Contenido

INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? .............................................................................................................. 4
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS INCOTERMS EN LA EMPRESA ................................. 5
Ventajas ........................................................................................................................................... 5
Desventajas ..................................................................................................................................... 5
ANTECEDENTES ................................................................................................................................... 6
FUNDAMENTOS BÁSICOS .................................................................................................................... 7
CLASIFICACION .................................................................................................................................... 9
Definición de la Distribución física Internacional ............................................................................ 9
Actores de la Distribución Física Internacional ......................................................................... 10
Riesgo en la Distribución Física Internacional ........................................................................... 11
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL ......................................................................... 12
Modelo de Contrato de Compraventa Internacional de la CCI ..................................................... 13
EJEMPLO DE MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS Y
COMENTARIOS .................................................................................................................................. 15
Introducción .................................................................................................................................. 15
DECLARACIONES............................................................................................................................ 16
Declara el comprador ................................................................................................................ 16
Declaran ambas partes.............................................................................................................. 17
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES SOBRE LA CONVENCIÓN DE NACIONES UNIDAS SOBRE LA
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS ....................................................................... 25
1.- ¿Qué es la Convención de Naciones sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías? . 25
3.- ¿Qué aspectos del contrato regula la CISG? ............................................................................ 25
CONCLUSIONES ................................................................................................................................. 27
ANEXOS ............................................................................................................................................. 28
GENERALIDADES................................................................................................................................ 29
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS ............................................................................................ 30
CONDICIONES DE PAGO .................................................................................................................... 31
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO ...................................................................................... 31
RETENCION DE DOCUMENTOS ..................................................................................................... 31
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA ........................................................................................ 32
 RETRASO DE ENVIOS ..................................................................................................................... 32
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS ..................................................................................... 32
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES ............................................................................................... 33
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR ............................................................................................ 33
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS................................................................................................ 34
ACUERDO INTEGRAL ..................................................................................................................... 35
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................... 36
 INTRODUCCION
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas
normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar
los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las
obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo delimitan
la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El objetivo de los
incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita
acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones
comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta
efectuados con el extranjero. Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías
entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no
obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su mayor
ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-venta
internacional de mercancías, ya que estos se aplican únicamente en las mismas . Los
Incoterms regulan varios aspectos del comercio internacional como: La distribución de
documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la
operación y la distribución de riesgos de la operación. Con los incoterms las empresas
tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y
vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes. Adicionalmente Los
incoterms contribuyen a: Eliminar las barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de
negocios y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre; facilitar el intercambio de
bienes en las transacciones internacionales; especificar variables como riesgos de perdida,
entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos de transporte y seguros.
Además, establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de
compraventa con respecto a la entrega de mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen
el contrato de compraventa; lo complementan. Esta investigación tiene por objeto analizar
la contribución de los incoterms e identificar oportunidades de mejora.

Los autores concluyen que es enorme la utilidad de estos términos de comercio sin
embargo piensan que estos necesitan adaptarse con más rapidez a las necesidades del
comercio global. La investigación se organiza de la siguiente manera: la parte 2 hace una
reseña histórica de los incoterms; la parte 3 se dedica a la fundamentación de éstos
términos; la parte 4 habla sobre la clasificación.
 ¿QUÉ SON LAS INCOTERMS?
Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) establecen reglas internacionales
que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes países, estos
auxilian en la identificación de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y
reduce el riesgo de complicaciones legales. Así como también determinan el punto exacto
de la transferencia, el riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre
los involucrados sin embargo estas no son consideradas como Ley, son Recomendaciones
reconocidas como Practica Internacional Uniforme de Comercio.

De esta forma, cuando las partes que intervienen en un contrato de compraventa

internacional se someten a estos términos, ambas saben, independientemente de su lengua o
lugar de residencia, cuáles son las reglas que han de aplicarse al contrato firmado.

Los Incoterms regulan los términos comerciales más habituales de un contrato internacional
como son el precio, la forma de transporte de la mercancía, la forma de entrega de la
misma, los seguros, los costos de aduana, etc.

La CCI (Cámara de Comercio internacional) es el organismo encargado de dictar desde

1936 la elaboración de los INCOTERMS, y son actualizados en periodos de 10 años. La
última actualización fue realizada en 2010.

Los Incoterms carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo el reconocimiento de

su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que, para que sean de aplicación a un
contrato determinado, éste deberá especificarlo así.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS INCOTERMS EN LA EMPRESA
Ventajas
 Agiliza el proceso de negociación y de logística con los proveedores en las compras
internacionales.
 Sin estos un contrato de compra venta internacional no sería Válido.
 Permite minimizar los riesgos, dividiéndolos de una mejor manera entre Avon y el
vendedor o proveedor.

