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SOBRE O GUIA DA FOTO…

Guia da Foto é o site especializado em

Fotografia que você pode confiar!

Compartilhamos conteúdos relevantes do

meio fotográfico, para te inspirar…
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E o mapa para te ajudar a alcançar o
sucesso na fotografia!!!

Preparada(o)?!
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SOBRE A AUTORA…

Ana Albuquerque é fotógrafa,

formada pela Escola Panamericana
de Arte e Design.

Arte Educadora e fundadora do

site Guia da Foto.

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ÍNDICE

INTRODUÇÃO 5

MEDO DE COBRAR 7

PREÇO X VALOR- A 9
DIFERENÇA
CALCULANDO OS 10
CUSTOS FIXOS
CALCULANDO OS 11
CUSTOS VARIÁVEIS
DEPRECIAÇÃO DE 12
EQUIPAMENTOS
DEFININDO METAS 14

MARGEM DE LUCRO 16

IMPOSTOS 17

RESUMO 18

CONCLUSÃO 19
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INTRODUÇÃO
Quanto cobrar por um serviço de fotografia? A
polêmica questão…!!!

Bem, antes de falarmos sobre preços e valores, vamos

falar um pouco sobre o negócios na fotografia…

Você sabia que metade das empresas morrem em

menos de 4 anos? Segundo pesquisa divulgada pelo
IBGE, o primeiro ano após a abertura da empresa é o
período mais crítico, com 22% de fechamento.

A pesquisa mostrou também que as microempresas

individuais— aquelas que não possuem funcionários
contratados—são as que mais fecham, apenas 40%
resistiram aos quatro anos iniciais.

Por isso, se você deseja fazer da sua fotografia um

negócio,
é essencial ter um planejamento financeiro, e saber quanto
cobrar é fundamental para sua sobrevivência.

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Um erro muito comum é confundir o lucro com a

receita.

Por exemplo: Se você cobra 1.000 reais para fazer um

casamento, não pode achar que o seu lucro é de 1.000
reais.

Existem muitos custos essenciais que você deve

considerar. Como as horas que você vai passar em
frente ao computador trabalhando nessas imagens,
por exemplo…

Neste e-book você vai ver algumas variáveis que vão

te guiar na definição dos seus preços.

Sem tabelas prontas, você vai aprender como calcular

os seus custos de forma simples, e definir seus preços,
conseguindo manter um negócio sustentável.

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1) MEDO DE COBRAR?
Sim, o medo é um sentimento que costuma atormentar os
fotógrafos iniciantes.

Seja na hora de responder um orçamento, ou cobrar por um

serviço, parece que lá está ele, rindo da sua cara, cochichando
no seu ouvido coisas do tipo: “você acha mesmo que alguém
vai querer pagar pelo seu serviço?”; “Cobra bem barato, pra
não ter o risco de recusarem o seu serviço”, e por ai vai…

Se você já ouviu essa voz perturbadora, sabe do que estou

falando. Mas por que será que a gente dá ouvidos a esse
medo? E por que é tão difícil cobrar?

Bem, o fato é que por trás desse medo, pode existir a

insegurança. É possível que você esteja inseguro quanto a
técnica para fotografar. E provavelmente também pela
inexperiência e fato de ainda não ter realizado tantos
trabalhos. As duas situações são bem comuns no início da
carreira na fotografia.

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Nesse caso, o melhor remédio é treinar bastante,
construir um bom portfólio, que te deixe seguro,
antes de vender o seu trabalho.

É possível também, que você esteja pensando com a

cabeça do seu cliente, achando que, se por exemplo,
cobra R$600,00 para fazer um ensaio, estará
recebendo os R$600,00 em mãos, o que não é a
realidade.

Amigo fotógrafo, se você deseja realmente viver da

fotografia, é preciso lidar com esse medo, se tornando
mais confiante e entendendo da parte financeira.
Afinal, isso é um negócio, e você é o responsável por
fazê-lo dar certo.

Confiança se adquire com a prática e experiência, já a

parte financeira, neste e-book te darei uma boa
ajuda.

Vamos agora entender dois conceitos muito

importantes, valor X preço.

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2) PREÇO X VALOR- A
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DIFERENÇA

Preço= soma dos esforços que empregamos para

obter algo: dinheiro, tempo, energia.

Valor= soma dos benefícios que recebemos ao obter o

que buscamos. Traz a satisfação de necessidades.

