Jose Martín

Del ridículo al placer escénico.

7 pasos para hablar en público
con soltura.

www.jose-martin.com

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 ÍNDICE

1) Prólogo ……………………….​…………………………….…… 6

2) Introducción ………………..……………………………..…… 10

3) Quién es Jose Martín……………………………………..….. 15

4) Paso 1: La herramienta definitiva para hablar

en público …………………………………………………….. 19

4.1) ¿De dónde viene el miedo? ……………………………..….. 24

4.2) ¿Cómo dominar el miedo? ………………………………….. 25

5) Paso 2: El orden de los factores sí altera el discurso:

la estructura del discurso: la estructura …………………. 32

4.1) La apertura del discurso: cómo evitar

que el público desconecte en 20 segundos ………………………. 33

4.2) Cuerpo sexy del discurso …………………………………….. 44

4.3) El cierre del discurso: cómo salir

por la puerta grande …………………………............................... 47

6) Paso 3: La improvisación………..………………………….. 57

5.1) Técnicas comodín: improvisaciones

para cualquier situación ………………………………………………….….. 59

5.2) Cómo reaccionar a situaciones

embarazosas ………………………………………………………………..... 64

5.3) Técnicas y ejercicios de improvisación .………………………………. 69

5.4) Pautas para improvisar correctamente ………………………….….… 70

5.5) Agilidad mental ………………………...………………………….…….. 71

7) Paso 4: Presentaciones magnéticas usando

la energía a tu favor …………………………….………….... 76

6.1) La respiración ……………………………………………………….…. 79

3
 6.2) La hidratación ………………………………………………………… 80

6.3) La nutrición, el combustible de tus

discursos ……………………………………………….………………..…. 81

6.4) Tu entorno ……………………………………………………………. 87

8) Paso 5: Cómo convertir a un público hostil

en tu aliado ………………………………………………….. 90

7.1) Público apagado que reacciona a

los estímulos ……………………………………………….………………. 93

7.2) Público dividido ……………….……………….…………..…………. 96

7.3) Público en estado de sueño profundo ……………….……………. 97

7.4) Cómo lidiar con los troles ……………….……………….…………. 98

9) Paso 6: Tips infalibles para conectar con

tu audiencia ………………………………………………… 101

8.1) La mirada cuenta el mensaje ​……………….……………….…….. 101

8.2) Hazme reír si no me quieres aburrir ​……………….……………... 103

8.3) No me des cifras , a mí cuéntame

tu historia ​……………….……………….……………….………………. 105

8.4) El tiempo como aliado o como

enemigo ​……………….……………….……………….………………… 107

8.5) Las muletillas como principio

del fracaso ​……………….……………….……………….……………... 109

10)Paso 7: Las cualidades de todo gran orador ……… 114

9.1) Saber escuchar ……………….……………….…………….….. 114

9.2) El lenguaje corporal ……………….……………….………..…. 116

9.2) La vestimenta ……………….……………….……………..…... 119

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9.3) La mentalidad……………….……………….………………….. 121

9.4) La perseverancia como modus

operandi……………….……………….……………….………….… 126

9.5) Extra: declaraciones positivas ………….………………...….. 129

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 Prólogo

En este siglo XXI tan veloz, donde impera la incertidumbre, necesitamos

destacar, diferenciarnos, ser únicos y creativos para poder optar a competir. No es
un deseo, ni una ilusión sino una terrible necesidad. Nadie nos elegirá por ser uno
más. Como dice una amiga mía: “Si eres uno más, entonces eres uno menos”. Los
robots, la tecnología y la automatización en múltiples sectores están eliminando
cientos de miles de empleos en todo el mundo, es otro hecho. Nada que funciona
ahora, garantiza que funcionará mañana: debemos abrazar el cambio y la
incertidumbre. ¿Qué tiene que ver esto con este gran libro que tienes en tus
manos?. Simplemente todo.

La oratoria, saber comunicar y expresarse es una de las habilidades más

necesaria hoy en día, mucho más que 3 Masters o 2 carreras (sin ánimo de
desprestigiar la educación), pero siempre ganará más dinero un buen comunicador
que un gran experto en 5 áreas técnicas. Recuerda que todo el conocimiento del
mundo lo llevas ya en tu bolsillo (en tu móvil), pero, ¿qué te hace especial a ti?, en
un mundo donde imperan los “me gusta”, “la atención” y una oferta de personas,
productos y servicios sin fin: ¿qué marcará la diferencia?. Efectivamente: ¡TÚ!.

¿Eres un bicho raro?. ¡Bravo!. Para ser un elemento diferenciador necesitas

tener algo que ofrecer al mundo, y qué maravilla cuando nos encontramos con
personas que saben transmitir una idea, un concepto, que saben retener nuestra
atención. La atención es lo más complicado de atraer, las compañías gastan
millones de dólares y euros para captar unos simples segundos de atención. Sin
embargo, impera lo rutinario, y lo corriente. Por este motivo cuando te encuentras
frente a alguien como el autor de este gran libro, compruebas que es una persona
que se ha hecho a sí mismo, que se ha transformado y conoce de primera mano las
ventajas y beneficios que representa saber comunicar en público, el arte de la
oratoria.

Ya lo decía Abraham Lincoln: “Cuando escucho a un hombre sermonear, me

gusta verlo comportarse como si estuviese peleando con abejas”.
Yo que he vendido productos y servicios desde hace más de 30 años,
siempre tengo en cuenta 3 cosas cuando presento una idea:

1. Cuéntales lo que van a ver (crea expectación).

2. Muéstraselo.
3. Diles, dramáticamente, lo que acaban de ver.

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 Recuerdo a mis 19 años cuando empecé a trabajar en la empresa Omnilogic
en el departamento de impresoras, tuve la fortuna de trabajar codo a codo con
Cristóbal Medina. Era un poco mayor que yo, pero su forma de comunicar,
gesticular y sorprender cuando hablaba era todo un espectáculo. Vendía más que el
resto, y ganaba el triple que tenían muchísimos menos conocimientos. Su secreto:
“el poder de comunicar como nadie”.
Al final, lo que te hace progresar es la cantidad de vidas que tocas, y éstas
están ligadas directamente a tu forma de expresarte, a cómo comunicas. ¡Es tan
importante amigo lector!. Te felicito por leer este libro, porque siempre he creído en
el poder de “hablar en público”.
Aún recuerdo cuando fui instructor de los cursos de venta de “Dale Carnegie”
en España. A Carnegie se le conoce por sus grandes libros y por sus cursos de
oratoria.
En este libro que tienes en tus manos hallarás un camino práctico para que
pases de “esa sensación de ridículo” que todos hemos tenido, a poder disfrutar del
placer de hablar ante un grupo pequeño o grande. Llevo 26 años hablando en
público, entiendo perfectamente ese miedo que te invade cuando te piden que
cuentes algo ante varias personas: pero es una habilidad que te enriquecerá por
dentro y por fuera. Que te hará más rico en muchos aspectos. José Martín te aporta
7 pasos para que arranques y venzas todos los temores, para que pases al
siguiente nivel. Y también para que tengas una estructura en tu discurso. Incluso te
mostrará qué hacer ante un público hostil.

Sí, ya sabemos que esto debería enseñarse en las escuelas, universidades:

pero yo lo veo como una ventaja: que no exista como asignatura te permite a ti
destacar frente al resto. Siempre hay que ver el vaso medio lleno. Podrás aprender
en este libro cómo conectar con tu audiencia, reconocer qué cualidades debe
trabajar todo orador. Da igual a lo que te dediques profesionalmente, siempre
ganarás más dinero si sabes transmitir, si sabes conectar. Es así de simple: da igual
si pides un aumento de sueldo, si vendes un servicio, si quieres convencer a tu
familia de ir a la playa, o si quieres meterte en política. Serás una persona más
valiosa para los tuyos, para la sociedad y sobre todo para ti.

La mayoría de la gente se esfuerza por mantener sus trabajos, en vez de

hacer un buen trabajo, un trabajo excelente. Y esto se logra sabiendo comunicar
entre otras cosas.
Woody Allen estaba en lo cierto: “¡El 80 % de la vida es hacerse presente!”
Recuerda estas 4 preguntas:

1. ¿Por qué?.
2. ¿Por qué no?.
3. ¿Por qué no tú?.

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 4. ¿Por qué no tú ahora?.

Por tanto, te invito a que aproveches cada página de este libro de la mano de
todo un gran profesional como es el autor José Martín que habla desde el
conocimiento práctico de haberse subido a muchos escenarios domina el arte de
comunicar, el arte de la oratoria para que llegues más lejos con mucho menos
esfuerzo.
Me despido con una anécdota que tengo mucho cariño, y que me la contó mi
profesor de oratoria: Eduardo Criado, espero que te inspire.

“Érase una vez una familia de exitosos trapecistas. Los padres y sus tres
hijos trabajaban en un circo de fama mundial. El menor se llamaba Luis y tenía 13
años. Aunque aún no hacía ningún número en el trapecio, ayudaba con la red de
seguridad y apoyaba al resto de la familia.

El padre estaba un poco preocupado al ver que el joven no hacía ningún

intento de probar el trapecio. Un día se acercó a él y le dijo:

- “Luis, pronto cumplirás 14 años. A tu edad, tus hermanos ya intentaban

hacer algunos números en el trapecio. ¿Qué te ocurre?”.

- El hijo, abatido, contestó: “papá, es que abajo, en la arena, me encuentro

seguro, pero cuando intento subir la escalerilla del trapecio siento miedo”.

-El padre no titubeó: “yo he sentido lo mismo y también le confesé a tu abuelo

que tenía miedo, que no quería arriesgarme.Y entonces me dijo algo que nunca
olvidaré:
- Hijo “lanza tu corazón a la barra y tu cuerpo lo seguirá”.
Para amar el riesgo y esquivar el miedo debemos poner nuestro corazón en
todo lo que hagamos. Feliz lectura amigo lector.

Por Juan Haro

Fundador de la Escuela De Inversión
www.laescueladeinversion.com

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9
 Introducción

Diversos estudios demuestran que el miedo escénico es mayor a la fobia a

las serpientes, a las tarántulas e incluso el miedo a morir. ¡Guau!.
¿La gente prefiere morirse antes que hablar en público?. ¡Pues sí!.

Y es que durante años ha sido uno de los mayores miedos del ser humano.
¿No te parece ilógico y hasta surrealista que aún habiendo nacido con la capacidad
innata de comunicarnos, el hablar en público nos parezca algo anti natural y motivo
de casi un (o sin el casi) ataque cardíaco?.

Los motivos son muy diversos y los trataremos en este libro. Nos iremos a la
raíz de ese problema.
Quiero que entiendas que no naciste con esa sensación que aún a día de
hoy te sigue angustiando. El ridículo, el pánico escénico es un hábito adquirido en ti,
por experiencias pasadas que se fueron alojando en tu subconsciente.
¿Cuántas veces quisiste tomar la palabra y el miedo escénico te lo impidió?.
¿Cuántas veces sabías que tenías muchísimo por contar y se te olvidó todo
lo que ibas a decir?.
¿Cuántas veces te has frustrado por no dominar ese miedo que se apodera
de ti?.

Ése no es ni más ni menos que tu cerebro intentando protegerte.

El cerebro es un órgano increíble, capaz de desconcertar aún a la más
avanzada tecnología y ciencia.
Aquí, el gran PERO, es que a tu cerebro le da igual que quieras presentar un
discurso maravilloso con el que puedas cambiar la vida de las personas. Él sólo
tratará de protegerte de lo que ​cree​ que representa una amenaza para ti. ¡Qué gran
paradoja esta relación con nuestros cerebros!, ¿no crees?.
¡Pues sí! , lo que ocurre es que nuestros cerebros son mayoritariamente
reptilianos y sólo buscan la supervivencia (un hogar, alimento y reproducirse).

La clave estará entonces en hacerle entender a nuestro engranaje de

pensamientos, que la sensación de hablar en público es placentera, y para eso, y
con tu permiso, ahondaremos en la profundidad de esos miedos que se encuentran
alojados en tu subconsciente.
Abordaremos este tema en el ​Paso 1: “La herramienta definitiva para
hablar en público”.

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 Y sí, no será fácil, lo sé, pero no tendría ningún sentido saltar a las partes
técnicas de los discursos sin antes realizar esa introspección y saber porqué nos
domina o no controlamos adecuadamente el ridículo o miedo escénico.

La oratoria es una habilidad que parece casi mística, y que es capaz de

sonrojar hasta al más dicharachero cuando de hablar ante un grupo de personas se
trata.
Sin embargo, las palabras y la comunicación forman a las sociedades,
culturas, ciudades, países. Es lo que nos define y moldea.
Las causantes del avance o la falta de avance de la humanidad.
La falta de comunicación es motivo de ​guerras, de rupturas, de
problemas y disputas familiares, de parejas o entre cualquier persona.

En cambio, los buenos discursos tienen la capacidad de literalmente

cambiar el mundo. Cuando hablamos, tenemos esa oportunidad de hacer mejor la
vida de las personas, de hacerles soñar con un futuro mejor.

Recuerda las siguientes palabras:

“I have a dream, that one day….”.

“No podemos conectar los puntos mirando hacia delante, sólo podemos
hacerlo mirando hacia atrás, pero confiar en que los puntos se conectarán de algún
modo en el futuro, es lo que te dará la confianza necesaria para seguir hacia
adelante”.
Te suenan, ¿verdad?.
Discursos como éstos se quedan grabados en las vidas de las personas
para siempre, e incluso por generaciones.
Pero no es tanto por las palabras que utilizan o por quiénes lo hacen, sino
por el ​significado​ que tienen. Y ahí está el primer ​secreto​ que necesitas para
abordar el miedo escénico: ​decir algo que tenga un gran sentido para ti,​ y con ello
querer trascender en las vidas de otros.
Vale que no todos nuestros discursos deban tener un significado
trascendental, pero sí que hay un ingrediente común y único entre los grandes
comunicadores: ​hablar directamente al corazón, a las emociones.

Si no incluyes esa chispa en tus discursos, la llama sencillamente no

prenderá y tus palabras quedarán ahogadas en una lluvia de aburrimiento y
bostezos.

Dicho esto, amigo o amiga, también quisiera levantar la tapa de otro gran
bulo de la oratoria: que ésta, está destinada a grandes líderes , ejecutivos o
presidentes de gobierno.

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 ¡Una gran mentira como un piano!.
Ya habíamos comentado que las palabras forman parte de culturas ,
sociedades, ciudades y países. Aunque en el mundo existen más de 7.000 lenguas
diferentes, todos necesitamos esa capacidad de comunicarnos y es por ello que
podemos avanzar como sociedad y como personas, cumplir metas, establecer
relaciones y progresar en cualquier ámbito.

Dominar esta habilidad tiene un sinfín de ventajas diferentes. Espero, con los
siguientes ejemplos hacerte entender que la oratoria no debería ser prescindible
para nadie.
Por cierto, quiero felicitarte por haber adquirido este libro y por interesarte
por aprender sobre cómo se vencen esos pequeños demonios que aparecen
cuando queremos expresarnos con claridad. El hecho de estar leyéndolo, indica que
eres una persona diferente y que quiere ayudar a muchas personas a mejorar sus
vidas, y eso verdaderamente te honra.

● Imagina el siguiente supuesto: una ​entrevista de trabajo​ en la cual dos

candidatos/as ​aspiran al mismo puesto.​ Las dos personas en igualdad de
conocimientos, formación, nivel de idiomas, experiencia anterior, edad…
Todo parece que será una difícil elección por parte del entrevistador o
entrevistadora, hasta que las dos personas candidatas tienen que saber
defender porqué cada una de ellas es la candidata ideal para el puesto.
Una de esas personas domina de forma excelente la comunicación, la
otra no pasa de las habilidades medias e incluso encuentra dificultades para
saber venderse. Te pregunto entonces: ¿quién crees que tiene más
probabilidades de obtener ese puesto de trabajo?.
La respuesta es clara, ​victoria por KO.
El parlanchín/a ha noqueado a la otra persona de un solo gancho.

● Vamos con otro caso, y quiero que nos quedemos en el ​ámbito laboral.​ Esta
vez en una empresa de trabajo dónde quieren ​ascender a un empleado/a
para un cargo de mucha importancia. De nuevo, dos personas candidatas en
igualdad de experiencia, conocimientos, habilidad en el trabajo. Todo parece
igual excepto por ​la pequeña gran diferencia:​ una de esas personas es muy
buena en el trabajo, pero poco sociable con sus compañeros. La otra, tiene
dotes de liderazgo, domina la comunicación y sabe cómo trabajar en equipo.
¿Quién tiene todas las papeletas para ascender a ese cargo de gran
importancia en la empresa?.​ ¡Parlanchín a la victoria!.

● Creo que ya puedes ir vislumbrando por dónde quiero ir, y lo importante que
es el dominar esta habilidad, pero veamos más casos para hacerle entender
a tu cerebro, que la oratoria le va a reportar ​mucho mucho placer,​ y le puede

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 curar de muchos dolores innecesarios. El siguiente ejemplo es un poco más
íntimo. ​¿Tienes pareja, un ligue?​ (lástima que no pueda ver tu reacción en
este momento). Y es que tanto si la tienes como si no, tienes que ​saber
venderte​ a esa persona y tuviste que hacerlo desde el comienzo. ​¿Por qué te
elegiría a ti en lugar de a los otros más de 7.000 millones de candidatos/as en
este bello mundo?​. ¡Efectivamente, se lo puedes poner mucho más fácil si
sabes expresarle que tú eres la persona ideal! , ¡no es tan difícil, ya verás!.

● Para ​vender tus productos o servicios:​ la venta es todo un ​arte.​ Y saber

dominar la ​comunicación​ te hará empatizar y crear confianza entre tus socios
o clientes. ¿Te gusta hacer tratos con clientes temerosos y tímidos?, ¿te
gusta ir a restaurantes donde los trabajadores sean un poco antipáticos?. Y
no se trata sólo de ser extrovertidos y estar de buen humor. Claro que tiene
mucho que ver, pero va más allá. Gran parte de los principios de una venta
los trataremos durante todo el libro. Entre ellos : ​escuchar, hacer preguntas
para saber detectar los problemas de las personas, hablar de manera
estructurada, utilizar los silencios​…. También puede que incluso te dediques
o estés por lanzarte a ​vender en un escenario,​ delante de un público. Piensa
entonces en alguna conferencia a la que hayas ido donde te aburrieses como
una ostra porque el orador/a era capaz de dormir a las piedras. ¡Ahora ya me
entiendes mejor!. Quien domina la comunicación está más cerca de una vida
profesional ​más rica​ en la que puede ayudar a más y más personas. El no
hacerlo es motivo de gran dolor y frustración para nuestras vidas.

● Último ejemplo que daremos por ahora, y para mí el más importante de

todos: por la ​seguridad personal.​ Quien puede expresarse correctamente
domina a sus miedos, es una persona más feliz, que sabe sobreponerse
mejor a situaciones difíciles de la vida, tiene mayor capacidad de afrontar
retos, es más optimista y vive con menos estrés​. No hay mayor sensación de
libertad personal,​ que la que puede darte el dominar la oratoria. Ese ​placer
escénico​ te va a convertir en literalmente una versión mucho mejor de ti
mismo o de ti misma. También hablaremos de todo ello durante el libro.

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 ¿Ves ahora como no es exclusivo de presidentes de gobierno o de directivos
de grandes empresas?.
Tu desarrollo personal es tu destino y aquello en lo que te conviertes se
acaba reflejando directamente en lo que obtienes. La mejor inversión es la que
haces en ti, y entre todas las inversiones posibles, saber comunicarte es la más
poderosa de todas.

Deseo con este libro brindarte toda mi experiencia de corazón, contarte lo

que sé que puede hacer de ti una mejor persona. Te hablaré no de píldoras
mágicas, sino de principios que aplicados con perseverancia y paciencia, te harán
avanzar mucho más rápido, y mediante 7 pasos claros, iremos juntos de la
sensación de ​ridículo al placer escénico.​ ¡Allá vamos!.

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 ¿Quién es Jose Martín?

Ante todo soy una persona que, al igual que tú, conozco esa sensación
horrible del miedo escénico, del ridículo más espantoso por decir cuatro palabras en
público. Me crié siendo un niño más bien con tendencia a ser tímido (porque nadie
nace siéndolo), y por diferentes vivencias le adquirí más y más miedo a expresarme
hacia los demás. Junto a ese miedo, también hay que sumar cómo tu autoestima va
menguando poco a poco a tal punto que era un niño de muy pocas palabras.

Lo sé, se vive muy infeliz llevando esa mochila encima, ¿verdad?. Tanto que
tengo pocos recuerdos agradables de mi infancia.
¡Qué bien me hubiese venido tener una asignatura de oratoria!, pero por
desgracia se empeñaron en que me aprendiera todas las guerras, invasiones,
Reyes, archipiélagos, hasta raíces cúbicas con triple tirabuzón invertido…
Sí, de eso que no me enseñaron nada lo practico y necesito a diario. De los
otros temas, ni una vez al año.

Antes de entrar de lleno a ese tema (porque tiene mucho que ver con que
sientas pánico escénico), seguiré contándote mi historia.
Tras vivir muchos años así, empecé a introducirme al mundo de los negocios
y del emprendimiento. Algo que hacemos de forma voluntaria, al igual que tú estás
haciendo al leer este libro.
Me empapé de seminarios, libros, vídeos y cursos, y enseguida me di cuenta
de que si quería impactar la vida de muchas personas y no estar en esta vida de
paso, debía, sí o sí, enfrentarme a esa situación que me incomodaba. Era incapaz
de pararme frente a un público, ni qué decir ante una cámara…
Pero esas excusas no iban a mejorar la situación, así que durante años me
formé con grandes mentores en la materia y me entrené de forma exhaustiva en un
club de oratoria en Madrid llamado Parlanchines. Por estos grandes maestros y esta
lanzadera de speakers, hoy experimento gran parte de esa seguridad personal en
mi vida y hablando hacia los demás.

