í

INDICE

1. Introducción Pg. 3

2. Pasos para la creación de un negocio de éxito de Pg. 6

entrenamiento personal
Paso 1: Soy personal trainer pero, ¿qué carajo vendo? Pg. 5
Paso 2: Entonces… ¿quién coño es mi cliente? Pg. 8
Paso 3: ¿Cuánto vale mis servicios? Pg. 9
Paso 4: Envía un mensaje vendedor Pg. 12
Paso 5: Es el momento de crear tu estrategia de venta Pg. 13
Paso 6: Para llegar hay que ser productivo Pg. 15
Paso 7: ¡Salte de tu zona de confort! Pg. 17
Paso 8: ¿Te atreves? Pg. 19

3. Y… ¿Ahora qué? Pg. 21

gu 2
 í

1. INTRODUCCIÓN.

Son muchos los entusiastas y entrenadores personales que salen cada año
con un diploma de alguna de las certificaciones del mercado actual, pero en
realidad son pocos los que llegan a ejercer y mucho menos los que pueden decir
que viven plenamente del entrenamiento personal.

Por eso cuando decidí crear mi método Ahombrate reflexione sobre los 8
aspectos que, desde el punto de mi experiencia, todo entrenador personal
profesional debe dominar, más allá de conocer el aspecto técnico de cualquier
técnica de fitness, que como especialista en ejercicio se supone debe controlar,
debe aprender a vender su servicio. También lo escribo desde la experiencia
personal como entrenador y después de haber hablado con muchos Personal
Trainer (PT) que en este momento están viviendo de su profesión, y por supuesto
como coach mentor profesional después de haber ayudado a más de 600 PT a
desarrollar su negocio de fitness.

El entrenamiento personal como tendencia…, aun lo sigo oyendo cuando voy

a dar formaciones cuando veo la lista anual del American College of Sports
Medicine (ACSM) y siempre me hago la misma pregunta, ¿Cuánto tiempo puede
ser una nueva profesión como entrenador tendencia? Empecé a hacer
entrenamientos en 2014, y en ese momento ya había entrenadores que llevaban
mucho tiempo, 16 años después no puede ser tendencia. Es una profesión
establecida y reconocida por el sector fitness, y por gran parte de la población,
aunque en ocasiones haya que explicar miles de veces exactamente en qué
consiste.

Pero ¿se puede Vivir del Entrenamiento Personal? La respuesta

contundente, clara y entusiasta es ¡SI!, hay muchos PT profesionales que lo
hacen. Aunque en realidad esa no es la pregunta adecuada que se debe formular
un PT que esté empezando o que lleve cierto tiempo y no le esté yendo todo lo
bien que le gustaría, la pregunta es ¿Cuántos clientes necesito para vivir como
PT? Así que prepárate porque esta guía la hice para responder a esta pregunta
y empezar a desarrollar un negocio de éxito en el entrenamiento personal.

Para lograr esto, al igual que cuando desarrollas un plan de entrenamiento

para un cliente o atleta va a necesitar un método, mucha constancia y una gran
dosis de pensar diferente, y fíjate que no digo mucho trabajo, sino pensar
diferente. No es fácil, suena a un meme fastidioso de Instagram, pero si te digo
que merecerá la pena.

gu 3
 í

Vamos a comenzar con esto, lo primero que necesitas, saber cuál es tu

situación actual, digamos que es como la valoración previa a la prescripción del
plan de entrenamiento es el diagnostico inicial, si te sientes un poco incómodo lo
lamento, (yo estoy para convertirte en un especialista de negocios fitness, y los
sentimientos y negocios no son amigos) a muchos de tus clientes tampoco les
gusta que les hagan una valoración inicial si llevan mucho tiempo sin hacer
ejercicio, pero es necesario para conocer el punto de inicio. Revisa en qué fase
te encuentras del desarrollo de tu negocio y que es lo que has hecho hasta ahora
para llegar ahí. Si tienes clientes de PT, pero nunca has hecho nada para
tenerlos podríamos decir que muy estás tan mal, conseguir resultados sin hacer
nada sería lo realmente sorprendente, sería como querer adelgazar, pero no
moverte del sofá.

gu 4
 í

Ahora, define cuál es tu objetivo, si estás leyendo esta guía es porque eres
entrenador personal y sabes perfectamente como plantear los objetivos de tus
clientes, pero déjame presentarte un acrónimo que te puede ser de utilidad para
recordar: METAS, un objetivo para ser considerado como tal debe ser:

