Vission Corporate S.

David Alejandro Gaviria Villegas

Yuli Alexandra Peña Maldonado
Juan Sebastián Guzmán Buendía

Administración de empresas
Planes de Mercados

Fundación universitaria arandina

Bogotá 01 de Junio del 2019
 INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo está relacionado a potencializar la capacidad del análisis para el diseño de una nueva marca de celular, en la cual se
tuvieron en cuenta las cuatro P, del estudio de mercado al momento de introducir un nuevo producto o servicio: Producto, precio, plaza
y publicidad.

Al momento de crear una nueva marca de celular y proponer un nuevo prototipo de celular que se adapte a las necesidades que demanda
el mercado, pudimos identificar que la ventaja que se puede tener antes de realizar este tipo de estudio, es tener plasmado un análisis en
donde se pueda analizar desde las características físicas y funcionales del dispositivo, hasta el producto, la distribución y diferentes
estrategias que puedan surgir para lograr ese posicionamiento que se espera logre el producto cuando sea lanzado al mercado.

INSTRUCCIONES

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.
3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas.
4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento. 5. Presenten sus conclusiones frente al tema.
 DESARROLLO

1.Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

Competencia identificada: Samsung, Apple, Motorola, Hawei.

Empresa Concepto Estrategia

Samsung Galaxy son dispositivos Smartphone
inteligentes que utilizan sistema operativo de Android
en compañía con la capa de personalización TouchWiz
o también llamada Samsung experience que busca
generar diferentes experiencias para el usuario.
La estrategia que tiene Samsung como principal enfoque es la
innovación, ya que la compañía busca siempre ofrecer una amplia
gama de dispositivos con diferentes características y tecnología de
punta, buscando que los usuarios encuentren su propio Samsung un
sinónimo de perfección.

Su principal estrategia es lanzar al mercado en cortos periodo de

tiempo dispositivos muy variados. Lo cual ha logrado aumentar en
tamaño y economía la compañía en un tiempo muy corto.

A pesar de que la estrategia ha favorecido a la compañía, no se tiene

un resultado muy positivo en cuanto al servicio post venta ya que
Samsung por la gran variedad de dispositivos puede generar confusión para
los usuarios poder identificar las funcionalidades, además de las
Pais de diferentes actualizaciones, soporte y servicio técnico; aunque este
origen factor no presenta mucho interés por parte de los clientes.
Corea del Sur
Fundador En cuanto a innovación logramos apreciar en los dispositivos que
Lee Byung–Chul comienzan con el Samsung Galaxy S8 en adelante, la aplicabilidad
Año de “Vixby” un asistente de voz, más que un contestador de ordenes
1938 su función principal es aprender artificialmente los gustos y
diferencias de cada cliente y llenar sus expectativas.
 iPhone es un Smartphone o teléfono inteligente de
multimedia, es decir tiene internet, una pantalla táctil,
capacidad de reproducir música, cámara, agilidad de leer
las diferentes aplicaciones, y un diseño y seguridad difícil
poder hacer imitación.
Una de las estrategias que Apple aplica para los dispositivos de
iPhone es la estrategia de diversificación, ya que como su
característica relevante se tiene la posibilidad de personalizar el
dispositivo al gusto del cliente, descargando nuevas aplicaciones,
como una linterna o aplicación para poder tocar un instrumento
musical, otra para crear nuevos ringtones, juegos, lector de
documento escritos, fondos de pantalla que solo son creados por la
compañía, incrementado de volumen, es decir cuando el cliente
quiere que el celular tenga más volumen existe una aplicación, entre
otras.

