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ÍNDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 3
¿QUIÉNES SOMOS? 6
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INTRODUCCIÓN
sociales, incluso envías mensajes privados a gente que no lo ha
solicitado.
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Queremos mostrar el camino correcto para crear un sistema de
prospección y ventas que realmente funciona y donde puedes
incrementar tu equipo/red y por ende los ingresos de tu negocio
fácilmente.
Este Ebook está dedicado a las personas que están comenzando un
negocio multinivel y a aquellas que llevan ya tiempo en este negocio,
pero necesitan más contactos para hacer crecer su red.
En definitiva, para todas las personas que quieren generar prospectos
potenciales constantemente para su propio negocio y quieren aprender
a automatizar su proceso de ventas para llegar a cientos de personas
en muy poco tiempo.
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No importa si estás haciendo un multinivel de Forex, de productos de
salud, de tecnología o cualquier tipo de multinivel que estés
desarrollando.
Este book te servirá para descubrir cómo convertirte en un verdadero
imán de prospectos para hacer crecer tu red.
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¿QUIÉNES SOMOS?
He generado más de 7 cifras en ventas en los últimos años, entre
marketing multinivel y marketing digital.
He generado poco más de $860,000 en ventas en los últimos 2 años en
diferentes industrias, con diferentes productos.
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Realmente no tenemos una habilidad mágica, no somos especiales, no
somos extraterrestres.
Somos como tú, no somos diferentes, solo que descubrimos algo que
podía generarnos resultados increíbles en muy poco tiempo, dedicamos
horas de nuestro tiempo en el aprendizaje y ahora queremos
compartirlo contigo.
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CAPÍTULO 1
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En nuestros años de experiencia nos hemos dado cuenta de que hay
muchos patrones que se repiten cuando se quiere atraer prospectos o
vender cualquier tipo de productos.
Hoy en día hay muchos “gurús” del multinivel que te dicen que debes
promover tu producto a todas las personas, que tienes que hablar con
todo el mundo y de esa manera te harás millonario y alcanzarás el
máximo rango en tu compañía multinivel.
La realidad es muy diferente y te vamos a explicar por qué. Te diremos
cuáles son los 4 errores más comunes que se cometen por el ansia de
atraer prospectos.
El error número N°1 de las personas que trabajan en el marketing
multinivel es que siguen sin entender que muchas de las cosas que
conocíamos para prospectar antiguamente han cambiado… y me refiero
a...
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Esos métodos ya no funcionan y son un porcentaje muy pequeño de lo
que podemos llegar a hacer al crear una red de marketing multinivel.
Es una escena muy conocida. En ella aparece Jordan Belfort cerrando
ventas por teléfono.
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Jordan Belfort hizo muchísimo dinero vendiendo acciones de la bolsa a
muchas personas, solamente haciendo llamadas telefónicas, pero esto
fue ¡hace más de 15 años!
Al día de hoy es una práctica obsoleta porque las ventas en frío ya no
funcionan.
Estas son las 3 razones por las que las ventas en frío no funcionan:
1. Es muy complicado llamar a personas que no nos conocen para
vender productos que no les interesan.
2. Estás llamando para vender cuando ellos no quieren comprar.
3. En estos días casi nadie tiene tiempo para estar más de 5 minutos
escuchando un speech de ventas por teléfono.
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También porque las personas ya no tienen el tiempo que tenían antes
para atender llamadas o para ir a citas de cafés o para ir a eventos
presenciales, sin saber primero de qué trata.
No es como antes, que la gente podía asistir a un evento sin necesidad
de saber qué era o cuál era el proyecto que estaban desarrollando en ese
momento.
Ahora todo se basa en que nosotros podamos generar ventas
relacionales o conversacionales, eso tiene un poco más de sentido y en
los próximos vídeos vas a entender por qué esto funciona mucho mejor.
NO PREJUZGUES!
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La frase famosa del Multinivel, que ya no funciona, simplemente porque
la gente ya está demasiado sofisticada en la información que existe en
internet.
Por supuesto que no vas a prejuzgar, pero cambia la forma en la que
abordas a estas personas que piensas que serán los futuros líderes de tu
equipo.
