SALIR DE NUESTRA ZONA DE CONFORT

«La satisfacción de una necesidad crea otra»

“En cada momento, tenemos dos opciones, dar un paso adelante y crecer, o retroceder para mantenernos
seguros”
Lo que un hombre puede ser, lo debe ser. Esta necesidad la llamamos autorrealización.

-La mayoría de nosotros podríamos ser mejores de lo que en realidad somos.

Los seres humanos siempre queremos más, siempre habrá nuevos niveles de satisfacción, de comodidad,
de placer, de alegría, que podemos disfrutar. Nunca estamos conformes con lo que tenemos; por ejemplo, a
falta de zapatos, una persona siente la necesidad de comodidad y busca adquirir unos zapatos; pero una
vez los tiene, quiere más. Todos siempre vamos a tener necesidades, lo que pasa es que muchas veces
nos olvidamos que las tenemos. Usted debe de recordar esa necesidad.

Según Maslow, la mejor forma de motivar una persona es ofrecer la satisfacción de una necesidad preponderante.
Las motivaciones de la parte inferior de la pirámide son más fuertes, pero también más cortas, mientras que las
motivaciones superiores son más prolongadas, pero no son tan fuertes. Una fuerte motivación puede dominar
nuestro comportamiento, haciéndonos más impulsivos, que no pensemos en las consecuencias.

El análisis del comportamiento del consumidor v está en la esencia del concepto y de

la dirección de marketing
.
Los consumidores, con sus decisiones de compra determinan las ventas y beneficios de las
empresas, y en consecuencia, la viabilidad de las mismas. Las empresas se ven obligadas a
entender al ser humano en su rol de consumidor, identificar las necesidades y motivaciones que
los llevan a elegir una u otra opción.

doctor en Psicología y autor del libro Think Limbic,afirma que “las decisiones de compra de los
consumidores responden menos de lo que se esperaría a motivaciones como el precio o los
argumentos del producto, las emociones son el factor decisivo. Entre 70 y 80% de las decisiones
se toman de forma inconsciente, basados en la emoción”. (Häusel, 1977, pag 52)

una visión más completa para poder entender mejor la conducta humana y la toma de decisiones, en
el rol de consumidor; pudiendo las empresas ofrecer productos y/o servicios con menor riesgo empresario.
%or todo esto podemos concluir que el ser humano para susistir y sore!i!ir adecuadamente en un
determinado entorno dee satisfacer una serie denecesidades &sicas, y que sin importar el m"todo que
cada uno utili#a, es muyimportante satisfacerlas ya que de eso depende la !ida misma. *onceir
lasnecesidades tan sólo como carencia implica restringir su espectro a lo puramentefisiológico, que es
precisamente el &mito en que una necesidad asume conmayor fuer#a y claridad la sensación de +falta de
algo+. Sin emargo, en la medidaen que las necesidades comprometen, moti!an y mo!ili#an a las personas,
sontami"n potencialidad y, m&s aún, pueden llegar a ser recursos. La necesidad departicipar es potencial
de participación, tal como la necesidad de afecto espotencial de afecto. 2ntegrar la reali#ación armónica de
las necesidades humanasen el proceso de desarrollo, significa la oportunidad de que las personas puedan!i!ir
ese desarrollo desde sus comien#os dando origen así a un desarrollo sano,autodependiente y participati!o,
capa# de crear los fundamentos para un orden enel que se pueda conciliar el crecimiento económico, la
solidaridad social, elcrecimiento delas personas y la protección del amiente
%or todo esto podemos concluir que el ser humano para susistir y sore!i!ir adecuadamente en un
determinado entorno dee satisfacer una serie denecesidades &sicas, y que sin importar el m"todo que
cada uno utili#a, es muyimportante satisfacerlas ya que de eso depende la !ida misma. *onceir
lasnecesidades tan sólo como carencia implica restringir su espectro a lo puramentefisiológico, que es
precisamente el &mito en que una necesidad asume conmayor fuer#a y claridad la sensación de +falta de
algo+. Sin emargo, en la medidaen que las necesidades comprometen, moti!an y mo!ili#an a las personas,
sontami"n potencialidad y, m&s aún, pueden llegar a ser recursos. La necesidad departicipar es potencial
de participación, tal como la necesidad de afecto espotencial de afecto. 2ntegrar la reali#ación armónica de
las necesidades humanasen el proceso de desarrollo, significa la oportunidad de que las personas puedan!i!ir
ese desarrollo desde sus comien#os dando origen así a un desarrollo sano,autodependiente y participati!o,
capa# de crear los fundamentos para un orden enel que se pueda conciliar el crecimiento económico, la
solidaridad social, elcrecimiento delas personas y la protección del amiente