 Medible: en minutos, en segundo, en % de masa grasa o en una

talla de pantalón, pero debemos saber que nos estamos acercando
o alejando del mismo, lo que no se mide, no se controla.
 Específico: que alcanzar exactamente.
 Temporarizado: debe tener un inicio y un final debe tener una línea de tiempo
 Accesible, para todos pero retador siempre
 Seguro: su consecución no debe suponer un riesgo para la salud del
cliente, bajar 8 kilos de peso en una semana probablemente se pueda
conseguir, pero no es un objetivo saludable para el cliente. En este
aspecto tu ética y valores profesionales deben estar por encima de los
objetivos del cliente.

Una vez que sepas cuál es tu situación actual y tengas definido tu objetivo como
PT, hay que crear un plan que te lleve a tu meta. Continuando con el ejemplo
del entrenamiento, esta parte es la planificación propia del entrenamiento, esa
guía te servirá para desarrollarlo de los 8 pasos para la creación de un negocio
de éxito como personal trainer.

Una vez creado el plan, es el momento de la acción. No servirá de nada si lo

dejas escrito en un cuaderno, o no lo pones en marcha por que estás pasando
por momentos de cambio, depresión o estancamiento económico. Mas
estancado vas a estar si no te pones en acción.

Por último, aunque suene un poco loco hay que esperar lo mejor, con esto me
refiero a la expectativa sobre nuestro propio éxito, a una creencia sobre nuestro
resultado. Si defines todo con cuidado pero el resultado que esperas es negativo,
aunque de puertas para afuera diga lo contrario, te encontrarás con la profecía
auto-cumplida y fracasarás. Así que pon a trabajar a tu favor todas las células de
tu cuerpo. Tampoco que te metas a metafísico pero pensar en el éxito es un gran
paso, créeme esto funciona o por lo menos a mí me sirvió.

gu 5
 í

2. PASOS PARA DESARROLLAR DE UN NEGOCIO DE

ÉXITO COMO PERSONAL TRAINER

Paso 1: SOY PERSONAL TRAINER PERO, ¿QUÉ CARAJO VENDO?

Una de las primeras preguntas que te debes hacer como profesional es que
servicio ofreces, como comentaba al inicio de la introducción Todos los días
salen al mercado cientos de PT y si les preguntas todos ofrecen entrenamiento
personal, ¿te imaginas que en el mismo país se crearan anualmente mil
empresas que ofreciesen los mismos servicios?, ¿crees que habría mercado
para todos?... pues lo mismo pasa con los PT.

Ahora bien, vamos a ver cómo se puede solucionar este obstáculo. Si tenemos
en cuenta los motivos principales de compra de los clientes los podríamos
resumir en cuatro:

1. Las personas habitualmente compran productos o servicios fáciles

de usar y fáciles de comprar.
2. Las personas compran productos o servicios seguros para su salud
3. Las personas compran productos o servicios que nos solucionan
problemas. Y este puede ser físico o emocional.
4. Las personas compran personas.

Cuando preparo a entrenadores personales en el desarrollo de su negocio las

dos primeras casi se dan por sentadas, aunque ya te adelanto que para ser fácil
de comprar debes tener visibilidad y esto no es tan sencillo, pero bueno esto lo
explicaré más adelante. El problema lo solemos encontrar al definir la tercera y
la cuarta, y no tanto en que sepan que problemas son capaces de solucionar a
sus clientes sino más bien en como transmitirles a los clientes.

Si compramos soluciones, compramos beneficios así que, aquí te hago una

pregunta que no debes dudar en la respuesta ¿Qué beneficios ofrece tu
producto o servicio? para dar responder debes conocer en cada detalle tus
servicios, como los vendes y de lo que eres capaz con las personas que te
contratan, ah! y por supuesto saber explicarlo de una manera que se entienda,
ten en cuenta que tendrás clientes que no sabrán, ni les importa saber que es el
EPOC, una repetición máxima, que es el ácido láctico o que es el entrenamiento
de alta intensidad, ellos te pagan para conseguir los beneficios, en muchas

gu 6
 í

ocasiones dará igual el método que utilices las certificaciones que tengas,
siempre y cuando sea seguro y vivan una experiencia.