Desventajas
 Como tal no existe una desventaja general para la compañía, estas se producen de
acuerdo a la negociación, ya que algunos Incoterms no presentan las mismas
ventajas que otros, en este caso, se debe analizar cada uno de ellos, teniendo en
cuenta aquellos bajo los cuales trabaja la compañía en su diario proceder.
ANTECEDENTES
La legislación de cada país brinda cobertura jurídica dentro del territorio que se delimite.
Esta situación supone la dificultad de decidir cuál es la reglamentación aplicable en un
contrato de compraventa entre dos países con legislaciones diferentes. A comienzos del
siglo XX se estableció la necesidad de resolver dicha problemática para reducir el riesgo no
solo de complicaciones legales, sino también de evitar controversias comerciales, y de esta
forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cámara de
Comercio Internacional (CCI) en 1936, los exportadores mundiales y el resto de los
sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto
de distintas revisiones los cuales llamaron Incoterms, acrónimos de los términos ingleses
International Comerse Terms (Términos de Comercio Internacional). Desde su creación en
1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar
mayor apoyo a los comerciantes. Como bien se sabe los métodos de comercialización
internacional han variado conforme la tecnología se desarrolla, por lo que se han incluido
constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prácticas comerciales y
adecuarlos al desarrollo del comercio internacional. Tras las revisiones publicadas en 1953,
1967, 1976, 1980 y 1990, los Incoterms 2000 se presentan como la última modificación de
la norma. Se pretende que para el 2011, exista una nueva revisión de los mismos.
Dentro de la evolución histórica de los Incoterms encontramos que en 1812 este término
aparece por primera vez en las cortes Británicas. Posteriormente a la utilización de estos
términos se agrega o consolida el Costo Seguro y Flete asimismo en 1919 en parís se fundó
la Cámara Internacional de Comercio, al mismo tiempo pero en Estados Unidos se crean las
Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de América (RAFTD’S), para el año 1936 la
Cámara Internacional De Comercio crea la primera versión de lo que ahora conocemos
como incoterms. Para el año 1941 se efectúa la primera y única modificación a los
RAFTD’S, adentrándonos en los años 40’s y 50’s organismos como la Comisión de las
Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) y la Comisión de
las Naciones Unidas para la Economía de Europa (UNECE) aceptan y emplean los
incoterms, para mediados de los 60’s y principios de los 70’s se desarrolla el transporte
multimodal y se inicia la utilización de contenedores, para el año 1980 surge la Convención
de Viena de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa de
Mercaderías (CICVM). Tal cual en el transcurso del año 1985 son derogados los RAFTD’S
por el congreso de los E.U.A. para que a finales de los 80’s y 90’s se dé paso a la aparición
de los términos FCA, CPT, CIP por la especialización en el transporte y el aumento en el
uso de contenedores así como también se incorpora el término DDU y se adiciona la
obligación al vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercancía, para inicios del
año 2000 se hacen algunas adecuaciones a la responsabilidad entre el comprador y
vendedor más sin embargo no existen cambios trascendentes con respecto a la versión de
los años 90’s. Observando la reseña histórica de los Incoterms nos damos cuenta de cómo
han sido de gran influencia marcando la pauta con reglas y normas que favorecen al
comercio exterior, sin embargo su evolución ha sido lenta y exige adecuaciones para
mejorar y favorecer a las partes involucradas en dicha actividad de comercio.

FUNDAMENTOS BÁSICOS
De acuerdo a una entrevista realizada a un Licenciado de Comercio Exterior y empleado de
una Agencia Aduanal le cuestionamos sobre el tema de lo Incoterms, cual es la importancia
de este tema en las actividades diarias que realiza dentro de su área laboral. Que son los
Incoterms. Los incoterms son términos de Comercio Internacional sinónimo es términos de
compra-venta, es muy importante que nuestros clientes señalen estas siglas en las facturas
comerciales o carta de instrucciones que nos envían para documentar el pedimento o
despacho aduanero, debido a que el cliente y el comprador ellos realizaron verificaron y
acordaron los fines de la compraventa. La obligación de nosotros como Agente Aduanal es
declarar su respectivo incoterms en nuestro pedimento, debido que este término va
relacionado con los Incrementables que declaramos en nuestro pedimento en base al Art.64
L.A. Las autoridades Aduaneras son las facultadas para revisar que los Incoterms vayan
declarados correctamente de acuerdo a la factura comercial. Para que sirven? Los incoterms
sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Estos son usados
para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor. En cuanto a su propósito es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los
Incoterms no son el contrato en sí, pero depende de estos la correcta interpretación. Se
ofrecen con una presentación simple y clara de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada
una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la
compraventa internacional. Su finalidad es determinar con precisión los términos del
contrato tales como: El reparto de gastos entre exportador e importador, Lugar de entrega
de la mercancía, Documentos que el exportador debe proporcionar al importador,
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía,
Quién contrata y paga el transporte, Quién contrata y paga el seguro, Qué documentos
tramita cada parte y su costo .
Los Incoterms especifican la logística del contrato, como son el momento y el punto de
entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la
carga y el despacho aduanero; Mas sin embargo es importante mencionar que el Incoterm
que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el
importador, éste debe saber en todo momento cuáles son desembolsados directamente y
cuáles están incluidos en el precio de la mercancía; Mas sin embargo su importancia en el
contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la transmisión de la
propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus
consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la
situación en la que se encuentre la mercancía. 7 A Los incoterms no les compete:
Emplearse como una Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional
Uniforme así como tampoco determinan la propiedad de una mercancía. (Este punto debe
ser previsto en otra clausula en el contrato de venta). No son un servicio Todo Incluido,
frecuentemente detalles que van más allá de los Incoterms deben ser cubiertas en otras
partes del contrato.
CLASIFICACION
Para que los Incoterms cumplan en una 100% su funcionalidad, existen 4 diferentes tipos
de estos para que los mismos puedan ser utilizados acorde a los que se tramita entre
vendedor y comprador. Los mismos son los siguientes: de salida, sin pago del transporte
principal, con pago del transporte principal y grupo de llegada donde se incluye la entrega.

1. E: Único termino por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor.
2. F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador.
3. C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la
mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
4. D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino.

Cuando una empresa gestiona una exportación es necesario entre otras cosas, que prepare la
mercadería y el transporte hasta el lugar de entrega acordado con el comprador. Este
proceso implica una correcta coordinación desde que se inicia las operaciones de venta
hasta que se termina. Todas estas labores de coordinación se conocen como Distribución
Física Internacional- DFI.