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Una de las típicas acciones de los Spammers es que se dedican a enviar
mensajes privados a través de las redes sociales (Facebook, Instagram,
Twitter, Linkedin) el típico ofrecimiento de que están buscando Líderes
para un nuevo proyecto que comienza en su ciudad o país. Sin conocerte
de nada!
Otra de las acciones de los Spammers es poner enlaces de su empresa o
página de su empresa en los anuncios de otras personas que sí están
utilizando un sistema y realizan campañas de publicidad en Facebook.
Ya no sólo causan rechazo, sino... ¿qué crees que piensan las personas
que dedicamos nuestros tiempo, esfuerzo y dinero a hacer las cosas
correctamente, sin interferir en los esfuerzos de los demás?
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¿Qué es lo que hacemos en estos casos? Eliminar el comentario y
bloquear al contacto en todas nuestras publicaciones. El se lo pierde!
Aquí te dejo una imágen para que veas un ejemplo y seas tu el que
determines tus conclusiones.
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Actualmente muchas empresas de MLM se han puesto manos a la obra y
tienen una serie de herramientas para que sus distribuidores puedan
proveer de información a sus contactos directos.
Pero… como bien hemos dicho antes, para tus contactos directos, no para
hacer fuego a discreción a todo el que se mueve. Y esto va muy
relacionado con el Spammer profesional.
¿Crees que las personas van a ver una información sin haberla solicitado?
Seguro que alguno sí, tenemos que romper la regla, pero ¿cuántos?
Incluso te puede pasar que hagas el trabajo para otros, lanzas la
información de la empresa a personas que no conoces y en el remoto
caso que muestren interés, enseguida van a saber si algún conocido de
ellos está ya en esta compañía.
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Es más, esta información es la que cientos o miles de distribuidores
envían a sus contactos directos, es decir, serías uno más del montón
haciendo lo mismo, con los mismos resultados.
¿Por qué hay gente que obtiene diferentes resultados que tú?
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CAPÍTULO 2
LA FÓRMULA DE ATRACCIÓN
INFALIBLE PARA TU MULTINIVEL
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Los diferentes conceptos que tienes que empezar a aplicar para crear
esa Atracción que necesitas para ser un imán de prospectos para tu
multinivel.
Hoy en día debemos definir un público específico para prospectar y no
disparar a cualquier persona, sino a un público que esté dispuesto a
escucharnos, o que tenga interés en lo que le vamos a hablar.
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No todas las personas quieren el producto que estás vendiendo,
entonces solo vamos a ofrecerlo a las personas que de verdad apliquen a
un nicho específico.
Por ejemplo:
Si tenemos un Multinivel sobre Forex y queremos enfocarnos en esas
personas, en vez de darle nuestra oferta a todo el mundo podemos
concentrarnos solamente en:
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Veamos cuál es esa combinación perfecta que tendríamos que utilizar
para que esas personas puedan estar interesadas en nuestro multinivel,
en nuestro negocio, en nuestra oferta.
El marketing de atracción se basa en un conjunto de acciones
enfocadas a llamar la atención de ese prospecto, atraerlo, convertirlo y
fidelizarlo y esto prácticamente es válido para cualquier tipo de
multinivel.
En el siguiente gráfico lo entenderás mucho más fácil con lo que
llamamos la línea de tiempo.
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Pues el primer paso y el más importante es darle un regalo, un obsequio,
algo con lo que podamos llamar su atención.
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Imagínate que veo una chica que me gusta. Primero la tendré que invitar
a un café, conocerla o conocernos, intimar de alguna manera y con el
tiempo la podría pedir que saliera conmigo. ¿Puede que salga bien?
Pues tendría muchas posibilidades de que si.
Imagínate ahora que a esa misma chica la pidiera directamente que
saliera conmigo. ¿Qué crees que me diría de primeras? Pues lo más
seguro es que le cause rechazo y me dijera que no, es más, ya me sería
más difícil incluso invitarle a un café.
Algo así pasa con los negocios, primero debemos conquistar, debemos
llamar la atención de esas personas, para que realmente luego se
interesen en lo que tenemos para ellos.