Aún así, vamos a ser sinceros. La información está disponible ahí fuera para
todos, pero pocos son los que tienen la determinación y el liderazgo necesarios para
cambiar una situación.
Tú hoy has dado un gran paso. Leer este libro ya te aventaja de otras
personas que siguen deseando que un cambio llegue a sus vidas.

Con toda esa formación y aprendizaje exhaustivo era turno de nuevo de salir
de mi zona de confort. Me lancé a los escenarios hablando y ofreciendo varios

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productos y servicios de inversión, enfocados a emprendedores que deseaban
libertad financiera.
Recuerdo una de mis primeras experiencias. Hacía pocos meses que fui
operado en una intervención de implantes capilares, ya que iba camino a ser una
bola de billar como toda mi familia paterna (este lenguaje tan natural que utilizo, es
el mismo que usaría hablando en público. La naturalidad y la espontaneidad son
una de las claves del éxito en la oratoria).
En fin, con pelo ya implantado pero aún sin ser visible, salté a las tarimas. El
miedo escénico y las voces limitantes emergían para protegerme y evitar ponerme
en una situación de ridículo ante la gente. Para colmo, el evento se retransmitió en
directo en Youtube ante muchas personas.
Pero yo ya sabía cómo funciona esto. O dominas el miedo, o éste te domina
a ti, no hay más opciones.
Sabía que en ese reto se encontraba una gran oportunidad para crecer, y
aún con sensación de miedo salté a los ruedos.
Uno de los mejores pensamientos que puedes adoptar en este aprendizaje,
es que ​el miedo nunca va a desaparecer​, pero tú sí te harás más y más grande
cada vez.
En afrontar retos cada vez mayores es donde se encuentra tu mayor
crecimiento.
Como diría Jim Rohn, uno de los mayores expertos en desarrollo personal:
“el aprendizaje es el comienzo de la salud, el aprendizaje es el comienzo de la
espiritualidad, el aprendizaje es el comienzo de la riqueza. En buscar y aprender es
donde los milagros tienen sus comienzos”.

Esas experiencias, no sólo fueron una victoria personal increíble, sino que
también se reflejaron en los resultados económicos. Y es que sin importar que tu
motivación principal sea o no el dinero, o tu nivel de ambición respecto a esto sea
mayor o menor, la habilidad de hablar en público te brindará una vida más rica en
este ámbito.

Desde entonces, he hablado para cientos de emprendedores, y he podido

tocar decenas de vidas ayudándoles a ser su mejor versión.
Pero la mayor recompensa es la de ​la libertad personal,​ que no se compara
a ninguna otra. La satisfacción de vencerte a ti mismo/a y decirle a tus miedos que
no tienen espacio en tu vida.

Por eso, éste es un libro de consejos prácticos con un lenguaje claro y

sencillo, y en el que te hablaré de tú a tú. De nada nos sirve si volvemos al método
de aprendizaje de antaño (memorizar un montón de información que no sepamos o
podamos aplicar).

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 Es un libro para transmitirte que yo también estuve allí, derrotado por mis
miedos, y hoy me encuentro al lado del placer escénico.
Sé lo que se siente en ambos lados, y te aseguro que es mejor de éste. Por
eso quiero invitarte a que te vengas, quiero hacerte saber que el camino puede
tener algunas piedras o pequeños cristales, pero que podrás sortearlos si aplicas los
principios de los cuales te hablaré en este libro.

Mi nombre es Jose Martín y estoy feliz de que podamos conocernos a través

de estas páginas. Soy una persona de carne y hueso, como tú, que a base de
errores y perseverancia aprendió algo que hoy quiero contarte a ti para ayudarte a
mejorar tu vida, y a su vez que sigas extendiendo la voz a otras personas, ya que el
conocimiento no nos pertenece a nadie, sino que todo es fruto del trabajo anterior
de otras personas que han dedicado cientos de horas de esfuerzo y dedicación a
realizar alguna actividad.

También soy alguien a quien no le gustan las personas soberbias ni

egocéntricas, que miran a los demás por debajo de uno. No se dan cuenta de que
hoy puedes estar arriba y mañana abajo. Esa educación en gran parte se la debo a
mi familia.
Con la oratoria es lo mismo (y aquí voy a replicar a uno de mis mentores,
Ángel Lafuente): “no hay nadie más que nadie. Ni papas, ni curas, ni Reyes. Mira a
las personas ni hacia arriba, ni hacia abajo, sino de frente a frente”.
Desconfía de aquellas personas que caminen crecidas por la vida, la
humildad​ es una cualidad que siempre te llevará lejos.
Soy empresario, y amante del deporte y la música. También alguien que no
se olvida de la parte espiritual. Recuerda que puedes buscar más de mí en mi sitio
web: ​www.jose-martin.com​.

En definitiva, soy alguien comprometido a dejar este mundo mucho mejor de

lo que lo encontró. Uno de esos modos es plasmando en este libro, lo que sé que
puede acelerar tus resultados e impulsar tu capacidad de dejar el ridículo a un lado
y experimentar el placer escénico.
Gracias amigo o amiga, desde el lugar, país y año en el que me estés
leyendo, ya que es algo increíble que nos permiten los libros. Dejar una parte de ti
en los cerebros y corazones de las personas. Y eso es comunicación en toda su
esencia, el propósito inicial de este libro.

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 Paso 1 : La herramienta definitiva para hablar en público

No pasa nada por sentir mariposas en tu estómago. Sólo enséñales a volar en

formación. –Rob Gilbert-

Me encanta la historia de un ​ratoncito​ que vivía en una aldea,

aparentemente con una vida muy feliz y tranquila. Todo marchaba de maravilla,
como de costumbre, hasta que llegó la temporada de invierno y frío.

Con ello, unos gatitos callejeros que buscaban alimento y cobijo, se

mudaron a la aldea. Los gatitos estaban ahora a salvo. No pasaba lo mismo con el
ratón. Ahora se lo querían devorar literalmente.

El ​ratón ​comenzó a padecer insomnio, no podía dormir por las noches. Su

sensación de miedo era tal, que ya ni siquiera prestaba atención al queso de
temporada que guardaba en la nevera. Harto de esa situación, sabía que tenía que
ponerle remedio, así que buscó ayuda y preguntó a otros ratones de la aldea que
parecía que vivían muy tranquilos y felices.

Los ratones le dijeron que estaba de suerte, ya que afortunadamente un

mago con súper poderes vivía en esa aldea, y que si se acercaba a verle, sería
capaz de hacer desaparecer sus miedos.

El ratón había visto la luz, ¡ahí estaba la solución a su problema!. Sin

pensarlo dos veces y aprovechando que los gatos dormían, el ratón fue corriendo a
casa del mago.
Al llegar allí, tocó la puerta y el mago abrió rápidamente.
-¿Qué quieres?, -preguntó el mago-.
- Señor, me contaron que usted podría ponerle fin a mi problema. Siento un
miedo terrible porque unos gatos andan cerca de casa y quieren devorarme. Me
siento tan mal que ni siquiera puedo descansar por las noches.
- Está bien, entra, -contestó el mago-.

A pesar de la cara de pocos amigos que tenía el señor, accedió a ayudar al

ratón, y se dispuso a preparar esa pócima mágica que curaría los miedos del ratón.
El ratoncito se bebió la pócima de un plumazo y de repente : ¡POOM! el
indefenso ratón se convirtió en un fuerte y elegante gato, mucho más fuerte que
cualquier otro gato de la aldea.

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 El ratón ahora convertido en gato, volvió para casa sabiendo que nunca más
volvería a sentir miedo de nada ni de nadie.
Agradecido con el mago, el felino se marchó para no volver.

Así fue, pasaron días y semanas y los gatos nunca más volvieron a
molestarle. De nuevo, el ya renovado ratoncito pudo volver a conciliar el sueño y a
tener una vida normal.

Pasó un año, y con ello de nuevo la migración de animales hacia la aldea. El

problema iba a ser diferente esta vez.
Una manada de perros hambrientos se mudaron cerca de la casa del
fortalecido y valiente gato.
De nuevo, esa sensación angustiante. Volvió la época de insomnio. El gato
de nuevo era dominado por la situación de hace un año atrás. La diferencia es que
ahora no sentía miedo de unos gatos, sino de unos perros. Mismo problema,
diferente causa.

¿Adivina qué hizo?. Pues sí, otra vez salió corriendo para casa del mago en
busca de ayuda. Esta vez el mago no le dio un trato tan cordial. Se prestó a
ayudarle pero le juró que sería la última vez.
El gatito, agradecido, tomó la pócima mágica y de repente ¡POOM!, se
convirtió en un fuerte y poderoso Rotweiller, el más poderoso de cualquier aldea del
planeta.

Ahora sí que sabía que nada podía detenerle. Fue corriendo para su casa y
le plantó cara a los otros perros, que no dudaron un segundo en salir huyendo
despavoridos hacia otra parte.
Estaba claro que por fin, era el animal más fuerte de cualquier reino, y
pasaron años en los que vivió tranquilo y nada podía perturbarle. Ni rastro de miedo
por ningún lado, hasta que…..

Una noticia atormentaba a la aldea y estaba en boca de todos. Una pantera

que habitaba en un zoo cercano, se había escapado y ahora andaba suelta por
cualquier parte, poniendo en peligro la vida de los habitantes de la aldea.
Casualidades o no, la pantera fue a parar cerca de la casa de ese poderoso
Rotweiller.
Algo no andaba bien, pues se suponía que siendo un perro tan temido y
fuerte, nunca más volvería a sentir miedo…. pero la realidad decía otra cosa.
Durante días el Rotweiller trató de mentalizarse y de ser valiente , para dejar
de sentir pánico por la situación. No lo logró… y de nuevo esa sensación de
insomnio. El miedo se apoderó de él hasta tal punto, que era incapaz de salir a la
calle.

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 Acostumbrado a buscar soluciones en causas ajenas, de forma inconsciente
y sin pensar, el Rottweiller corrió impulsado por sus poderosas patas hacia casa del
mago.

El perro llamó a la puerta. Los efectos del tiempo y la edad se empezaban a

reflejar en el rostro del anciano hechicero.

-Ayúdeme, por favor. Hice todo lo posible para no tener que regresar, pero
usted es mi última esperanza, -dijo el angustiado animal-.

-Viniste dos veces en estos años para que te ayudase, y prometiste que
nunca más volverías para beber mis pócimas.

-Tiene razón, señor. Ahora sí que sí, le prometo que jamás volveré por aquí.
Usted tiene que ayudarme. Debido a este miedo, no puedo dormir por las noches ni
salir a la calle.

-A lo que el mago respondió: ​nunca seré capaz de ayudarte si en tu

interior sigues teniendo corazón de ratón.

Y de esta manera quería comenzar este capítulo, ya que se asemeja por

completo a la capacidad de hablar en público.
Podemos tener todas las herramientas a nuestro alcance, todos los medios,
toda la información, cursos…. Pero hasta que no nos transformemos interiormente,
nada a nuestro alrededor cambiará.

La oratoria no se basa tanto en habilidades técnicas, en cómo combinar

unas palabras u otras para persuadir a nuestro público, en un lenguaje corporal
potente, un vocabulario rico y amplio….. Por supuesto que todo esto es importante,
y lo trataremos durante el libro, pero quiero que entiendas, y empieces a interiorizar
que ​la herramienta definitiva para hablar en público s​ e trata de ti, de tu
transformación interior.
El único motivo por el que sigues sintiendo pánico, ridículo es porque aún ​no
te quieres lo suficiente.

Ángel Lafuente decía : “tú eres la persona más sagrada de este mundo, por
encima de tus hijos, por encima de tu pareja, por encima de tu familia y por encima
de todo el mundo. Paradójicamente, cuanto más te quieras a ti, más serás capaz de
querer a tus hijos, pareja, familia, a tu público….”.

21
 Y eso lo he experimentado en mi propia piel. Me recuerdo temblando como
un flan en mis primeros discursos, donde no llegaba a entender el porqué no
dominaba esa sensación de pánico. Durante meses me sentía frustrado, practicaba
y practicaba como nadie. Me preparé a conciencia, pero el miedo seguía
dominándome….
Me sentía como el ratón, que cada vez estaba más preparado, pero cuando
se presentaba un problema mayor, volvía a sentir ese ​pánico incontrolable.​ ¿Te ha
ocurrido alguna vez algo similar?.

Para todo en la vida, debemos tener una actitud de crecimiento constante,

de estar dispuestos a estirar nuestra zona de confort.
Y aún más importante, empezar a fortalecer nuestro interior para tener un
corazón grande, un espíritu que quiera aspirar a una mejor vida, un mejor futuro
para nosotros y la gente que nos rodea.

Ésa es la base para que te conviertas en un gran comunicador/a.

Entiendo y conozco de primera mano que esto es un proceso, pero vas a
necesitar sanar ciertas áreas de tu vida que aún no has aceptado y que te están
impidiendo ser una persona ​libre​ en toda la expresión de la palabra.

Tómate el tiempo necesario para reflexionar, madurar, contestar e interiorizar

las siguientes preguntas. Si de verdad aceptas el compromiso de hacerlo, tu vida
empezará a dar un giro positivo que se reflejará no sólo en tu capacidad de
comunicador/a, sino en cualquier aspecto de la misma.
Recuerda: “tu desarrollo personal es tu destino, aquello en lo que te
conviertes se acaba reflejando directamente en lo que obtienes, por eso no hay
mejor inversión que la que se hace en uno mismo”.

1. ¿Qué hay de ti que no sea perfecto todavía?. ¿Es algo que dependa de ti
y puedas cambiar o es un factor externo?.
2. ¿Qué hay en tu físico que no aceptes?. Si es así, ¿puedes hacer algo
por cambiarlo o simplemente necesitas aceptarte?.
3. ¿Aceptas tu tono de voz tal y como es?. Si no es así, ¿qué necesitas
para hacerlo?.
4. ¿Hay algo de tu pasado que aún no hayas perdonado?. ¿Qué es y cómo
podrías hacerlo?.
5. ¿Estás en paz con tu situación económica actual?. ¿Ves como esto sí
depende de ti y puedes modificarlo?.
6. ¿Hay algo que te perturbe?. Si es así, ¿cómo podrías cambiarlo?.

Si te das cuenta, no hemos hablado por ahora de ninguna técnica en

oratoria, pero sin duda, ésta es la ​herramienta definitiva para hablar en público.

22
Sin ello, puedes tener los mejores discursos a tu disposición, pero tu corazón
seguirá siendo de ratón.
¿De qué serviría tener un Ferrari si no sabemos cómo conducirlo?.

Antes de progresar en el libro, quiero que abordes todas esas preguntas y

seas plenamente sincero/a contigo mismo/a.
Y quiero insistir de nuevo, sé que no es sencillo. Tal vez comiences a
preguntarte aspectos que hacía mucho tiempo, o quizás nunca habías hecho.
Remarco la importancia de esta parte, porque la oratoria ​es un proceso de
transformación interior, de amor y perdón c​ on uno/a mismo/a.
Cuando hayas aceptado cada una de las partes de tu vida, estarás en paz
contigo, dejarás de sentir miedo para pasar a sentir amor y comprensión.

Uno de los aspectos más frustrantes de esta vida es ver como personas
llenas de talento y cualidades, son dominadas por sus miedos, y permanecen en la
sombra, en una silenciosa desesperación.

​ ecía Gandhi que: ​“no hay camino para la paz, la paz es el camino”.
D
Cambiemos ahora la frase por : “no hay camino para la seguridad, la
seguridad es el camino”.

Y la única manera de sentir esa seguridad contigo, de vencer el qué dirán, es

aceptando tu vida y tu situación como es hoy.
Eso no significa volvernos conformistas, sino que valorando nuestra situación
actual, estemos en mejores condiciones para crear un futuro mejor.

Tampoco significa que vayas a dejar de sentir miedo (éste nunca

desaparece, sino que lo afrontas de diferente forma). Tampoco que ahora te
importará un pimiento la opinión de otras personas, ya que, por cierto, el público es
lo más importante en un discurso.

Lo que significa es que tú te transformarás por dentro. Serás consciente de

que la fórmula: ​a mayor seguridad, menos pánico​, s​ iempre funciona. Por cierto,
esas matemáticas sí que me gustan, y no las ecuaciones cúbicas con triple
tirabuzón invertido….

¿Ves ahora como sí puedes tener un control mayor sobre el ​ridículo o

pánico escénico?​ . Este principio tan sencillo no lo enseñan ni en las más caras
carreras y MBA de negocios de las universidades.

23
 ¿De dónde viene el miedo?

Sin introducirnos demasiado en la bioquímica de nuestro cuerpo, sabemos

que el miedo es una emoción que produce todo tipo de reacciones en nuestro
organismo.
Ante una situación de peligro, siempre podemos optar por tres respuestas
posibles : ataque, lucha o huida.

El Dr. Mario Alonso Puig, neurocirujano español experto en temas de

motivación y liderazgo dice:

​ El miedo no es nuestro enemigo, es nuestro aliado, el problema es el

“
exceso de miedo, que se convierte en pánico.

Y efectivamente es así. El miedo es una ​reacción fisiológica​ que nos prepara

para una situación de alerta. Gracias al miedo es que hemos sabido adaptarnos y
somos la especie más evolucionada del planeta (no todos).
En situaciones en las que sentimos miedo, nuestro cerebro envía sangre a la
musculatura, libera adrenalina al torrente sanguíneo, dilata nuestras pupilas y
aumenta nuestro ritmo cardíaco. Hasta aquí todo bien, porque todo ello nos puede
ser de gran ayuda para hablar en público.

Como decía el Sr. Mario Alonso Puig , ‘’el problema es el exceso de miedo,
cuando se convierte en pánico’’. Es ahí cuando llegan los sudores fríos, tu boca
empieza a secarse, tu corazón está fuera de control y no sabes ni dónde meterte.
¿Te ha pasado?.

¡Bienvenido/a al club! Por eso has tomado la mejor decisión al estar leyendo
este libro. ​¿Me acompañas en el camino a tu mejor versión de libertad
personal?.

24
 Cómo dominar el miedo

La cuestión que se nos presenta entonces es: ¿tiene remedio? ,¿existen

recetas para vencer el pánico escénico?.
Las hay, y te las traigo con todos los ingredientes para que puedas cocinar
una autoestima más sabrosa, una confianza más consistente y una felicidad no
perecedera.

1) El primer ingrediente que necesitas para dominar el miedo es ​ser consciente

precisamente de que siempre va a estar ahí​. No importa tu experiencia
hablando en público, ni el número de personas a las que hayas hablado. ​Tu
corazón siempre empezará a latir más rápido y sentirás ese hormigueo en
tu estómago. Es prácticamente inevitable. Puede estar un poco arriba o un
poco abajo. Días en los que tu agilidad y elocuencia es mayor, y otras en las
que el miedo intenta venirse arriba. Pero no le vamos a dejar.
Para ello asume que pasará. El miedo te avisa de que estás vivo/a. De que
es una situación importante para ti.

​ qué hay de increíble en esta

En el momento en el que aparezca pregúntate: ¿
situación?.

​ so supone un auténtico cambio de paradigma. Desde tratar de evitarlo hasta

E
esperar que vaya a suceder, p​ ara recordarnos que estamos ante un momento muy
especial en nuestras vidas.

Recuerdo cometiendo ese error mis primeros meses en las tarimas. Era una
cuestión de orgullo. O el miedo o yo.
¿Vas a ser más fuerte que yo? ¡Ya veremos!. ¡Y mi gozo en un pozo!....

Algo que quiero que recuerdes es que:

​ “Todo aquello a lo que te resistes, persiste”.

Lo que me gustaría que aprendas es a canalizar esa energía que te quiere

inmovilizar en ​adrenalina, motivación, energía positiva, entusiasmo, poder… y​
que con ello cautives a tu audiencia y que, tanto ellos como tú, tengáis una
experiencia inolvidable.

Por supuesto hay más ingredientes para una ración positiva de miedo para tus
intervenciones en público. Allá vamos.

25
 2) Una gran dosis de amor propio​: lo habíamos comentado al inicio de este
capítulo. La herramienta definitiva que necesitas para pasar del ridículo al placer
escénico​ e​ res tú mismo/a.
Es de vital importancia y me gustaría remarcarlo una vez más. Y también repito
la fórmula: ​a mayor seguridad , menor pánico escénico​.
Debes hacer las paces con cada uno de los aspectos que leíste atrás, porque
en el momento en el que sientas amor hacia ti, te importará menos y menos la
opinión de otras personas.
Éste es uno de los ingredientes clave para la receta: ​el amor propio.

​ ara ello, además de lo anterior, te voy a indicar algunos ejercicios prácticos que
P
puedes ir realizando para que te empieces a divertir de verdad en tus
intervenciones:

● ​ eclaraciones positivas: ​es muy sencillo y al mismo tiempo bastante

D
incómodo de hacer al inicio. Vas a necesitar:

- Un espejo.
- A ti.
- Tus ganas de progresar.

Se trata de que te pares frente al espejo de tu casa cada mañana y cada

noche después de cepillarte los dientes y te digas en voz alta y mirándote
directamente a los ojos: “me quiero, me amo, soy muy capaz, tengo la capacidad de
hacer presentaciones extraordinarias….” Y todo lo que se te ocurra (encontrarás un
extra con 50 declaraciones positivas al final de este libro).
La idea es que tienes que quererte mucho. Y cuando digo mucho es
MUCHO​.
A mayor seguridad menor ________ ,¿recuerdas?

Voy a insistir en esta parte hasta que me digas : ¡Jose, basta ya!.
Pero quiero que no lo hagas por mí, sino por ti.
Y si en casa piensan que estás un poco loco o loca, invítales a unirse.
¡Nada mejor que ponerle un poco de chispa y diversión a la vida!. Hazlo
aunque te resulte muy extraño al principio.
​Los mensajes que le envíes a tu cerebro son de vital importancia para tu
estado de ánimo, y por tanto, para tus acciones y resultados.

Haz especial énfasis las semanas/ los días previos a tu discurso en estas
declaraciones.

26
 Hay una frase de Sun Tzú, en el libro “El arte de la guerra”, que dice así:

​Los ganadores ven la victoria antes de salir al campo de batalla.