A la hora de definir tu servicio te ayudará responder a la pregunta, que solo tú

puedes dar respuesta, ¿Qué diferencia tus servicios de los de otros PT?, si
tus servicios son iguales a los del resto, te quedarás sin argumentos para que te
contraten a ti en lugar de a otro PT.

¿Por qué una sesión de PT debe durar 60 minutos? ¿Por qué el primer entrenador
la hizo de esta duración? Habrá clientes que necesiten más o menos tiempo de
entrenamiento…

Estoy seguro de que un personal trainer profesional puede atender

prácticamente con la misma calidad en una sesión uno a uno, que uno a dos o a
tres. Así que no limites tu crecimiento económico, ten en cuenta que en definitiva
vendes tu tiempo, y una vez que tienes tu agenda full, se completa también tu
capacidad de ingreso. Este suele ser uno de los errores fatales de los PT con
muchos clientes, cubrir toda su agenda con sesiones para alcanzar una cifra de
facturación y no guardarse tiempo para su propio entrenamiento, su ocio o su
formación. Y si te digo que no tendrás tiempo es porque yo lo viví también

gu 7
 í

PASO 2: ENTONCES… ¿QUIÉN COÑO ES MI CLIENTE IDEAL?

SIEMPRE HABLO DE “nicho de mercado”, que, sin acudir a una definición de marketing
tradicional es un grupo específico de personas que tienen características,
intereses y necesidades similares, y pueden no están del todo satisfechas por la
oferta del mercado. En definitiva, estoy hablando de híperespecialización ¿con
que tipo de clientes harías un entrenamiento personal de fuerzas
especiales?, y ya te adelanto que tu respuesta no debe ser genérica.

En muchas de las certificaciones que imparto al hablar de este punto, hay

muchos PT que me dicen que no quieren especializarse porque sería renunciar
a una parte del mercado, y sobre esto, mi respuesta es siempre la misma, en
primer lugar, cuando las persona tenemos un problema preferimos ser tratados
por un especialista, en raras ocasiones nos conformamos con un médico general.
Seguro que no tienes un presupuesto de marketing que te permita llegar a la
audiencia ideal y aun que si lo tuvieras no tendrías claro que vender., te recuerdo
que como EP lo normal es que llenes tu agenda (si entrenas uno a uno) con
como máximo 20 clientes, que mejor opción que posicionarte como una
referencia en tu campo, como un verdadero especialista.

Ahora bien, el hecho de escoger un grupo de población en un determinado

momento no significa que tengas que entrenar con ellos de por vida, puedes
cambiar, y seguramente lo harás dada tu evolución como entrenador profesional.
Con esto tampoco quiero decir que si te viene alguien de otro tipo de clientes no
le entrenes, yo he tenido que entrenar jugadores de hockey y atletas
paraolímpicos hasta un jubilado de 80 años, ¡claro que lo vas a entrenar!, pero
tus esfuerzos de comunicación y posicionamiento al ser escasos deben estar
muy precisos.

Si todavía no tienes muy claro quién tu tipo de cliente ideal, evalúa cuál es tu
formación y capacitación previa, en que tienes experiencia, conocimiento de
un tema específico y que área del entrenamiento te apasiona.

gu 8
 í

Una vez tengas definido tu cliente ideal, responde a las preguntas

¿Qué conoces sobre tu cliente, qué necesidades tiene?

¿Qué te haría falta conocer? Y por último y no p menos importante
¿Qué les puedes aportar tú como PT, cómo TU puedes solucionar sus
necesidades?

Y como última parte de este paso 2 ¿Dónde está este tipo de clientes? Para que
te puedas dirigir directamente a ellos.

Paso 3: ¿CUANTO VALE MIS SERVICIOS?

Esto es siempre motivo de discusión en todos los talleres del método Ahombrate.

¿Cuánto cobrar? En primer lugar, de nuevo habría que reformular la pregunta del
encabezado a
¿Cuánto puede pagar el cliente al que me dirijo, mi nicho de mercado? A
continuación, definir, si con este precio/hora multiplicado por el número de
sesiones que vas a ser capaz de hacer a la semana, teniendo en cuenta las
posibles cancelaciones, te va a generar un importe a final de mes con el que te
sientas cómodo o puedas vivir.