Les vamos a dar un valor genuino, quienes somos y por qué deberían
escucharnos.
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● Un video.
● Un reporte.
● Un ebook.
● Una infografía.
● Un audio.
● Incluso una muestra de tu producto.
3. Nutrir y filtrar
Nutrir significa decirle a la gente que serán parte de algo histórico, de
algo diferente en nuestro negocio y para eso necesitamos entrenarlas
para que de alguna forma también comiencen a percibir el concepto de
nuestro negocio.
Por ejemplo:
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Lo importante es tener un volumen importante de prospectos para que
un porcentaje nos siga por el camino que nosotros le queramos llevar.
Para eso deberíamos tener un sistema que nos permita filtrar a esas
personas de forma automatizada o apalancada y que al final nos
contacten las personas interesadas.
Por último, está la parte en que hablamos directamente sobre nuestro
negocio y le explicamos a las personas el potencial que tiene nuestro
producto, cómo nuestro producto transformará sus vidas y cuál será la
recompensa.
Al final, podemos hablar de todos los pasos que queramos en esta línea
de tiempo.
Aquí lo importante es que la gente en realidad busca algo más allá del
dinero, de tener casas, coches de lujo, ese tipo de cosas. Realmente el
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dinero le dará lo que te comente a continuación, pero tienes que
decírselo y ponerlo en su mente.
Y si eso es lo que hace nuestro producto o negocio entonces
transformaremos la vida de las personas.
Y ahora presta mucha atención, porque lo que te voy a proponer a
continuación no debe faltar en tu propuesta de negocio:
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Tu sistema de duplicación
Las personas se unen a personas, no a empresas. Deja de vender tu
empresa y tu producto y empieza a venderte tu.
¿Qué plan de inicio rápido tienes para las personas que empiezan
contigo?, ¿que sistema aplicarán para tener éxito?, ¿cómo les enseñarás
a tener éxito?
Para darte una idea, una vez que mi sistema de prospección conseguía
contactos constantes llegaba un momento en que no podía atenderles a
todos, tenía que crear reuniones grupales online, donde invitaba a
personas de mi equipo o incluso repartía los prospectos entre mi equipo
para que ellos realizaran las entrevistas… lógicamente al final ellos
querían el mismo sistema.
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Así es como lograremos que la gente realmente quiera estar contigo y
eso por supuesto nos va a representar y se verá reflejado en nuestro
negocio con dinero.
Para generar una verdadera forma de prospectar solo necesitamos, por
ahora, 5 herramientas súper sencillas y que seguramente todo el mundo
conoce:
1. Whatsapp.
2. Messenger de Facebook.
3. Gestor de contenidos
4. Herramienta de Email marketing
5. Facebook como fuente de prospectos
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Eso es todo lo que necesitamos para llevar nuestro mensaje a cientos de
personas, en muy poco tiempo. Se puede prospectar de la forma
correcta con la ayuda de las redes sociales, pero es muy importante no
hacer Spam.
Prácticamente hace unos 15-20 años atrás si alguien quería desarrollar
algún tipo de multinivel, tenía que hacer muchas llamadas en frío o ir de
casa en casa, como lo hacían los vendedores de las enciclopedias para
mostrar su plan de negocios.
Pero ahora todo está a la mano. Si alguien te contacta puedes enviarle un
mensaje por WhatsApp o dejarle un mensaje por Messenger o enviarle
un email y lo mejor de todo es que todo esto lo automatizas de tal
manera que le dedicas el tiempo a lo que te importa de verdad,
entrevistas para tu multinivel.
Así que tu enfoque debe estar en generar un buen contenido sobre lo
que es tu negocio, cómo se presenta, cuál será el regalo que les vas a dar,
cómo se lo enviarás y cómo le seguirás nutriendo de información para
que al final llamen a tu puerta.
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Cuando ofreces un buen sistema de prospección, cuando generas una
forma o un sistema para atraer clientes potenciales o prospectos
potenciales a tu negocio, eso mismo lo puedes replicar en tu propio
equipo.
Imagínate el resultado tan explosivo que podría tener el poder de la
duplicación.