Definición de la Distribución física Internacional

Es el proceso logístico que consiste en colocar un producto en un mercado extranjero,

cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprado. Su objetivo de la
DFI principal es reducir al máximo los tiempos, los costos y el riesgo que se pueda generar
durante el trayecto desde el punto de salida en origen hasta el punto de entrega en destino.
Actores de la Distribución Física Internacional

1.- Según la propiedad de la mercadería:

 Exportación
 Importador
 Consignarte
 Consignatario

2.- Según el medio de transporte empleado:

 Porteador
 Armador
 Agente General
 Agente Marítimo
 Empresas de estiba y/o desestiba
 Aerolínea
 Naviera
 Empresa de transporte terrestre, lacustre o fluvial

3.- Según la destinación aduanera:

 Agente de Aduana
 Exportador

4.- Según la Gestión sobre la carga y/o descarga:

 Operadores portuarios
 Estibadores
 Tarjadores
5.- Según almacenamiento de la mercadería:

 Almacén Aduanero
 Depósito Aduanero
 Depósito Temporal
 Terminal de Carga
 Terminal de Almacenamiento

Riesgo en la Distribución Física Internacional

1.- Daños en el Transporte Marítimo:

 Mala estila y/o desestiba

 Compresión de las eslingas
 Movimiento del Buque
 Roturas
 Humedad
 Calor
 Cambios de temperaturas en las bodegas

2.- Daños en el Transporte aéreo:

 Decolaje/aterrizaje
 Mala estiba y/o desestiba
 Vibraciones durante el vuelo: Turbulencias, etc.
 Cambios de temperaturas en las bodegas

3.- Daños en el transporte terrestre por carretera:

 Mala Estiba
 Consolidación con la carga no compatibles
 Tránsito por carreteras en mal estado
 Paradas en zonas no permitidas
 Mal estado de protectores: Lona, carreta, etc.
 CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos partes (importador
y exportador) domiciliados en dos países distintos que se comprometen al intercambio de
una mercancía por el pago de un precio.

En este contrato deben constar datos como el precio, la cantidad, Incoterms (términos o
reglas comerciales de uso habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y que
establecen la distribución de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador
en una compraventa internacional), la calidad, las especificaciones técnicas, el puerto de
destino, etc.

El contrato de compraventa internacional es cada vez más común ya que la compraventa

internacional se ha convertido en un habitual en las empresas, puesto que es la forma que
tienen de internacionalizarse y operar por todo el mundo.

Este tipo de contrato está regulado por la Convención de las Naciones Unidas que tuvo
lugar en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica que
no es aplicable en mercancías para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así como
tampoco para compraventas realizadas en subastas.

Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa

internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo de la Contratación
y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.

En cuanto a la descripción de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de

compraventa internacional, cuanto más detallada menor serán los problemas existentes a la
hora de recibir la mercancía el comprador. Se debe incluir la cantidad y la calidad del
producto, así como si contiene algo especial, la manera en la que se va a entregar y la
presentación de la mercancía.

En cuanto a las obligaciones que se deben tener en cuenta por parte tanto del vendedor (la
empresa que exporta) como el comprador (la empresa que importa) son las siguientes:

 Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de la

mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos
relacionados con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de
 compraventa internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se ha
acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.
 Por su parte, las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago
de la mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el comprador
no cumpla con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al comprador el
cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato o exigir una
indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del contrato.
 En definitiva, es conveniente ser consciente de todos los elementos fundamentales
que han de ser acordados entre las dos partes (comprador y vendedor) en
una compraventa internacional. La elaboración de un buen contrato de compraventa
internacional de forma completa evitará la responsabilizacion innecesaria de
algunos riesgos imprevistos y facilitará el desarrollo de la actividad internacional de
la empresa.

Modelo de Contrato de Compraventa Internacional de la CCI

El modelo de contrato para la compraventa internacional de la CCI se establece para la
compraventa de productos manufacturados que se van a revender, en donde el comprador
no es el consumidor y en donde el contrato representa una transacción independiente y no
forma parte de un acuerdo de suministro de largo plazo. Se trata de un modelo que es lo
suficientemente flexible para permitir ya sea que los usuarios incluyan las condiciones
generales que son comunes para todos los contratos, o bien, que incluyan las condiciones
específicas que establecen los términos estándares que son comunes para todos los
contratos que incorporan las condiciones generales de venta de la CCI. Las condiciones
específicas se establecen para permitir que las partes lleguen a un acuerdo sobre los
términos particulares de su contrato de compraventa e incluyen aspectos como:

 Información sobre el vendedor y el comprador (nombre, dirección, contacto, etc.)

 descripción de la mercancía vendida

 precio contractual

 términos de entrega de acuerdo con los Incoterms

 Inspección de la mercancía por parte del comprador

  condiciones de pago (crédito documentario irrevocable o transferencia electrónica
de fondos)

 resolución de controversias (arbitraje o litigio).

Además, si bien el modelo de contrato sujeta la transacción a la Convención de las

Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías (CISG
por sus siglas en inglés), también, en ciertas circunstancias, permite a las partes incorporar
condiciones específicas de su legislación nacional.