Apple La estrategia está enfocada en que, aunque la competencia pueda

copiar o tener las mismas aplicaciones, Apple cuenta con una
plataforma única para sus dispositivos llamada App Store
ofreciendo aplicaciones únicas y con funcionalidades privadas solo
País de origen para la marca, brindando cierto aire de exclusividad.
Estados Unidos
Fundador Cabe destacar que la marca pertenece a la primera generación de
Steve Jobs reproductores digitales que cuenta con una conexión inalámbrica
Año para acceder a la tienda iTunes y poder descargar la música,
1976 aplicaciones o videos. En gran parte de las tiendas Starbucks de los
Estados Unidos es posible descargar con mucha facilidad la canción
que se reproduce en ese momento.

Son teléfonos inteligentes fabricados por Motorola La compañía Motorola ha optado por tomar una estrategia de
Mobility (Lenovo), utilizando del sistema operativo yainnovación y ser competitiva en el mercado, ya que a pesar de que
conocido como Android, su gama es variada y diferente en su trayectoria desde que lanzaron los primeros dispositivos
en cuanto a formas, funcionalidades y colores, buscando
móviles también han tenido una caída significativa en el mercado
Motorola lograr un enfoque de libertinaje, diversión y practicidad.
tras la llegada de Android y Apple con sus singularidades, pero esto
no ha afectado constantemente a Motorola ya que ha tratado de
Como concepto de marca se puede apreciar en su slogan mantener un plan B hablando de publicidad y diseños que haciendo
“Hello Moto” un llamativo mensaje de invitación a uso de una buena publicidad les ha permitido escalar junto a los más
comprar el producto. grandes .
 Como innovación ha pretendido en el último año lanzar más de diez
dispositivos totalmente difiere en todo concepto como colores, tipo
de cámara y funcionalidad que permiten diferenciar a grandes
rasgos el uno del otro con adaptaciones enfocadas a distintos en
cada posible usuario y dando así rienda suelta a los gustos de cada
quien.

País de origen
Estados Unidos
Fundador
Steve Jobs
Año
1976

Dispositivos móviles inteligentes en diferentes La compañía Hawei toma como estrategia de la doble marca,
variedades y enfocados en distintos tipos de mercados. Su tomando como iniciativa crear la marca “Honor” una firma
sistema operativo es Android, su concepto está enfocado enfocada para Europa y su público joven que ha logrado convertirse
en las diferentes funcionalidades que poseen los en una marca independiente reconocida por los usuarios que buscan
dispositivos en cuanto a cámara, resolución, color, calidad a un buen precio.
Hawei textura adhesivos, etc.
Esta estrategia lo que busca es diferenciar y mitigar la competencia,
Para futuro se tiene pensado implementar un sistema es decir Hawei está apostando por terminales de gama alta para
operativo propio de Hawei, para no depender más de poder competir con Apple y Samsung.
Android y poder tomar más campo en el mercado.
Empresas como Honor que aún no representan una competencia
pretende centrarse en las gamas inferiores, gama media y gama baja,
 buscando ofrecer dispositivos móviles a bajos precios, pero muy
cuidados.

País de origen
China
Fundador
Ren Zhengfei
Año
1987
2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.
Diseño y pantalla
Estructura física
• Tamaño: 75.8 mm x 167.7 mm x 8.1 mm
• Peso: 179 Gr
• Superficie útil: 89%
• Materiales: Aleación de aluminio
• Colores: Negro – Rojo
• Tipo de pantalla: Amoled
• Resolución 1080 x 2340 px
Otras características
• Pantalla de cristal redondeado