Una vez calculados los ingresos y como en toda empresa, hay que tener en
cuenta los gastos que te va a suponer generar el servicio. Pongamos un ejemplo
aproximado de los gastos de un personal trainer que tiene una media de 12-15
clientes y que va a entrenar al domicilio del cliente.
 Cuota de autónomos: 258USD con la base de cotización más baja
 Gestoría para presentar impuestos IVA, etc.: 100USD
 Desplazamiento a los domicilios de los clientes: 200USD
 Equipamiento, material para los entrenamientos, podríamos plantear una
amortización
Mensual de:
60USD
 Ropa personal, podríamos plantear una amortización mensual de: 60USD
 Adsl, servidor mails etc: 40USD
 Varios 50USD
Total, aproximado: 770USD

gu 9
 í

A lo que habrá que sumar el sueldo propio, pongamos que sean 2000USD, aunque soy
consciente de que no me debo meter en cuanto quiere ganar cada uno, pero en
este caso para el ejemplo, resumiendo que habría que facturar 2770USD/mes, o
lo que es lo mismo, si facturas la hora a 33USD + 21% de IMPUESTO (unos
40USD VARIA DEPENDE EL PAIS EN REPUBLICA DOMINICANA ES
ALTISIMO) tendrías que hacer 84 sesiones al mes.

gu 10
 í

Una vez tenidos en cuenta ingresos y gastos la fórmula es clara, ¿cuántas horas
estás dispuesto/a a trabajar a la semana, para ganar esa cantidad? y a partir de
ahí ajusta el precio/hora teniendo en cuenta el máximo que estimes esté
dispuesto a pagar el grupo al que entrenas.

Cuando hagas este simple ejercicio, te vas a llevar sorpresas y subirás tus
precios al darte cuenta de que no cubres los gastos de producción.

Ahora si estás empezando a desarrollar tu carrera como PT, y seguro harás

sesiones de entrenamiento “a cualquier precio” para aumentar tu experiencia y ganar en
confianza. Si es tu caso, te recomiendo que te pongas una fecha límite para este
paso de “iniciación” y una vez se haya cumplido pongas las tarifas que hayas
estimado en la primera parte de este paso, ya que si no nunca encontrarás el
motivo perfecto para subir las tarifas. Y de pasión se vive, pero no se va al súper.

Si trabajas en un gimnasio seguramente el precio lo tendrás ya definido, así que

en este aspecto la única influencia que puedes llevar a cabo es si ofreces algo
especial, como por ejemplo un pack de suplementos, con un número cerrado de
sesiones y unos servicios diferentes a los que se oferten en el gym.

gu 11
 í

Paso 4: ENVIA UN MENSAJE VENDEDOR

A mí personalmente, mejor me ha funcionado, y es, la capacidad de saber decir

de lo que soy capaz de hacer en tan solo 30 segundos.

Para poder crear un mensaje realmente atractivo, debes conocer los gustos,
deseos, necesidades y problemas de tu cliente ideal.

¿Cómo captar la atención de la persona?, La estructura es simple, pero debes

respetarla. En primer lugar, háblale de él, de sus necesidades (de su “PAIN”), olvídate por
un momento de ti y pon el foco en el cliente, olvídate de vender tus servicios, y
escucha. Si eres especialista en un tipo de clientes pronto te darás cuenta de
que tienen problemas y gustos muy parecidos. En segundo lugar, ahora sí,
háblales de tu experiencia, de tu diferenciación, de que te hace único como PT,
de por qué debe contratarte a ti y no a otro, y de por qué tus servicios van a
ayudarle a conseguir sus objetivos, en definitiva, hablas de ti pero te sigues
centrando en él. El término anglosajón empleado para describir esta fase se llama
“CLAIM”. Como tercer paso de la estructura del mensaje nos centraremos en los
beneficios, en la ganancia, que va a obtener el cliente si sigue el plan de
entrenamiento y nuestros consejos como profesionales de entrenamiento y la
salud. El término anglosajón empleado para describir esta tercera fase se llama
“GAIN”.

