimento mas proporciona um bom retorno do
capital investido.

Referências Bibliográficas
Polizei, E. (2005). Plano de Marketing. São paulo, Brasil: Pioneira Thomson Learning.
Kotler, P. & Keller, K. L. (2012). Administração de Marketing( 14ª ed.). São Paulo, Brasil:
Pearson Education.
Cobra, M. (2007). Marketing Básico (4ª ed.). São Paulo, Brasil: Atlas.
Souse, A. (2004). Introdução à Gestão. Lisboa, Portugal: Verbo.