• Cristal 3D de amplitud – Gorilla Glass de 6ta categoría

• Táctil captitivo - Multi touch

• Pantalla sin bordes

• Resistente a los rayones

Potencia y hardware
• GPU: Qualcomm snapdragon 400
• Tipo: Octa Core – 64 Bits
• RAM 32GB – LPDDR4X
• Capacidad 256 GB de memoria interna (Libres 244 con sistema operativo)
Capacidad aproximada
• 46.858 Canciones
• 104.200 Fotos
• 3.715 Videos
Sensores
• Huella dactilar
• Brújula
• Proximidad
• Luz ambiental
• Giroscopio
• NFC
Otras características
• LED de notificaciones
• USB 3.1 GEN 1
Cámara principal
• Resolución: 48 Mpx
• Sensor: Sony IMX586 Exmor
• Apertura: 1.8 Seg
• Estabilización óptica
• Slow Motion 412 fps
• Flash Dual LED
Cámara secundaria
• Resolución: 12 Mpx
• Apertura: 2.7 Seg
• Flash Dual LED
Características
• Grabación de videos en4K Ultra HD
• Disparo continuo
• Autoenfoque
• Zoom digital
• Compensación de exposición
• Geolocalización y geo etiquetado
• HDR – Ajustes ISO
• Estabilización óptica
Conectividad en redes – Solo valido pára Colombia

Caja y accesorios
Introducción de la empresa:

Nombre de la marca: Vissión Corporate

Tipo: Publica
Industria: Hardware
Distribución: Digital
Fundadores: David Alejandro Gaviria Villegas, Yuli Alexandra Peña Maldonado y Juan Sebastián Guzmán Buendía
Razón social: Vission Corporate es una empresa colombiana dedicada a la creación, distribución y venta de dispositivos móviles.
La empresa tiene como objetivo realizar su primer lanzamiento el cual es llamado Eye One, el cual tiene como objetivo apostar en el
mercado de dispositivos móviles de gama, en donde entrara a competir con marcas como Hawey, Samsung y Lg.
Fundación: junio 20 del 2019
Productos: EyeOne
Sede principal: Bogotá – Colombia
Precio acción: 4.228 cop

3. Análisis del producto

“Wonder Eye and Actitude”
Siendo el EyeOne un teléfono de gama media alta, este teléfono provee de todas las funciones de telefonía fija, móvi y comunicaciones
de datos, así como de redes ópticas, software & servicios y terminales telefónicos,
Lo que hace especial el EyeOne, es su increíble capacidad de batería ya que cuenta con 6.250 aMh de duración. Adicional con su
novedoso sistema de carga rápida donde el usuario solo debe disponer de 25 minutos de tiempo para completar el 100% de carga.
La autonomía del EyeOne le permite al teléfono durar en StanBy 14 días seguidos según pruebas, ya que con un uso medio – alto el
teléfono puede durar alrededor de 6 días seguidos dependiendo de la altura en la que el usuario se encuentre.
Precio
Sus acabados, la durabilidad de los mismos, adicional su enorme capacidad de batería posicionan al EyeOne muy arriba en el ranking
actual y así mismo su precio es equivalentemente superior al de nuestra competencia directa ya mencionada Apple, Samsung,
Motorola y Huawei ya que el EyeOne no tiene nada que envidiar en cuanto a operatividades y apps a su competencia.
Con un valor aproximado en 1.450.000 COP la firma colombiana Vission Corporate lanzara al mercado el EyeOne tomando así una
decisión arriesgada, pero ambiciosa, ante un mercado ya plagado de características repetitivas y poco provechosas.
Distribución
El EyeOne será lanzado en el tercer trimestre del año 2019 y en alianza con los almacenes de cadena más reconocidos como: Alkosto,
Farabella, Éxito y Makro el novedoso EyeOne comenzará a ser reconocido a nivel nacional.
Se abarcará en un 87% el territorio colombiano en los siguientes departamentos.

 Amazonas
 Antioquia
 Arauca
 Atlántico
 Bolívar
 Córdoba

También se podrá conseguir se podrán conseguir en las tiendas Claro, Tigo, Movistar y en los almacenes de cadena tales como
Alkosto, Ktronix, Falabella, Éxito.
Compras OnLine
Empresas independientes como Mercado Libre y en común acuerdo con los almacenes de cadena, el EyeOne podrá venderse
libremente por internet y por ser partícipe del lanzamiento Vission Corporate se hará cargo de los gastos de envió.