​ ebemos pensar en hacer lo mismo preparándonos con una mentalidad

D
adecuada. Se trata de ir convirtiendo a nuestras mentes en nuestras aliadas. De
esta manera el pánico escénico se irá encogiendo cada vez más hasta que sepa
que no puede hacer nada contra ti.

3) La respiración: ​otro ingrediente vital para que triunfes en tus discursos es

que controles tu respiración. Cuando entramos en pánico ocurre algo muy curioso:
tu cerebro comienza a enviar sangre, oxígeno y nutrientes hacia la musculatura,
preparándolo para una situación de posible riesgo, huida, lucha.. ¿Verdad que has
notado cómo te faltaba el aire a la hora de hablar en público?. Ése es un síntoma
originado por no controlar correctamente nuestra respiración.

Una técnica muy sencilla que puedes realizar para calmar los nervios es la
siguiente:

1) Comienza a tomar consciencia de tu respiración poco a poco.

2) Realiza inspiraciones de 4 segundos por la nariz.
3) Retén el aire en los pulmones por 8 segundos.
4) A continuación expulsa el aire por tu boca en 12-16 segundos.
5) Repite este proceso varias veces.

Automáticamente notarás que comenzarás a sentirte mejor, incluso el

nerviosismo parecerá haberse esfumado. Es una técnica muy eficaz para justo
antes de tus discursos en público. También puedes aprovechar en algún silencio o
en alguna pregunta al público para realizar este ejercicio.
Es perfecto sobre todo para los momentos previos, en los que es vital que
tomes el control de la situación.
¡Y sí, ya sé que tu corazón empezará a latir más y más rápido!. Recuerda
que ése es tu cerebro recordándote que estás ante un momento importante.
¡Dale las gracias, respira y aprovecha toda esa energía interna para salir al
escenario con fuerza y motivación!.

Incluso podemos ir un poquito más allá durante este ejercicio. A medida que
inspiras, concéntrate en algo abstracto, como el número uno, o la palabra paz,
amor…. algo intangible, pero que tenga connotaciones positivas para ti.

27
 Elige en lo que te vas a concentrar mientras tomas aire y repite esa palabra
en tu mente.
Después, mientras expulsas el aire, imagina que éste es de ​un color azul
muy vivo.​ Se ha demostrado que el color azul ayuda a liberar hormonas que
favorecen la relajación y la felicidad.

Como te había dicho, el momento ideal para realizar el ejercicio con calma es
en los momentos previos a tu aparición en público, pero entonces, ​¿qué hacer
mientras estamos frente a ese público?.

Lo más importante es que mantengas un ​buen ritmo de respiración​ todo el

tiempo. Haz pausas. Los ​silencios​ bien manejados pueden ser un gran punto a tu
favor, porque te permitirán tomar ese aire revitalizador que te hará fluir durante toda
la ponencia.
Respirar correctamente hará que no te quedes sin palabras, que el oxígeno
fluya hacia tu cerebro debidamente, permitirá que el público te preste atención. Hará
que estés en un mejor estado de ánimo, que disfrutes más del momento y que
incluso te des el gusto de salirte del guión, causar alguna sorpresa (esto lo veremos
un poco más adelante)......

¿Vas viendo que el pánico escénico no era tan invencible como parecía?.
Respira (y nunca mejor dicho), analiza la información con calma y vamos hacia
adelante.

4) A mayor práctica, más seguridad, y por tanto menor pánico escénico:

suena obvio, ¿verdad?. Lo cierto es que sí, pero en la práctica es otra cosa.
Aparentemente todo el mundo sabe que la práctica hace al maestro, que se
necesitan muchas horas de esfuerzo y dedicación para dominar un área en
concreto. Sabemos que requerimos perseverancia, determinación y una gran dosis
de resiliencia (qué bonita palabra).

Al ser una persona especialmente tímida cuando comencé, supe que tenía
que duplicar o triplicar mis esfuerzos respecto a otras personas. Si la media de
horas para practicar un discurso era de 7 horas (es un ejemplo), yo practicaba y
entrenaba 14, incluso 21 o más.
De esa forma yo avanzaba 3 veces más rápido como media respecto a otros
oradores.
Igualmente hice lo mismo en formación, lecturas y vídeos y charlas de TED y
otros mentores favoritos.

28
 Todo esto significa que da lo mismo tu nivel de elocuencia o tu grado de
timidez. ​Si nos movemos en una escala del 1 al 10, y si tú estuvieses en un
nivel 3, y otra persona en un nivel 7, lo único que quiere decir es que tú
necesitarás más horas, más tiempo y más esfuerzo.

Pero aquí los hábitos son los que mandan. Con ese ritmo de esfuerzo y
compromiso, dentro de poco tiempo habrás igualado o superado a personas con
más talento innato que el que tú tenías previamente.

En muchas ocasiones en mi vida me ha ocurrido lo mismo. Por ejemplo, yo

siempre fui un muchacho muy delgado. Con 17 años me apunté a un gimnasio
apenas con 56 kg de peso y 1.76m de estatura.
Mis horas de esfuerzo, compromiso, dedicación y trabajo duro durante largos
años fueron mucho más intensas que las de la media de personas.
El resultado es que en 4 ó 5 años mi físico lucía más definido y
proporcionado que aquellas personas que tenían toda la genética a su favor.
He practicado deporte durante toda mi vida y aplico esa disciplina y ética de
trabajo a cualquier aspecto al que me dedique.

Es una cuestión de trabajar más que el resto. Si sigues dando pedaladas, al

final irás dejando a los demás atrás. Y no me malinterpretes. No estamos
compitiendo contra nadie. El único enemigo aquí es el pánico escénico que te priva
de libertad. A más pedaladas, más fatigado estará ese pánico y llegará un día en el
que se dé por vencido.

Decía Thomas Alva Edison que:

`​`El éxito es 1% inspiración y 99% transpiración´´.

La pregunta es: ¿cuánto tiempo quieres tardar en obtener los resultados que
deseas?.
Cada cual tenemos nuestros objetivos, nuestras metas y nuestro nivel de
ambición, pero una cosa sí que está clara, y pongo las dos manos en el fuego por
este principio: ​a mayor nivel de trabajo y práctica, mayor seguridad en ti mismo/a y
por tanto menor pánico escénico.
La fórmula​ siempre funciona. Sé especialmente atento/a con ella si estás
comenzando. Después todo será más fácil y podrás permitirte el lujo de practicar
menos horas (aunque eso no significa dormirse en los laureles).

Un detalle que no se te puede olvidar en este maravilloso camino de

crecimiento personal: no olvides disfrutar del camino. Nunca postergues tu felicidad.
Cultiva una mentalidad de agradecimiento (algo de lo que también hablaremos más

29
adelante) y no esperes a experimentar placer escénico para comenzar a sentirte
feliz, siéntete feliz mientras vas experimentando placer escénico.

¿Ves que fuimos capaces de convertir una emoción aparentemente negativa

en algo a nuestra favor?. Ya sabemos que por encima de cualquier técnica,
capacidad bucal o de lenguaje corporal, está esa herramienta definitiva que te
ayudará en todos los ámbitos de tu vida.

El trabajo más laborioso siempre es el que se hace sobre uno mismo. Por
eso, repasa este capítulo todas las veces que necesites, hasta que interiorices cada
una de las palabras aquí escritas.

El público ante todo se guiará por lo que tú le haces sentir. Y cuando tienes
delante de ti a una persona segura de sí misma, con las ideas claras y transmitiendo
con el corazón, ¿verdad que sí lo notas?.
Tenemos que llegar a ese punto, y para eso hay que convencerse hasta la
última célula de que tú eres la persona ideal para darles ese mensaje.

Éste es uno de esos principios que debería ser una asignatura obligatoria en
cada escuela del planeta. Sin embargo, no interesa que así sea.
La confianza hace de las personas seres más libres y que saben lo que
quieren, tienen metas claras y no se dejan manipular por opiniones de
terceros.

No podemos ayudar a otros si antes no nos ayudamos a nosotros mismos.

Trabaja en ti, porque como dice este texto:

"Nuestro mayor miedo no es que no encajemos. Nuestro mayor miedo es que

tenemos una fuerza desmesurada. Es nuestra luz y no nuestra oscuridad lo que
más nos asusta. Empequeñecerse no ayuda al mundo; no hay nada inteligente en
encogerse para que otros no se sientan inseguros a tu alrededor. Todos deberíamos
brillar como hacen los niños; no es cosa de unos pocos, sino de todos.

Y al dejar brillar nuestra propia luz, inconscientemente damos permiso a otros

para hacer lo mismo. Al liberarnos de nuestro propio miedo, nuestra presencia libera
automáticamente a otros’’.

30
31
 Paso 2: el orden de los factores sí altera el discurso: la
estructura

Si tú no sabes qué quieres conseguir con tu presentación, tu audiencia

tampoco lo sabrá. –Harvey Diamond-

Imagina los lujosos edificios de Dubai, de Singapur o de cualquier otra ciudad

que se te venga a la mente.
Son obras de arte no sólo por lo ostentosos y lujosos que son. Sus cimientos
deben ser capaces de soportar fuertes lluvias, vientos y temporales.

¿Te imaginas si sus arquitectos hubiesen comenzado a construirlos desde el

tejado hasta la base?, ¿qué crees que ocurriría?. ¡Seguro que nada bonito!.

Debemos tratar a nuestras frases y discursos con la misma cautela: con sus
férreos cimientos en la introducción, con sus detalles en el cuerpo del discurso, y
con un cierre o acabado a la altura de dichos rascacielos.

Todo debe tener un sentido y las piezas deben encajar a la perfección. Si no

lo hacemos así, la atención de tu público viajará hacia las estrellas, estarán
pensando en qué van a comer mañana o sacarán sus teléfonos móviles o celulares
(si eres de Latinoamérica) para checar las últimas actualizaciones de Facebook e
Instagram.

No queremos que eso pase por nada del mundo, ¿no?. Por eso la estructura
es una regla básica para mantener la atención del público durante todo nuestro
speech.
Nuevamente parece una obviedad, pero pocos oradores le dan la estructura
adecuada a sus discursos.

El éxito de tu presentación está en tu capacidad de impactar. Y para ello la

estructura tiene un rol fundamental.

32
La introducción. Cómo evitar que tu público desconecte en 20
segundos

Ha llegado ese momento maravilloso. Vas a comenzar y hay un silencio que

corta el aire, una energía en el ambiente como de incertidumbre. Todos los ojos de
la audiencia están puestos en ti e inconscientemente ya se empiezan a preguntar:
¿me gusta o no me gusta?, ¿merece la pena que le preste atención?, ¿me gusta su
ropa?, ¿será otro de entre tantos vendehumos?.

¿Desalentador?. ¡No!, ¡no te preocupes, estamos aquí para aprender a

impactar y a conectar con nuestro público!.
Es totalmente cierto que la introducción es un momento clave. Los ​20
primeros segundos​ serán suficientes para que tu audiencia, de forma consciente o
no, ¡se haya respondido a ésas y a MÁS PREGUNTAS!.

¿Qué vamos a hacer entonces? Tengo una fácil respuesta para ti: ¡preparar
una introducción sorprendente, cautivante y que conecte de inmediato con esas
personas que están viendo y escuchando tu presentación!.

Piensa en que hoy es más fácil que nunca que nos distraigamos con
cualquier cosa. Sólo tenemos que sacar nuestros teléfonos móviles y hacer scroll
down para que cualquier distracción, caída o chiste tonto del momento nos sirva de
pasatiempo y nuestra mente se vaya al limbo.

Como vivimos en un mundo con sobreinformación y de continuas

distracciones, vamos a ser especialmente atentos/as en preparar nuestra
introducción y quisiera darte los siguientes consejos:

● Lo primero es dar al público el valor que se merece ​ ​: recordemos que esas

personas que están sentadas ahí escuchándonos exclusivamente a nosotros,
nos están regalando algo que nunca jamás recuperarán : su tiempo de vida.
Por tanto, vamos a entregarles algo de mucho valor y que hayamos
preparado profesionalmente y a detalle. Tomemos el tiempo suficiente para
preparar todos nuestros discursos adecuadamente y de esa manera, todo
marchará como es debido.

● Lo segundo que te recomendaría es que incluso ​memorices los primeros 3

ó 5 minutos de tu discurso​. Ésta es la única parte que deberías intentar
memorizar lo máximo posible. El hacerlo así te ayudará a tener una apertura
de discurso potente, tu público te lo agradecerá, y estarás en un estado de

33
 ánimo mucho más positivo para el resto del speech. Es esencial, porque los
minutos iniciales son determinantes y mejor es que lo hayas preparado hasta
la saciedad. ¿Cuántas veces?. Hasta que tu pareja, el loro, el gato, el perro te
diga, ¡basta ya!. Ése es el nivel de práctica que buscamos para nuestros
discursos y más si cabe, para nuestra introducción.

● La introducción debe ser capaz de responder las siguientes preguntas

de tu audiencia: ¿qué me voy a llevar yo por escucharte?, ¿de qué va a tratar
el resto de tu discurso?, ¿merece la pena que invierta mi tiempo en esta
persona?. Esto ocurre porque las palabras pueden actuar en dos sentidos: o
con un efecto altamente relajante y tratamiento para el sueño, o como algo
impactante, motivador y que nos aporte valor en nuestras vidas. Si fallamos
en la introducción, podríamos decir que prácticamente hemos perdido el
juego. Tiempo perdido para la audiencia y para nosotros. ¡Qué trauma tan
tonto!. Todo esto lo vamos a evitar sabiendo captar la atención de nuestros
oyentes. ¿He captado la tuya?.

Ya estamos casi ahí. Sólo una cosa más…. recordemos todos los pasos que
vimos en el capítulo anterior.

1. Eres consciente de que el ​miedo​ va a aparecer y estás preparado/a para

ello.

2. Una gran dosis de ​amor propio​. Recuerda: te quieres un montón. Y al igual

que ya has empezado a practicar delante del espejo, te repites para ti las
afirmaciones positivas: ‘’me quiero, me amo, soy capaz de dar
presentaciones extraordinarias’’.... etc. De esta forma empiezas a dominar tus
emociones y enfocas tu energía en lo positivo. ¡Yes!.

3. Tomas el control de tu respiración. Es el momento de decirle al pánico

escénico que no tiene espacio dentro de tu discurso.

4. Has practicado lo suficiente (espero) y eso te da la confianza necesaria para

salir con seguridad al escenario.

34
 Ahora sí estamos preparados. ¿Cómo hacemos esa introducción impactante?

Pongamos de nuevo esa situación inicial en contexto. El público está

expectante, todas las miradas están puestas en ti y hay cierto nerviosismo en el
ambiente.

Este momento es una oportunidad única. Tú puedes y deberías ser quién

lleve el timón del barco durante todo el tiempo.
Podrás dirigir la energía, el estado de ánimo de la sala a tu antojo. Piensa en
un director de orquesta mientras aumenta y disminuye el tempo de la melodía.
¡Eso es literalmente fantástico!, porque lo que significa es que si percibes una
energía incómoda en el ambiente, tú puedes cambiarla en apenas unos segundos.

¿Verdad que música tiene el poder de modificar nuestro estado anímico?.

Ése mismo poder lo tienen nuestras palabras, nuestro tono de voz, nuestra
energía y nuestra actitud (y esto lo veremos en el ​Paso 4: presentaciones
magnéticas usando la energía a tu favor)​ .
¡Seguro que ya has empezado a ganar confianza sin apenas haber
pronunciado palabra!.

Entonces, ​¿cómo ganarnos a la audiencia desde el principio?.

Interesante pregunta, y es que hay varias formas de comenzar tus discursos
para evitar que tu público caiga dormido del aburrimiento y quiera prestarte atención
durante toda tu ponencia.

1. La primera de esas formas es empezar con preguntas.​ ¿Por qué?, porque

todas ellas obligan a la respuesta. De forma consciente o no, nuestro cerebro
buscará la solución a esa pregunta. Lee los siguientes ejemplos:

● ¿Sabías que poniendo en fila todos los vasos sanguíneos de tu cuerpo

podrían dar dos veces y media la vuelta al mundo?.
● ¿Cuántas veces sentiste frustración por no dominar el pánico
escénico?.
● ¿A qué edad registramos la mayor parte de creencias
subconscientes?.
● Hoy desvelaremos el secreto del huevo y la gallina. ¿Qué fue antes?.
● ¿Sabes cuántas hormigas se necesitan para desplazar un trozo de
pan de 100g de peso?.

35
 Lo sé…. estabas buscando la solución a todas ellas, ¿verdad?. Y es que las
preguntas tienen el poder de dirigir la atención de nuestros oyentes hacia donde
nosotros queramos.
Las preguntas casi siempre son una buena manera de empezar. Y dije casi
porque debemos escogerlas sabiamente. Hay preguntas demasiado obvias o
simples que debemos evitar, por ejemplo:

● ¿Sabías que tú eres el responsable de cambiar tu vida?.

● ¿Qué pasaría si yo te dijera que la felicidad no existe, sino que la
felicidad es el camino?.
● ¿Te das cuenta de que la humildad abre muchas puertas?.
● etc.

Si ves, son preguntas demasiado amplias, frases hechas, que por norma
general tu público ha escuchado muchas veces y que no causan demasiada
sorpresa. ¿Verdad que las preguntas anteriores te generan mucha más curiosidad?.
Se trata de buscar aquellas preguntas que generen tal intriga, que a tu
público no le apetezca desconectar ni por un segundo de lo que le estás diciendo.

Los temas son amplios, y hay millones de ejemplos diferentes, por lo que
tomarse el tiempo suficiente para escoger unas preguntas adecuadas será
garantizar la mitad del éxito de tu ponencia.

Las preguntas son tan importantes, que te recomiendo pensar en ​utilizarlas

durante todo el discurso​, no sólo en la introducción.
No hay nada peor que un orador que sale a dar un discurso monótono, sin
emoción y donde sólo habla él.
Sin importar la edad que se tenga, todos queremos pasar un buen rato.
Deseamos que nos hagan partícipes de lo que nos están contando.
Darle la importancia necesaria a tu público te hará sumar muchos puntos.

Comencé este capítulo diciendo que nosotros deberíamos llevar el timón del
barco, y es cierto, lo único que debemos tener en cuenta es que en el barco no
vamos solos.
Tú controlas el rumbo, la dirección exacta de llegada e incluso la velocidad
del barco, pero se trata de hacer de ese viaje una experiencia increíble, donde los
tripulantes queden encantados de lo que han vivido.

Y para eso, lo mejor es hacerles parte de la fiesta. Incluso hasta podrías

ponerles a bailar, claro que sí, un poco de diversión en el contexto adecuado
siempre es motivo de éxito asegurado.

36
 Pero pensemos en algo, querido lector/a…. antes de marcarse un buen baile,
lo que suelen hacer la mayoría de personas es entrar en ambiente, ir escuchando
algo que les anime e invite a salir un poco de su zona de confort.
Creo que este plan es mucho menos arriesgado. Si les quieres hacer bailar
desde el inicio, contarás con que algunas personas de tu público pueden ser menos
extrovertidas que el resto, y que con ello les generes una sensación negativa….

Simplemente quédate con el concepto: tú eres la persona que transmite el

mensaje y quién lleva el control de la situación en todo momento, pero sin tu público
no hay fiesta, por tanto ​ellos son el elemento más importante.

Y eso es realmente ​tranquilizador,​ porque aunque las miradas estén puestas

en ti, el foco principal son todas esas personas que te están entregando algo más
valioso que cualquier riqueza del mundo: su ​tiempo​.

Entender la oratoria desde esta perspectiva es ​vital​. Y lo que queremos

todos, como personas, es que nos aporten valor a nuestras vidas, que nos diviertan,
que nos hagan pasar un buen rato, que nos emocionen y que nos inspiren.

El objetivo principal del comienzo de tus discursos es despertar el interés y la

curiosidad de tus oyentes, por eso preguntas bien preparadas cumplen al 100% con
esa función.

Además, tienes la capacidad de modificar el estado de ánimo de la sala. Algo

que harás con tu energía personal, como veremos en el capítulo enfocado a esta
parte. Antes pasemos a otra de las formas que te asegurarán una entrada por la
alfombra roja.

2. ​La segunda de esas formas es contar historias​. Pueden ser historias

de vivencias personales o historias que encierren algún mensaje, una reflexión
poderosa cuyo fin es conectar con la audiencia.
Un ejemplo sería la historia con la que comenzó el capítulo 1: el cuento del
ratón y el mago.
Estoy seguro de que la recordarás por mucho, mucho tiempo.
¿Qué mensaje te ha dejado ese cuento?, ¿tiene algo de utilidad que puedas
aplicar a tu vida?.

Si es así, habré conseguido que este libro ya te haya dejado algo de valor (la
finalidad principal de los discursos). Y ése es el poder de contar historias.

37
 Como te dije pueden ser historias personales o no, siempre que en ellas se
encuentre alguna enseñanza importante.
Te voy a poner un breve ejemplo de cómo contaría una historia sobre el
miedo escénico para una ​introducción que capte la atención del público​:

La historia que estoy a punto de contarles contiene las claves de cómo un

niño callado e introvertido hoy disfruta hablando delante de cientos y miles de
personas. ¿Quieren saber cuál es esa clave?. Permítanme presentarles a ese
niño….
Había sonado la campana del colegio, y ahí estaba él de nuevo mientras
recogía sus libros, con esa sensación de impotencia por lo que acababa de ocurrir.

La profesora le había pedido salir a la pizarra para preguntarle la lección y

aquel niño fue incapaz de decir una sola palabra. La situación se hacía más y más
tensa para él cada vez. Según pasaban los segundos, el muchacho se iba
enrojeciendo hasta camuflarse con la sudadera de color rojo que vestía.

Sus compañeros estallaron en carcajadas. Había vuelto a ocurrir una vez

más. Sin ser consciente del porqué le pasó, la profesora le pidió sentarse, enfadada
porque pensó que el niño no había estudiado lo suficiente.