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CAPÍTULO 3
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Es todo el proceso que tiene un prospecto en nuestro negocio, hasta
convertirse en un cliente, desde que es consciente de un problema hasta
el pago por una solución; producto o servicio.
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● Replicar todo el trabajo que hemos hecho con nuestro propio
equipo y tener un canal de comunicación constante.
Sabiendo esto, te vamos a mostrar cuáles son las 3 estrategias que
utilizamos y que podrías utilizar para comenzar a crear y multiplicar tu
red en muy poco tiempo.
Cuando comenzamos en multinivel nos pedían que crearamos una lista
de 100 contactos y que incluyéramos a todas las personas que
conocíamos.
Luego teníamos que llamar a todas esas personas sin saber siquiera si
querían un negocio, si estaban dispuestos a escuchar sobre nuestro
negocio o si era el momento adecuado para que ellos empezaran un
negocio.
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Entonces no eras vendedor, pero te enseñaban a llamar, te enseñaban a
contactar, a causar interés, a que presentaras el negocio y empezaras a
tomar una serie de habilidades que no las tenías.
Pero, es lo mismo que cuando empezaste en multinivel. Bien sea que
hayas comenzado hace 1 mes, 1 año o 5 años, seguro que has aprendido
una serie de habilidades e incluso te has podido profesionalizar en esas
habilidades.
Eres un experto llamando a personas y resulta que aun así, sigues
necesitando contactos. Porque esa es una de las bases para ser un líder
de multinivel, que puedes estar 10, 12, 15 años en una empresa de
multinivel y aunque estés ganando dinero, tienes que seguir
presentando el negocio.
¿Por qué?
Porque es lo que tienes que duplicar. Lo que hagas es lo que duplicas,
no lo que digas, sino lo que hagas.
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Y si con estos pequeños mapas que te vamos a enseñar, puedes
aprender la habilidad de realizarlos o de saber por lo menos la base de
cómo funcionan, podrás duplicar este proceso en muchas personas que
ahora mismo están como tu y les faltan días o semanas para abandonar.
Ahora te encuentras con personas de 20 y pocos años que manejan
Internet y nos dan mil vueltas en este aspecto. Ellos son los que van a
empezar ahora en tu multinivel y sería el momento perfecto para que
entraran en tu equipo, ¿verdad?
La primera estrategia que vamos a ver es el Funnel de Prospección con Sitio
Web.
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Esta estrategia parte de la creación de una Página de Captura. Esta
página se llama así porque lo que haremos es capturar los datos de
contacto de las personas que la visitan. Aquí las personas nos dejarán su
nombre y correo electrónico.
La Página de Captura se va a nutrir con tráfico (visitas). Esas visitas las
vamos a capturar a través de cualquiera de estas opciones:
● Anuncios de Facebook.
● Anuncios de Instagram.
● Página de Facebook.
● Perfil de Instagram.
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Tanto el perfil de Instagram como la Página de Facebook la podemos
nutrir de contenido, pero si queremos ir más rápido y el presupuesto lo
permite, deberíamos crear anuncios de Facebook porque será una
estrategia veloz.
De hecho, hay muchos sistemas que te pueden automatizar estas 2
tareas.
No vamos a profundizar en esos sistemas, pero sí queremos decirte que
las estamos utilizando y gracias a ellas podemos obtener contactos
continuos.
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Muchas personas que se dedican al multinivel y que promueven un
negocio multinivel, tienden a sobrevender el producto y sobrevender la
empresa.
Lo que tenemos que capturar son personas interesadas en el
beneficio de tu producto o, si quieres presentar una oportunidad de
negocio, debes presentar el beneficio que va a aportar tu oportunidad de
negocio.
De este modo captas personas que consuman el producto y luego les
das información de interés o captas su interés a través del beneficio que
le puede aportar el negocio.
Bien sea que se trate de un producto dietético, de viajes, de
telecomunicaciones, lo importante es mostrar cuál es el beneficio de ese
producto y captar su interés a través de esa página.
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Una vez que captamos su interés, le vamos a enviar a una Página de
“Gracias”, donde le vamos a decir a la persona que revise su correo
electrónico.
Esta Página de Gracias llevará un texto que diga algo como: “Ya estás
registrado. Para ver la información, por favor revisa tu correo
electrónico”.