Como se diz em marketing: preço é o que se paga e valor o

que se leva.

É muito importante entender a diferença entre esses dois

Cada um precisa descobrir o seu modo de gerar valor,
conceitos, pois o cliente busca por valor; o preço é o esforço
seja na qualidade do atendimento ao seu cliente, na
monetário que ele emprega para obtê-lo.
agilidade na entrega do trabalho, no suporte pós venda,
Você como fotógrafo, deve ter claro o valor que entrega ao
há muitas maneiras de gerar esse valor.
seu cliente.

Trabalhe para que seu cliente tenha essa percepção de

Agregar valor ao seu serviço é fazer com que o cliente
valor, e cada vez menos precisará brigar por preço no
perceba que a coisa é especial, apresentando benefícios que
seu mercado.
vão muito além do preço.

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3) CALCULANDO OS CUSTOS FIXOS

Os custos fixos são aqueles que existem independente de haver trabalho ou não.

Água, luz, aluguel, internet, telefone, seguro de equipamentos, alimentação, salário de funcionários
( incluindo o seu próprio salário), etc.

Aluguel R$1.000,00

Internet + Telefone R$200,00

Luz R$100,00

Água R$50,00

Celular R$100,00

Seguro de equipamentos R$100,00

Alimentação- Café e petiscos do estúdio R$300,00

Limpeza R$200,00

Softwares de edição- Photoshop e Lightroom R$42,00

(plano)

Salário empresário R$3.000,00

Total R$5.092,00

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4) CALCULANDO OS CUSTOS VARIÁVEIS

Os custos variáveis são as despesas geradas por cada trabalho.

Os profissionais que você precisa contratar: fotógrafos, assistentes; os equipamentos que precisa alugar pra realizar
o trabalho, entre outros.

Fotógrafo R$1.200

Segundo fotógrafo R$800,00

Assistente de fotógrafo R$300,00

Transporte R$50,00

Total R$2.350,00

Mesmo que o primeiro fotógrafo seja você, coloque o valor, pois em caso de algum imprevisto, você repassará esse
valor a um parceiro.

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5) DEPRECIAÇÃO
DE EQUIPAMENTOS
Os equipamentos possuem vida útil.

A cada “cliquezinho” que você faz na câmera, diminui

seu tempo de vida. Por isso é importante considerar a
depreciação do seu equipamento, para que seja trocado
de tempos em tempos, sem te causar prejuízo em
caixa.

Calcular o valor da depreciação de seus produtos

funciona assim: supondo que você tenha uma câmera
no valor de R$5.000,00, em 4 anos você vai precisar
trocar de câmera, pois essa já não vai te oferecer
segurança necessária pra realizar seus trabalhos.

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Então você divide os R$5.000,00 pelo número de meses em 4 anos= 48. Seu total de depreciação ao mês será
de R$104,16.

Esse valor precisa ser considerado mensalmente.

Da mesma forma, a depreciação de seus outros equipamentos devem ser considerados. Calculando o preço do
seu equipamento novo, dividido pelo tempo que ele dura. Exemplo:

Equipamentos Preço total Duração em meses Valor mensal

Baterias, cartão de R$1.080,00 36 R$30,00

memória, grip

Tripé R$1.000,00 48 R$20,00

Computador R$4.000,00 48 R$84,00

Câmera R$5.000,00 48 R$105,00

Total R$11.080,00 R$239,00




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6) DEFININDO
METAS
O próximo passo é definir quantos
trabalhos você precisa realizar por mês.

Estabelecer uma meta te ajuda a

identificar quanto custa cada evento e
assim poder gerar o seu preço.

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Supondo que sua meta seja realizar 4
casamentos por mês, calcule:

Custos fixos: R$5.092,00 + Custos variáveis

(multiplicando por 4): R$2.350,00 x 4= R
$9.400,00+ Depreciação:R$239,00
Total: R$14.731,00

Então você já sabe que os 4 casamentos te

custam R$14.731,00 por mês.

Dividindo por 4, temos R$3.682,75 por evento.

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7) MARGEM DE
LUCRO
Todo negócio bem estruturado costuma trabalhar com
uma margem de lucro. É comum fotógrafos trabalharem
com margem de 30%.
Se você acrescentar 30% ao custo total R$3.682,75 terá
R$4.787,57.

Mas seu lucro real será de 23%, que é a diferença entre

R$ 4.787,57 e R$3.682,75.

