FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

PROYECTO : CASE DAYE

CURSO:
IMPLEMENTACIÓN

DOCENTE:
Otto Juver Guzman Cruz
INTEGRANTES:
Carrión Aguilar, Mario
Laiza Mendoza, Eveling Yessenia
Monzon Rivera, Roxana Maribel
Ramirez Viera, Jessenia
Terrones Lopez, Yaritza Mayuri
Trujillo – Perú
2019
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Costo unitario de materia prima para una carcasa con decoración y una simple.

DECORACIÓN SIMPLE
Perlas decorativas S/ 4.50 S/ 2.00
Perlas pequeñas S/ 2.00 S/ 2.00
Nylon S/ 0.50 S/ 0.50
Total S/ 7.00 S/ 4.50

Costo de Mano de obra

DECORACIÓN SIMPLE
Trabajadores S/ 6.00 S/ 5.00
Costo por unidad

Costos fijos:

S/.
Alquiler local S/ 280.00
Mantenimiento (seguridad,
S/ 30.00
limpieza, etc)
Luz S/ 35.00
Internet S/ 89.00
Total S/ 434.00

Costo unitario

DECORACIÓN SIMPLE
Costo Variable S/ 13.00 S/ 9.50

TOTAL S/ 13.00 S/ 9.50

Margen de
Ganancia 59.5% S/ 7.74 S/ 5.65
Valor de venta S/ 20.74 S/ 15.15
IGV S/ 3.73 S/ 2.73
Precio de Venta S/ 24.47 S/ 17.88

Se tiene una proyección de ventas de 8 carcasas diarias, es decir 40 semanales

trabajando 5 días a la semana (lunes – viernes).

Se prevé que un 70% de las compras serán carcasas decoradas y un 30% simples
mensuales. Es decir:

160 carcasas mensuales de las cuales:

 SIMPLES 160 x 30% = 48 unidades

DECORADAS 160 x 70% = 112 unidades

DECORACIÓN SIMPLES
Total de Ventas S/ 2,322.32 S/ 727.32
Total de Costos S/ 1,456.00 S/ 456.00

Estado de resultados:

Total de ventas S/ 3,049.64

(-) Total de costo de ventas S/ 1,912.00

UTILIDAD BRUTA S/ 1,137.64

(-) Costos Fijos S/ 434.00
Utilidad neta S/ 703.64

Ganancia por integrante:

703.64 / 5 = S/ 140.73
CUOTA DE MERCADO

Se realizó la siguiente encuesta a 20 personas:

 RESULTADOS DE LA ENCUESTA:

1 ¿Por qué medios adquiere una carcasa? Total %

a) Mercados
8 40%
b) Supermercados 5 25%
c) Tiendas 7 35%
d) Otros (¿Dónde?) 0 0%
2 ¿Qué busca en una carcasa ? ( opción a marcar + de una)
a) Protección 7 35%
b) Duradera 6 30%
c) Buen diseño 15 75%
d) Económica 3 15%
e) Otro (¿Cuál?) 1 5%

3 ¿Con qué frecuencia cambia su producto?

a) Mensualmente 7 35%
b) Entre 2 y 5 meses 5 25%
c) Anualmente 7 35%
d) Otros 1 5%
4 ¿Cómo considera la calidad de las perlas y nylon?
a) Muy malo 0 0%
b) Malo 0 0%
c) Regular 4 20%
d) Bueno 11 55%
e) Excelente 5 25%

5 ¿Te gustaría utilizar una carcasa hecha a base de perlas y nylon?

a) Sí 18 90%
b) No 2 10%
0
6 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
a) 15 3 15%
b) 18 4 20%
c) 20 6 30%
d) 26 7 35%
e) Otro (¿Cuál?) 0 0%

7 Si el producto saliera al mercado, ¿Qué probabilidad hay de que lo compre?

a) Lo compraría cuando saliera al mercado 12 60%
b) Lo compraría dentro de un tiempo 8 40%
c) No lo compraría 0 0%
8 ¿Por qué medios compran más?
a) Presencial 14 70%
b)Virtual 6 30%
Concluyéndose lo siguiente.