En este paso lo que estamos haciendo es validar el correo electrónico de
la persona.
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Una vez que accede al email, le vamos a enviar a una Página de
Información y Contacto.
En esta Página de Información y Contacto podemos colocar un video con
la información del producto, también podemos describir el plan de la
empresa y colocar testimonios de personas que están teniendo
resultados exitosos con el producto.
Los testimonios son lo que llamamos “Prueba Social” y es super
importante para demostrar que el producto o negocio funciona, le dan
fuerza a tu mensaje.
Insisto que los testimonios son muy importantes en un plan de
seguimiento posterior a que vean esa información en la página de
información.
Es necesario que las personas vean que hay otras personas que lo están
logrando o que están teniendo un beneficio.
En nuestro ejemplo notarás que solo tenemos creada una Página de
Información, pero en uno de los embudos que hemos creado para
nuestro multinivel hemos hecho cerca de 8 páginas.
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Esto lo hacemos así porque a través de los emails de seguimiento,
enviaremos a las personas a esas páginas para enviar información
constante sobre los beneficios del producto.
Si te fijas, en el mapa estamos utilizando Facebook, Instagram y una
secuencia de email.
Pero luego el objetivo es que tanto en los emails de seguimiento como
en las Páginas de Información las personas interesadas puedan
contactarnos a través de WhatsApp.
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En nuestra Estrategia 1 hemos incorporado una Página de Registro en
un Webinar, y es una de las opciones muy poderosas.
En el webinar puedes aportar información muy valiosa dando a conocer
los beneficios del producto, el plan de compensación, cómo funciona el
negocio.
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El objetivo es que firmen en tu compañía multinivel y si lo hacen
lógicamente vas a tener un ingreso. Si no firman vas a poder volverles a
enviar a WhatsApp para hacerles seguimiento.
Hay muchas personas que no firman en el momento, hay muchas
personas que lo tienen que pensar, por lo que debes seguir haciendo
seguimiento.
¿Y qué mejor seguimiento que de forma automatizada?, la forma más
cómoda posible para ti
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Para ello necesitarás registrar un nombre de dominio, contratar un
alojamiento web, instalar Wordpress (con constructores de marketing) y
un autoresponder profesional para automatizar los correos electrónicos.
La segunda estrategia consiste en la utilización de Chatbots de
Messenger.
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¿Que es un chatbot?
Un chatbot es un robot que se automatiza para crear respuestas
predefinidas a las preguntas de los usuarios a través de Messenger de
Facebook.
Esta secuencia también se puede hacer a través de la Página de
Facebook, enviando a las personas que te contacten a través del
Messenger de Facebook a una Página de Información.
Lo que nos permite Facebook o tu sitio web es crear una encuesta para
que luego nos puedan contactar a través de WhatsApp y podamos
mantener la entrevista con ellos.
El objetivo es el mismo: Que nos soliciten una entrevista con el fin de
firmar en nuestro equipo y por ende nos va a generar ingresos.
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En el caso de que las personas no solicitarán la entrevista o cita, podemos
hacer, lo que se llama, retargeting.
El retargeting es una técnica con la que crearemos anuncios que le
aparecerán a las personas una vez que ya hayan visitado tus páginas de
información, incluso que hayan visto tu producto u oportunidad de
negocio.
Seguro que te ha pasado que entras en una página web y ves
información sobre un producto, cuando sales de esta página y navegas
por Facebook te persigue el anuncio del producto que acabas de ver
durante cierto tiempo.
Eso es Retargeting.
Esta estrategia va a ser única y exclusivamente con WhatsApp.
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Vamos a crear anuncios desde Facebook, para que cuando las personas
hagan clic en el anuncio puedan contactarnos directamente por
WhatsApp a través de la plataforma de Whatsapp o WhatsApp
Business.
WhatsApp Business nos da la ventaja de que podemos automatizar las
respuestas que daremos a las personas.
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Incluso si no hay una respuesta de parte de los prospectos o los clientes
potenciales, podemos cambiar el método a Whatsapp simple e ir
probando diferentes saludos o formas de abordar a las personas que
escriben, como por ejemplo, preguntar cómo se llama para romper el
hielo, presentarte con tu nombre y preguntar en qué les puedas ayudar,
etc.