La CCI proporciona orientación en cada casilla del formulario, y, en algunas instancias,

define listas de términos que establecen claramente las responsabilidades de las partes. Por
ejemplo, en los documentos sobre el transporte, el modelo presenta una lista de los más
frecuentes, como el conocimiento de embarque, el documento de transporte multimodal y el
conocimiento de embarque aéreo.
 EJEMPLO DE MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS Y COMENTARIOS
Introducción
El presente modelo de contrato tiene como finalidad ser una guía para exportadores e
importadores sobre algunos de los aspectos básicos que, en opinión de quien escribe,
habrán de cubrirse en la celebración de contratos internacionales para la compraventa de
mercaderías.
Esta guía no es un sustituto a la consulta con un abogado especializado, quien después de
hacer un minucioso análisis podrá contemplar otras circunstancias peculiares a su proyecto
de importación o exportación. De hecho, se recomienda que acudan ante un abogado para
que, con su orientación, adapten este documento a sus necesidades particulares.
La Informalidad Contractual Prevalece Pero....
Aún y cuando el Artículo 11 de la Convención de Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Mercaderías (en lo sucesivo CISG por sus siglas en inglés), retoma el
principio de informalidad para la celebración de estos contratos (suprime el requisito escrito
y permite la prueba oral para la formación), por razones prácticas, el hecho de que el
contrato conste por escrito facilitará enormemente poder litigar con mejores probabilidades
de éxito una causa reclamando un incumplimiento contractual si se cuenta con una prueba
escrita del contrato.

Además, algunos países han hecho la declaración permitida conforme al artículo 96,
excluyendo la aplicación de las disposiciones relativas a la informalidad por lo tanto
remitiéndonos a las reglas de conflicto de leyes.
En la mayoría de los casos el contrato internacional de compraventa se forma mediante un
intercambio de comunicaciones en las que las partes se ponen de acuerdo en cuanto a la
calidad, cantidad de las mercaderías; precio y forma de pago; términos de entrega, plazos
de garantía, pero dejando omiso resolver cuestiones sobre el interés en casos de mora en el
pago, o cuestiones como la competencia. Este último punto es importante considerar, ya
que en caso de un incumplimiento habrá necesidad de resolver cuál tribunal (el del
comprador o del vendedor) será el competente.
Como ya se dijo, no se pretende que el modelo propuesto sea omnicomprensivo. En cada
caso el comerciante y su abogado habrán de sentarse a dialogar detenidamente para llegar a
un contrato que se adecue a sus necesidades. Aunado a ello, habrá de tomarse en cuenta que
quizá su contraparte contractual tiene ya un formulario, o contrato tipo que ha venido
utilizando.

El modelo que viene a continuación contiene en alguno de sus párrafos lenguaje

encorchetado, que representan opciones para incluirse o excluirse en su contrato. Además,
algunos párrafos incluyen opciones para que el comerciante escoja la que pudiera resultar la
más adecuada.
CONTRATO DE COMPRAVENTA [O SUMINISTRO] QUE CELEBRAN POR
UNA PARTE POR LA EMPRESA ABC, INC., EN LO SUCESIVO EL
VENDEDOR, Y POR OTRA PARTE LA EMPRESA XYZ, S.A., EN LO
SUCESIVO EL COMPRADOR, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES
DECLARACIONES Y CLÁUSULAS.

DECLARACIONES
Declara el Vendedor

Que es una [sociedad, corporación, etc.], con su establecimiento comercial ubicado en la

Ciudad de [nombre], Estado [Provincia, u otra subdivisión territorial], en la Calle [nombre
de la calle y número] cuya acta constitutiva [u otro documento de incorporación] se
encuentra inscrita en el Registro Público de Comercio de la Ciudad de [Nombre], en el país
¨A¨

Que entre sus actividades se encuentra la [fabricación, comercialización, etc.] de

[maquinaria, aparatos, cultivo de hortalizas, etc.], incluyendo las solicitadas por el
comprador.

Declara el comprador
Que es una [sociedad, corporación, etc.], con su establecimiento comercial ubicado en la
Ciudad de [nombre], Estado [Provincia, u otra subdivisión territorial], en la Calle [nombre
de la calle y número] cuya acta constitutiva [u otro documento de incorporación] se
encuentra inscrita en el Registro Público de Comercio de la Ciudad de [Nombre], en el país
¨A¨
Que desea adquirir del Vendedor [maquinaria, aparatos, cultivo de hortalizas, gas, petróleo,
madera, etc.], según se describe en la cláusula Primera de Este Contrato.
Declaran ambas partes
Que se reconocen de manera recíproca la capacidad con la que comparecen a la firma del
presente contrato, y que la autoridad para celebrar el presente contrato no les ha sido
limitada, revocada de cualquier forma.
Que desean obligarse conforme a las siguientes Cláusulas.

Comentario
Es de suma importancia que las partes en un contrato obtengan toda la información que sea
posible sobre la otra con la que se está contratando. Se recomienda que obtengan datos que
acrediten la existencia de la empresa (copias de acta constitutiva, u otro documento de
incorporación; domicilios; nombre los representantes de la empresa; referencias
comerciales y bancarias, las que darán una mejor visión al comerciante sobre los posibles
riesgos que implica contratar con una parte ubicada en un país distante. En muchos de los
contratos internacionales, estamos ante operaciones donde los contratantes saben muy poco
el uno del otro.

Cláusulas
1. Opción A. De la Compraventa. El Vendedor vende y el Comprador compra la
mercadería identificada como [descripción de la o las mercaderías vendidas].

2. Opción B. Del Suministro. El Vendedor suministrará al Comprador de las mercaderías

identificadas como [embarques de madera, gas natural, petróleo, etc.], en los siguientes
términos...
Comentario
La CISG tiene una aplicación amplísima para toda clase de mercaderías, salvo las
limitaciones que prevé su art. 2, y que son las compraventas para uso personal o doméstico,
compraventas en subastas, judiciales, de electricidad, aeronaves, embarcaciones, títulos
valor. (CISG art. 2).