1. Mediante las encuestas aplicadas, se pudo identificar que la mayoría de personas

adquiere su carcasa en mercados (40%), el 35% la compra en tiendas, el 25% lo hace
en mercados.

2. La mayoría busca que el producto tenga buen diseño, le brinde protección protección
y que sea duradera.

3. Un 35% de los encuestados prefiere cambiar su carcasa anualmente, y un 35%

cambia mensualmente, mientras solo un 25% cambia entre 2 y 5 meses.

4. Se puede observar que la mayoría considera la calidad del nylon y perlas como bueno,
solo el 31% lo considera como excelente, el 23% cree que es regular y el 8% considera
que es malo porque no proporciona durabilidad.

5. Se observa que de 20 personas un 90% está dispuesto a utilizar carcasas de perlas

y nylon.

6. un 35% están dispuestos a pagar S/. 26 por el producto, un 30% solo pagaría S/. 20,
y solo un 20% paga S/. 18.

7. Las personas que comprarían el producto cuando saliera al mercado solo representa
un 60%, sin embargo 40% lo compraría dentro de un tiempo.

8. Las personas encuestadas, prefieren compras presenciales (70%) más que virtuales
(30%)

¿A cuántos clientes puedo llegar?

Llegamos a clientes del género femenino, entre 14 y 26 años, las cuales acostumbran
a comprar sus carcasas anualmente de manera presencial y otra parte significante
compra entre 2-5 meses, donde consideran que el NYLON le parece a la mayoría muy
bueno y a casi nadie le parece regular.

Lo que más valoran estas personas de una carcasa es que tenga un buen diseño, que
ofrezca protección y que sea durable. El punto menos valorado es el factor económico,
pues les importa más la calidad que proporciona el producto que el precio.

¿A cuántos clientes les puedo vender?

De acuerdo a los resultados que arroja la encuesta, un 60% está dispuesto a comprar
nuestro producto cuando salga al mercado, estos están dispuestos a pagar entre S/20
y S/26, en su mayoría tienen gran preferencia por el diseño y lo comprarían de manera
presencial.
CANALES DE VENTA:

¿Qué medios voy a usar para vender mi producto?

Para satisfacer las necesidades de los clientes en las mejores condiciones lo haremos
mediante el canal directo, el cual consiste en vender a nuestro consumidor final sin
necesidad de intermediarios. De esta manera, nos relacionamos más con nuestros
compradores, lo cual nos ayuda a entender mejor sus necesidades.

¿Cómo van a pagar mis clientes?

Los clientes pagaran en efectivo. De esta manera evitaremos pagos fuera de tiempo, y
por ende deudas por parte de nuestros consumidores. Y más adelante aceptaremos
pagos mediante tarjeta de crédito.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Usaremos los descuentos como estrategia de venta, para de esta manera atraer más
clientes y por ende conseguir el conocimiento de nuestro producto. Además, permitirá
que las personas que no estaban dispuestas a pagar al precio anterior, ahora si decidan
realizar su compra.

Los descuentos que vamos a ofrecer son los siguientes:

 En fechas especiales, tales como: el día del amor y la amistad, el día de la madre,
navidad, entre otros. Ofreceremos un descuento del 6% por cada carcasa.

DECORACIÓN SIMPLE
PV inicial 24.47 17.88
6% 1.47 1.07
PV final 23.00 16.81

 Por la compra de 1 docena de carcasas se le dará al cliente un descuento del

5%

DECORACIÓN SIMPLE
PV inicial 24.47 17.88
5% 1.22 0.89
PV final 23.24 16.99
  Por la compra de 2 docenas de carcasas se le dará al cliente un descuento del
7.2%

DECORACIÓN SIMPLE
PV inicial 24.47 17.88
7.2% 1.76 1.29
PV final 22.71 16.59

 Por la compra de 3 docenas se le dará al cliente un descuento del 10 %

DECORACIÓN SIMPLE
PV inicial 24.47 17.88
10% 2.45 1.79
PV final 22.02 16.09

 Por la compra de 4 docenas se le dará al cliente un descuento del 14%

DECORACIÓN SIMPLE
PV inicial 24.47 17.88
14% 3.43 2.50
PV final 21.04 15.38

Los descuentos son aplicados de diferente manera según el tipo de modelo (decoración
o simple) que requieran los clientes.

