1.

FORMULACIÓN DE OPCIONES ESTRATÉGICAS

1.1. Objetivos:
 Llevar a cabo un plan estratégico de marketing para tener un mejor
posicionamiento en el mercado
 Mantener un clima laboral adecuado con los clientes fieles.
 Ser pioneros en los modelos de empresa de panificación a seguir.
 Generar utilidades y mantener una solidez financiera.
1.2. Estrategias:
 Estrategias De Integración:
 Integración hacia atrás: La empresa Naturandes puede
invertir en actividades de fabricación de productos tales
como queso, yogurt, entre otros para asegurar la
continuidad del suministro y la calidad de los productos.
Con esta estrategia la empresa lograra ser sus propios
proveedores y no depender de estos.
 Integración horizontal: La empresa Naturandes tiene la
capacidad de controlar o adquirir una empresa por parte de
otra del mismo mercado. Esto generara un mejor
posicionamiento en el mercado así también tendrá un
mayor poder en este.
 Estrategias Intensivas:
 La penetración del mercado: Para aumentar su
participación en el mercado, la empresa Naturandes puede
optar por implementar promociones y descuentos, de esta
manera que maximice sus ventas atraer la mayor cantidad
de clientes
 Desarrollo del mercado: La empresa puede expandir sus
sucursales a diferentes ciudades de la región, captando un
mayor volumen de clientes.
 Desarrollo del producto: La empresa puede innovar en una
nueva línea de productos tales como alimentos light, bajos
en calorías, sin azucares, etc. Esto generara que los
productos pueden dirigirse a todo tipo de clientes.
  Estrategias De Diversificación:

 Diversificación Concéntrica: Implementar nuevas opciones

en la carta, tales como promociones, ofertas de 2x1, entre
otros, para atraer la atención y dar un aire de frescura a la
empresa.
 Diversificación en Conglomerado: Es posible ofrecer
productos poco relacionados, como libros, revistas, etc.
 Estrategias Defensivas:
 Contratos de cooperación: La empresa puede realizar
alianzas estratégicas con empresas que oferten el mismo
producto, ya que algunas de ellas pueden representar una
amenaza potencial en la posición de la empresa Naturandes
en el mercado.
1.3. Segmentación:
 Características De Los Clientes Actuales:
Características de la Población Clientes actuales en promedio

Sexo del jefe del hogar Predominan los hombres

Número de personas que viven 6 personas

en el hogar

Nivel de educación del jefe de Superior completa/ Superior

hogar incompleta/ Secundaria
completa

Trabajo que realiza el jefe del Industrial/ comerciante/ otros

hogar

Ingreso promedio de la familia De U.S.$ 374 - 1319. Dólares

Gasto promedio de la familia en 10, dólares diarios; 300 dólares

alimentación mensuales

Ubicación de la vivienda Zona urbana/ Zona rural

 Características De Los Clientes Potenciales:

Características de la Población Clientes potenciales en promedio

Sexo del jefe del hogar Predominan los hombres

Número de personas que viven 5 personas

en el hogar

Nivel de educación del jefe de Superior completa/ Superior

hogar incompleta

Trabajo que realiza el jefe del Empresarial/Industrial/

hogar comerciante/ otros

Ingreso promedio de la familia De U.S.$ 500 - 1700. Dólares

Gasto promedio de la familia 15, dólares diarios; 450 dólares

en alimentación mensuales

Ubicación de la vivienda Zona urbana