Como lo dice la CISG, dicho instrumento aplica incluso para contratos de suministro,
cuando las mercaderías son entregadas de manera continua, o con periodos de
reabastecimiento intermitentes.
En algunos casos la venta de la mercadería incluye la prestación de servicios como en los
contratos de "llave en mano" o "turn-key contracts" (instalación de maquinaria,
capacitación para el manejo de equipos, etc.), por lo que habrán de describirse
ampliamente, pero tomando en cuenta que si la parte principal de las obligaciones consiste
en aportar un servicio, queda excluida la Convención de Naciones Unidas sobre la
Compraventa Internacional de Mercaderías.. No obstante, pudiera de cualquier manera
resultar aplicable si los contratos pueden tratarse como operaciones separadas, es decir un
contrato de compraventa y otro de servicios.

En algunos casos el Vendedor podría optar por no transmitir la propiedad de las

mercaderías, condicionándola al pago del precio de las mercaderías. Sin embargo, estos
aspectos relacionados a la reserva del derecho de propiedad queda excluida del ámbito de la
CISG, y se regirá por el derecho que resulte aplicable según las circunstancias del caso.
Especial cuidado se habrá de tener en utilizar una cláusula de tal naturaleza, ya que en
algunos países la garantía o la reserva de dominio solo surtirán efectos contra terceros si se
cumple un requisito de inscripción pública.

2. Términos de Precio y Entrega. Las mercaderías serán entregadas [ex works, F.O.B.,
CIF, CFR, etc.], según los Incoterms 2000 publicadas por la Cámara Internacional de
Comercio.
Comentario
Los Incoterms (International Commerce Terms), son una especie de cláusulas abreviadas
que nos dicen cómo se integra el precio de la compraventa (v.gr. C.I.F. coste, seguro y
flete), es decir que es lo que se incluye en el precio a pagarse por las mercaderías. En el
ejemplo de un contrato CIF, el precio incluye el valor de la mercadería, un seguro, así como
el flete (contratado por el vendedor) hasta el puerto de destino acordado. Otra cuestión
importante que nos resuelve es el momento en que el riesgo de la pérdida de la cosa es
transmitido al vendedor. Por ejemplo, en los contratos CIF y FOB (Free on Board), el
riesgo se transmite como regla general cuando las mercaderías pasan la borda de la
embarcación. Dado que la avería en tránsito es un acontecimiento común en la compraventa
internacional, es recomendable que las partes tomen las consideraciones adecuadas al
respecto.
La fuente más frecuentemente citada respecto de los Incoterms son los publicados por la
ICC (International Chamber of Commerce), mismos que tienen universal aceptación en
cuanto a su significado. Tratar con mayor profundidad el tema de los Incoterms queda fuera
del alcance de este contrato, por lo que se recomienda al lector ordenar una copia de los
Incoterms a través de su capítulo local de la ICC. Aún y cuando las partes no mencionaran
la expresión Incoterms 2000, pudieran resultar aplicables por tratarse de usos ampliamente
conocidos en el comercio internacional.

3. Monto, Forma de Pago del Precio, Intereses. El precio a pagarse por las mercaderías
será el de [xxxx] moneda del país [XXXX]. El pago se realizará mediante carta de crédito,
señalando al vendedor como beneficiario, y especificando que el pago se hará contra la
presentación de la factura comercial, certificado de origen, copia del conocimiento de
embarque, póliza de seguro marítimo, y una letra de cambio. Si por cualquier razón la carta
de crédito fuera incobrable por causa imputable al Comprador, se le aplicará un interés
moratorio del 1.5% mensual sobre saldos insolutos por el tiempo que dura el retraso en el
pago. El mismo interés aplicara para aquellos casos en que cualquier de las partes tenga la
obligación de hacer un pago en dinero por concepto de indemnización por cualquier otra
razón a la otra parte.
Comentario

La obligación la prevé el artículo 54 de la CISG, e incluye tomar todas las medidas

tendientes a realizarlo, como bien podría ser adquirir divisas extranjeras, abrir una carta de
crédito, etc. Otras obligaciones que tiene el comprador es precisamente tomar las
mercaderías una vez que queden a su disposición en los términos del contrato, pues su
retraso en tomarlas puede causar gastos adicionales de almacenaje, que su caso,
correspondería cubrir finalmente al mismo comprador. En la cláusula se propone el uso de
una carta de crédito (letter of credit, documentary letter of credit). Haciendo uso de los
canales bancarios, las partes pueden quedar más o menos protegidas ya que el temor más
grande que tiene un comprador es enviar dinero y no recibir mercaderías; mientras que el
vendedor teme enviar mercaderías y no recibir el precio por ellas. Para evitar estas
complicaciones, a través de la carta de crédito se establece que el vendedor sólo recibirá su
pago al exhibir ciertos documentos que amparen el despacho de las mercaderías ante el
banco avisador. El vendedor no despacha las mercaderías en tanto el banco no le avise que
ya se ha abierto esta carta de crédito. Para mayor información sobre Créditos
Documentarios, consúltese las Reglas y Usos Uniformes 500 o UCP 500 publicados por la
International Chamber of Commerce. Igualmente, un banco en su calidad podría tener
experiencia en el manejo de estos mecanismos de pago. Véase en este mismo sitio el caso
de Dulces Luisi. Toda vez que la CISG no incluye una tasa de interés no obstante permite
su cobro (CISG art. 78), se recomienda a las partes que incluyan una tasa de interés para
evitar las complicaciones de determinar la tasa aplicable en caso de surgir una controversia.