Publicidad:

Otra manera de captar más clientes será mediante las redes sociales como Facebook y
Whatsapp, donde daremos a conocer el producto, el precio y los diferentes diseños que
ofrecemos. Para ello, se creara una página de Facebook de nuestra marca, en la cual
se presentaran los últimos modelos que están disponibles para la venta. Además, este
tipo de publicidad nos permitirá reducir costos, ya que no tendremos que pagar en estas
redes.
ACTIVIDADES PARA GENERAR CAPITAL SEMILLA:

El 11 de mayo por la mañana uno de los integrantes del grupo preparó dos TORTAS
DE GALLETA cada una con un costo de producción de 12 soles. Estas se vendieron
el mismo día por la tarde obteniendo una ganancia de 24 soles por ambas tortas.
Mientras tanto en el mismo día (11 de mayo) 3 integrantes nos dirigimos al mayorista
para comprar chocolates por el día de la madre con diferentes diseños:

Compramos 10 en forma de rosas, nos vendieron a S/. 5 cada unidad, el precio de venta
fue S/8, obteniendo una ganancia de S/3.

Compramos 5 en forma de corazón, nos vendieron a S/. 5 cada uno, el precio de venta
fue S/. 8, obteniendo una ganancia de S/.3 por cada unidad.
Compramos 5 cajitas de chocolates, cada una a S/.6, el precio de venta fue S/.8,
obteniendo una ganancia de S/.2 por unidad.

Nos repartimos para vender 5 unidades por cada integrante. Al final se recaudo S/.45
por la actividad.

PRODUCTO MINIMO VIABLE

EMPATIZAR:

¿Qué piensa el cliente?

Piensa que: desea tener una carcasa bonita y resistente, con nuevos modelos, a
precios accesibles, que hay carcasa de bonito diseño pero que no son resistentes. Que
al comprar carcasas de perlas estas suelen despegarse, las compras la realizan en
centros comerciales para evitar robos.

DEFINIR:

¿Qué debe mejorarse?

Al realizar la vuelta es muy trabajoso, buscar maneras más rápidas de completar los
pedidos.

¿Qué limitaciones tiene el modelo?

No todos saben tejer con perlas, se tendría que entrenar a la persona que las va a
hacer.

¿Qué soluciones nuevas se pueden plantear?

Trabajos en máquinas para avanzar la producción

IDEAR:

¿Qué soluciones nuevas se pueden plantear?

Carcasa tejidas lo que ayudaría a que las perlas no se salieran, además de ser el
material resistente y durable.

PROTOTIPO:

Cálculo de los recursos necesarios:

CASE SIMPLE: Perlas pequeñas, perlas grandes y nylon

CASE DECORADA: Perlas decoradas, perlas pequeñas y nylon

DECORACIÓN SIMPLE
Perlas decorativas S/ 4.50 S/ 2.00
Perlas pequeñas S/ 2.00 S/ 2.00
Nylon S/ 0.50 S/ 0.50
Total S/ 7.00 S/ 4.50

PROBAR:

Probar

Hacer seguimiento de los cambios

ANEXOS

INTEGRANTES DEL EQUIPO TRABAJO SEMANA 8

0 1 2 3 4
Carrión Aguilar, Mario
Laiza Mendoza, Eveling Yessenia
Monzon Rivera, Roxana Maribel
Ramirez Viera, Jessenia
Terrones Lopez, Yaritza Mayuri

0=No aportó
1=Aporto 10% del trabajo
2=Aportó en el 50% del trabajo
3=Aportó en el 80% del trabajo
4=Participó activamente en todo el trabajo.