En el colegio, además, ya se encargaron de etiquetarle como “el niño

callado”. ¿Te han puesto algún mote en la escuela alguna vez?, ¿te ha ocurrido algo
similar a este niño?. ¡Bien, gracias público por su atención!.
Tal era la sensación de malestar del niño consigo mismo, que su autoestima
fue menguando hasta tal punto que sus calificaciones comenzaron a caer en picado.

Los padres del muchacho, preocupados por la situación, decidieron llevarle a

tratamiento. Los médicos vieron que era un niño en buen estado de salud, sólo que
padecía el llamado ‘’trastorno por déficit de atención’’.

Pasaron los años, y como suele ocurrir en la vida, todos los niños crecieron y
cada cual fue siguiendo su camino. Ese niño el cual era incapaz de hablar delante
de nadie, se negó a aceptar la etiqueta que la sociedad le impuso y se interesó en
descubrir cómo ponerle remedio a su timidez. Aquel niño tímido es el que hoy
mismo les habla a todos ustedes con esta sonrisa y disfrutando enormemente del
momento. He venido a contarles cómo también pueden hacerlo. ¿Les interesa
escucharlo?.

Introducir un discurso mediante una historia es una manera de añadir un

elemento clave​ en cualquier intervención en público: ​la emoción.​ Y esto nos ayuda
porque las personas reímos, sentimos, cantamos, nos enfadamos, lloramos de

38
alegría… y gracias a todo ello tu audiencia querrá prestar atención en cómo pudiste
superar dichos obstáculos. Te hablaré más sobre las historias de los discursos un
poco más adelante en el libro.

Analicemos algunos componentes de cómo hemos llevado a cabo esta

historia:

1) Abrimos el apetito de nuestro público diciéndoles que tenemos una

historia que contiene las claves de cómo pasar del pánico al placer
escénico (si tenemos en cuenta que más del 90% de las personas
padecen pánico escénico, ya tenemos a una gran parte de la
audiencia ganada).

2) Lanzamos una pregunta: ¿quieren saber cuál es esa clave?. En este

momento, las personas que tengan ese problema estarán deseando
conocer la solución. Las que no lo tengan, como poco estarán
expectantes por saber si pueden aprender algo de esa historia.

3) A continuación contamos la historia de un niño el cual sufría problemas

en el colegio por padecer esa timidez. En este momento habremos
conectado directamente de corazón a corazón con todas aquellas
personas que siendo niños se sintieron de una forma parecida. Los
que tuvieron la fortuna (o no) de no padecer ese pánico escénico
empatizarán con nosotros porque estamos mostrando nuestros
sentimientos hacia el público, y eso es pura emoción.

4) Por último desvelamos la clave que hizo que ese niño introvertido se
convirtiera en un adulto feliz y libre en su carrera profesional. En este
momento invitamos a pensar ¡WOW!, ¿aprender oratoria puedo hacer
todo eso?, ¿tiene tanto poder?, ¡entonces voy a prestar atención a
este chico!.

Esta historia tiene miles de formas diferentes de interpretarla, así que no te

quedes con las palabras al pie de la letra, sino con el concepto general. Si tienes
una historia personal que hayas superado, de la que hayas aprendido, y de la cual
sepas que podrías aportar a otras personas, ¡adelante, cuéntasela al mundo!.
Uno de los mayores errores que cometemos es pensar que no tenemos nada
interesante que aportarle a otras personas, que no sabemos lo suficiente como para
pararnos a hablar delante del público.

39
 ¡Mentira!. Y es que tú eres la única persona entre las más de 7.000 millones
en todo el mundo, que ha vivido tus experiencias, dentro de tu mundo y tus
circunstancias, y que supo cómo superarlas.
Y ahí fuera hay miles y miles de personas que desean saber cómo podrían
vencer esas limitaciones, así que alza la voz y ¡ayúdales!.
El resumen es que las historias son una manera magnífica de conectar y
despertar el interés con tu público. De esa manera el ambiente de la fiesta estará en
modo clímax, y tendrás todo el camino por delante para que sea un viaje inolvidable.

3. ​La tercera de esas formas es​ ​añadir drama​ a nuestra introducción de

los discursos. ¿Sabes por qué?. La razón es muy sencilla: algunas personas
pueden girarse para ver una magnífica puesta de sol con el arcoiris de fondo, sin
embargo, el 100% de todos nosotros nos giraremos para observar un accidente en
la carretera.

¡Es así!, ¡y es que en cierta forma estamos programados para ​poner la

antena ​en todo aquello que nos pueda causar algún tipo de dolor o sufrimiento en
nuestras vidas!.

¿Es un buen método para conectar con la audiencia?. ¡Puedes apostar que
sí!.
Te daré un ​ejemplo​ de cómo comenzaríamos un discurso añadiendo drama:

Cuando terminemos esta ponencia de media hora, 400 personas en todo el

mundo habrán muerto. Desde que ustedes se levantaron esta mañana , hasta
finalizar la noche, más de 160.000 personas se habrán ido de este planeta.
Y de entre todas ellas, más del 80% lo harán sin haber viajado a sus lugares
soñados.
Porque les habían dicho que ésta era una conferencia sobre viajes y turismo,
pero, ¿qué tal si les digo que les voy a hablar sobre cómo tener más años de vida?.

Y es que está demostrado que viajar reduce el estrés, aumenta la liberación

de dopamina, endorfinas (hormonas de la felicidad), nos llena de experiencias
increíbles, nos permite conocer culturas, personas, abre nuestra mente....

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 Ahora compáralo con ​esta otra forma​ de comenzar:

Bueno pues, bienvenidos a esta charla sobre la importancia de viajar y tener

vacaciones soñadas. En los últimos años hemos podido visitar Hawaii, Las Vegas y
Cancún. Lo que más nos gustó fueron sus paisajes y la gastronomía.
No todo el mundo puede marcharse a estos lugares, pero sí que es verdad
que estaban llenos de turistas.
Yo les animo a visitar lugares como éstos y otros, ya que tendréis recuerdos
muy bonitos que contar…..

¿Estás intrigado/a por esta segunda forma?. ¡Más bien yo estaría a punto de
dormirme!.
Lo que es sorprendente es que no es tan raro encontrar personas que
presentan en público de esta forma, o mucho peor…
¡Es más, suele ser lo que abunda!. Es difícil encontrar personas que le den la
estructura, emoción y duración adecuada a sus discursos, por eso leer este libro y
formarte te conduce en la senda adecuada para disfrutar del placer escénico
haciendo disfrutar a las personas que te escuchan.

Añadir drama es un método infalible para conectar con tu audiencia y

despertar interés. Como siempre, ¡todo dependerá de la dosis y del contexto!.
Siempre esa historia de drama tiene que presentar un problema, pero tú
debes dejar claro que tienes la solución a ese problema, o supiste cómo
solucionarlo y ahora quieres que los demás puedan aprender lo que tú has
aprendido.
Además es una forma fantástica de dirigir la energía y el ambiente general de
la sala. Esa historia de drama está enfocada en llevar al público a un estado de
mayor sensibilidad, empatía y en el cual estén más abiertos a escuchar​.

¡Hasta ahora ya conocemos tres formas fantásticas de entrar por la alfombra

roja a nuestros discursos!.

También me gustaría enseñarte errores que deberías pensar en evitar si no

quieres que tu público desconecte su atención en menos de 20 segundos…
veamos:

1) El primero de esos errores a evitar es comenzar tu discurso con las

llamadas ​muletillas,​ o como escuché alguna vez de uno de mis mentores:
las pedorretas.

41
 ¿Y cuáles son esas muletillas o pedorretas?. Son expresiones del tipo….

● Bueno pues, esto….

● Eeeehhh, entonces vale, empecemos..
● Mmmmmmm, buenoooooo..
● Gestos o tics repetitivos, como frotarse demasiado las manos,
ajustarse continuamente la blusa, corbata…
● Tener algún objeto entre las manos, bolígrafo, papeles, etc.

En general son expresiones que no suman nada a nuestros discursos, si no

todo lo contrario. Corremos un gran riesgo de que nuestro público apriete el botón
rojo de su cerebro y desconecte totalmente de toda nuestra presentación.
¡Vaya, acabamos de arruinar y echar a perder todo el trabajo previo!.
Créeme que no hay nada más incómodo que escuchar a una persona
pronunciando muletillas constantemente, porque esto se aplica no sólo para la
introducción de los discursos, sino durante todo ello.
Tanto si el público es consciente de que existen las muletillas y que éstas
tienen ese nombre (u otro cualquiera), sí que es muy incómodo escuchar a alguien
hablando así, y no tardaremos en llevar nuestra atención a lo que vamos a preparar
para cenar esa noche o a algo más interesante.

A pesar de ello, éste es un error que cometen la gran mayoría de personas

que hablan en público. ¿Recuerdas alguna conferencia, vídeo que hayas visto en el
que la persona que hablaba fuera un muletillero empedernido?.

¡Te entiendo, a mí también me ha pasado!. Lo que hice fue ni más ni menos

que buscar otro vídeo que sí me interesara o empezar a sentirme bastante
incómodo en dicha conferencia.

Esto es especialmente importante si quieres tener presencia online o ya la

estás teniendo.
La competencia es tan amplia, que si no eres capaz de captar la atención de
tu público en 5 SEGUNDOS, prácticamente habrás perdido el juego. A golpe de un
click, tus oyentes se marcharán a otro canal que les resulte más interesante o que
les divierta más.

En las presentaciones en público, normalmente la gente no se levantará y se

irá de la sala bruscamente, pero debes tener en cuenta que aunque esas personas
te estén mirando, no significa que te presten atención ni que se sientan bien.

42
 Recuerda que nos están entregando lo más valioso que tienen: su tiempo de
vida, y por eso nuestras presentaciones deben estar libres de muletillas o
pedorretas.
2) El segundo de esos errores a evitar comenzando tus discursos es
agradecer de forma excesiva a todo lo habido y por haber​.

¿Qué te quiero decir con esto? Sólo lee el siguiente ejemplo….

● Gracias querido público por estar aquí, gracias también a las personas
que hicieron posible esta conferencia, gracias como no a los técnicos
de iluminación, porque sin ellos mi cara no se vería correctamente…
Gracias a mi madre, la mujer que me ha parido, y por supuesto a mi
abuela, que sin ella mi madre no estaría aquí, ni tampoco yo….

¿Vas viendo lo que quiero decir?. ¡Es de bien nacidos ser agradecidos, lo
sabemos!. Pero como siempre vamos a dar la ración adecuada.
Jose, ¿entonces no se puede dar las gracias al comenzar?.
Claro que se puede, pero en general el público no quiere invertir 2 minutos de
su tiempo en escuchar lo agradecido/a que estás y la necesidad que tienes de
demostrarlo al mundo.
En lugar de eso, da las gracias si lo necesitas, pero enseguida ve directo o
directa al grano. Y ahora sí, gracias por comprenderme…

3) El tercer error a la hora de comenzar tus discursos es el de divagar

con la información.

Querido amigo/a , recordemos que la introducción debe responder a las

siguientes preguntas:

● ¿De qué trata el resto de la presentación?.

● ¿Qué me voy a llevar por escucharte?.
● ¿Merece la pena invertir mi tiempo en esto?.

Si no somos claros, concretos, si no indicamos a nuestra audiencia lo que

queremos lograr, hacia dónde queremos llegar, o los problemas que les vamos a
solucionar, si divagamos con la información… estamos ante un problema.

43
 El problema que se repite una y otra vez: el modo ​Stand By o de desconexión
al que vamos a someter a nuestros inocentes oyentes. No queremos hacerles eso,
¿verdad?.

La solución es que comiences a aplicar todo lo aprendido, porque de hacerlo

así, tendrás altas probabilidades de que tus discursos terminen teniendo un gran
éxito, y sobre todo, y lo más importante para mí: te estarás divirtiendo, tendrás
confianza, conectarás con la audiencia y no dejarás espacio al ridículo escénico
para que con una introducción por la alfombra roja des paso a un…..

Cuerpo sexy del discurso

Sin importar qué tanto creamos en ello, la imagen importa y suma puntos
sobre el escenario. La diferencia está en que mientras la belleza física no es
determinante para lanzar un buen mensaje, el cuerpo del discurso sí que lo es….

En esta parte quiero hablarte de ese tipo de belleza y de su silueta. La de un

discurso bien preparado, con una línea bien definida y unos objetivos bien
marcados.

¿Cómo le damos esa ​forma sexy​ al cuerpo de nuestros discursos?.

● Lo primero, es que sigamos teniendo en cuenta de que la misma

intención que tratamos en la introducción, la seguiremos teniendo
durante el resto de nuestra ponencia. Es decir: seguiremos haciendo
partícipes de la fiesta a nuestro público, les haremos preguntas,
mantendremos la sala en un buen estado de ánimo y seremos claros y
concisos con la información. Por supuesto, nos seguiremos queriendo
MUCHO todo el tiempo, usaremos las pausas y los silencios para
mantener una respiración adecuada y disfrutaremos lo máximo posible
del tiempo que estemos en el escenario.

Todo ello nos asegurará que el cuerpo de nuestro discurso sea

elegante, tenga un sentido y que sea atractivo a los ojos de los demás.
Cada elemento forma parte de ese viaje, de esa experiencia inolvida-

44
 ble con la que nuestro speech tendrá todos los ingredientes necesarios
para ser un recuerdo de 5 estrellas.

● El segundo elemento clave para esa silueta de infarto es el de ​darle

un hilo conductor a nuestros discursos: ​esto tiene muchísimo que
ver con el error número 3 que vimos anteriormente en nuestras
introducciones: ​‘’divagar con la información’’.

En general, irse por las ramas no es una buena idea. Es mejor

que tengamos ​una o dos ideas clave ​durante nuestro discurso por las
que conducir toda nuestra presentación, a querer dar demasiada infor-
mación y al final no ser claros con ninguna de ellas.

Es un error contra el que yo he tenido que luchar durante bas-

tante tiempo y es bastante común en las primeras apariciones en pú-
blico: querer mostrar a la audiencia todo lo que sabemos.

Recuerda: el elemento más importante a la hora de hablar en

público son esas personas que te están entregando su tiempo y horas
de vida. Y como oyentes, tenemos una capacidad de atención no muy
extensa.
Por eso es mejor dar pocas ideas pero detallarlas en profundi-
dad. Si tienes que dar un discurso de 10 minutos, seguramente que al
prepararlo tengas más información de la que pensabas.

Pregúntate entonces: ​¿qué idea o dos ideas clave quiero que

se lleven las personas de mi ponencia?.

El resto es mejor que lo suprimas, porque aunque tú creas que

es importante decirlo, seguramente no sea relevante.

En general, es difícil encontrar personas que tengan una comu-

nicación directa y clara cuando hablan, ya sea ante un público o de tú
a tú. Parece que divagar e irse por las ramas es un mal cada día más
extendido.

Un principio que me gusta mucho es el siguiente: ​‘’como haces

una cosa haces todo’’ ,​ por tanto si te acostumbras a ir al grano cuan-
do hables en un entorno más privado, te será mucho más sencillo
comunicar un mensaje potente​ a un gran grupo de personas.

45
 El hilo conductor de este libro es el pánico escénico, y todos los
elementos que te voy contando tienen que llegar de algún modo a ese
fin: ayudarte a reducirlo para poder pasar al placer escénico.

Ser claros y concisos en nuestros mensajes también cumple

esa función.

1. Primero porque uno siente mucha más ​tranquilidad​ cuando va

a dar una presentación a un grupo de personas y sólo se tiene
que apoyar en 1 ó 2 ideas claves, en lugar de hacerlo en 10 ó
15 diferentes.

2. Segundo porque la​ conexión y el entendimiento​ con tu público

será mucho mayor. Eso lo vas a percibir en el ambiente, y por
tanto tu sensación de miedo disminuirá y el nivel de placer
aumentará.

3. Tercero porque al tratar sobre un único hilo conductor con 1 ó 2

ideas claves, podremos incluso darnos el lujo de ​improvisar​ y
salirnos un poco del guión, algo que veremos mucho más
detalladamente en la parte de la improvisación.

4. El impacto de tu mensaje​ será mucho más alto porque podrás

profundizar más en los detalles de esa idea o dos ideas únicas.

Como ves, es mejor que tenga un sentido. Un hilo conductor no

es ni más ni menos que ​la carretera o el camino​ por el cual guiarte
hasta tu destino final, y debe estar claro en todo momento por donde
debes ir.
Está bien que en algún momento te desvíes a alguna ruta im-
prevista o que te detengas a repostar en algún pueblo cercano, pero
siempre deberás volver a esa vía, a esa ruta principal que conduce a
tu destino previamente fijado.

Además, si te das cuenta utilizo un lenguaje bastante claro du-

rante todo el libro, fácil de comprender y directo al grano.
Creo que estarás de acuerdo conmigo en que estamos bastante
cansados de información irrelevante. Todo lo que no sume, apártalo,
porque estorba. En la comunicación se cumple el principio de : ​‘’menos
es más’’,​ y con ello tienes otro elemento indispensable para ir ganando

46
 confianza en tus discursos.

Dile al pánico escénico que no va a tener lugar más veces en tu

vida. Si quieres, díselo al espejo mientras estás haciendo las declara-
ciones. Y de nuevo, si te tratan por loco/a, invítales a unirse y a saber
lo que se siente disfrutando del placer escénico y de la libertad de vivir
por encima de nuestros miedos.

El cierre del discurso: cómo salir por la puerta grande

Si nuestro objetivo inicial era entrar a la sala por la alfombra roja, con una
introducción potente que conectara con nuestra audiencia, el objetivo final de los
discursos deberá ser el dejar ese broche final, poner la guinda del pastel a ese viaje
por el que ahora sí, te has ganado la confianza de las personas.

Cada punto del ​speech​ es clave, pero de toda la importancia, el cierre y la

apertura son los que más tienen, y por ese orden.

● El cierre de tu discurso es el mensaje que mayoritariamente se va

a recordar​. Va a ser un momento crucial en el que tu mensaje
principal pueda perdurar en las mentes y corazones de esas personas
por muchos, muchos años. Por eso, en esta parte del capítulo
aprenderemos a realizar cierres del discurso potentes y efectivos.
● La apertura del discurso, como ya habíamos comentado, ​es el
momento donde la audiencia decidirá si te presta o no atención,​ si
vale o no la pena lo que les tienes que contar, si se arrepienten de
haber salido de casa para haberte ido a ver, o si por el contrario se
encuentran ante un momento que pueda cambiar literalmente sus
vidas.

Además, ​un cierre del discurso débil puede estropear a un discurso

potente​. Te recomiendo que vayas de menos a más. Si has optado por comenzar
muy fuerte, reserva energía para el final y que no se note que tu presentación tuvo

47
el efecto gaseosa :​ ‘’comenzar con mucha fuerza al principio para irse deshinchando
después’’.

Veamos entonces cuál debería ser el efecto deseado, y para ello

aprendamos qué es ​lo que no se debería hacer​ en el colofón de nuestras
conferencias:

1. Si tu plática tenía un tiempo marcado y no has podido llegar al final,

evita concluir de la siguiente forma​ : ​‘’bueno pues, se me acabó el
tiempo, aquí lo dejamos’’.​ ...... ¡No!, ¡acabas de deshinchar tu discurso
por completo!. Además, a esa gente no le importa si no te has
preparado lo suficiente para saber gestionar mejor tu tiempo. Si por
algún casual te ocurriera esto, el mejor remedio será la improvisación,
algo que tenemos reservado para el próximo capítulo.

2. Nunca termines con un vídeo, termina tú​: si optas por utilizar vídeos
en la presentación, mejor será que lo hagas en la parte inicial. Si lo
muestras al final, será el vídeo el que se haya despedido de la
audiencia, ¡y eso es algo muy frío!. ¿Conoces a la típica persona que
siempre quiere amargar la fiesta a los demás?. Esto sería algo
parecido…

3. Terminar con frases del tipo​: ‘’y aquí doy por terminada mi ponencia
, ¿alguna pregunta?’’. Imagina que en una fiesta el DJ pusiera tu
canción favorita, y cuando se acerca el estribillo, bajara el volumen de
la canción, agarrara el micrófono y dijese : éste es el hit que está
revolucionando todas las discotecas del mundo, ¿queréis saber
cuándo lo conocí?. Creo que sobran los comentarios, ¡no hagas eso!.

4. Pedir disculpas​ del tipo:

● Lo siento, no tuve tiempo de más: de nuevo, esas

personas no quieren escuchar disculpas, quieren recibir
algo de valor y sentir que su tiempo ha sido bien
aprovechado.

● Lo siento, era la primera vez que hablaba en público: no

está mal del todo, porque incluso la gente empatizará

48
 contigo y te entenderá. Pero aquí quiero aprovechar para
indicarte que cuando escuchamos a un orador/a, ​no
queremos la perfección absoluta​. Sólo queremos que nos
transmitan un mensaje que nos aporte, que nos
emocionen, que nos inspiren. Además, la mayoría de las
personas tendrá mucha menos experiencia que tú en los
temas de los que hablarás, así que no te disculpes si son
tus primeras veces… todo el mundo pasamos por ahí.

¡En este punto ya estás casi listo/a para lanzarte a por esas primeras
conferencias!.

¿Cómo sabemos entonces cuál es la forma correcta de concluir un speech?

Para ello, te voy a indicar 3 puntos principales que deberás tener en todos tus
cierres:

1. Llamada a la acción

Has lanzado un discurso potente, conectaste con la audiencia en todo

momento, les hiciste sentir protagonistas, manejaste los tiempos, seguiste un hilo
conductor bien marcado….. todo perfecto hasta aquí, pero vamos un paso más allá.

Cuando leemos libros, realizamos formaciones, asistimos a conferencias

queremos aprender, está claro, pero el verdadero aprendizaje consiste en ​llevar lo
aprendido a la acción.​ Si nos quedamos en la teoría, nunca seremos capaces de
extraerle todo ese jugo a la información.
Al decirte que vamos un paso más allá, me refiero a que debemos pensar, no
sólo en poder vencer esa sensación de ridículo o pánico escénico y llegar a disfrutar
sobre el escenario, sino en varios peldaños por encima de esto.

