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Plan de negocio

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Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se
emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al
negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne
la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo
considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará
organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para
que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a
ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su
constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio
es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree
que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador
adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:

1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas y también la


economía
2. Determinar la viabilidad económico-financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento del análisis económico-
financiero típico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está menos centrado en
los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las
cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su
consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).

Índice

 1Aplicaciones
 2Plan de negocio vs modelo de negocio
 3Procedimiento de elaboración
o 3.11 Estructura del órgano de administración
o 3.22 Área jurídico-mercantil
o 3.33 Área económica
o 3.44 Área de marketing
o 3.55 Área de ventas
o 3.66 Área de recursos humanos
o 3.77 Área contable-financiera
 4¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocio?[3]
o 4.11. Mercado
o 4.22. Estrategia de negocio
o 4.33. Tracción
 5Tipos de Planes de negocio[4]
o 5.1Planes de negocio para nuevas empresas
o 5.2Planes de negocio para empresas en funcionamiento
o 5.3Planes de negocio para administradores
o 5.4Planes de negocio para inversores
o 5.5Plan de negocio sencillo
o 5.6Plan de negocio estándar
o 5.7Plan de negocio de una página
o 5.8Plan de viabilidad
o 5.9Plan de expansión
 6Referencias

Aplicaciones[editar]
Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
1. Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que
permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con
anterioridad al comienzo de la inversión.
2. Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados
económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.
3. Facilita la negociación con proveedores.
4. Captación de nuevos socios o colaboradores.
5. Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
6. Establecer metas a corto y mediano plazos.
7. Definir con claridad los resultados finales esperados.
8. Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
9. Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
10. Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
11. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
12. Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
13. Tener programas para su realización.
14. Ser claro, conciso e informativo.

Plan de negocio vs modelo de negocio[editar]


No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio,
y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:
«Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de
hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo
caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste,
un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se
encuentra fuera del negocio. Es dinámico».12
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento estratégico y
estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y sobre lo que se
pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinámico y
permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las hipótesis
iniciales o previas.
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos entender
completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines
similares. Por el contrario, dependiendo de las necesidades del futuro negocio, podrá existir
ambos o sólo uno por ellos, siempre que se planifica la creación de una empresa hay que
saber maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que no
debería asumirse. ¿Cuál es la diferencia entre un plan y un modelo de negocio? Según lo
leído en el artículo anterior un plan de negocios es un documento amplio conformado entre 50
y 100 hojas, pero independientemente de lo amplio, lo más rescatable de este es que contiene
los aspectos a considerar al implementar un negocio, los aspectos claves que definirán el
destino del negocio, este nos sirve principalmente para dos cosas. La primera, para identificar
la oportunidad de negocio y establecer el curso de acción que seguirá y la segunda, para
mostrarles a los inversionistas potenciales la oportunidad de negocio así como el costo que
este implica y los resultados económicos estimados del mismo. No es necesario que un
emprendedor desarrolle un plan de negocios pero si lo hace, este tendrá la ventaja de analizar
su propuesta de negocio de una manera ordenada. En cambio un modelo de negocio es una
propuesta innovadora y por lo tanto crea un valor agregado para la empresa, el producto
puede no ser innovador por sí mismo, pero las propuestas y estrategias que se utilizan para su
comercialización si pueden serlo. Concluyendo de lo anterior en un plan de negocios se
establecen los aspectos a considerar al implementar un negocio y que definirán el curso de
este y en un modelo de negocio se implementan estrategias para darle un valor agregado a la
empresa y por ende al producto o servicio para diferenciarlo de la competencia. ¿Qué vínculos
existen entre este último y la creación de valor? El modelo de negocio es un replanteamiento
del plan de negocios ya existente, por esta razón el modelo de negocio crea estrategias
innovadoras para darle un valor a la empresa que no se habían tomado en cuenta en el plan
de negocios, como el artículo lo menciona un plan de negocio puede tener varios tipos de
modelo de negocios pero se debe implementar el que cree mayor valor para la empresa y por
ende para el producto.

Procedimiento de elaboración[editar]
La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete a los agentes
económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe contener el
funcionamiento de las diferentes áreas de la organización. Estas funciones mantienen
relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional.
Seguidamente se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto:
1 Estructura del órgano de administración[editar]

 Redactar los Estatutos de la sociedad.


 Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.
 Adjudicar las funciones de los órganos societarios.
2 Área jurídico-mercantil[editar]

 Tramitación administrativa y formalidades de constitución.


 Tramitación mercantil.
 Tramitación fiscal.
3 Área económica[editar]
 Análisis y evaluación del entorno económico.
 Análisis del objeto de la actividad.
 Análisis de la competencia o sectorial.
4 Área de marketing[editar]

 Análisis y segmentación de mercado de la oferta.


 Análisis y segmentación de la demanda.
 Análisis de Política de precios.
 Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción.
 Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.
5 Área de ventas[editar]

 Estimación de ventas.
 Sistemas de ventas.
 Política de ventas y de cobro.
 Presupuestación de los medios de ventas.
6 Área de recursos humanos[editar]

 Diseño y clasificación del personal.


 Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
 Adjudicación y coordinación de puestos.
 Sistemas de formación cualitativa del personal.
 Política y sistemas de retribución.
7 Área contable-financiera[editar]

 Estructuración o composición del capital social.


 Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
 Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.
 Calcular los flujos de caja (cobros y pagos).
 Actualizar los flujos de caja.
 Valoración de la inversión.
 Evaluación del proyecto.

¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocio?3[editar]


1. Mercado[editar]

 ¿Existe un mercado suficientemente grande?


 ¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
 ¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado? ¿Estos problemas
están siendo identificados?
 ¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
 ¿Qué tan accesible es el mercado?
2. Estrategia de negocio[editar]

 ¿Tiene sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa?
 ¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia?
 ¿Han identificado los riesgos y forma?
3. Tracción[editar]
Esta es un área importante, especialmente si vives en Latinoamérica donde los inversionistas
quieren ver ventas en tus estados financieros. Normalmente esto demuestra que ya
encontraste un producto, formas de acceso a mercado y validaste con clientes actuales. No
hay mejor validación y tracción que tener ventas concretas y dinero en el banco.
¿Que han logrado hasta la fecha? ¿Tienen socios estratégicos que puedan apalancar
recursos?
La clave está en entender bien el entorno competitivo del emprendedor y cubrir todos los
puntos que buscan los inversionistas en un plan de negocios.

Tipos de Planes de negocio4[editar]


Existen muchos tipos de planes de negocios, casi tantos como tipos de empresas:
Planes de negocio para nuevas empresas[editar]
Su objetivo es describir un proyecto empresarial a desarrollar en el futuro próximo.
Planes de negocio para empresas en funcionamiento[editar]
Estos planes deben tener en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos. Se debe
realizar para lograr obtener mejores resultados.
Planes de negocio para administradores[editar]
Este tipo de plan de negocio se realizará para mostrar cuál será el camino a seguir por la
empresa, una guía del trabajo a realizar y que ayude en la toma de decisiones.
Planes de negocio para inversores[editar]
Estos planes destinados para inversores deben incluir información sobre la idea de negocio y
todos los aspectos, principalmente económicos y financieros, y el retorno de la inversión.
Plan de negocio sencillo[editar]
Este es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar por todas las personas. Debe incluir los
elementos principales del plan de negocio como por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos,
cifras económicas, presupuestos, etc.
Plan de negocio estándar[editar]
Es el más utilizado. Puede ser utilizado para mostrarlo a personas interesadas en el negocio,
ya sean bancos, inversores, socios..
Debe incluir un resumen ejecutivo del negocio y mostrar la información esencial, además de
una descripción de todas las áreas que lo necesiten.
Plan de negocio de una página[editar]
Utilizado para que en una sola página se pueda resumir toda la información sobre el plan y así
que alguien se pueda hacer una idea del negocio de un solo vistazo.
Plan de viabilidad[editar]
Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una empresa, examinando el producto o
servicio en el mercado, calculando costes empresariales, precios de productos y proyecciones
de ventas.
Plan de expansión[editar]
Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover la expansión de la empresa a
través de nuevos productos, inversiones o estrategias.
--

Redacte un plan de negocios


Aprenda a redactar un plan de negocios para su pequeña empresa.

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Un plan de negocios es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Describe todos los

aspectos de su empresa: qué hace, el financiamiento que tiene o que necesita, sus planes

futuros y su estrategia para que todo funcione.

Su plan de negocios es útil para usted y sus empleados, pero

también puede ser fundamental para obtener financiamiento , porque los bancos y los

prestamistas pueden querer verlo antes de decidir financiar su empresa. El esquema general de

un plan de negocios básico podría incluir lo siguiente:

 Portada e índice: Incluye el nombre de la empresa, su logotipo y la información de contacto

del propietario. Además, organice su plan con un índice y números de página.

 Resumen ejecutivo: Proporcione una breve descripción de su organización para generar

interés en las personas. Quizás lo más conveniente sea esperar hasta haber completado el

resto del plan de negocios para redactar esta sección.

 Análisis del mercado: Describa su industria, mercado objetivo y competidores.

 Descripción de la compañía: Explique de qué modo su empresa cumplirá con las

necesidades de los clientes y cómo competirá con empresas similares.

 Estructura de la organización y de la gerencia: Mencione quién hace qué en la compañía,

quién es el propietario, perfiles de su equipo de gerencia e información sobre su junta


directiva, junto con la experiencia anterior relevante.
 Planes de comercialización y venta: Explique de qué modo piensa comercializar su

empresa y generar ventas. Es conveniente investigar a su competencia (en inglés) al redactar

esta sección.

 Servicio o producto: Describa su producto o servicio, y cualquier derecho de autor, marca

comercial o patente que tenga.

 Solicitudes de financiamiento: Describa las necesidades de financiamiento actuales y

previstas para los próximos cinco años. Incluya un presupuesto que indique cómo piensa

utilizar el capital invertido y cualquier estrategia financiera a largo plazo.

 Proyecciones financieras: Incluya declaraciones de ingresos anteriores y proyectados,

balances generales y declaraciones de flujo de efectivo.

 Apéndice: Adjunte documentos adicionales, como declaraciones de impuestos, su currículum,

investigaciones, arrendamientos o contratos, cartas de recomendación, etc.

Revise su plan de negocios a medida que las circunstancias cambien para mantenerlo

actualizado, y modifíquelo para los diferentes lectores, como los empleados y los prestamistas.

Visite el Business Plan Center (Centro de planes de negocios) (en inglés) de Wells Fargo Works

for Small Business® para acceder a una herramienta paso a paso para crear su propio plan de

negocios. También puede investigar datos sobre la industria y la competencia, y acceder a

recursos de aprendizaje por Internet que abarcan todo lo que necesita para crear o actualizar su

plan de negocios.