Estrategia comunicativa
Como primer método se hará uso del conjunto radial de emisoras radiales más escuchadas tales como: Radio Uno, La Kalle, Radio
Uno, La Mega, Radioactiva y Oxigeno FM. Los contratos para la cuña radial se llevarán a cabo para promocionar el EyeOne y así
mismo se harán concursos radiales para obtener el EyeOne como regalo y por otro lado se ofrecerán descuentos a los ganadores.
Dinámica
El concursante deberá anotar una las canciones las canciones que suenen en la emisora la cual sintoniza, así mismo al llamar y al
ser atendido deberá responder nuestro slogan “Wonder Eye and Actitude” y procederá a indicar las canciones, solo asi ganara el
premio.
Cuña radial
* Mujer en el estadio viendo el partido de la selección Colombia y ve a Falcao antes de salir al juego.
Mujer
- ¿Radamel me regalas una foto?
Radamel
– Claro que sí, pero que sea rápido
Se me acabo la batería, ¿Porque será que la batería no dura nada?
Radamel
- Lo siento mucho tengo que irme en otra oportunidad será, adiós.
Publicidad
Narrador
¿Cuándo tendrá la oportunidad de volverse a tomar una foto con Radamel Falcao Garcia? Tu teléfono con cámara de alta definision
y 500 GB de memoria es como un deportivo sin gasolina. ¡Con el EyeOne podrás tomarte una foto con toda la selección Colombia sin
pasar esos osos! Su batería los respalda. EyeOne “Wonder Eye and Actitude”

Televisión y patrocinios
La dinámica publicitaria en los canales de comunicación será igual que la cuña radial pero esta vez con la escena representativa a la
cuña radial. En alianza con los canales de televisión nacional tales como: Caracol Televisión, RCN, CityTV y Canal 1. La propaganda
tendrá una duración de 45 segundos y contará con la participación de Radamel Falcao Garcia.

Propaganda

* Mujer en el estadio viendo el partido de la selección Colombia y ve a Falcao antes de salir al juego.
Mujer
- ¿Radamel me regalas una foto?
Radamel
– Claro que sí, pero que sea rápido
Se me acabo la batería, ¿Porque será que la batería no dura nada?
Radamel
- Lo siento mucho tengo que irme en otra oportunidad será, adiós.
Narrador
¿Cuándo tendrá la oportunidad de volverse a tomar una foto con Radamel Falcao Garcia? Tu teléfono con cámara de alta definision
y 500 GB de memoria es como un deportivo sin gasolina. ¡Con el EyeOne podrás tomarte una foto con toda la selección Colombia sin
pasar esos osos! Su batería los respalda. EyeOne “Wonder Eye and Actitude”
4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.
Lanzamiento del EyeOne
En comunión con las emisoras radiales y los canales de televisión el EyeOne se hará en un evento en el ya conocido Movistar Arena
de la cuidad de Bogotá D.C sin ningún cobro puede asistir toda persona que desee aprovechar de nuestras promociones y vivir toda
una experiencia.
Contaremos con la participación de Carlos Ardila Lülle como nuestro empresario anfitrion. También de los artistas que tendremos
como invitados que son: Ozuna, Víctor Manuel, Pipe Bueno, Willie González, Jessi Uribe, Peter Manjarres.
El evento se realizará domingo 05 de octubre del 2019 lo dirigirá los locutores de El Sol Bogotá (Andru "El capitán", Andy "El gordito",
Cris "El pece", Javi "El intrépido". Wilford "El versátil).
Al finalizar el evento apreciaremos Juegos pirotécnicos, con el fin de darle la bienvenida a nuestra empresa Vissior Corporate, y a
nuestro nuevo Smartphone Eye One.
 CONCLUCIONES

Con la realización de este trabajo, hemos podido identificar que al momento de efectuar una estrategia aplicada, en este caso hacia
un celular debemos tener identificado cuales son las estrategias que se tienen identificadas a nivel de la demás competencia, de que
trata su marca y como están constituidos sus productos, con este análisis pudimos identificar que los competidores potenciales se
inclinan hacia la innovación y competitividad en el mercado, renovando productos, innovando y estando a la vanguardia con las nuevas
tendencias que se ven reflejadas en el mercado en cuanto a celulares, se determina que debido a los cambios que una competencia
refleje las demás marcas tratarán de sacar un producto al mercado que pueda competir con ese cambio y no perder su margen de
ventas.