·¿Cuál es el objetivo principal de tu discurso?.

·¿Qué quieres conseguir?.
·Si de verdad tienes un mensaje que puede mejorar la vida de las
personas, ¿qué pasos deberían dar para tomar la dirección adecuada de esos
cambios positivos en sus vidas?.
·¿Cuál sería el paso más lógico a seguir después de tu discurso?.

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 Por ejemplo, imagina que tu speech gira entorno a la contaminación del mar.
Lo estructurarías así:

● Introducción:​ muestras la dura realidad que esto supone para el

mundo (con algunas imágenes o un vídeo no sería complicado captar
la atención del público).

● Cuerpo del discurso:​ siguiendo el hilo conductor del problema que

supone para el planeta tierra este maltrato a la naturaleza, puedes
hablar de varias soluciones posibles que cada uno podríamos realizar.

● Cierre del discurso​: llamada a la acción con pasos concretos y

específicos que cada persona puede empezar a tomar para frenar este
problema. Por ejemplo, el reciclar cada residuo en su correspondiente
contenedor, recoger 5 plásticos de la playa cada vez que estemos de
vacaciones y a su vez transmitirle el mensaje a cada persona de
nuestra familia. ​Sin la acción es muy complicado que ocurra nada,​
pero nuestros mensajes tienen literalmente el poder de cambiar el
mundo porque podemos conmover las conciencias y los corazones de
las personas y con ello lograr que ocurran esos cambios.
Por eso debemos alzar la voz y tomar la palabra. Contarle a los demás
que es posible una sociedad mejor, más justa y guiarles en el camino
correcto para que así suceda.

Ahora nuestro discurso sí que tiene todos los elementos que necesita para
poder ​trascender​ y hacer parte de la vida de las personas. Quiero además que te
des cuenta, que ​la sensación de ridículo o pánico escénico disminuye
enormemente cuando tenemos un motivo muy grande que queramos
comunicar.
La mayoría de las personas no es consciente el problema que implica la
situación actual de contaminación marítima, sin embargo, te aseguro que ​una
persona concienciada acerca de ello e involucrada con la causa, por muy tímida que
sea, sería capaz de ponerse frente a un gran público con tal de lanzar su mensaje.

Por tanto, uno de los grandes secretos también para vencer ese ridículo
escénico, es que pienses en tus ​motivaciones intrínsecas​. ¿Qué te gustaría
mejorar de este planeta?, ¿cómo podríamos cambiarlo entre todos?.

50
 Encuentra esos motivos y te aseguro que serás capaz de contarlos. Y por
supuesto no te olvides de indicarnos los pasos a seguir después de tu discurso.

2. Implicación personal

Siguiendo el caso anterior sobre la contaminación marítima y con la

misma estructura, vamos a ver cuál sería la diferencia entre un cierre del discurso
con una llamada a la acción o con un cierre que involucre implicación personal.

● En el caso de un cierre con llamada a la acción, y como ya vimos en el

anterior punto podríamos indicarles que los pasos más lógicos y
sencillos a seguir fuesen los de concienciarse acerca del reciclaje,
dejar las playas limpias y transmitirle el mensaje a toda su familia.

● Un cierre con implicación personal es mucho más potente si cabe.

Puedes contarle a tu audiencia, que no sólo eres consciente de este
problema, sino que te has involucrado hasta tal punto que creaste un
movimiento llamado #cadenaDeFavoresChallenge. Este reto es un
caso real y como ya podrás adivinar soy un gran defensor de la
naturaleza y de los animales.
Creo fervientemente que la oratoria es una herramienta
fabulosa que debe servir para transmitirles mensajes como éstos al
mundo, por eso quiero dejar constancia de ello aquí.
Y aunque no sea el cierre del libro, sí que lo es el de este
apartado. Mi implicación personal con el mundo es que personas como
tú y como yo podamos ser una versión mucho mejor de lo que somos,
por eso este libro.
Mi implicación personal con el planeta y la naturaleza es la de
poder cuidarlo, dejarlo mucho mejor de lo que lo encontré, y por eso
creamos este movimiento.
Además, en un cierre con implicación personal también puedes
hacer una llamada a la acción, lo cual es doblemente efectivo. Por
tanto, ahora que ya sabes mi implicación personal con el mundo, te
invito a conocer el movimiento en
https://jose-martin.com/cadena-de-favores-challenge/​, a que se lo
cuentes al mundo, y que por favor, te unas a la causa con nosotros.

51
 3. Conectar con la introducción

Otra gran forma de concluir un discurso es enlazando el cierre con la

introducción del discurso.

Volviendo al tema anterior de la contaminación marítima, veamos

cómo podemos conectar ambas partes del speech. Para ello nos vamos a poner en
la situación de que estamos dando una conferencia para una sala de 500 personas
en la que queremos crear consciencia sobre la magnitud de este problema. Vamos
con un ejemplo de cómo llevaríamos a cabo este discurso, para al final conectar con
la introducción de nuestro discurso.

● Introducción​: imaginen la capacidad de esta sala. ¿Alguien podría

decirme cuántas personas somos aquí? (pregunta en la que
comenzamos a conectar con el público).

- ¡400!, ¡450!, ¡600! - contestan- .

- Gracias por la colaboración, somos ni más ni menos que 500 per-

sonas. Ahora quiero que imaginen si yo estuviese hablando para una sala
con 6.000 veces la capacidad de ésta. Eso significaría el dar una confe-
rencia para tantas personas como habitantes tiene la ciudad de Madrid.
¿Cómo se sentirían, tendrían miedo?.

- ¡Mucho! , ¡me desmayaría! - contesta el público - .

- No se preocupen, les entiendo. Ahora imaginen que ustedes estu-

viesen hablando no delante de toda la ciudad de Madrid, sino para una canti-
dad de personas 21 veces la ciudad de Madrid. ¿Pueden imaginárselo por un
momento?. Piénsenlo…. (breve silencio esperando que la gente pueda imagi-
nar tal magnitud).
Quizá se hayan hecho una pequeña idea, o quizá les cueste imaginar
tanta cantidad de personas en una sala, porque eso sería estar hablando
para un país tan grande como Francia. ¿Ustedes creen que serían capaces?,
¿cómo actuarían si tuviesen que hablar para tantas personas al
mismo tiempo?.

52
 - ¡Muy mal! , ¡me tienen que llevar en camilla! - contestan entre el
público- .

- Les entiendo, y probablemente nos tengan que llevar en camilla

cuando conozcamos lo que estoy a punto de decirles, porque no vengo a ha-
blarles hoy del pánico escénico, sino para algo mucho peor… Presten aten-
ción….
Existe una zona en el Océano Pacífico, con 1.6 millones de km2 de su-
perficie, o lo que es lo mismo, 3 veces el tamaño de un país como Francia,
a la que se le ha llamado la Isla de la basura, y éste es el aspecto que tiene
(mostramos una fotografía o un vídeo de esa cruda realidad).

Y más alarmante aún que estas impactantes imágenes, es que noso-

tros mismos tenemos la llave para frenar esa situación, y no estamos hacien-
do lo suficiente para lograrlo….

Hasta aquí expusimos nuestra ​introducción​, en la que conectamos

con el público mediante preguntas, les hicimos conscientes de la magnitud de este
problema, conseguimos captar su atención y además proyectamos un vídeo o unas
imágenes para que aún pudieran imaginarlo de una forma más clara.

El objetivo principal estaría logrado. Ahora veamos qué puntos

podríamos incluir en el…… :

● Cuerpo del discurso​: seguiremos conectando con el público

todo el tiempo y siendo concretos con la información mediante:

- Preguntas e interacción: de esa forma haremos partícipes del

discurso todo el tiempo a nuestro público y lograremos que no desconecten
su atención.

- Hilo conductor: mediante la idea o mensaje principal clave del

problema de la basura en el mar podríamos desarrollarlo más en profundidad:

·Desde cuándo y cómo se generó este problema.

·Cuáles son las acciones que contaminan el mar.
·Qué repercusiones tiene para la fauna y los animales.
·Cómo nos afecta a nosotros.

53
 ·Qué pequeñas acciones podríamos llevar a cabo para empezar
a ponerle remedio a este problema, por ejemplo el reciclar y separar los resi-
duos empezando por nuestras propias casas, recoger 5 envases de plástico
cada vez que fuésemos de vacaciones al mar, o al lado de un río, un lago…
Es muy importante que en la parte de las soluciones fuésemos
lo más claros posibles en cuanto a la repercusión positiva que tendría la su-
ma de todas nuestras acciones en conjunto. En el caso de esta conferencia
les haríamos ver lo siguiente:

-Si cada una de las 500 personas de esta sala reciclara adecua-
damente en sus hogares eso supondría evitar que al año se arrojaran 3
toneladas de plástico al mar.
-Si además cada uno de nosotros recogiera 50 envases de
plás-
tico por año, eso evitaría que más de 25.000 envases fueran directamente
hacia los mares.
-Si también logramos que al menos 2 personas de nuestra fami-
lia hagan lo mismo que nosotros, al planeta le supondría 10 toneladas de
plástico menos que serían arrojadas al mar cada año.

·Por último, les mostraríamos en alguna imagen o vídeo el

impacto positivo que tendrían 10 toneladas de plástico ​menos​ al año en el
mar tan sólo concienciando a una sala de 500 personas.

Es clave que dejemos bien claros los motivos emocionales de

nuestros discursos. ​Sea cuál sea el tema de nuestras ponencias, daremos
fuertes razones a nuestro público para que puedan entender si es beneficioso
o no para ellos el involucrarse con el mensaje de tu discurso.

● Cierre del discurso: conectando con la introducción:

Para concluir de forma efectiva enlazando con el comienzo, po-

dríamos hacerlo así:

- Ya hemos visto el gran problema que puede suponer para la

fauna y los animales la contaminación de los mares, y que es más
alarmante si cabe que ponernos delante de un público de 500 perso-
nas y que incluso de 3 veces la población de Francia.

54
 En este momento conseguimos enlazar con la introducción de
nuestra ponencia, por lo que hicimos que todo estuviese en sintonía,
que las piezas encajaran unas con otras.

Para hacerlo más efectivo si cabe, podemos añadirle los dos

métodos que hemos aprendido previamente, para así realizar un
cierre perfecto del discurso que contenga:
El cierre perfecto del discurso:

1. Conectamos con la introducción:​ tal como hemos aprendido

hasta ahora, encajamos las piezas con nuestra apertura.

2. Implicación personal:​ si de verdad estás realmente implicado/a

en la causa cuéntales a las personas qué has comenzado a
hacer tú para involucrarte en mejorar dicha situación. Tu
mensaje siempre calará más hondo y lo transmitirás mejor si
puedes dar ejemplo de ello.

3. Llamada a la acción​: después de los elementos anteriores,

¿cuáles son los pasos más lógicos que puede tomar la
audiencia a partir de ahora?, ¿de qué formas específicas
pueden comenzar a tomar acción?.

Como ves, ahora la estructura de nuestros edificios, al igual que los lujosos
rascacielos de Dubai y Singapur, comienza a ser sólida y con ello mucho más
atractiva para los ojos del espectador. Y como todo buen arquitecto, ayúdate de los
planos, de la ​guía de este libro​ una y otra vez, hasta que haga falta, para practicar.

Recuerda que los principios serán siempre los mismos: lanza una
introducción impactante, conecta con la audiencia, lleva siempre un hilo conductor
para indicar el camino a los pasajeros, ahonda en los motivos emocionales, en las
causas que les inspiren a poder crear ese cambio positivo en sus vidas, hazles parte
de ese viaje para que puedan recordarlo por siempre, y despide la aventura de esta
gala por todo lo alto. Siguiendo estos principios el ridículo escénico no tendrá tiempo
para presentarse y tú alzarás la voz a todas las ​causas que sabes que son
importantes para ti​ y que pueden crear impactos positivos en las vidas de otras
personas.

55
 ¿Me acompañas para seguir noqueando a ese ridículo escénico que ya no es
ni la sombra de lo que fue? ¡Conozcamos cómo improvisar efectivamente y con
soltura!.

56
 Paso 3: La improvisación

Normalmente me lleva más de tres semanas preparar un buen discurso

improvisado. –Mark Twain-

Me encanta que hayas llegado hasta aquí, y me encanta especialmente

porque sé que esta parte tiene gran mérito en cuanto a hacer que el ​ridículo
escénico​ aparezca, así que vamos a desmantelar sus intenciones para que así no
ocurra.

Y es que ahora ya sabes cómo afrontar un discurso con confianza, en un

estado de ánimo mucho más calmado y también cómo lanzar un mensaje potente
hacia tu audiencia, siempre y cuando lo hayas preparado. ¿Pero qué ocurriría en los
siguientes casos?:

● Vas por la calle tranquilamente pensando en tus cosas, cuando al

doblar la esquina, una ​cámara de televisión​ se detiene prácticamente
frente a tu cara, y sin tiempo para reaccionar, una reportera muy
risueña te pregunta : ¿qué opinas de la última reforma del gobierno/ de
la regulación de la bolsa americana/ de los planes de pensiones/
estatuto quinto de la página 176 de la administración pública (o lo que
se te quiera ocurrir)?.

● Te han invitado a una ​boda/ un cumpleaños​ y te has reencontrado con

familia y amigos , el tío que no te cae tan bien, el muchacho con el que
peleabas amistosamente en el colegio, etc… y de repente a alguien
con muy buenas ideas (y muy inteligente por cierto), se le ocurre pedir
que digas unas palabras en público, ya que saben que ahora te dio por

57
 eso de la oratoria. ¿Cómo reaccionar aunque no tengas nada
preparado?.

● Durante una conferencia algo no fue como estaba ​previsto​: llegaste un

poco tarde por alguna condición extrema, se apagaron las luces, las
diapositivas no funcionan, o te das cuenta de que tienes la bragueta
abierta o un gran descosido en la media. ¿Qué hacemos?.

● Por otra parte, la improvisación nos sirve para ​salirnos un poco del
guión​. Es un ​grave error​ ​memorizar los discursos​ al pie de la letra
porque eso podría jugar en nuestra contra. Si por algún motivo
olvidases parte del discurso, tendrás grandes probabilidades de
bloquearte y no poder continuar tu ponencia.

● ¿Qué hacer cuando pierdes el hilo y te quedas en blanco?, ¿cómo

reaccionar ante cualquier situación inesperada?.

Sé que todos esos motivos pueden asustar bastante y estoy convencido de

que si yo te preguntase : ​¿cuáles son tus principales miedos a la hora de hablar
en público? ​Entre ellos estarían…

-A quedarme en blanco.
-A no saber qué decir.
-A olvidarme de lo que tenía preparado y contar lo que no es.
-A equivocarme.

Si no he acertado, seguro que es bastante parecido. Y es que los seres

humanos estamos programados biológicamente para ​rechazar la incertidumbre,​ nos
gusta lo seguro.

Así que, ¿qué te parece si nos preparamos para una incertidumbre segura?.
¿Qué tal si aprendemos a desenvolvernos cuando las cosas se escapen un poco de
nuestro control?.
¿Sabías que la improvisación también se entrena y se prepara?.

El primer ingrediente clave​ es saber y asumir que pueden existir un

montón de contratiempos y estar preparados para que ocurra así.​ Es decir, al
igual que cuando tratábamos más a fondo el tema de cómo vencer el miedo
escénico en el capítulo 1, y vimos que lejos de tratar de evitarlo, lo que haríamos era

58
invitarle a nuestra mesa pero marcándole las normas de casa, aquí es exactamente
igual.

Cuando recién empecé a formarme en este apasionante mundo de la

oratoria, la improvisación era lo que más temor me daba, así que puedo imaginarme
tu sensación de intranquilidad ante toda esa incertidumbre.

Pero, ​¿sabías que la improvisación se va a convertir en las partes más

divertidas mientras hablas en público?.
Así será mientras tengamos los recursos necesarios y nos hayamos
entrenado adecuadamente para ello.

Te voy a dar algunas técnicas clave a las que he llamado ​técnicas comodín,​
que son ​aplicables a prácticamente cualquier situación​ que se nos presente, y
después abordaremos alguna de las ​técnicas para situaciones ​específicas​, como
por ejemplo darnos cuenta de que tenemos la bragueta bajada, o cualquier otra
situación que a priori pudiese alterar un poco nuestros nervios. ¡Allá vamos!:

Técnicas comodín: improvisaciones para cualquier situación

1) ​ onectar historias. ¿Sabías que no existe tal cosa como la mente en

C
blanco?.

Nuestra mente es una fábrica de pensamientos, una película de cine

interminable por la que se proyectan miles de historias diferentes a cada rato.
Incluso ​el hecho de pensar que nos hemos quedado en blanco ya es de por sí
un pensamiento​ que subió a bordo de nuestra mente.
¿La fiesta blanca, quizás?. Tal vez ahí ya tendrías un punto de partida del
que crear, empezar a imaginar y conectar diferentes situaciones para llevar ajustar
las velas a tu favor. Pero seamos más específicos, y para hacerlo fácil, quiero que
pienses en alguna de estas ​cualidades, emociones, sensaciones, etc.

·La amistad ·La honestidad

·El amor ·La fortaleza
·La confianza ·La seguridad
·La lealtad ·El respeto
·La diversión ·El cariño
·La alegría ·La estima

59
 ·La superación ·La paz
·El triunfo ·El placer
·La perseverancia ·La pasión
·El aprendizaje ·La plenitud
·La gratitud ·La euforia
·La esperanza ·El apoyo
·La inspiración ·La vitalidad
·El asombro ·La complacencia
·La humildad ·La empatía
·La amabilidad ·La suficiencia
·La integridad ·La armonía
·La tolerancia ·La energía
·La apreciación ·El optimismo
·El alivio ·El gozo

¡Qué de palabras positivas y energizantes!, ¿verdad?.

Precisamente lo que queremos evocar son sentimientos positivos para que
nuestros mensajes sean más fluidos y lo podamos comunicar directamente desde el
corazón. Lo entenderemos mucho mejor ahora.

Regresemos a la ​divertida​ situación donde vas caminando tranquilamente por

la calle, y una cámara de televisión se detiene justo enfrente de ti (¡vaya, qué mala
(o buena) suerte!). Sin darte cuenta, tienes al entrevistador/a preguntándote:

- ¿Qué piensas de la última regulación del gobierno/ de la regulación de la

bolsa americana/ de los planes de pensiones/ estatuto quinto de la página
176 de la administración pública (o lo que se te quiera ocurrir)?. -

Mostré varios casos para que mentalmente escojas alguna situación de la

que no tengas ni la más remota idea (cuanto más desconocida la situación, mejor
nos sirve para este ejemplo).

¡Guau!, en ese momento tu mente acaba de entrar en ​estado de shock.​ Estás

en directo delante de todo el país y ahí llega de nuevo el ​ridículo escénico​ para
hacernos una visita, dejando nuestra mente totalmente en blanco (o lo que nosotros
pensamos que es la mente en blanco).
¡Qué no cunda el pánico, para eso estamos leyendo este libro!.

¿Cómo enlazamos alguna de esas sensaciones positivas antes citadas con

esta pregunta?.

60
 Situación comodín número 1

Cómo comenzar. Frases comodín: ​Son frases, que harán de ​enlace​ entre
una situación en particular y el tema hacia el cuál ​tú quieres guiar la conversación.​
Sigamos para poder entenderlo mejor. ¿Cuáles son esas frases de enlace?.

- Me alegra que me hagas esa pregunta, y es que eso me ha recordado a….

- Nunca antes pensé que tendría la ocasión de responder a esto, menos mal
que me lo has preguntado, justo me acordé de….

- Si le cuento esto a mis amigos, no me creen, porque justo estuvimos

hablando de...

- etc.

Estas maneras de comenzar una improvisación sobre algún tema

desconocido, o incluso para responder alguna pregunta inesperada, son
magníficas​, ya que sirven para orientar el rumbo de algo que desconoces, hacia
experiencias, situaciones o sentimientos que todos hemos vivido alguna vez y que
podríamos hablar sin mayor problema sobre ello.

Enlazando las frases comodín con cualidades/ emociones/ sentimientos​:

En este momento enlazaremos alguna de estas frases o algunas similares a

una ​cualidad, sentimiento, emoción al azar, e incluso varias ​(el de a continuación es
sólo un ejemplo para entender que podemos salir airosos de cualquier situación).

-Entrevistador/a : ¿Qué piensas de la última regulación del estatuto quinto de

la página 176 de la administración pública (o lo que se te quiera ocurrir)?. -

-Tú: ​Me alegra que me hagas esa pregunta,​ lo cierto es que no podría
contestarte de forma precisa, ​pero eso me ha recordado a​ que desde pequeños en
el colegio a todos nos enseñan valores y tratamos de ser personas que nos
respetemos unas a otras. Además, en cualquier religión del mundo se nos enseña
ese mismo principio del ​amor​, y pienso que un estatuto debería estar basado en

61
respetar​ los valores con los que todos deberíamos vivir. No conozco bien el tema
sobre el cual me preguntas, pero sí creo firmemente que debería cumplir con todo
esto, para que llegue un momento en el que no necesitemos acudir a ninguna
administración pública para conocer lo que está bien o lo que está mal.

Si te das cuenta, de esta forma puedes convertir cualquier situación a tu

favor, un momento de incertidumbre en uno de seguridad y confianza.

Analicemos mejor qué es lo que acabamos de hacer:

1. Utilizamos una ​frase comodín​ para hacernos con el control de la

situación.
2. A continuación, fuimos sinceros con el reportero/a en que no
conocíamos a fondo la respuesta a su pregunta, y en lugar de
escabullirnos de la conversación, pensamos en alguna emoción,
sentimiento que ​según nuestra forma de ver las cosas​, debería
cumplir con la pregunta que nos acaban de hacer. Para eso nos
hemos servido de valores como el respeto, el amor, que en todos
nosotros tienen un significado y tenemos la capacidad de hablar sobre
ello.

​¿Te parece mejor que una mente en blanco?.​ ¡Veamos más ejemplos!.