Una vez que tenemos claras las tres partes de la estructura del mensaje,
permíteme que insista, hay que comunicarlo en 30 segundos, y si después de
enviarlo el cliente nos concede más tiempo, ¡¡AL FINNNNNN!! Has captado su
atención, y ahora sí, enróllate todo lo que quieras.

gu 12
 í

Un detalle muy importante que puede CAGAR toda la preparación anterior es

enviar este mensaje con unos tecnicismos que impida ser interpretado por el
cliente, ten en cuenta que la mayoría de los clientes no llevan la cantidad de
horas de estudio que has empleado en tu formación y que no tienen por qué
entender que es un HIIT o porque un determinado movimiento activa el core. Por
este motivo, además de ser capaz de transmitir tu mensaje en poco tiempo,
debes ser capaz de enviarlo en diferentes niveles de comprensión.

Aprovecho la ocasión para poner el ejemplo que habitualmente utilizo en el

seminario AHOMBRATE, hay que ser capaz de lanzar tu mensaje para que lo
entienda mi mamá, ama de casa de 67 años y para que lo entienda un atleta con
10 Ironman en sus piernas.

Paso 5: ES EL MOMENTO DE CREAR TU ESTRATEGIA DE VENTA

Aquí me gustaría mostrar una estrategia que me funciono y dividirla en dos

grandes grupos, acciones que te van a generar clientes a corto plazo, en unos
3 - 6 meses, y acciones que te generarán clientes a largo plazo de 6 meses en
adelante.

En función del nivel de desarrollo de tu negocio como PT y de tus necesidades

económicas te interesará realizar unas u otras. Supongamos que estas
empezando, o que ya llevas tiempo queriendo desarrollar tu negocio, pero no
tienes los clientes que quieres, no tienes los clientes que necesitas, sin dudarlo
tienes que llevar a cabo acciones a corto plazo. Estas acciones requieren de un
mayor esfuerzo ya que la mayoría están relacionadas con un contacto directo
con el cliente para ofrecer tus servicio (marketing directo), aspecto que, por mi
propia experiencia cuando empecé, es la que más cuesta a los profesionales
del entrenamiento, ya que no están acostumbrados/as a llevarlas a cabo, o en el
peor de los casos no creen que deban hacerlas.

Algunos ejemplos de acciones a corto plazo pueden ser, llamadas a potenciales

clientes, elaboración de folletos promocionales, asociaciones con algunas
organizaciones de tu nicho de mercado.
Algunos ejemplos de acciones a largo plazo son, crearse una página web,
escribir en tu blog o en las redes sociales, estas son acciones mucho más
sencillas ya que no implican contacto directo con el cliente.

En este punto voy hablar de la ley del 80 - 20, por no hacer una larga explicación,

gu 13
 í

Lo resumiré de la siguiente manera tienes clientes todos los clientes que

quieres dedica el 80% de tu tiempo (del que no estés produciendo servicio) a
realizar acciones a corto plazo y el 20% de tu tiempo a acciones a largo.

Una vez hecha la estrategia de venta, es necesario que estructures las pruebas
de servicio, es muy probable que para intentar convencer a un cliente le ofrezcas
una sesión de prueba. Lo primero que hay que tener en cuenta en estas pruebas
es el respeto hacia el tiempo del cliente, si le hemos dicho que la prueba durará
por ejemplo 45 minutos, no debemos excedernos de este tiempo en llevar a cabo
todo el proceso. Cuando hablo de llevar a cabo todo el proceso me refiero a: la
recogida de la información (en caso de tener que hacerla en la sesión de prueba),
desarrollo de la sesión de entrenamiento y presentación de la mejor propuesta
de servicio para los objetivos del cliente y apertura de la venta. Resulta que todo
el mundo hace clase gratis, no recoge datos como email por ejemplo y peor aún
no cierran la venta.

Déjame ampliarte más esta última idea concepto, hasta hace muy poco tiempo,
personalmente, cuando llegaba la última fase de la interacción de ventas siempre
he hablado del “cierre de la venta” pero desde hace poco, no más de un año en una
conversación con Jimena Gracia una Entrenadora que forme pero que también es
una consultora especializada en ventas y en el lenguaje que se emplea en ellas,
me propuso un cambio de la forma de decirlo, me propuso hablar del concepto “apertura de la
venta”, ya que se entiende que lo que estamos haciendo con el cliente es “abrirle” el paso a
nuestro servicios, de tal manera que pueda comprar varios de nuestros servicio.
Es simplemente un pequeño cambio de concepto, pero te aseguro que hay algo
en mi estructura de la venta que ha cambiado a mejor.