Sem entrar em muitos detalhes sobre fórmulas, se você 


quiser obter o lucro total de 30%, multiplique o valor por
1,42857.

R$3.682,75 x 1,42857= 5.261,06

Até aqui chegamos no preço do seu serviço de R$5.261,06,

mas ainda precisamos calcular os impostos.

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8) IMPOSTOS
Sim. Os impostos são existentes, e é preciso considerá-
los nos cálculos.

Se você for optante do Simples Nacional, terá uma taxa

de 6% sobre cada venda.

Mas preste atenção, se você somar 6% ao valor do seu

serviço, terá prejuízo. Por exemplo: se um produto custa
R$100,00 + 6%= R$106,00. O valor do imposto será
cobrado em cima do valor da venda, de R$106,00. Ou
seja, sobraria para você, apenas R$99,94. (Imagine isso
em valores bem mais altos!)



Agora multiplique o valor da venda pelo fator 1,06383.

Ex: R$5.261,06 x 1,06383= R$5.596,87

Então, em 4 casamentos, o faturamento bruto do seu

negócio será de R$22.387,48.

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Agora você já sabe que o seu preço mínimo é de R$5.596,87.

Cobrar qualquer preço abaixo disso, poderá prejudicar o desenvolvimento saudável da sua empresa.

9) RESUMO

Faturamento mensal R$22.387,48 Sobra

Imposto de 6% —R$1.343,25 21.044,23

Lucro de 30% —R$6.313,27 14.730,96

Custos fixos —R$5.092 9.638,96

Custos variáveis —R$2.350 x 4= R$9400,00 238,96

Depreciação de equipamentos —R$239 —R$0,04

*Desconsidere os centavos, e veja como a conta fechou.

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10) CONCLUSÃO
Amigo fotógrafo, como você já deve ter percebido, não Não deixe de fazer sua planilha financeira, inserindo todos
existe uma fórmula pronta de “quanto cobrar”. os seus custos, afinal se não souber o quanto precisa
ganhar para viver, pode estar pagando para trabalhar!
Seus preços vão depender de que momento de sua
carreira você está. Então faça a adaptação das dicas Certo? Calculadora na mão, e bora lá ser fotógrafo(a)!!!!!
citadas neste e-book. Se você ainda não possui um
estúdio, contabilize as despesas de seu home office, por
exemplo.

Lembre-se de que preço e valor são conceitos diferentes.

Quanto mais valor você conseguir gerar para seu cliente,
mais ele estará disposto a pagar pelo seu serviço. E
menos você precisará brigar por preço no seu mercado.
Tendo claro o seu valor, os clientes certos chegarão até
você.

E mesmo que você não goste muito de números, comece

desde já a se preocupar com os cálculos do seu negócio.
Afinal tudo tem seu custo, e saber o quanto cobrar dentro
da sua realidade, é fundamental para a sobrevivência e
desenvolvimento do seu negócio.

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VEJA TAMBÉM: E-BOOK- A NOVA FORMA DE

VENDER FOTOGRAFIA
“Talvez você esteja se perguntando por que muitas pessoas
pedem um orçamento, mas poucas voltam para te contratar.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Ou por que a maioria dos seus clientes só compram um CD

com fotos sendo que você gostaria de vender álbuns,
quadros e outros produtos.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Esses são apenas alguns dos problemas que eu também

enfrentei quando comecei a fotografar famílias.

Eu só comecei a resolvê-los quando entendi que eu

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii precisava mudar a minha forma de vender.

Após muita pesquisa, cursos e livros desenvolvi uma forma

de vender onde meus clientes se sentem confortáveis e

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii fechar uma venda passa a ser apenas a consequência

natural de um processo que começa antes mesmo de eu me
encontrar com eles.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii No fim eles saem muito felizes porque sabem que

contrataram o melhor serviço e compraram os produtos que
queriam.

E a maioria se torna clientes fiéis que sempre voltam para

me contratar novamente.”

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iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Atrair mais clientes que VALORIZAM o seu

trabalho e estão prontos para te

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii CONTRATAR e COMPRAR MUITOS

PRODUTOS.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Aumentar sua RENDA mensal e ter o estilo

de vida que sempre SONHOU.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Ter mais TEMPO para se divertir e

aproveitar junto com sua FAMÍLIA e

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii amigos.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii E MUITO MAIS…

QUERO AUMENTAR MINHAS VENDAS!

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