-Entrevistador/a: ​¿Qué piensas de la última regulación de la bolsa

americana?

- Tú: ​Me alegra que me hagas esa pregunta,​ y aunque no conozco del todo la
respuesta, sí que es de lógica que si algo afecta a la bolsa, los inversores se deban
tomar el tiempo para aprender de forma ​inteligente​ antes de invertir su dinero. Una
cualidad que todos deberíamos llevar a cabo es la del ​aprendizaje constante​, ya
que podríamos quedarnos sin dinero, sin casa y sin muebles, pero mientras nuestra
capacidad de aprender estuviese intacta, podríamos cruzar la calle y empezar a
ganarnos la vida. Con la bolsa americana es exactamente igual, y por cierto ahora
despertaste mi curiosidad para saberlo. Gracias, ¿cuál es tu nombre?.

Como siempre hemos recalcado durante este libro, ​no te quedes con las
palabras al pie de la letra,​ se trata de que podamos tener más herramientas para
que nuestra ​seguridad​ a la hora de hablar se incremente más y más, y que en
nuestro interior sepamos que ante una situación inesperada, tengamos más
capacidades​ para salir hacia adelante.

62
 Si observamos un poco, fuimos sinceros a la hora de expresar que no
conocíamos la respuesta, pero además lanzamos un ​mensaje positivo​ acerca de la
capacidad de aprender, que puede aportar valor a cualquier persona que nos esté
escuchando.

¿Cuánto nos gusta la certidumbre, verdad?. Por eso nos vamos a preparar
de antemano para esas situaciones y ser capaces de prever el resultado de esos
momentos locos que puedan presentarse.

La improvisación es un ejercicio maravilloso para desarrollar la creatividad y

la agilidad mental, y el mayor recurso que tendrás a la hora de hablar en público es
tu mente.​ Como en cualquier disciplina, se debe entrenar y ejercitar.

Situación comodín número 2: no respondas a una situación que te incomode

¿Por qué deberíamos estar obligados a responder a algo de lo que no nos

apetezca?. Ello también es parte de nuestra libertad de expresión como seres
humanos. Pero ya sabes que éste es un libro para aprender a ​hablar en público con
soltura​. Por eso, antes que decir: “lo siento, hoy no me encuentro de humor para
responderte”, o “he aprendido que no tengo porqué contestar, así que no lo voy a
hacer”, o “disculpa, no conozco la respuesta” (que por supuesto estaríamos en
nuestro derecho de hacerlo), vamos a encontrar maneras más creativas de convertir
ese momento a nuestro favor.

Nos situamos de nuevo en alguna de las preguntas del reportero/ de la reportera:

- Reportero/a : ¿Qué piensas de la última reforma del gobierno?.

- Tú: ​Me alegra que me hagas esa pregunta,​ y es que justo venía de trabajar
en un proyecto muy interesante con el que miles de personas ya están mejorando
sus vidas y se están beneficiando de (cuentas muy brevemente tu producto o
servicio), por eso no me dio tiempo a informarme correctamente de la última reforma
del gobierno.
Como te dije, gracias por tu pregunta….

Sí, es parte de nuestra libertad el poder decir lo que queramos, incluso

aprovechar un momento incómodo para contar lo que hacemos/ a lo que nos
dedicamos.

63
 ​ En su justa medida, esta práctica será sana​. De ningún modo aproveches
con descaro la situación para contar lo bueno de tu producto o servicio, ya que
enseguida se notará y puede causar el efecto contrario al que buscas. Simplemente
éste es otro recurso, que utilizado ​sutilmente​ jugará a tu favor, ¿y por qué no?,
sumará posibilidades y podrá abrir puertas en muchos ámbitos de tu vida.

Ésta es sólo otra opción más entre tantas, en la que si decides ponerla en
práctica algún día, te recomiendo que lo hagas muy brevemente y sin abusar
demasiado de la confianza de la otra persona. Si puedes contarlo en 20 segundos,
mucho mejor. Se trata de que sea una respuesta natural, y no un discurso de venta
agresivo.

Si necesitas muchas palabras para expresar lo que tienes en mente, piénsalo

más. -Dennis Roth-

Situaciones embarazosas

Otra de las causas por las cuales nos asusta tanto hablar en público, es que
puedan presentarse determinadas situaciones, y al no saber reaccionar delante de
las personas, eso nos pueda colocar en momentos bastante incómodos.
¿Qué tal si convertimos todas estas situaciones y otras a nuestro favor?.

Eso tiene una gran ventaja, y es que lejos de restar puntos a tus discursos, el
público verá que ​eres una persona preparada y ello te dará mayor credibilidad
por parte de la audiencia​. Incluso le darás al público una parte de sorpresa que les
hará divertirse y recordar tu conferencia como un gran momento en sus vidas.

​ ay muchas situaciones diferentes que podrían darse durante tu discurso. A

H
modo de ejemplo veremos algunas con la finalidad de comprender que cuando te
expones al público, tú puedes ser completamente responsable de encauzar
cualquier circunstancia a tu antojo, en lugar de permitir que las circunstancias te
dominen a ti y pierdas el control. Los siguientes casos sirven para abrir nuestra
mente a otras probabilidades. ​Por ninguna razón debes memorizar los ejemplos

64
palabra por palabra​, pero sí servirte de guía para aumentar tu creencia y seguridad
en ti mismo/a.

1) Hay poca gente en la conferencia:

Te preparaste una conferencia a la que le dedicaste decenas de horas,

cuidaste hasta al más mínimo detalle y sabes que tienes altas probabilidades de que
todo acabe saliendo un éxito, pero a la hora de la verdad tu público es más reducido
de lo que esperabas. ¿Te causaría un poco de malestar?.
No tiene porqué, pero puede ocurrir. A mí me ha pasado numerosas veces
durante mis conferencias. En alguna he hablado para sólo 2 personas, día en el que
aproveché para gestionar mis emociones y dar al público la misma importancia o
más, que en una sala con cientos de personas.

- Lo primero, como siempre, es que estemos preparados para saber que la

situación puede ocurrir, y afrontarlo como algo normal en nuestra experiencia
como oradores.

- Lo segundo es que desarrollemos la inteligencia emocional suficiente para

actuar como en los ​siguientes ejemplos:

· Buenos días, tardes, noches querido público, como véis somos un grupo
reducido de personas, y es que esta conferencia estaba pensada para un grupo
más amplio, pero finalmente sólo decidimos seleccionar a las personas VIP, por
eso, ¡enhorabuena por estar aquí!, ¡un aplauso para vosotros!. Gracias a que
estamos en familia, vamos a hacer de esta hora que tenemos por delante, algo
mucho más ameno y cercano que nunca, recordad que podéis preguntarme todo lo
que queráis durante este rato e interactuar cuando lo creáis necesario. Vosotros
sois gente VIP y os lo merecéis.

· Buenos días/ tardes/ noches querido público. Tengo dos noticias para
vosotros : una buena y otra menos buena. ¿Cuál queréis saber antes?.
(Suelen decir la buena) la buena noticia es que sois las dos únicas personas
en ganar una sesión gratuita de (lo que sea que hagas), como agradecimiento y
vuestro compromiso por estar aquí. Ya veis que son pocas personas las que
realmente toman acción para cambiar sus vidas, así que ¡un aplauso para vosotros!.
La menos buena es que esta conferencia no se podrá grabar. Vamos a poner
tanta energía y entusiasmo que si alguien quiere vivirlo, tendrá que venir a hacerlo
en directo. Necesito de vosotros ese 200% ¿Tengo vuestro compromiso y toda la
energía para aprender y disfrutar?.

65
 Aquí nuevamente nos hicimos cargo y tomamos el mando de la situación. En
lugar de que el público se desmoralice o pueda sentir algún malestar, vamos a
hacerles sentir importantes,​ incluso ​premiarles​ por ser personas comprometidas
que han tomado acción. Vamos a darles tanta energía y entusiasmo que acaben
sintiendo pena por las personas que se han quedado en casa.
Sé creativo/a para buscar el modo de agradecer y recompensar a esas pocas
personas que han confiado en ti. Lo más importante es que dicha situación te haga
venirte arriba, porque eso lo va a percibir tu exclusivo público. Entrégales lo mejor y
ese día quedará en una divertida anécdota que contar.

2) Te has olvidado del texto

A veces, podemos perder el hilo de lo que estamos contando, y antes que

decirle al público que te has olvidado y no puedes continuar, lo mejor es que
tengamos recursos para afrontar esta situación. ¿Cómo lo logramos?.

·​Frases preparadas del tipo​:​ éste era un momento, que por supuesto
yo tenía programado, ​en el que hacía como que me había olvidado del texto,​ y
vosotros me dabais un aplauso mientras me iba acordando de ello. ¡Gracias!.

·​Te apoyas en el público lanzando una o más preguntas mientras

recuerdas lo que querías decir:

Ésta es otra excelente forma de reaccionar, porque será muy difícil

que el público note que algo extraño ocurrió en el discurso, e incluso parezca más
natural si cabe. Por ejemplo:

·¿Cuántos habéis venido por primera vez?.

·¿Quién me puede resumir lo que hemos hablado hasta ahora?.
·¿Quién me sabría decir cuál es la herramienta definitiva para hablar
en público con soltura (aquí colocas lo que quieras)?.
·¿Cuántos conocíais algo del tema que estamos tratando hoy?.
·¿Cuántos ya teníais experiencia previa hablando en público?.
·Etc.

Mientras las personas estén contestando, tendrás el tiempo necesario para

poder recordar el hilo de la conversación. Si con todo ello, no logras acordarte,
puedes preguntar:

66
 ·​¿Por dónde iba?.

Pide ayuda al público, total, ​¡todos somos humanos y no queremos

la perfección absoluta!. Está permitido tener algún momento donde no
recordemos, donde nos hayamos perdido y necesitemos de la ayuda de otras
personas para continuar.​ Eso nos hace humanos y le hacemos sentir a nuestro
público que no estamos por encima de ellos, sino que somos seres de carne y
hueso que cometemos errores, y ése es un gran punto a nuestro favor.

3) Llegas tarde

Evita por todos los medios llegar tarde, porque ya sabes que el público
nos está regalando lo más valioso del mundo, que es su tiempo y sus horas de vida.
Por tanto, planifica con suficiente antelación como para estar en el lugar de la
conferencia, como mínimo 2 horas antes.
Cuenta con imprevistos que puedan surgir, como atascos, averías
mecánicas o accidentes (ve siempre con cuidado). También retrasos de transportes
públicos, como trenes, aviones, etc.

Si aun habiendo contado con todos estos imprevistos, llegas tarde por
alguna razón, no le cuentes al público tu irresponsabilidad y te excuses sobre ello,
ya que tienen grandes razones para estar molestos, y eso lo incrementará aún más.

Pide disculpas, pero aprovecha ese retraso para hacer un discurso

más breve y más directo, donde tu mensaje pueda calar incluso más.

Por ejemplo, puedes decir algo como lo siguiente: ​debido a un

accidente en la carretera me demoré un poco, a lo que les pido disculpas y les
agradezco su tiempo, y eso me ha recordado a lo afortunados que somos de estar
vivos y sanos. Me considero un privilegiado por haber llegado bien a esta
conferencia, en la que aprovecharemos para ser más breves y en dar un mensaje el
cual puedan entender mucho mejor. Gracias de nuevo.

Repetiremos una vez más, evita por todos los medios que esto te ocurra,
pero si alguna vez te pasa, utiliza algún recurso parecido a éste. Ojo, y muy
importante ​tu argumento siempre debe ser cierto​. Si no has llegado tarde por un
accidente, ​no mientas al público​. Sólo sé creativo/a y sobre todo, ofréceles una
versión más breve y concisa de tu discurso.

67
 4) Las diapositivas/ sonido no funcionan:

Éste es un fallo muy común que suele aparecer cual ​Ley de Murphy​ en la
vida de todo orador.
En lugar de que esta situación pueda suponer un bloqueo para nosotros,
sepamos de antemano que es algo natural que puede ocurrir.
¿Qué hacer entonces si tenemos fallos con la parte audiovisual?.
Personalmente a mí me encanta este momento para comenzar a interactuar
con el público, les hago preguntas y hablo con ellos mientras el staff soluciona este
pequeño percance.
Si debes arreglarlo tú mismo/a lo importante es que continúes hablando con
el público mientras todo vuelve a la normalidad, y que ​evites los largos silencios​,
que suelen ser bastante incómodos, ¿verdad?.

5) Tienes la bragueta abierta, un agujero en la media, etc.

Ésta es una situación de lo más divertida. Y no, no me ha pasado (sobre todo

lo de la media), pero qué mejor que estemos preparados por si nos ocurre, ¿no?.

No se trata de llevar cada situación controlada al detalle, pero conviene

repetir una vez más que es mejor tener recursos para esos momentos en los que el
ridículo escénico quiera hacernos una visita, y decirle con bragueta bajada y/o
media rota , que puede volver por donde ha venido.

Al menos reconozcamos que una situación como ésa, podría distraernos un

poco, y sobre todo al público, que podría empezar con un murmullo generalizado.
Por tanto, ¿qué podemos hacer ante un momento así?.

Podríamos decir algo como lo siguiente:

1) Si te han avisado:

Muchas gracias por avisarme de la situación de mi bragueta/ mi media. ¿Cuál

es tu nombre?. Te dice su nombre.

Estupendo, gracias por atreverte a comentar esta anécdota tan divertida, y es

que hoy estamos celebrando el día de las braguetas bajadas/ medias rotas, y no os

68
lo había dicho. ¿Alguien me quiere acompañar?. - Mientras tanto, en el caso de la
bragueta, la subes sutilmente a su posición. En este momento, si alguien del público
se suma a la fiesta y decide bajar su bragueta, ya tienes diversión asegurada para
rato.
También puede ocurrir que alguna dama entre el público haya roto sus
medias. En ese caso, pide un aplauso para ella por haberse informado de la
festividad de las medias rotas. Si no es así, continúa de forma natural.
De nuevo, es sólo un ejemplo. ​No te quedes con las palabras tal como
están escritas​. Sé creativo/a previendo una reacción con la que te sintieses
cómodo/a, y sobre todo, diviértete mucho, porque recordemos la fórmula :​ a mayor
seguridad , menor ridículo escénico.
Siempre funciona, y el tener mayor control ante estas posibles situaciones,
aumentará nuestra seguridad.

​ i te diste cuenta tú mismo/a.

2) S

- Me acabo de dar cuenta de : situación de tu bragueta/ tu media.

Seguro que no me habíais dicho nada porque no sabíais que era el
día nacional de la bragueta abierta/ agujero en la media. ¿Alguien se
quiere sumar a la fiesta?.

Es probable que uno o dos lo hagan, diviértete entonces. Si no es así,

continúa de forma natural.

¿Te parece ahora un poco más pequeño el monstruo del ridículo escénico?.
¡Sigamos!.

Técnicas y ejercicios de improvisación

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 Todo lo anterior son recursos que pueden serte de gran utilidad ante la gran
mayoría de situaciones, pero ​la improvisación también es espontaneidad y
agilidad mental​. También es bueno no tener ningún guión, sino que nuestra mente
misma trabaje a gran velocidad para salirte con la tuya en cualquier momento:

​Pautas para improvisar correctamente

Hay esencialmente dos partes que debes tomar muy en cuenta a la hora de
improvisar.

1. La estructura: c​ omo ya hemos aprendido durante todo el capítulo 2 ‘’el

orden de los factores sí altera el discurso’’, el mensaje será mucho más claro
y nuestra comunicación más efectiva, si le damos la estructura correcta a
todos nuestros speech. La ​improvisación​ no será menos, e
independientemente de la duración de la misma, queremos mantener esa
estructura para que los pilares de ese mensaje sean ​fuertes y sólidos​, al
tiempo que ponemos en práctica todo lo aprendido anteriormente. Te
recomiendo repasar el capítulo dedicado a la estructura del discurso, y una
vez todo esté más claro, regreses a esta parte para que sepas construir
correctamente tus improvisaciones. En los ejercicios que haremos a
continuación, trata de respetar que tus discursos tengan la estructura
adecuada: con una introducción, un cuerpo y una conclusión o cierre.

2. El tiempo del discurso improvisado: o ​ tro elemento clave es la duración del

discurso. Como ya sabes, ​el tiempo de la audiencia es oro​. Y no podemos
abusar de él, ni tampoco subestimarlo como para no comunicar en absoluto.
Para entrenar nuestra capacidad de comunicadores/as, vamos a medir el
tiempo de todos los ejercicios que realicemos en estas prácticas de
improvisación. Como ya sabes, esto tendrá grandes ventajas:

● Nos entrenaremos para medir internamente el tiempo de nuestras

intervenciones en público, ya que no en todas las ocasiones habrá alguien
para indicarnos con exactitud cuántos minutos hemos estado sobre el
escenario.

● Al saber que todas nuestras ponencias deben estar medidas, respetaremos

los tiempos asignados a :

70
 ·Introducción​: entre el 10 y el 20% del tiempo del discurso

·Cuerpo​: entre el 60 y 80% del tiempo del discurso

·Cierre​: entre el 10 y el 20% del tiempo del discurso

Agilidad mental en la improvisación

El primer ejercicio que vamos a realizar para ganar esa agilidad mental y
soltura a la hora de hablar en público consiste en ​conectar palabras al azar​ para
desarrollar un discurso improvisado. A continuación verás una lista de 50 palabras,
elementos, lugares, cosas , sensaciones… etc. ¿En qué consiste el ejercicio?.

Con la ayuda de otra persona, o en grupo, deberéis escoger 2 o más de esas

palabras al azar para proponer una improvisación a una persona elegida. Pueden
ser palabras que aparentemente no tengan ninguna relación entre sí. Con el título
escogido, deberéis desarrollar un discurso de entre 1 a 2 minutos, que guarde la
estructura correcta.
Éste es un ejercicio fantástico para entrenar nuestra creatividad y agilidad
mental. Cuanto más practiques, más desarrollarás tu habilidad y velocidad a la hora
de improvisar. Fíjate en el siguiente listado de palabras:

·Luces de navidad ·Chichen Itzá

·Un piano ·Euforia
·El infinito ·Atardecer
·Un flotador en mitad del mar ·Bambú chino
·Una taza de café ·Viajar
·Amor ·Receta
·Un dron ·Unas mancuernas
·Sonámbulo ·Puente
·Una peli de los 80 ·Fruta exótica
·Una cinta de correr ·Temor
·Plástico de burbuja ·Tormenta
·Una cerilla ·Bosque
·Serendipia ·Neurona
·Piezas de lego ·Melancolía
·Empatía ·Ajedrez
·Un skate para patinar ·Caldero

71
·Un reflector ·Conexión
·Resiliencia ·Coche deportivo
·Catarsis ·Señal del wifi
·Aunar ·Estatua De La Libertad
·Un extraterrestre ·Una brújula
·Modus operandi ·Un águila
·Playa paradisíaca ·El as de corazones
·Crepúsculo ·Caja de herramientas
·Confianza ·Vida mundana

Te mostraré de forma práctica el ejercicio en varios ejemplos uniendo

palabras al azar:

1) Construir una historia al azar con las palabras ​aunar + serendipia​ :

​ Ejemplo de improvisación:

I​ ntroducción​: ¿alguna vez has sentido pánico a la hora de querer hablar en

público?, ¿una sensación que te frustró por qué sabías que tenías algo importante
que decir?. A mí también, por eso hoy quiero hablarte de cómo lo superé.

​ uerpo​: como todos los niños, aún no tenía capacidad de comprender

C
muchas cosas, sólo sabía que la timidez me hacía sentir inseguro y triste. Ahora
puedo asegurar que la oratoria es capaz de convertir a una persona callada, en
alguien segura y extrovertida, y que esa asignatura podría cambiar la vida de
millones de niños en el mundo. Y en ese afán de superación de mis miedos, me
encontré con esa maravillosa habilidad cual ​serendipia​ en mi camino. Desde
entonces me ​auné​ conmigo mismo como nunca antes, hice las paces con mi
pasado y hoy soy una persona mucho más libre y feliz.

Conclusión​: sé que cambiar el sistema educativo no es una idea sencilla,

pero lo que sí está en nuestras manos es transmitir nuestras ideas, nuestra libertad
y seguridad a otras personas. Yo hoy decidí darles este mensaje a ustedes, y
pienso seguir haciéndolo por el resto de mi vida. La pregunta es: ¿quieren ser más
libres y crear un mundo mejor a partir de ahora?. ¡Transmitan este mensaje a sus
seres queridos!.

72
 2) ​En una tarde de gran tormenta, estaba en casa viendo una peli de los
80, cuando de repente…..

I​ ntroducción​: cuando de repente me di cuenta de lo que estaba sucediendo. Al

asomarme a la ventana, vi que la lluvia y los relámpagos no dejaban de crecer.
Llamé por teléfono a varios vecinos para saber si estaban bien, y sí, estaban a
salvo, pero la lluvia era un pretexto perfecto para comenzar a quejarse de todo.
¡Vaya día, qué mal tiempo!. ¿Te suena?.

​ uerpo​: la verdad es que como ellos yo también tenía motivos para quejarme.
C
Ese día tenía planes y había en mi agenda una cita a la que no podía faltar.
Además, la televisión no funcionaba y no pude continuar con mi película favorita. En
lugar de perder la calma, avisé de lo que estaba ocurriendo para cancelar mis
planes, me preparé una taza de café, y entonces me senté en el sofá esperando
que todo volviera a la normalidad. Sin mucho por hacer, comencé a escuchar el
sonido de la lluvia y los truenos. Empecé a conectar con ese momento como nunca
antes lo había hecho, y a pesar de la lluvia, viví plenamente en el momento
presente. Lo que parecía un día en el que iba a faltar a todos mis planes, acabó
siendo un gran momento de paz y conexión interior. Medité e incluso hallé solución
a algunos problemas que me estaban perturbando. Medité hasta caer dormido.
Cuando me desperté, pude contemplar el día más soleado que jamás hube
presenciado antes.

