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SILABO.

FACULTAD : CIENCIAS AGRARIAS


ESCUELA PROFESIONAL : INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL
ESPECIALIDAD : INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL

I. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA :

1.1 Componente Curricular:

a) Nombre: COMERCIO INTERNACIONAL DE PRODUCTOS


AGROINDUSTRIALES
b) Código: IA512
c) Prerrequisito: Agronegocios
d) Número de horas: Teóricas: 3, Practicas: 0, Total: 3
e) Créditos: 3.00
f) Ciclo Académico: IX
g) Año y Semestre Académico: 2019-I
h) Duración del componente curricular: Del 18-03-2019 al 17-07-2019
i) Área Curricular: Especializada
1.2 Docente y Jefe de Practica.

a) Nombres y Apellidos: EDUARDO JUAN MANZANEDA CABALA


b) Condición y Categoría Nombrado - Principal
c) Especialidad (Doctor): Doctor. en Agronegocios
1.3 Ambiente donde se realiza el aprendizaje.

Aula Nº 205

II. SUMILLA Y CONTENIDOS TRANSVERSALES:

A) SUMILLA:
En este curso se presentará un programa actualizado de qué productos y servicios son los
más solicitados en el mercado mundial, así como de las próximas tendencias de consumo;
posteriormente se proporcionará ideas para preparar y mejorar la gestión de una empresa
antes de iniciar la exportación; por ello se incluirá consejos de e-marketing y trato al cliente
en diferentes países; finalmente se revisará los tratados de libre comercio y sus beneficios,
las ferias internacionales y temas imprescindibles como certificados y trámites en aduanas.

B) CONTENIDOS TRANSVERSALES :

 Desarrollo humano y medio ambiente


 Desarrollo de una cultura de comunicación e información
 Formación ética y de compromiso social

III. COMPETENCIA

Al finalizar el curso los estudiantes serán capaces de:


- Identificar los aspectos básicos de comercio exterior.
- Conocer el marco de negociaciones del comercio exterior.
- Proponer una estrategia de comercio exterior con énfasis en el caso peruano.

IV. TRATAMIENTO POR UNIDADES DIDÁCTICAS.

PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA: Exportación


TIEMPO DE DESARROLLO: Del 18-03-2019 al 10-05-2019
TOTAL de HORAS: 18
Técnicas e
Indicadores de % de Indicador de
Capacidades Conocimientos Actitudes Instrumento
logro avance logro
s
Adquirir Preceptos básicos Concepto de Participa en Exámenes
herramientas de exportación exportación, productos Originalidad forma escritos
para poder tradicional y no que exporta el Perú, 15.75% responsable en el parciales.
exportar tradicional, impuestos que paga el desarrollo de las
beneficios de aranceles, formas importador, partidas Iniciativa sesiones de Presentación de
exportar, de exportación, arancelarias, ventajas aprendizaje, no trabajo
sistema de productos y competitivas en calidad requiere encargado
clasificación tendencias y precio, requisitos 25.86% Creatividad memorizar los máximo 3
arancelaria. globales. básicos, formas de temas. alumnos.
Franquicias, exportación, recetas Muestra actitud
especialización de para elegir mercados, Pensamiento científica y
la oferta, portales, revistas crítico. . respeta las
exportable, especializadas, ferias, normas
herramientas de ruedas de negocios, 35.12% establecidas.
inteligencia nuevas exportaciones Adelanta a través
convencional para el sector de lectura en
principales agropecuario, invertir y bibliografía
productos promocionar, ventajas puntos a tratarse,
exportados, del Perú para colocar seguir los sílabos.
calendarios de su oferta agrícola. 39.63%
exportación,
disponibilidad de
exportación, en las
rutas del comercio
global.
EXAMEN: 10-05-2019

SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA: Procedimientos para exportar


TIEMPO DE DESARROLLO: Del 10-05-2019 al 71-06-2019
TOTAL de HORAS: 17

Técnicas e
Indicadores de % de Indicador de
Capacidades Conocimientos Actitudes Instrumento
logro avance logro
s
Cómo obtener el Requisitos de Dirección web de las Originalidad En las Exámenes
Registro exportación para principales intervenciones en escritos
Único del enviar mercancías, organizaciones de 41.27% Iniciativa aula, no se parciales.
Contribuyente conocer las protección fitosanitaria requiere
(RUC) y tener mercancías de de los países Creatividad memorizar los Presentación de
autorización para exportación importadores. temas. casos, máximo
emitir facturas. restringida y Regulaciones de los Participación Adelantar a 3 alumnos.
Conocer los dos prohibida, mercados de Estados activa en aula. través de
tipos de exigencias de los Unidos, Europa y 50.91% lecturas en
exportaciones; mercados. Latinoamérica, de bibliografía,
los que tienen Conocer los exportador a puntos a tratarse
valor comercial y organismos de importador, exportación según los sílabos.
los que no lo control de la Unión definitiva, exportación Deseos de probar
tienen. Europea. simplificada, nuevas maneras
Incoterms, Tabla de exportación fácil. de hacer algo y el
Incoterms Procedimientos para 62.16% reconocimiento
Conocer la exportar, de que hay más
documentación errores al hacer envíos de una forma de
aduanera. gratuitos. resolver un
Trámites aduaneros, problema
plazos para el
embarque de
mercadería.
Proceso emprendedor,
plan de negocios,
esquema, para qué 78.25%
sirve, fórmula para el
éxito de las
exportaciones.
EXAMEN: 07-06-2019