Al final nosotros tenemos que generar una relación con esas personas y
más allá de estar promoviendo nuestro producto por WhatsApp, lo
importante es que podamos tener una conversación como si realmente
fuéramos amigos.
El objetivo de esta estrategia, al igual que en las anteriores, es enviar a la
persona a la Página de Información. Por lo tanto, obligatoriamente vas a
necesitar un sitio web donde puedas mostrar esa Página de Información.
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Luego debes enviar a la persona una serie de mensajes o comunicados
cada ciertos días, donde la dirigirás a páginas adicionales con el objetivo
de que cierren una entrevista o puedan contactar contigo por Skype o
cualquier otro programa para hacer reuniones online.
Si te fijas, aquí no estás abordando a la gente, no estás haciendo
llamadas en frío. Estás creando un interés al mostrar el beneficio de tu
producto.
La idea es que ellos se interesen primeramente por el beneficio que
ofrece tu producto y luego puedas explicar el plan de negocio, el plan de
compensación o cómo funciona tu negocio multinivel.
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La idea es que tú mismo desarrolles este sistema completo, para que no
solo tengas resultados, sino para que tu equipo también pueda copiar y
pegar esas mismas estrategias.
El éxito en estas estrategias no depende de la cantidad de seguidores
que tenemos en Facebook e Instagram, de hecho, prácticamente todo lo
que hacemos es automatizado y recurrente a través de la publicidad, es
decir, no necesariamente vas a necesitar tener 100 o 500 seguidores en
tu Página de Facebook.
Incluso, puede que ahora mismo no tengas ningún seguidor y no pasa
nada. Al crear anuncios publicitarios bien segmentados, enfocados a un
público específico y con un mensaje claro, puedes obtener buenos
resultados.
Ahora sí. En la siguiente imagen podrás ver la cantidad de personas que
nos contactaron a través de Whatsapp con la estrategia que te hemos
explicado.
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Como verás hay personas de Perú, Colombia, México, etc. lo que nos
indica el alcance que podemos tener con estas estrategias.
Esos pantallazos son de campañas que pertenecen a un día de
prospección, es decir, 267 prospectos nuevos de un día, que se
conviertan lógicamente en entrevistas filtradas para adquirir nuevos
socios o nuevos clientes para tu negocio multinivel.
Las personas pueden ir entrando a diario, recuerda que cuando la
gente tiene interés en algo no descansa.
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Pero la verdad es que estamos hablando de un mercado impresionante
de millones de personas. Si logramos encontrar 100 personas que estén
súper comprometidas con lo que estemos haciendo, ya es un número
súper importante para nuestro negocio multinivel.
Prácticamente en muy poco tiempo la gente te estará contactando por
WhatsApp, por Messenger o enviando mensajes por email.
Esto va a variar de acuerdo a cómo hayas creado la automatización y la
manera en que des la información.
Lógicamente hay una cosa que nosotros no podemos hacer por ti y es
presentar tu multinivel. Primero debes especializarte con alguien,
imaginamos que ya estarás en este punto pero si no, puedes pedirle a tus
uplines que te enseñen a presentar el negocio o incluso que ellos lo
presenten por ti al principio.
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Tampoco podemos hacer que la gente firme en tu negocio, porque va a
depender de ti.
Pero sin duda, si aplicas bien estas estrategias podrías lograr algo más
allá del dinero, como puede ser tener más tiempo para estar con tu
familia o para hacer las cosas que más te gustan o tal vez para dedicarte
a formar a tu equipo.
Entonces, esto realmente valdría la pena si consigues tener tu propio
negocio y desarrollarlo desde casa.
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Si crees que eres capaz de hacerlo y quieres aprender cómo, no dejes de
ver Multiplica Tu Red, es un entrenamiento creado para cualquier
persona que quiera atraer prospectos a su red Multinivel.
No importa si no manejas sitios web ni eres programador, puedes
desarrollar tu negocio fácilmente, sin necesidad de tener conocimientos
técnicos.
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