​ onclusión:​ Y ésta es una breve historia para comprender que la felicidad es

C
una actitud con la que miramos la vida. Lo que para alguien puede ser motivo de
queja, para alguien felicidad. Desde aquel día aprendí a mirar la vida de un lado
positivo. Y tú, ¿crees que un día de lluvia puede dañar tu día?.

¿Vas entendiendo el rumbo de estas improvisadas y cómo combinar varias

palabras para crear una historia?.

Como ves, hemos respetado el orden de los factores : introducción, cuerpo y

conclusión, siguiendo todo lo aprendido en capítulos anteriores.
A continuación te propongo algunos de los temas que podrías usar como
ejemplo para practicar tus habilidades como comunicador/a brillante.

73
 1. Tocabas el piano cuando un extraterrestre apareció delante tuya. ¿Cómo
reaccionas?.
2. Realiza una improvisación con las palabras águila y modus operandi
3. ¿Qué tienen en común la resiliencia y la señal del wifi?.
4. ¿Ajedrez o una fruta exótica?. He ahí la cuestión.
5. Estabas buscando en la caja de herramientas, y encontraste una brújula que
hacía mucho tiempo llevabas buscando...
6. Realiza una improvisación con las palabras Estatua De La Libertad y caldero.
7. Al ver la carta del as de corazones, experimentaste una catarsis...
8. Realiza una improvisación con las palabras euforia y Chichen Itzá.
9. ¿Cómo unas piezas de lego pueden ser más fuertes que unas mancuernas?.
10. Estando en una playa paradisíaca viste un reflector en mitad de la arena…
11. Etc. (combínalos por ti mismo/a).

Algunos de estos títulos tienen muy poca lógica. Despreocúpate de eso, se

trata de divertirse, de empezar a experimentar con las estructuras del discurso, los
tiempos y comenzar a poner en forma la parte más creativa de tu cerebro.
Sólo busca a uno o varios ayudantes, explícales las normas del juego y
comenzar a improvisar uno a uno. Mientras, los demás pueden ir tomando notas
sobre cómo se llevó a cabo la estructura del discurso, qué tan creativo fue, cuánto
de convincente se mostró el orador u oradora… etc.

La norma más importante es que no se busca la perfección y sí se admiten

los errores, la naturalidad y espontaneidad. Verás cómo con la práctica necesaria y
observando una improvisación tras otra, comienzas a adquirir la habilidad necesaria.
¡Qué os divirtáis y felices improvisaciones!.

74
75
 Paso 4: Presentaciones magnéticas usando la energía a tu
favor

La mejor forma de tener siempre energía positiva es estar rodeado

constantemente de energía positiva.

¡Te felicito por todo lo que has avanzado hasta aquí!, ahora ya estás mucho
más preparado/a , que muchas de las personas que salen a hablar en público, y
sobre todo, tienes la información necesaria para ayudarte a desenvolverte con
soltura.

Sabemos que la herramienta definitiva para hablar en público eficazmente,

pasa por un gran trabajo interior, una transformación que no surge de un día para
otro, pues la oratoria es una ​cura de autoestima​, una píldora de amor propio como
ninguna otra herramienta de desarrollo personal. Repetiremos hasta la saciedad:
para eso es muy importante que interiorices que tú eres la persona más sagrada de
este mundo. Incluso por encima de tus padres, de tus hermanos, de tus hijos, de tu
familia, amigos y seres queridos. Porque cuanto más te quieras a ti mismo/a más
vas a ser capaz de quererlos a todos ellos. ¿Cómo poder amar correctamente a
alguien si estás en conflicto contigo?.
Hablar en público te enfrenta con tus inseguridades, y sólo una decisión
firme, un salto de fe y amor, puede ser la chispa del inicio de ese proceso de cambio
e impulso positivo que todos tendremos que atravesar si nuestra motivación para
comunicar al mundo nuestro mensaje, es suficientemente clara y poderosa.

Partiendo de esa base, hiciste un recorrido por la estructura de un discurso.

Desde cómo comenzar para captar la atención y curiosidad de tu audiencia, a
moldear un cuerpo sexy del discurso, y concluir para darle el broche perfecto a tus
mensajes.

76
 Incluso aprendimos técnicas de improvisación para disminuir los momentos de
incertidumbre y prepararnos para situaciones que se escapen de nuestro control.

Todas estas herramientas te serán de enorme utilidad y son la base para tu

elocuencia como comunicador/a. Si hay algo determinante para que triunfes
hablando en público, además de tu amor propio, es tu ​energía personal.​

¿Cuántos oradores existen que tienen un buen mensaje y que sin embargo
serían capaces de aburrir a una ostra?.
¿Cuántas personas con tanto que contar pero con tan poco interés por
prestarles atención?.

Todo esto, está relacionado con tu ​actitud​, cómo proyectas tu ​vitalidad​ hacia
los demás, es decir, no en lo qué cuentas, sino en ​cómo lo cuentas.​

Hay personas que pueden no tener un mensaje impactante, pero el simple

hecho de escucharlas, de observar su vitalidad y energía, no puedes parar de
prestarles atención , ¿te ha pasado?.
Otras, sin embargo, llenas de conocimientos, eruditos en todo el sentido de la
palabra, y que escucharles hablar resulta todo un ejercicio de superación personal
(creo que me entiendes).

Estoy convencido hasta con la última célula de mi cuerpo, que habría millones
de personas ​más felices y más abundantes,​ si nuestros referentes fuesen
comunicadores apasionados.
Como ya sabes, todo comienza en la escuela, porque el futuro de la
humanidad está en mano de los educadores. Si esos maestros, profesores,
mentores, comunican de forma pésima y con una energía baja, ¿cómo puede haber
niños interesados en aprender más allá de una atención forzada por miedo a los
suspensos?.

Cualquier sistema educativo de este planeta sería mucho ​más rico​ si cada uno
de los profesores a cargo de la educación de sus alumnos, tuviera una asignatura
obligatoria que aprobar, llamada ​oratoria​, acompañada de un sentimiento de
pasión​ absoluta por lo que se enseña.

¿Recuerdas haber tenido mentores, profesores, con una energía alta y

positiva?, ¿tenías algún referente en tu infancia que estuviera apasionado/a por lo
que hacía?.
En mi caso, los dos profesores más apasionados que recuerdo, eran el de
lenguaje, y mi entrenador de fútbol. Casualidad o no, siempre he tenido un gran

77
respeto por la caligrafía, ortografía, sintaxis y llevo practicando deporte toda mi vida
hasta ahora.

​ or eso las palabras, comunicadas con pasión, pueden literalmente

P
cambiar el mundo, y ejercer una poderosa influencia en las personas, y mucho
más en los niños.

Cada vez más, en este mundo tan digitalizado, se demandan más personas
entregadas y apasionadas por lo que hacen​. Por eso, asegúrate de que sientes
una pasión ardiente por lo que enseñas. Eso se tiene que notar, y tu audiencia sin
duda lo va a percibir.

En general, estamos cansados de mensajes sin esencia, de intelectualismo

que no sobrepasa la superficie, y de oradores que no sienten lo que hacen. Si
quieres destacar, si lo que pretendes es que tu mensaje tenga un verdadero impacto
en los demás, ​tu energía debe ser contagiosa.​
Que cuando te conozcan sientan ¡wow!, aquí me acabo de encontrar alguien
distinto, alguien que me ha transmitido una experiencia increíble.

Querido amigo/a, ​tu energía personal ​es otra de las diferencias que hace toda
la diferencia, porque, como ya sabes, el miedo no desaparece, lo que tenemos que
hacer es aprender a dominarlo, y para eso una energía alta es clave.
Después de hablar en público cientos de veces, aún hoy mi corazón se
acelera cuando llega ese momento, siento nervios y noto la adrenalina recorriendo
todo mi cuerpo.
Justo como me ocurría al principio, la diferencia es cómo somos capaces de
canalizar esa energía​.

Un error muy típico cuando comenzamos a hablar en público es el de

resistirnos​ al miedo, y dedicar una gran cantidad de foco a ​tratar de evitarlo.​ De esta
forma, el miedo se hace más grande.
En lugar de combatirlo, lo aceptaremos y aprenderemos a canalizar esa
energía interna a nuestro favor. Para ello, lo primero que tenemos que dominar es ​la
calidad de nuestra energía. ​Una energía baja mientras hablas en público te
garantizará el fracaso, bostezos y un aburrimiento generalizado. Una energía alta te
hará tomar las riendas de cualquier conferencia y hará que tu público atienda y se
divierta de principio a fin, además de que te recuerden positivamente el resto de sus
vidas.

Entonces, ¿cuáles son esas claves prácticas para tener la energía alta y con
ello impactar a tu audiencia?.

78
 1) La respiración:

Ya habíamos hablado de que la respiración es un ingrediente clave para

manejar la sensación de pánico escénico, pero, ¿qué efecto puede tener en nuestra
energía sobre el escenario?.

El elemento principal de una buena salud es una correcta circulación

sanguínea, que es el sistema que aporta oxígeno y nutrientes a nuestras células. A
mejor circulación sanguínea, mayor calidad de vida. Y lo que controla la calidad de
la circulación es nuestra respiración.

La respiración no solamente nutre y oxigena a las células de nuestro

organismo, sino que permite la desintoxicación y limpieza del cuerpo a través del
sistema linfático.
Cada sustancia tóxica y de desecho del cuerpo, se elimina gracias a este
sistema, y éste es activado por una respiración profunda.

¿De qué forma ayuda esto a reducir el pánico escénico?

Por un lado, el respirar profundamente calmará tu ansiedad, te hará entrar en un

estado de calma y evitarás que los pensamientos negativos te hagan perder el
control.
Por otro, y como cuerpo físico en el que nos encontramos, la calidad de nuestra
salud y energía, depende de la calidad de salud de nuestras células, y su
combustible principal es la respiración.

Si las células de tu cuerpo y de tu cerebro no se oxigenan correctamente,

rendirán a medias, y por tanto tu energía estará muy por debajo de su potencial.
¿Imaginas el motor de un Ferrari con un sistema de alimentación de gasolina
del diámetro de una pajita?, ¿crees que podríamos obtener todo su rendimiento?.
¡Desde luego que no!, y lo mismo ocurre en nuestro organismo si no le
proporcionamos el suficiente oxígeno. A continuación vamos a ver varias claves
prácticas para poder respirar adecuadamente en todo momento:

79
 1. Una respiración adecuada se logra cuando inhalamos y exhalamos
desde el abdomen, y no desde el pecho​. La razón principal de esto es que
los pulmones son mayores en tamaño en su parte inferior, y una respiración
con el diafragma es capaz de llenarlos de oxígeno en mayor proporción.

2. En el capítulo 1 : "La herramienta definitiva para hablar en público" vimos una

técnica muy potente para poder oxigenar nuestras células de manera
adecuada. Recordemos que consiste en ​inhalar el oxígeno en un tiempo
determinado, retener el doble de tiempo, y expulsarlo en el doble de lo
que lo retuvimos.​ Si lo realizas varias veces antes de tu intervención, verás
como casi por arte de magia, gran parte de tus nervios se evaporan y con ello
tu energía vital será mucho más alta.

3. Por último, si durante tu discurso te quedas sin aire, simplemente detente y

respira, ten a mano un vaso de agua, bebe y simplemente sonríe y hazle
saber a la gente que eres humano/a, y que has necesitado una breve pausa
para poder continuar. ¡Fin del problema!.

La palabra exacta puede ser efectiva pero no existe ninguna palabra tan
efectiva como la acertada pausa. –Mark Twain-

2) La hidratación

El planeta tierra está constituido por más de un 70% de agua, mientras que
nuestro organismo lo está de más de un 80 % de la misma. ¿Crees que esto puede
tener algún efecto en la manera en la que te sientes sobre los escenarios?, ¡da por
hecho que es así!.
Una alimentación pobre en líquidos da como resultado un mal funcionamiento
de tu cuerpo, y lo que menos nos conviene es entrar en conflicto con él.

Gracias al agua es que se dan todas las reacciones metabólicas que ocurren
dentro de nosotros. Fíjate en alguna de las funciones que cumple este elemento en
nuestro organismo:

80
 ● Regula la temperatura de nuestro cuerpo
● Humedece el oxígeno para respirar
● Es el medio en el cual se realiza la digestión y se convierten los alimentos en
energía
● Es vital para las conexiones eléctricas y funcionamiento del cerebro
● Gracias a el agua se absorben los nutrientes
● Ocurre la digestión y por tanto la vida de nuestras células.

¿Necesitamos alguna razón más? Todavía podríamos continuar con la lista,

pero creo que es más que suficiente para comprender que un estado óptimo de
salud, con una energía elevada es proporcional a la buena hidratación de nuestro
cuerpo.

Entonces, ¿qué cantidad de agua deberíamos beber?

No se trata tanto de beber, pues la calidad del agua que bebemos

habitualmente no suele ser tan buena. Se trata más bien de tener una alimentación
rica en alimentos en agua (frutas, verduras, hortalizas y zumos naturales de las
mismas).

Para tu rendimiento pleno como orador/a y por supuesto de tu salud, debes

pensar en alimentarte con dos raciones de verduras y hortalizas más dos o tres
piezas de fruta al día. Piensa además en animales como el gorila, el elefante y el
rinoceronte. ¿Qué tienen en común?. Son grandes, fuertes, inteligentes y
herbívoros.
Hagamos caso a la sabia naturaleza, que es mucho más inteligente que
nosotros y lleva bastante más tiempo aquí que nuestras cortas vidas como seres
humanos, ¿no crees?.

Te ayudará enormemente a tener un mejor estado anímico, a sentirte con

más energía, y por tanto será otro peldaño más para dominar el ridículo escénico.

3) La nutrición. ¿Qué comer para tener una energía plena en los escenarios?

La calidad de tu vida y de tu energía, depende de la calidad de vida de tus

células, por eso es importante que te preguntes cómo es la calidad de tu nutrición,
ya que una ​nutrición de calidad​ te ayudará a transmitir con energía, emocionar e
impactar positivamente la vida de las personas. Para eso tienes que dar el
combustible de mejor nivel a ese templo en el que todos vivimos llamado organismo.

81
 Hay formas de alimentarse que potencian y fomentan la vitalidad, creatividad,
motivación, entusiasmo, salud... mientras que otras favorecen el echarse la siesta y
el cultivar enfermedades graves.
¿Cuál prefieres? Sé que la primera, por eso conviene informarnos
correctamente sobre cómo alimentarnos.

Antes de estar sobre los escenarios, me dediqué profesionalmente al ámbito

de la nutrición y el deporte y durante toda mi vida he cultivado buenos hábitos de
alimentación y ejercicio. Forma parte de mí, y ello sin duda me ayuda
favorablemente a la hora de hablar en público, y te voy a dar algunas razones del
porqué es así:

● Primero porque tu ​autoestima​ será mucho más elevada si cuidas tu

salud y autoimagen.

● En segundo lugar, cuando una persona es segura de sí misma, eso se

transmite sin ningún género de duda hacia los demás. ​La seguridad crea un
clima de confianza​. Si hay más confianza, tu público se siente a gusto, y por
tanto tu mensaje tiene más probabilidades de ser comprendido y aceptado.

● Tercero porque ​la mejor inversión es la que haces en ti mismo/a​ ,

y una buena nutrición te ayudará y mantendrá saludable durante tu vida.
Recuerda que somos seres emocionales, mentales, espirituales y físicos, así
que, ¿por qué deberíamos descuidar alguna de las partes?.

● La cuarta razón es porque ​la bioquímica de nuestros cuerpos​ se

modifica favorablemente cuando hacemos ejercicio y nos alimentamos de
manera correcta. Por tu bioquímica es que te sientes feliz o triste, con
motivación o con falta de ella, tienes energía o te encuentras en un estado de
apatía constante….

Si alimentas tu cuerpo de grasas, fritos, gaseosas, azúcares…. nunca

podrás dar tu 100% al público, porque tu energía y salud se resentirán. Es
importante el cultivar hábitos sanos cada día de tu vida, porque con ello disfrutarás
de semanas más plenas, que darán lugar a meses de mayor felicidad y a años de
éxitos y abundancia.
Todo esto es fundamental para que lleves tu vida a un nivel más rico, y aún
si cabe, la alimentación en el día de la conferencia y sus horas previas, marcará
radicalmente el éxito o fracaso de ésta.

82
 En general, hay combinaciones de alimentos que deberás evitar a toda costa
en esos momentos previos, y otro tipo de alimentación que ​sí​ es la adecuada para
que aproveches al máximo tu energía y recursos, y con ello aportes un verdadero
valor a los demás.
Lo que debes evitar

1) En una ​digestión pesada​, se utiliza una gran cantidad de sangre y

energía para que el estómago y el aparato digestivo puedan digerir y metabolizar
todo el alimento que hemos ingerido, y con ello se roba literalmente sangre, energía,
oxígeno y recursos a tu cerebro para poder completar dicha digestión.
¿Cómo te sientes después de una comilona, una cena pesada?.
Lejos de poder aprovechar todo ese exceso de energía, te sientes más
lento/a, con apatía, menor fluidez y con muchas ganas de irte a dormir.
Las digestiones pesadas son un crimen contra la energía alta. De hecho,
numerosos estudios han demostrado que la mejor forma para tener una vida
longeva es la ​dieta hipocalórica​, es decir, el ingerir pocas calorías. En estos
estudios se dividió a un grupo de ratas en tres subgrupos.

-Al primero de ellos, se le dejó comer tanto como quiso.

-Al segundo, se le redujo un 60% la cantidad de alimento.
-Al tercero, se le dejó comer tanto como quiso pero reduciendo las proteínas
a la mitad.
¿Cuáles fueron los resultados?.

Después de 810 días, tan sólo el 13% de las ratas del primer grupo seguían
vivas, a comparación de un 97% de las del segundo grupo a las que se las redujo el
alimento un 60%, y tan sólo un 50% de las del tercer grupo consiguieron sobrevivir.
¿Qué conclusiones extraemos de aquí?.

Que la ​sobrealimentación​ destruye células, y por tanto la vida y tu energía.

Esto tiene consecuencias a corto, medio y largo plazo.
A medio y largo plazo tu salud y la calidad de tu vida puede tener diferencias
drásticas, y a corto plazo, durante tus intervenciones próximas en público,
determinará la bioquímica de tu cuerpo, tu vitalidad, actitud y energía hacia los
demás, por lo que no debemos dejar este aspecto en manos de la suerte, ​y el
primer gran error que debemos evitar son las comidas copiosas en el mismo día de
nuestra conferencia.

2) ​Evita esta combinación de alimentos

83
 Como hablamos en el punto anterior, las comidas copiosas son nuestro peor
enemigo en cuanto a robar energía se refiere. Habitualmente, en este tipo de
comidas, mezclamos todo tipo de alimentos sin distinción: proteínas, carbohidratos
complejos, azúcares rápidos y grasas.
La sensación de pesadez producida después de una comida copiosa, no se
da tanto por la cantidad de comida, ​sino por la combinación de alimentos​. Proteínas,
carbohidratos y grasas requieren de enzimas diferentes para su digestión, algunas
en un entorno alcalino y otras en un entorno ácido. Por eso, la sobreexigencia de
trabajo para nuestro estómago y órganos digestivos es tan alta.

Imagina que los alimentos altos en carbohidratos tuviesen un tipo de

moléculas de color rojo, mientras que los alimentos ricos en proteínas tuviesen
moléculas de color azul, y los alimentos ricos en grasas, de color amarillo.

Las diferentes enzimas digestivas de nuestro cuerpo, localizan cada tipo de

molécula para poder dividirlas en partes más pequeñas, hasta que las células sean
capaces de asimilar dichos nutrientes.
Tal es así, que hay enzimas destinadas a encontrar moléculas de color azul,
otras a las del color rojo, y otras de color amarillo.
Al ingerir alimentos de todo tipo, esa búsqueda es mucho más complicada.
La comida pasará mucho tiempo en nuestro estómago, intestino para poder ser
digerida y dividida adecuadamente. Ésa es la razón principal de la pesadez después
de una comida, y lo que ocasiona una mayor fuga de energía vital. Además, una
incorrecta combinación de alimentos en el estómago origina reflujo, putrefacción de
alimentos y otras enfermedades.

Si quieres disfrutar de un rendimiento máximo, lo que debes hacer, además

de moderar las cantidades de comida, ​es facilitar la digestión a tu cuerpo,
ayudándole con sólo 1 tipo de macronutriente: grasas, proteínas o carbohidratos.

Te recomiendo una ración moderada de pasta o legumbres junto a otra de

verdura o ensalada, sobretodo porque son los carbohidratos los que proporcionan y
suministran de energía a tu organismo. ​De esa forma la digestión será liviana, y
tendrás energía disponible para lo realmente importante.
Si es complicado para ti el hacerlo, llévalo a cabo progresivamente, y sobre
todo ​el día de tu conferencia​, donde necesitarás todos tus recursos para ese
momento tan esperado.

84
 ​ Y otra pregunta clave es, ¿con cuánto tiempo de antelación debemos
comer?

3) ​Mejor da tu conferencia con el estómago vacío

El momento cumbre en nuestro rendimiento será aquél en el que los

alimentos ya se hayan digerido y los nutrientes se encuentren en la circulación
sanguínea. Dependiendo de la alimentación, esto puede tomar de 30 minutos hasta
5 horas o más.
Siguiendo la alimentación que hablamos en el punto anterior, con 1 hora y
media o dos de antelación sería más que suficiente para asegurarnos de que la
comida ha sido digerida correctamente.

Lo que nos interesa es tener todo el flujo de sangre en nuestro cerebro, y que
no haya nada que interrumpa este proceso.
¡Otro gran punto a nuestro favor para dominar la habilidad de la oratoria!.

Tener el estómago vacío en el momento de tu conferencia también tiene una

gran ventaja, ya que a veces, inevitablemente nos ponemos nerviosos y nos duele
el estómago, con el malestar que eso puede producir.

En lo particular prefiero haber dado al menos 2 ó 3 horas de tiempo a mi

digestión antes de salir a los escenarios, aunque también te voy a dejar aquí algo
que me funciona muy bien.​ Son dos alimentos que me ayudan a tener un mejor
rendimiento por sus propiedades nutricionales.