4. Garantías del Vendedor al Comprador.

Opción A. El vendedor garantiza por un plazo de [xxx días, meses, años] que las
mercaderías son aptas para el uso típico que se le da a mercaderías de esta categoría.
Opción B. El vendedor garantiza por un plazo de [xxx días, meses, años] que las
mercaderías se adecuan a las especificaciones señaladas por el Comprador, y que las
mismas se encuentran libres de defectos.
Opción C. El Vendedor no hace garantía alguna en cuanto a la adecuación de las
mercaderías para un uso determinado, no obstante cualquier indicación que hubiera hecho
el Comprador al Vendedor al respecto.
Comentario
La obligación del Vendedor es entregar mercaderías en la cantidad, calidad y tipo conforme
al contrato, y que estén envasadas o embaladas como se hubierda acordado. Dicha
obligación viene establecida en la CISG art. 35. Otra obligación es entregar los
documentos, como bien pueden ser facturas, certificados de origen, conocimientos de
embarque, etc. Dejando en claro estas obligaciones pues no todas las legislaciones
nacionales le contemplan expresamente. Atento al principio de libertad contractual, las
partes pueden modificar el alcance de la misma CISG, haciendo uso de una opción como la
Opción C que pone a consideración en este apartado. (Véase arts. 6, 35). En este mismo
sitio véase caso de La Costeña vs. Lanín/Santa Adela.

5. Reclamaciones de Terceros

El Vendedor garantiza que las mercaderías se encuentran libres de cualesquier

reclamaciones de terceros, incluyendo reclamaciones derivadas de un reclamo sobre la
propiedad de las mismas, de que se encuentra sujetas a un gravamen, o de que un tercero es
el titular de algún derecho de propiedad intelectual, incluyendo derechos de la propiedad
industrial, o de derechos de autor en el País del Vendedor. Previo a la celebración del
contrato el Comprador se ha cerciorado que las mercaderías del Vendedor son importables
a su país o al país de destino final de las mercaderías sin infringir ningún derecho de
propiedad intelectual, por lo que exonera al Vendedor de cualquier reclamo por terceros
relativos a los derechos de propiedad intelectual descritos en esta cláusula.

Comentario
La mayoría de las legislaciones nacionales prevén la obligación de indemnizar al
comprador cuando surge un reclamo de un tercero que se dice dueño, o titular de un
derecho de garantía sobre un bien particular. Esta garantía queda a salvo en el art. 41 de la
CISG. Donde muchas legislaciones son omisas, es en dejar en claro que la obligación del
Vendedor debe incluir la de dejar a salvo al Comprador cuando surgen reclamos de terceros
por cuestiones de propiedad intelectual, cuando alguien se dice dueño o licenciatario de las
marcas, patentes o derechos autor que portan, que han sido incorporadas, o con las que ha
sido fabricado un producto.
6. Modificaciones del Contrato

El presente contrato solo podrá modificarse por escrito firmado por ambas partes. Cualquier
propuesta para su modificación deberá enviarse a los domicilios [número de fax, correo
electrónico] indicados en las Declaraciones indicadas al principio de este contrato. El
silencio a cualquier propuesta para la modificación no tendrá el efecto de una aceptación.

Comentario

Aún y cuando la regla general de la CISG es la informalidad para la formación del contrato,
así como para su modificación o extinción (CSG arts. 11 29), se puede establecer una
limitación de acuerdo con el artículo 29(2), para que las modificaciones solo puedan
realizarse por escrito.
7. Periodo para Inspeccionar y Notificar al Comprador Reclamaciones Relacionadas al
Contrato

A partir de que el Comprador tenga oportunidad de inspeccionar las mercaderías, deberá

examinarlas dentro de un plazo no mayor de 10 días [u otro plazo que acuerden las partes
dependiendo si se tratan de perecederos o no perecederos]. En caso de cualquier falta de
conformidad deberá dentro de los 10 días siguientes [u otro plazo] a su descubrimiento
notificar al Vendedor de tal falta de conformidad por escrito, o por cualquier otro medio,
incluyendo los electrónicos especificando en que consiste la falta de conformidad alegada.
Comentario
Una vez que el comprador tenga la oportunidad para hacerlo, deberá inspeccionar las
mercaderías para cerciorarse de que éstas han sido enviadas en la cantidad, calidad y tipo
acordadas en el contrato. (CSIG arts. 35 y 38). La CISG establece que deberá hacerse esta
inspección en el plazo más breve posible atendidas las circunstancias. Este plazo breve
dependerá (i) de la forma de transporte, o si las mismas son reexpedidas hacia otro destino;
(ii) aun y cuando no lo expresa la CISG, del tipo de mercaderías (perecederos o no), aunque
la jurisprudencia se ha inclinado por señalar un límite de 30 días. Este artículo va
íntimamente ligado con el art. 39 de la CISG, pues este se refiere a la obligación del
Comprador en notificar al Vendedor dentro plazo razonable después de descubierta la falta
de conformidad. La consecuencia de no realizar dicho aviso, puede ser que el Comprador
pierda sus derechos de hacer valer tal reclamación con posterioridad.
Es común que el Comprador intente hacer valer como defensa en un juicio donde el
Vendedor le demanda el precio, que las mercaderías no venían en la cantidad, o no eran de
calidad y tipo acordadas, y comúnmente son desechadas por falta del aviso oportuno, pues
existe una presunción de que se trata de una defensa carente de sustento.
8. Fuerza Mayor

En caso de que el vendedor se encuentre impedido de cumplir con cualquier obligación

derivada del contrato por acontecimientos que estén fuera de su contrato incluyendo sin
limitarse, a huelgas, incendios, guerra civil, expropiación, conflicto internacional, bloqueo,
o catástrofe natural, deberá notificar al Comprador tan pronto como tenga conocimiento de
lo acontecido sobre su posibilidad de cumplir con el contrato, o en su caso de que lo dará
por terminado sin su responsabilidad.