Por último una reflexión, si basamos nuestro crecimiento en capacitaciones

sobre entrenamiento, desarrollando únicamente cursos técnicos, y no
formaciones que nos ayuden a sacar lo mejor de nosotros mismo como
profesionales y como personas, a desarrollar nuestras cualidades de
comunicación, motivación, empatía, organización del negocio o puesta en valor,
entre otras cualidades o habilidades básicas que hay que desarrollar para tener
éxito en esta profesión, es normal que cueste ponerse manos a la obra en estas
estrategias a corto plazo.

gu 14
 í

Paso 6: PARA LLEGAR HAY QUE SER PRODUCTIVO

Para ser productivo hay que tener objetivos. Cuando hago certificaciones para
PT o el mimo taller Ahombrate, la definición de misión, visión, valores y objetivos
profesionales y personales es uno de los primeros pasos, pues bien, te
sorprenderías del % tan alto de PT que no los tienen claros, espero que no sea
tu caso, si es así vuelve rápidamente a la introducción de esta guía y o asiste a
unos de mis seminarios, no pierdas más tiempo, si no tienes clara la dirección
nunca navegarás hacia ella.

Como PT te imaginas, empezar a entrenar a un cliente sin saber qué es lo que

quiere, sin saber cuáles son sus objetivos, evidentemente no se podría, pues no
hagas eso contigo mismo.

Si tienes definido tus objetivos debes completar las acciones que te acerquen a
ellos, sin renuncias ni concesiones, si hay que llamar a un cliente, hay que llamar.
Como dice Carlos Cedeño un entrenador amigo mío“…hay que hacer lo que hay
que hacer, durante el tiempo suficiente…”. Estoy seguro que habrá acciones que no te guste
llevar a cabo para conseguir tus objetivos, que sean más fastidiosos, que sean más
tediosos, es normal a todos nos pasa, incluso a tus clientes, a muchos de ellos
no les gusta entrenar, les gustan los beneficios que consiguen entrenando,
pero “pagan” el peaje del entrenamiento para alcanzar sus objetivos y terminan
todas las sesiones.

gu 15
 í

Al hablar de productividad personal no puedo olvidarme de los días infértiles, son algo así
como los agujeros negros que generan baja productividad y a lo largo
agotamiento. Si vemos la moda profesional de las redes sociales, son grandes
herramientas para la comunicación de eso no hay duda, pero también son
grandes consumidores de energía y de tiempo. Yo siempre hablo de la
optimización del uso de las redes sociales que antes de entrar en ellas (desde el
punto de vista profesional) es importante fijarse un objetivo y un tiempo, ya que,
si no, puedes emplear mucho en hacer nada.

Otro sumidero de energía o quizá una expresión más gráfica sea la de “vampiros de energía” son
esas personas que estás un rato con ellas y parece que hayas hecho la media
maratón, esas que solo ven el lado negativo de las cosas, las personas
radiactivas que te dirán a todo que no, que te animarán a mantenerte en la terrible
zona de confort y a no trabajar para alcanzar tus metas. Si me permites un
consejo identifícalas si no lo has hecho ya, y aléjate todo lo que puedas de ellas.

Otra forma, en esta ocasión autoimpuesta, con la que perdemos mucha energía
es con las palabras que utilizamos con nosotros mismos. Las personas solemos
hablar con nosotros mismo, unos más que otros, pero todos tenemos
conversaciones internas, sobre esto, cuidado con cómo te hablas. En la
programación neurolingüística decimos que las palabras crean nuestro mundo,
crean nuestra realidad. Cambia tu lenguaje, cambiarás tus pensamientos,
cambiarás tus creencias y crearás tu realidad. Y ya que está en tu mano, créate
una realidad que te enriquezca y te potencie como persona y como profesional.

gu 16
 í

Paso 7: ¡SALTE DE TU ZONA DE CONFORT!

Voy hablarte de la famosa, cómoda y popular en Instagram zona de confort, que

impide que avancemos, este concepto es una metáfora del entorno en el que te
mueves y dominas, sea agradable o no, en la mayoría de los casos mantenerte
mucho tiempo en esta zona no te llevará al éxito, independientemente de que
signifique para ti el “éxito”. Para salir de ella en primer lugar toma conciencia de cómo te
sientes, de cómo te ves o que es lo que te dices y si realmente esto te sirve para
avanzar. Tus valores, hábitos, rutinas, conocimientos y habilidades forman parte
de esta zona donde nada ocurre. Ahora bien, si quieres conseguir tus objetivos
tienes que estar dispuesto a dar un paso más allá y salir ella. Si lo piensas bien
la mayor parte de tus éxitos personales y profesionales han venidos producidos
al haber abandonado esta zona para alcanzar la de aprendizaje o transición. Una
nueva zona donde observar, comparar, conocer y experimentar.