Una estrategia que nos llamó mucho la atención es la que tienen posicionada Huawei con la doble marca, es muy curioso ver como
crean una nueva marca patrocinada por Huawei enfocada solamente a un público específico y a un lugar geográfico determinado,
logrando satisfacer un tipo de mercado específico y ofreciendo diferentes tipos de gamas en las dos marcas: (Huawei y Honor),
también nos pareció bastante estratégico la forma como venden la marca Honor de forma Online y Huawei por tiendas y puntos de
venta físicos, además de campañas publicitarias.

Para poder identificar las características físicas y funcionales de un dispositivo móvil, es importante tener claro cuál es el concepto
que queremos percibir del cliente o público objetivo, en este caso el celular fue pensado para satisfacer gran parte de las necesidades
que se pueden ver reflejadas en la vida cotidiana ante un celular, pero nos enfocamos principalmente en el rendimiento de la batería
ya que la competencia cuenta con gran parte de las características funcionales del dispositivo que se va a oferta, nos enfocamos en
la batería ya que consideramos que uno de los elementos más preocupantes por el consumidor, debido al alto uso del dispositivo
móvil en la jornada del día es necesario aportar un producto altamente rendidor y conservador de energía que permita ser utilizado
las 24 horas del día y poder aprovechar al máximo todas sus capacidades funcionales.

Como identidad del producto se debe tener pensado y analizar cuál va hacer la identidad de ese producto, es decir su marca, para el
logo que se escogió, el cual creemos que cumple con todos los requisitos ya que buscamos reflejar al cliente un estado de armonía
ya que el color rojo busca reflejar el amor y el nivel de energía que queremos destacar en el celular el cual es alto por el color tan
fuerte, la forma del logo refleja alto desempeño ya que la figura es un ala y esta busca trasmitir agilidad y delicadeza.

Al momento de tener identificado el producto, se debe realizar un análisis de las cuatro P , producto, precio, plaza y publicidad que se
va tener en cuenta en el producto, ya que el lugar debe estar ubicado estratégicamente, los precios deben ser acordes y coherentes
con la economía del público objetivo, la publicidad que se pretende trasmitir para que el producto logre captar la atención de las
personas en el mercado y por último una estrategia que se desea implementar para lograr esa competitividad esperada para la marca.
Se pudo identificar que la estrategia permite adaptar los recursos y las posibilidades que posee la marca, evaluando los riesgos y
oportunidades que se puedan aprovechar, logrando alcanzar las metas y los objetivos estratégicos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS

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EXITO. (2019). slideshare. Obtenido de https://es.slideshare.net/RAFAEL_SIERRA/exito-50909677

FALABELLA. (2019). Grandes marcas . Obtenido de https://grandesmarcas.cl/distinciones/falabella-distincion-gran-marca-chilena-

relevancia-extranjero/logo-falabella-2/

KATRONIX. (2019). EL TESORO . Obtenido de https://eltesoro.com.co/tiendas/ktronix/

RADAMEL-FALCAO. (2016). GOLOMBIANOS . Obtenido de http://golombianos.com/falcao-perdera-duelo-del-monaco/2133010tigre-

radamel-falcao-efe/

APPLE. ESTRATEGIA. https://www.nebrija.com/medios/marketing/2017/11/13/la-estrategia-de-marketing-de-apple/

HUAWEI ESTRATERGIA. https://www.pyme.es/huawei-y-su-estrategia-de-crecimiento/

MOTORLA EN WIKIPEDIA https://es.wikipedia.org/wiki/Motorola

imágenes
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