Comentario
Un aspecto con el que los propios autores de la CISG no estuvieron del todo satisfechos es
el que se refiere a la fuerza mayor, ya que el artículo 79 que lo prevé no enumera ninguna
de las circunstancias sino que se refiere simplemente a un ¨impedimento imprevisto al
momento de contratar¨. Para darle mayor certeza sobre cual circunstancia será un
¨impedimento¨ que pudiera exonerar a la parte impedida, se recomienda utilizar lenguaje
como el que se propone en la cláusula anterior, incluyendo un pequeño ¨catálogo¨ de
circunstancias exonerantes.
9. Jurisdicción y Derecho Aplicable

Las partes están de acuerdo en que no obstante el domicilio actual o futuro de las partes,
cualquier controversia que se suscite entre con relación a, o derivada del presente contrato
serán resueltas por:

Opción A. los tribunales en la ciudad de [nombre]

Opción B. Arbitraje Comercial, por [un] [tres] árbitro(s) que en su caso designará [incluir
organización u otra forma de designación]. Los árbitros llevarán el procedimiento en el
idioma X, y su laudo podrá ejecutarse en cualquier sitio en que la parte que pierda tenga
bienes.
Opción A (Derecho Aplicable)

El derecho aplicable será la Convención de Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Mercaderías, [con exclusión del artículo XXX].

Opción B (Derecho Aplicable)

El Derecho Aplicable lo será el Código de Comercio del país X, excluyendo la aplicación

de cualquier otro derecho, en particular con exclusión de la Convención de Naciones
Unidas sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías.

Comentario

El tema de la Jurisdicción si bien queda fuera del ámbito de la CISG, no deja de tener
singular importancia. Establecerla desde antes de que surja una controversia nos dará la
certeza desde un inicio sobre el foro en que habrá de resolverse una controversia que pueda
surgir entre las partes. La mayor parte de los países reconocen las cláusulas de selección del
foro. También puede utilizarse una cláusula que haga referencia al arbitraje comercial como
medio para resolver las desavenencias entre los contratantes. Gracias a la Convención de
Nueva York sobre el Reconocimiento y Ejecución de Sentencias Arbitrales de 1958, el
Arbitraje Comercial se ha convertido en el medio utilizado por comerciantes y abogados
internacionales experimentados en el comercio internacional, ya que por medio del arbitraje
jueces ¨privados¨ son quienes resuelven la controversia de los particulares. En muchas
ocasiones los árbitros gozan de un mayor conocimiento y experiencia en cuestiones de
derecho mercantil internacional, que los propios jueces oficiales.

En la Opción A Derecho Aplicable que se deje claro que el instrumento aplicable al

contrato será la CISG. Pues aún y cuando aplica cuando las partes son omisas en invocarla
(y claro, tienen sus domicilios en distintos estados Contratantes), pueden darse casos donde
una de las partes tiene su domicilio en un país que aún no la hubiera ratificado, lo que
puede causar cierta incertidumbre en cuanto al derecho aplicable. Por otro lado, aún en los
casos en que esta aplicara de cualquier manera, podría tener el efecto de llamar la atención
a los comerciantes, abogados y jueces de la existencia de este importante instrumento, ya a
que a la fecha y más de 20 años de haber sido aprobada, aún hay gran desconocimiento
sobre su existencia. Podrán además excluir o modificar los efectos de un artículo de la
CISG en lo particular.
Finalmente, la Opción B Derecho Aplicable deja abierta la posibilidad que las partes opten
por excluir la CISG totalmente, para lo que se sugiere que se haga en los términos más
precisos posibles para no causar que esta aplique por error. Por ejemplo, una mención de
que el ¨ Derecho de México regirá este contrato de compraventa ¨ (claro, tratándose de
partes con establecimientos en Estados distintos), podría llevar a la aplicación de la CISG,
pues el Derecho de México para compraventas internacionales es la CISG, y da la jerarquía
de los tratados internacionales sobre la legislación propiamente doméstica, los jueces se
podrían ver obligados a aplicarla.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES SOBRE LA CONVENCIÓN DE

NACIONES UNIDAS SOBRE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS
1.- ¿Qué es la Convención de Naciones sobre la Compraventa
Internacional de Mercaderías?
La Convención de Viena de 1980 como también se le conoce, o (CISG por sus siglas en
Inglés) es un tratado internacional que regula el contrato de compraventa entre partes
siempre que tengan sus establecimientos en distintos Estados Contratantes, es decir, en
distinto países que la hayan ratificado. Otro requisito para su aplicación es que las partes
tengan conocimiento de que las partes celebrando el contrato tengan conocimiento de que
tienen sus establecimientos en distintos países.
2.- ¿Por qué es importante conocer la CISG?
Si su negocio o su cliente es una empresa establecida en México que trata frecuentemente
con empresas establecidas en los EEUU, Canadá, China, Sudamérica o Europa, lo más
probable es que esas operaciones de importación y exportación (compraventas
internacionales) se encuentren regidas por esta Convención. Desconocer su contenido y
alcance puede poner a los comerciantes en desventaja frente a otros comerciantes de otros
países que si la conozcan. La CISG establece regula los aspectos de la formación del
contrato, así como los derechos y obligaciones dimanados del mismo.

3.- ¿Qué aspectos del contrato regula la CISG?