Más allá de esta segunda zona nos encontraremos con una zona de “pánico”, para algunos,
aquellos que te conocen que no quieren que cambie nada, los mismos que no
se atreverían a salir, aquellos que te dicen que te puede salir mal, pero, ¿y si
sale bien? Personalmente a esta área me gusta llamarla de “mágica”, solo es en esta
nueva zona es en la que ocurren los cambios positivos de verdad, la zona de los grandes
retos. La buena o la mala noticia, según se mire, es que todo lo que estés
dispuesto a salir de tu zona de confort, con el tiempo esta crecerá, te perseguirá
hasta alcanzarte de nuevo. El cambio es en realidad evolución constante.

Es el momento de salir de tu zona de confort el de superar tus miedos mirándolos

cara a cara para que tu motivación salga reforzada, cada uno tiene los suyos,
miedo a fallar, a las críticas u opiniones de otros, a la presión familiar. Este es el
momento de creer en ti, de aflorar tus fortalezas, tus creencias potenciadoras,
tus habilidades, recordar tus éxitos anteriores y rodearte de la gente que te
apoya.

gu 17
 í

El momento de rodearte de tu guardia pretoriana, erradicar los mediocres,

chismosos, miedosos, etc. Es el momento de tomar tus propias decisiones y no
sumarte a los proyectos de otros. Al gestionar tus miedos correctamente subirá
tu autoestima y verás oportunidades donde antes no las había y podrás elegir
mejor como alcanzar tus metas. Si quieres conocerte te invito a unos de mis
tactical training.

En ese momento probablemente te entraran dudas sobre tu éxito, es normal,

párate a pensar si realmente tu objetivo es lo que quieres para tu vida, si respeta
tus valores personales y si después de esta reflexión estás convencido, el “cómo
conseguirlo” vendrá solo.

Si detectas que te faltan habilidades estudia siempre le digo a mis muchachos

AMAT VITORIA CURAM (investígalo), invierte en formación, recupera tus
recursos personales probablemente los dejaste en la zona de pánico, ten
confianza en ti y en tu objetivo, planifica tu estrategia, desarrolla el plan de acción
de la forma más específica posible incluyendo pequeñas metas, comprométete,
entra en acción ordenada pero masiva y espera lo mejor.

Se consciente de las cosas menos agradables que tendrás que hacer y no me

refiero a imprevistos que también ocurrirán además son reveses duros, sino a
que vas a tener que o a quienes vas a tener que renunciar para alcanzar tu gran
meta.

Por último, como decía antes, mantén la intensidad durante el tiempo suficiente,
no desistas si es lo que realmente quieres conseguir, te digan lo que te digan, si
quieres, puedes.

Emprender, crear un negocio o asumir un reto es una situación que puede llevar
a esa sensación de miedo, es normal, es un reto, Vengo de entrenar unidades
de operaciones especiales, yo mismo viví en una escuela de operaciones
especiales. Sé que el hombre tiene un factor 20x, puede siempre veinte veces
de lo que él cree que puede hacer, Mantén el foco, controla la respiración, se
positivo y visualízate logrando tu meta. Antes de seguir me gustaría darle a esta
palabra un nuevo significado, en ingles miedo se escribe FEAR, que son las
iniciales de: Falsa Evidencia Aparentemente Real, que quiero decir, que en
ocasiones nos preocupamos en exceso por evidencias que, somos nosotros
mismos los que les damos validez.

gu 18
 í

Paso 8: ¿TE ATREVES?

Si te preguntas como quieres que sea tu futuro probablemente no lo sepas, lo
que si sabrás es lo que no quieres que ocurra, sabrás que te gusta y que no te
gusta de tu presente y que quieres que no se repita de tu pasado. Yo mismo no
me visualizaba con más de 28 para ser sincero.

