PREGUNTAS A DESARROLLAR

1. Cómo se aplicaría la ecuación del precio al precio de compra de:

a) gasolina: Precio de lista – descuentos
b) un boleto de avión: precio de lista - descuento + recargos
c) una cuenta de cheques: Precio de talonario de cheques - cargos de
cheques devueltos + cargos -de tasa de seguridad poblacional + intereses
ganados + cargos por sobregiros – impuesto sobre ganancia de capital.

2. ¿Cuál sería su respuesta a la aseveración: “La maximización de las

utilidades es el único objetivo de fijación de precios legítimo para la
empresa”?
No es el único objetivo porque para maximizar las utilidades la empresa debe
tener en cuenta los gastos fijos y variables para tenerlos controlados y tener al
final un precio final ideal y con aumentar sus utilidades a futuro. El único objeto
de la fijación de precios es la maximización de las utilidades.

6. Un grupo de estudiantes universitarios

de teatro ha creado una tabla de
demanda que muestra la relación entre
los precios de los boletos y la demanda
con base en una encuesta entre
estudiantes como sigue:

a) grafique la curva de la demanda y la curva de ingresos totales con base en

estos datos:
 ¿Qué precio del boleto podría establecerse con base en estos datos?

En base a la curva de la demanda y ingresos totales el precio de boleto puede

establecerse en $3 y $4

b) ¿Qué otros factores deben tomarse en cuenta antes de fijar el precio

final?
En ambas opciones nuestros ingresos totales serán de $600 lo que podemos
considerar en este caso sería una estrategia de marketing dependiendo de la
cantidad de clientes de deseamos para conseguir un ingreso extra por alguna
promoción.

Considerar que en vendiendo en $4 se obtiene un mayor ingreso ya que baja

el costo de impresión de boletos por la cantidad de boletos vendidos que es
menor. Pero al vender a $3 tendremos más afluencia de clientes y se puede
dar una promoción de descuento en compra de dulcería para incrementar el
precio del ticket promedio.

7. Touché Toiletries, Inc., ha desarrollado una adición para su línea

Lizardman Cologne que tentativamente tiene la marca Ode d’Toade
Cologne. Los costos unitarios variables son de 45 centavos por frasco de
tres onzas y los fuertes gastos de publicidad durante el primer año darían
como resultado costos fijos totales por 900 000 dólares. El agua de colonia
Ode d’Toade tiene un precio de 7.50 dólares por frasco de tres onzas.
¿Cuántos frascos de Ode d’Toade deben venderse para alcanzar el punto
de equilibrio?
CUV = 0.45 por frasco de 3onz
CF = $ 900,000.00
PV= $7.50 por frasco de 3onz

Punto de equilibrio = $900,000.00 / (7.50-0.45)

= $900,000.00 / 7.05

= 127,659.57 (127,660 unidades por vender para alcanzar el

punto de equilibrio)
8. Suponga que los ejecutivos de marketing de Touché Toiletries bajan el
precio a 6.50 dólares por frasco de tres onzas de Ode d’Toade y que los costos
fijos son de 1 100 000 dólares. Suponga también que el costo unitario variable
permanece en 45 centavos de dólar por frasco de tres onzas.

a. ¿Cuántos frascos deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio?

Punto de equilibrio = $1, 100,000 / ($6.50 - $0.45)
= 181,819 frascos debe de vender

b. ¿Qué nivel de utilidades financieras obtendría Ode d’Toade si se

vendieran 200 000 frascos?
Ingresos Totales = 200,000 und x $6.50 = $1,300,000.00 ingresos totales

Costo variables = 200,000 und x 0.45 CUV = 90,000 Costo variable

UF = ($6.50 x 200,000 und) – ($1,100,000 CF + ($0.45 CUV x 200,000 und))

Utilidad financiera = ($1,300,000) – ($1,100,000+($90,000.00))
Utilidad financiera = $1,300,000 – $1,190,000.00
Utilidad financiera = $ 110,000.00