La Convención regula las cuestiones relativas a la formación del contrato, y los derechos y
obligaciones dimanantes del mismo. No se ocupa de cuestiones de validez (error, fraude,
dolo, etc.), ni de cuestiones relativas a la transmisión de la propiedad de las mercaderías, no
obstante es una obligación del vendedor. Tampoco se ocupa de las lesiones corporales o
muerte que puedan acontecer como consecuencia del uso de las mercaderías, pues estas
continuarán siendo materia de cada derecho nacional.
4.- ¿Aplica para cualquier contrato de compraventa?

En términos generales, las CISG aplican para toda clase de mercaderías, salvo las
expresamente descritas en la misma convención. (Véase art. 2). Excluye las compraventas
para uso personal o doméstico, las ventas hechas en subasta, ventas judiciales, y la venta de
títulos de crédito, valores, moneda. También se excluyen de su ámbito los contratos de
compraventa de aeronaves, embarcaciones, aerodeslizadores. La compraventa de
electricidad también queda excluida de su ámbito.
5.- ¿Debe de constar el contrato de compraventa internacional en un
escrito para que sea válido?

No. De acuerdo con los artículos 11 de la CISG, el contrato puede probarse incluso con
testigos para que este sea exigible. No obstante, lo más recomendable es que las empresas
interesadas en incursionar en operaciones de compraventa internacional lo hagan utilizando
un contrato por escrito. De esta manera se facilitará probar la existencia del contrato, y por
qué pueden incluirse cláusulas de designación del foro (el juez que habrá de conocer de la
controversia) desde el principio. También puede optarse por el arbitraje comercial, ya que
en muchos casos puede resultar más factible ejecutar una sentencia de arbitraje
(técnicamente, "laudo"), que una sentencia judicial, debido al importante número de
Estados Contratantes de la Convención de Nueva York sobre el Reconocimiento y
Ejecución de Sentencias Arbitrales (Convención de Nueva York de 1958).
6.- ¿Qué debo hacer si recibo mercaderías distintas a las solicitadas en un
contrato?

Primero, es de suma importancia proceder a realizar una inspección dentro del plazo más
breve posible una vez que estas mercaderías son recibidas. (CISG art. 38). De existir alguna
falta de conformidad es necesario describirla detalladamente y hacer una notificación al
vendedor.
 CONCLUSIONES

El objetivo fundamental de los Incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la

distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la
parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

La importancia de los Incoterms en las operaciones comerciales, es un instrumento útil e

importante a considerar para que las operaciones de Importación y Exportación se realicen
de una manera ordenada, clara y rápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y
Vendedor a entenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes a la
mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado. Gracias a su creación se
mejoraron, reforzaron y facilitaron la práctica del comercio internacional así como también
les es más posible o factible solucionar problemas relacionados con los contractos,
mercancías y operaciones todo lo concerniente en la compraventa de mercancías; todo esto
es de gran relevancia y sirve como un respaldo para la práctica de negociaciones comerciales
entre un país y otro. Desde su creación y sus transformaciones a lo largo del tiempo y las
transacciones, los incoterms forman una parte fundamental en el comercio internacional y lo
único que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dicho proceso para qué las partes
involucradas no lleguen a tener ningún inconveniente, tales innovaciones pretenden
adaptarse a cada una de las necesidades que se puedan presentar sin embargo en esta
investigación reforzamos la opinión de que los incoterms pueden ser modificados y
mejorarlos aún más estableciendo más y mejores mecanismos de transacción entre
comprador y vendedor sugiriendo adaptaciones a los mismos para cada una de los posibles
escenarios que puedan presentarse, sin embargo quizás esas adaptaciones aunque son
necesarias no se ven tan cerca sino hasta que ocurra una revolución económica a la cual se
necesité adaptarlos.
 ANEXOS
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías

que suscriben de una parte: ……………………………………., empresa constituida bajo
las leyes de la República ……………….., debidamente representada por su
……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado en su
Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida
N°………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N°
………………….., debidamente representado por su Gerente General don
………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio el
ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de
……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a
quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
términos
 GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:

1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra
condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.

2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles ) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley
del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
a. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
b. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio
Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.
c. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:

1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos:
……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos
de conformidad con el articulo ………………………

2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos
como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de…………….. Días

luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de………………….. Por el envío de los productos de

conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en…………………. (Fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación
principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.
 CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de
recibidos los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde
al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a
cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería
durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar

estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45
días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo
se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera
de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley
de……………………….. Y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes
de………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una
parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje
de………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de
la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de
igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de……………, a los……. Días del mes de……….
2012.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR
 BIBLIOGRAFIA

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html

http://incotermspascualbravo.blogspot.com/2016/09/ventajas-y-desventajas-de-los-incoterms.html

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-es-el-contrato-de-compraventa-internacional/

http://tfig.unece.org/SP/contents/icc-model-international-sale-contract.htm

http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:_6hvYX-
I_LMJ:200.37.9.27/DataArchivoCCL/CCEX/FacilitacionCX/Modelo_6.doc+&cd=1&hl=es&ct=cln
k&gl=pe
 “AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION Y LA IMPUNIDAD”

INTEGRANTES:

 CORDOVA RETO KEVIN LEONEL

 JIMENEZ APONTE LESLIE

 PACHECO FARFAN MARYURI ALEXANDRA

 RAMOS HERRERA SARA ABIGAIL

 VILELA CRISANTO FIORELLA ALESSANDRA

CURSO:

 NEGOCIO INTERNACIONALES

FACULTAD:

 CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROFESORA:

 INÉS MARCHAN HERNA

TEMA:

 LAS INCOTERMS