No olvidemos que lo que creemos conforma el mundo que vivimos. Un cambio

de creencias cambia el mundo y sus límites, tiraremos de frase célebre y como decía Henry
Ford “Tanto si crees que puedes hacerlo, como si no, en los dos casos tienes razón” que
traducido viene a decir algo así como que si tu expectativa de lograr un objetivo no
es positiva, no apuestas por ti, y no le pones una fecha de caducidad, no harás
todo lo que tienes que hacer durante el tiempo suficiente para conseguirlo.

Te comentaré algunas de las creencias por las que muchos PT no se ponen en

marcha, si no tienes tu negocio desarrollado probablemente te sientas
identificado con alguna de ellas:
 ¿Cómo voy a ganar dinero si mi intención es ayudar?: Debemos
desmitificar el dinero. Este solo es el medio para cubrir tus necesidades.
No vamos a lucrarnos a costa de las personas, sino que estas nos van a
pagar a cambio de una contraprestación (nuestro, esfuerzo, tiempo,
energía, planificación, entusiasmo, nuestra formación, nuestra
infraestructura, recursos, gastos…). Además pensemos que
posiblemente el dinero que van a invertir en su entrenamiento personal
sea el dinero mejor invertido de su vida ya que un entrenamiento personal
mejora la calidad de vida del vida del cliente.

gu 19
 í

 Creo que todavía no estoy preparado para cobrar. Necesito más y más
certificaciones para sentirme seguro: ¡si tienes una capacitación básica
puedes empezar, estas capacitado para aportar valor a tu cliente “con lo que
tengas hazlo, pero hazlo ya!

El entrenador personal no tiene que obtener resultados, esa es la

responsabilidad del cliente. Un plan de entrenamiento mediocre
(evidentemente con el que no se pueda lesionar el entrenado) con un
cliente comprometido firmemente en alcanzar los objetivos tendrá mejores
resultados que un buen entrenador personal con un cliente sin
compromiso en su entrenamiento.

 ¿Habrá mercado para mí?: hay muchas personas y empresas

susceptibles de tener entrenador personal, ¿cuántas tienen algo que
mejorar? Además, el conocimiento hacia el entrenamiento personal ha
crecido mucho a nivel social y ¿no es menos cierto que en tu nicho de
mercado no hay nadie mejor que tú?
Sobre esto recuerda que realmente la pregunta la planteamos al revés
¿Cuántos clientes te hacen falta a ti?

Las creencias son como un tapón que está impidiendo en muchos casos que
surja todo nuestro potencial, nuestra creatividad, pero en el momento que nos
damos cuenta, y que además está forjado en una base muy endeble en la
mayoría de los casos podemos cambiar. Te puede ir muy bien en el futuro, todo
depende de lo que tú creas.

gu 20
 í

3. Y… ¿AHORA QUÉ HAGO TRAINER360?

¿Qué haces? ¿Por dónde comienzas?

Debo reconocer que se meda facil “hablary escribir también”, espero que hayas disfrutado con
este libro, pero, y eso es lo más importante, confío en que utilices los pasos para
mejorar y/o crear tu negocio de entrenamiento personal. Sin embargo, según mi
experiencia, el hecho de leer solo no te traerá los resultados que estás buscando.
Leer es un comienzo, pero si quieres tener éxito de verdad, serán tus acciones
las que contarán.

Yo aprendí un método y ahora me toca ayudar a otros. Mi misión es “equipar e inspirar

a entrenadores para que vivan mejor de su profesión, con decisión y la alegría en
lugar de hacerlo basarse en las dudas, el miedo y la necesidad”

Realmente me siento verdaderamente afortunado por aportar valor y

transformar la vida a las personas de una forma rápida y permanente. De
corazón te animo a que asistas al taller AHOMBRATE, esta experiencia te llevará
a un nivel de éxito totalmente nuevo.

Bueno, me despido por ahora, gracias por emplear tu valioso tiempo leyendo
esta guía, te deseo éxito y felicidad, y espero conocerte pronto.

Carlos.

gu 21
 í

¡¡QUIERO QUE ME AYUDES A DESARROLLAR MI NEGOCIO COMO

ENTRENADOR PERSONAL!!

¿Cómo puedo ponerme en contacto contigo?

Puedes visitar la web trainer360.com.ve Sígueme

en:
- Facebook: www.facebook.com/trainer360
- Twitter: @trainer_360
- Ig: @trainer360

Si te quieres poner en contacto directamente también puedes escribir a:

- calisteny@gmail.com

gu 22