TERCERA UNIDAD DIDÁCTICA: Finanzas Básicas Aplicadas al Comercio Internacional


TIEMPO DE DESARROLLO: Del 08-06-2019 al 18-07-2019
TOTAL de HORAS: 18

Técnicas e
Indicadores de % de Indicador de
Capacidades Conocimientos Actitudes Instrumento
logro avance logro
s
Conceptos, Objetivos de una Valor: lo que algo vale Originalidad En las Exámenes
técnicas y empresa: ahora. 79.07% intervenciones en escritos
modelos que incrementar las Rendimiento vs. Riesgo. Iniciativa aula, no se parciales.
gobiernan las ventas, tener más Capital de trabajo, requiere
finanzas, efectivos, aumentar estructura de capital, Creatividad memorizar los Presentación de
complementado las utilidades, presupuesto de capital. temas. casos, máximo
con el desarrollo aumentar la Balance general: activo, Participación Adelantar a 3 alumnos.
de casos rentabilidad, lograr pasivo, patrimonio. activa en aula. través de
aplicativos. equilibrio entre Obtener fondos en 84.28% lecturas en
riesgo y forma óptima, bibliografía,
rentabilidad. canalizarlos puntos a tratarse
Conocer las razonablemente, según los sílabos.
funciones de la reportes para la toma Deseos de probar
gerencia financiera. de decisiones, evaluar nuevas maneras
Conocer los alternativas de de hacer algo y el
objetivos de la inversión, operaciones 89.53% reconocimiento
gestión financiera. activas, operaciones de que hay más
Concepto de pasivas. de una forma de
finanzas, Formas de calcular resolver un
decisiones. Valor interés, fórmula del problema
del dinero en el valor presente, valor
tiempo. futuro de un flujo, valor 9.64%
Intereses: conocer presente de un flujo,
interés simple, deudas largo plazo,
compuesto. análisis de una deuda,
Estructura del flujo de efectivo. 3.36%
Estado de situación Ratios: gestión, liquidez, ----------------
financiera. Análisis solvencia, rentabilidad. 100%
financiero.
EXAMEN: 18-07-2019

V. ESTRATEGIAS

 Estrategias de Enseñanza.
 Analogías
 Preguntas intercaladas
 Organizadores del conocimiento: mapas conceptuales, árbol de conceptos,
mapas mentales, redes conceptuales. uve heurística, árbol de problemas
 Ilustraciones
 Estrategias de aprendizaje
 Aprendizaje basado en problemas (ABP)
 Método de Fichas
 Método Semi escolarizado
 Método Analítico-Sintético
 Método Experimental
 Estrategias de Investigación formativa
 Philips 6 - 6
 Micro enseñanza
 Discusión dirigida
 Juego de roles
VI. MEDIOS Y MATERIALES DIRECTOS
Uso de textos seleccionados, separatas, guías de estudio, Data display y pizarra acrílica

VII. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE.

CAPACIDADES INDICADORES TECNICAS INSTRUMENTOS


CAPACIDADES - Utiliza adecuadamente la clasificación - Exámenes - De composición o
de organizaciones sociales y Escritos desarrollo (10 puntos)
(1.1) (1.2) (1.3) empresariales según su actividad
exportadora. - Objetivas: De selección
- Utiliza adecuadamente técnicas de múltiple/ Opción múltiple
control dinámica en una empresa (10 puntos)

- Utiliza adecuadamente técnicas de


administración dinámica en una
empresa exportadora.
- Utiliza adecuadamente la clasificación
de organizaciones sociales y
empresariales según su actividad.
- Utiliza adecuadamente técnicas de
control dinámica en una empresa para
exportar

ACTITUDES INDICADORES TECNICAS INSTRUMENTOS


ACTITUDES - Utiliza adecuadamente - Observación - Guia de observación o
técnicas de Ficha de observación (2
(1.1) (1.2) (1.3) administración dinámica puntos)
en una empresa

- Utiliza adecuadamente
técnicas de
administración dinámica
en una empresa

- Emprendedor ,
progresista y optimista

7.1 Criterios de Evaluación: Asistencia a las clases teóricas y a las prácticas de acuerdo al
reglamento de evaluación; asistencia mínima a clases 70%.

7.2 Calificación: La evaluación del aprendizaje de las capacidades y actitudes, será de


acuerdo a los indicadores establecidos en el desarrollo de cada unidad didáctica.

Los indicadores de capacidades se evaluarán a través de pruebas escritas y lista de cotejo para
la observación del desarrollo de actividades experimentales y los indicadores actitudinales
serán evaluados por medio de una escala de calificación.
La fórmula para la obtención del promedio final será la siguiente:

EC (Ponderado) + ED (Ponderado) + EP (Ponderado)


Promedio Parcial =
Sumatoria de los ponderados
Donde:
EC : Evidencia de conocimiento
ED : Evidencia de desempeño
EP : Evidencia de producto
IPP + IIPP + IIIPP
PF =
3

Donde:
PF : Promedio Final
IPP : Primer Promedio Parcial
IIPP : Segundo Promedio Parcial
IIIPP : Tercer Promedio Parcial

VIII. BIBLIOGRAFÍA.

 CORNEJO R. Enrique (2009). Introducción a los negocios de exportación. Criterios


para la toma de decisiones. Primera Edición, Editorial San Marcos, Lima – Perú.
 CORNEJO, Enrique (2011). Comercio Internacional. hacia una gestión competitiva.
Primera Edición, Editorial San Marcos. Lima – Perú. 358 pgs.
 MALCA G. Óscar (2014). Comercio Internacional. Segunda Edición, Centro de
Investigaciones de la Universidad del Pacífico, Lima – Perú, 395 pgs.
 MANZANEDA, E. (2019). Comercio Internacional. Apuntes de clase. Puno. UNA.

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