​ ​El chocolate negro

¿Que el chocolate negro te puede ayudar a reducir el pánico escénico?. ¡Así es!.
Ya que contiene algunas propiedades que te ayudan a tener el máximo rendimiento.
Aquí van algunas:

● El chocolate negro es antidepresivo y nos ayuda a tener un mejor estado

anímico, algo que es esencial para darle a nuestro público.

85
 ● Promueve el correcto flujo sanguíneo al corazón, nuestro motor de vida,
bomba de oxígeno y nutrientes a las células. Creo que sólo por esto merece
la pena el chocolate.

● Disminuye la presión arterial, es decir, la salud de nuestra circulación será

mucho mayor.

● Mejora nuestra memoria y concentración, y eso es alimento para tu cerebro.

● Etc.

El chocolate negro, tomado de forma moderada (entre 5 y 15 gramos), puede

ser de gran ayuda para que afrontes tu salida al escenario con más tranquilidad y
confianza, una ayuda que no está nada mal y es bienvenida.

​ ​El café

El café es un alimento bien conocido en todo el mundo, y para mí es otro de

esos aliados que suman puntos para que pueda hablar en público con soltura.
Algunas de sus propiedades son:

● La cafeína nos ayuda a estar alerta y concentrados, y eso directamente lo

notará tu público.

● Mejora la memoria y puede evitarte que olvides el guión de lo que tenías que
decir.

● Eleva nuestro estado anímico y tendremos una mejor actitud de principio a

fin.

● Etc.

Éstas no son píldoras mágicas, ni quiere decir que lo que a mí me venga

bien, a ti te tenga que funcionar. Incluso puede que no toleres la cafeína o el
chocolate. Hay alimentos similares como los frutos secos, el aguacate, legumbres…
que también podrían ayudarte mucho. Sólo ten en cuenta, que en los momentos
previos a hablar en público, si te alimentas debería ser con algo muy ligero, para no
robarle sangre a tu cerebro ni vitalidad a tu cuerpo.

¿De qué forma vas a alimentarte a partir de ahora?.

86
 4) Tu entorno

¿Recuerdas que la oratoria es un proceso de transformación personal?.

Ocurre que podemos ser personas positivas, enérgicas e incluso grandes
comunicadores, pero los entornos a nuestro alrededor, actúen de lastres que nos
arrastren e impidan progresar.
De hecho, una de las mayores cargas emocionales que tenemos las
personas, es soportar los problemas de los demás.

Un piloto de carreras es consciente de que cada gramo de peso extra en su

vehículo puede suponer una gran diferencia. Quienes participan en competiciones
eliminan todo lo que no es esencial para que el automóvil sea lo más ligero posible.
Un peso innecesario obliga al vehículo a realizar un mayor esfuerzo y disminuye su
rendimiento y eficiencia.
Lo que esto nos da a entender es que no podemos tener vidas plenas, de
máximo rendimiento y felicidad si antes no eliminamos todo aquello que nos
suponga peso extra en nuestras mochilas.

Aquí es donde entran en juego las personas o situaciones tóxicas, que al

igual que las digestiones copiosas, son las que no dejarán de restarte energía y
tiempo.
¿Tienes personas o situaciones así en tu vida?. Si no las tienes en este
momento, pondría la mano en el fuego de que seguro que sabes de lo que hablo.

Aferrarse a personas y situaciones tóxicas es uno de los mayores

problemas en el ser humano​, tanto es así que es la principal causa entre
conflictos, depresiones e incluso enfermedades y hasta la muerte.
¿Sabías que gran parte de las enfermedades son síntomas de las emociones
negativas alojadas durante meses o años dentro de tu cuerpo?, ¿qué impacto en tu
salud puede tener el que vivas soportando una infelicidad y agobio constante?.

Debemos dejar ir y liberarnos de todo aquello que nos reste paz interior.
No se puede tener una vida positiva con entornos tóxicos alrededor. Si
sabemos que esto es así, ¿por qué seguir soportándolo?.

Detrás de todo ello suele encontrarse una falta de autoestima y amor propio.

87
 Todos tenemos nuestras experiencias, vivencias en las que no nos quisimos
ni respetamos lo suficiente, y con ello toleramos situaciones que no nos
beneficiaron.
Es condición del ser humano y es necesario equivocarse para aprender. Al
igual que no puede haber noche sin el día, blanco sin negro, y luz sin oscuridad, no
podemos aprender a querernos como es debido si en algún momento no
experimentamos esa falta de amor propio.
Como experiencia está bien, pero aferrarse a ello es dañino, contaminante y
venenoso.

​ iberarnos de ello también nos beneficia en comunicar mejor​, porque

L
cuando lo haces, significa que has dado el paso más importante que puedes dar en
tu vida: amarte a ti mismo/a, y eso, querido amigo/a, es la habilidad y el superpoder
número 1 para vencer el pánico escénico y emprender cualquier acción en nuestras
vidas.

A veces dejar ir puede ser difícil, porque te enfrenta con una realidad
complicada: personas cercanas de tu entorno, incluso amigos íntimos, familiares y
hasta la propia pareja, que no te apoyan.
¿Es más duro que tus seres queridos no te apoyen o que no tengas la
valentía necesaria para cortar de raíz esa situación?.
Y cortar de raíz significa, que si esas personas no te motivan, ensalzan tus
virtudes y te animan a cumplir tus metas, la relación debería terminarse, o al menos
como la habéis mantenido hasta ahora.
Si no acabas con esas relaciones tóxicas, como mínimo, reduce la frecuencia
con la que te ves con esas personas.

Ya sabes que éste no es un libro de técnicas de oratoria y comunicación sin

más, sino que es un libro con el que quiero que de verdad puedas hacer una mejora
real en tu vida, y eso pasa por darte cuenta de lo que te hace feliz, y lo que no.
​Un entorno contaminante te roba energía como una sanguijuela y te
impide tener tu máximo rendimiento.​ Como ya puedes imaginar, esto puede
tener todo tipo de consecuencias en tu trayectoria en los escenarios, y al ser la
oratoria un proceso de transformación personal, también quiere decir que tendrás
que introducir ciertos cambios en tu vida para alcanzar ese estado de plenitud y
libertad.

88
89
 Paso 5: Cómo convertir a un público hostil en tu aliado

Los hombres sabios hablan porque tienen algo que decir, los necios lo hacen
porque tienen que decir algo. –Platón-

Cuando hablamos de hostilidad, no me refiero a que el público asista a tu

conferencia para entrar en un campo de batalla o para afrontar una discusión
contigo, ni siquiera a lanzarte objetos ni tomates.
Un público hostil puede significar simplemente un público con el que no
terminas de conectar, porque las personas se encuentren demasiado apagadas, o
también que algunas de ellas no tengan el hábito de comportarse de manera
simpática y agradable.
Un público hostil, en el sentido más literal de la palabra, puede ser una o
varias personas aisladas que puedan lanzar algún comentario malintencionado, o
que tengan gran afán de protagonismo y quieran chafarte la fiesta, a los que vamos
a denominar ​troles.​ Para todo ello también hay que estar preparados, y es el
objetivo principal de este capítulo.

​ a falta de preparación genera inseguridad​, y en este sentido, debemos

L
pisar bien fuerte sobre el escenario, porque si titubeamos en ello, podría ocurrirnos
lo siguiente:

● El público notará y sentirá nuestro malestar ante esas situaciones que hemos
comentado, y eso les generará aún más malestar del que ya de por sí traían
consigo desde casa.
● Si te enzarzas en una discusión directa con alguna persona del público tienes
todas las de perder. No importa cuánta razón creamos que tengamos ni lo
desagradable que hubiera podido ser esa persona con nosotros. Si te
enfrentas a él o ella, habrás conseguido desperdiciar horas y horas de
trabajo, y tu reputación e imagen se verán seriamente dañadas. En lugar de
todo eso, vamos a aprender técnicas para responder con elegancia e
inteligencia ​a esos troles​. Gracias a ello, conseguiremos dominar la
situación, encauzarla a nuestro favor, y eso se verá reflejado en un impacto

90
 positivo con tu público, porque ​demostrarás que eres una persona preparada,
con inteligencia emocional y que no te dejas dominar por circunstancias
ajenas.
● Este tipo de situaciones, si no se preparan, pueden hacer que te bloquees
fácilmente. Con ello tu mente tendrá motivos más que de sobra para entrar
en pánico y congelar cualquier intento de respuesta e improvisación por tu
parte, algo que podremos solucionar sin mayor problema con la preparación
adecuada que aprenderás en este libro.

¡Uffff, qué agobio!, ¿verdad?. ¡Para nada!. Todo resulta mucho más fácil
cuando nos hemos preparado a conciencia. He decidido destinar 1 capítulo entero a
este tema, porque sé que entre todos los grandes miedos que pueden limitarnos
para hablar en público, éste se encuentra en el top. Pueden ocurrir tantas
situaciones adversas, que el simple hecho de imaginarlas, nos hagan desistir en
nuestra motivación para comunicar un bonito mensaje a la audiencia.

Como oradores, tenemos que lidiar con todo este tipo de situaciones , y por
eso volveremos a recordar nuestra cualidad más importante a la hora de comunicar:
la autoestima y el amor propio. Aún con una confianza bien trabajada, pensar en un
posible confrontamiento o situación incómoda en público, podría derivar en que nos
desviemos del objetivo principal, que es comunicar nuestro mensaje a los demás. A
continuación te daré aún más razones de porqué debes sentirte tranquilo/a cuando
estás frente a un público:

1. Primero porque es muy fácil criticar desde las gradas, y el simple hecho
de ​atrevernos a hablar en público​, ya es de por sí algo que te diferencia de
los demás. A lo que aprovecho de nuevo para darte mi más sincera
enhorabuena y mostrarte mi admiración, porque la oratoria es y debería ser la
asignatura pendiente a desarrollar por parte de cada persona en el mundo, y
tú tomaste la iniciativa en desarrollarla.

2. Segundo porque nuestras intenciones como comunicadores/as ​siempre

deben​ ser buenas. ​Esto es lo más importante​, pues existe una clara
diferencia entre ​persuadir​ y ​manipular.​ Mientras que ​persuadir​ significa
convencer con argumentos o ideas a una o más personas para que ambas
partes salgan ganando, ​manipular​ significa convencer sólo pensando en el
interés propio, en otras palabras, engañar para salirse con la suya
perjudicando a la otra parte. Por esta razón y como somos personas éticas
(por eso has llegado hasta esta parte del libro) que buscamos un gran
beneficio en las personas que nos escuchan, ¿por qué razón deberíamos

91
 sentirnos inseguros sobre los escenarios?. ​Si lo que estamos ofreciendo es
un regalo para alguien, no hay nada ni nadie que pueda perturbarte​. Imagina
que es el cumpleaños de una persona a la que amas, y durante meses has
estado preparando su regalo con todo tu amor y hasta el más mínimo detalle.
Llega el esperado día de celebración y te encuentras a alguien caminando
por la calle que decide criticar destructivamente sobre esa bonita sorpresa
que has preparado. ¿Crees que su opinión cambiaría tu entusiasmo y pasión
a la hora de entregar ese regalo?. No, ¿verdad?. Para hablar en público es
exactamente igual. ​Tú tienes el regalo​ que has preparado con horas de tu
esfuerzo y tiempo, y ésa es la paz interior con la que vamos a afrontar cada
uno de nuestros discursos. Debes interiorizar esta creencia hasta que
comience a ser parte de ti. Al estar completamente convencido/a de tu
mensaje, si alguien quiere sabotear adrede tu discurso, ​será el público mismo
el que se dará cuenta de la artimaña,​ algo que te enseñaré a abordar en este
capítulo. Con tanto para dar, de nada hay que temer. ​La oratoria es una
habilidad con una capacidad sorprendente para movilizar y cambiar
vidas​, lo que ocurre es que la gente está harta de encantadores de
serpientes, de personas deshonestas que no cumplen lo que prometen. Para
darse cuenta de esto, no hace falta irse muy lejos, porque el engaño
comienza por la política de muchos países. Por eso cabe preguntarnos,
¿tienen motivos algunas personas para tener cierta desconfianza ante los
oradores si los políticos mismos no cumplen sus promesas?. ​La realidad es
que en un primer momento nadie tendría porqué confiar en ti, hasta que
demuestres que eres alguien en quien se puede confiar.​ Podríamos comparar
la habilidad de la oratoria con un cuchillo de cocina, el cual puede servir tanto
como arma, como una herramienta para cortar el pan que te da de comer.
Las palabras, en una u otra dirección son exactamente iguales. Por tanto, tú
tienes el poder de impactar vidas. , con tu visión particular de un mundo
mejor.​ ¿De qué escondernos cuando tenemos algo que puede mejorar la vida
de las personas?​.

3. Tercero porque ​el mundo es y seguirá siendo injusto e ilógico en muchos

sentidos​. Puede que haya personas que simplemente decidan querer
sabotear los discursos ajenos como pasatiempo en sus vidas, estos son los
llamados ​troles.​ Ojalá no fuese así, pero como tantas otras causas en este
mundo que se escapan de nuestra lógica, a veces nos podría ocurrir.
Tenemos primero que saber que puede suceder, y después estar por encima
de estas situaciones y dedicar la menor cantidad de tiempo y energía a lo que
no merece la pena. ¿Cómo dominarlo?. Lo encontrarás en este capítulo.

92
 Con el contexto adecuado, cualquier situación puede ser positiva y una
oportunidad para nosotros, por eso ​el hecho de encontrarnos con un público
hostil no debería preocuparnos​. A continuación haremos un recorrido por las
diferentes situaciones que pueden darse con un público hostil, y ejemplos prácticos
para poder superarlo. ¡Como a nosotros nos gusta!, ¿verdad?.

El público está demasiado apagado

Dentro de este grupo encontraremos a su vez tres tipos de público:

1)​ ​Público apagado que reacciona ante los estímulos​: éste es uno de los
casos más comunes. Al principio de los discursos, el público suele estar apagado, y
con una sensación generalizada de timidez.
Aunque es un comportamiento habitual que se genera en el ambiente de
incertidumbre al inicio, también podría darse porque oradores anteriores fuesen
demasiado aburridos e indujesen en la sala ese estado de relajación que se tiene
justo antes de quedarse dormidos.
Recuerda que el público responde a la energía y actitud de la persona que
está hablando, por eso es tan importante el capítulo anterior sobre ​una energía
magnética,​ y de ahí nuestra responsabilidad en suscitar un estado de ánimo u otro.

‘’Un buen orador acepta la responsabilidad de la respuesta del público, sea

cual sea, y actúa en consecuencia para modificar el estado de ánimo más favorable
para todos.’’

Este tipo de público es el menos hostil de todos ellos, porque en general se

muestran expectantes para saber qué es lo que les espera por delante y no tendrán
mayor problema en responder, aplaudir, bailar, etc.
Si el orador anterior no les aburrió demasiado, aún hay altas probabilidades
de recuperarlos y captar su atención. ¿Cómo?.

Estar frente a personas con una energía elevada y un estado de ánimo

positivo nos agrada y queremos estar cerca de ellas, por el contrario, personas
deprimidas y oradores apáticos nos causan dolor de cabeza y sueño, por eso, el
momento inicial de tu discurso es clave, y especialmente para este tipo de público ,
porque estas personas normalmente tienen interés en participar, en pasar un buen
rato, así que tu labor será la de poner en práctica todo lo aprendido anteriormente
para captar la atención en esos momentos de inicio: una introducción eficaz del
discurso que invite al público a participar.
Eso puede funcionar para gran parte de los espectadores, pero dependiendo
del clima de la sala, podremos necesitar algo más, ese extra que nos haga marcar

93
la diferencia​ aplicando una energía magnética que despertará a este tipo de
público,​ porque sentirán que se han encontrado con alguien diferente y con gran
pasión por lo que hace.

A continuación te voy a dejar varios ejemplos prácticos (de tantos), sobre

cómo podrías hacer para elevar la energía de la sala y poner al público a vibrar y,
¿por qué no?, a saltar y a bailar. Ten en cuenta que puede aplicarse en según qué
tipo de discurso, tómalo como enseñanza y utilízalo si lo crees necesario:

· ​El primer método​ consiste en utilizar preguntas que inviten al público a

participar, tal como vimos en el capítulo sobre la estructura del discurso.
Sabemos que con ello el público estará receptivo a contestar, pero no habrá
ningún elemento sorprendente, y no conseguiremos una atención completa
de las personas si no regulamos el termostato de la sala con nuestra actitud y
energía personal. Este método se trata sin más, en ser insistentes con las
preguntas obligándoles (en todo el buen sentido de la palabra) a contestar
con energía y entusiasmo. Parece sentido común ¿verdad?. ¡Pero qué pocas
personas lo aplican!. Tu insistencia es el mando del aire acondicionado que
ajusta la fría temperatura de esos momentos iniciales. Éste es un gran
momento para divertirse y hacer que el público también lo haga. ​Ejemplos
prácticos para elevar la energía de la sala:

● Tú: ¿cómo se encuentran? (con mucha energía).

● Público: bien (tímidamente y sin mucha energía).

● Tú: ¿quién diría que están bien? (En tono de broma). ¡No me lo creo! , ¿cómo
se encuentran? (con más energía).

● Público : ¡bien! (comenzando a despertar).

● Tú: ¡sigue sin gustarme!, ¿cómo se encuentran? (con el 200% de tu energía).

● Público: ​¡BIEN! ​(con un público mucho más despierto, vivo y alegre que hace
treinta segundos).

Esta fórmula de sentido común (el menos común de los sentidos) tendrá el
efecto de despertador en tu audiencia. Harás que sus cerebros, no sólo presten un
poco de atención, sino el 100% de ella.
Mi experiencia me ha mostrado que una de las mejores formas de conectar
con las personas es hacerles partícipes en todo momento, que jueguen y, sobre

94
todo, que se diviertan. Recuerda que la gran mayoría de oradores ahí fuera no
tienen gran energía, ni entusiasmo, simplemente se dedican a dar su discurso.
Ser insistentes con las preguntas tiene una función y mensaje principal: tú
quieres que las personas estén en el momento presente y sólo ahí, y necesitas que
la energía se encuentre siempre al máximo.
Nada de permitir que el público esté apagado y se duerma, la energía alta es
la clave de la atención, y lo es durante todo tu discurso. Ésta es una técnica que
deberías usar todo el tiempo, ya que a medida que se avanza, la atención se va
dispersando hacia otros lugares, y con esta sencilla práctica, podrás dirigirla.

· ​El segundo método​ demanda incluso más energía por parte del público, por
eso es que deberías seleccionar muy bien a quién va dirigido. Consiste en
hacerles ponerse en movimiento, levantarse de las sillas para alguna
actividad en concreto o interactuar con otras personas. Un ejemplo de ello
sería lo siguiente:

● Tú: ¡Buenas tardes mi querido publico!, lo primero que me gustaría es que se

pongan de pie.

● El público se levanta entre un murmullo generalizado.

● Agradezco muchísimo el que hayan venido a esta conferencia y por eso me

gustaría darles lo mejor, quiero que puedan disfrutar y llevarse la mejor
experiencia de sus vidas. Para eso también necesitaré un poco de su parte, y
requiero que estén atentos y con energía. ¿Lo vamos a estar?.

● Público: ¡sí!.

● ¡Así me gusta! Y…..

Después de ese momento las posibilidades son amplias. Puedes pedir que
feliciten a la persona que tienen al lado, incluso que aplaudan y bailen al ritmo de
una canción.
Como te dije, todo dependerá del contexto , de la temática de tu ponencia y
del tipo de público.
Sólo quisiera que te quedases con el ​concepto principal​, que no es ni más
ni menos que elevar la energía del ambiente y hacer que la gente se divierta y pase
un rato agradable.
Como seres humanos, somos seres sociales y buscamos pertenecer a
grupos, comunidades, a algo que nos haga sentir bien, así que conecta con las

95
personas y extrae el niño interior que todos llevamos dentro, de esa forma tú te
sentirás mucho más cómodo/a y tu sensación de pánico escénico será cada vez
menor.

Como estos dos ejemplos, puede haber muchos más, y si decides aplicarlo
algún día, sé creativo/a para crear los tuyos propios y a adaptarlo al contexto de tus
discursos. Estos ejercicios jugarán a tu favor para empatizar con este tipo de
público. A partir de aquí, mantén el mismo nivel de entusiasmo y de energía.

​ ) Público dividido: ​este tipo de público es exactamente igual que el anterior,

2
pero habrá una sutil diferencia: después de todos estos juegos, prácticas, ejercicios
y diversión, parte del público seguirá mostrándose apagado y con poca energía.

De este grupo de personas podemos tomar dos grandes aprendizajes:

● El primero​ es que debemos aceptar nuestra responsabilidad personal,

porque puede que la reacción de ese grupo de personas que no se han
mostrado tan entusiasmadas, nos indique que ​aún nos falta mucho por
mejorar, y que nuestra habilidad para elevar el estado anímico de la sala está
lejos de ser la mejor.​ Si lo hicimos bien y nos mostramos enérgicos y
apasionados, es extraño que pueda darse esta razón, aunque siempre que
hay una persona del público con la que no conseguí conectar, lo tomo como
enseñanza para ​preguntarme a mí mismo en qué podría hacer mejor​, cómo
podría conectar la próxima vez, o en qué parte no di todo lo que se esperaba
de mí. Al igual que en cualquier ámbito de la vida, la oratoria se trata de
prueba, aprendizaje, error, prueba, aprendizaje, error….. ésa es la única
forma en la que podrás ir ajustando las velas en el camino y aumentando tu
habilidad y destreza personal. No te desanimes por esa parte del público con
la que no conseguiste conectar, recuerda que sólo estás aprendiendo.

● El segundo​ aprendizaje es que ​no debemos tomarnos nada de manera

personal​. Puede que haya personas que sean así por naturaleza y existan
pocos motivos que les puedan hacer animarse y tener algo de vitalidad.
Recuerda que le estamos dando un regalo al público, y si hay alguna persona
que continúa con mala actitud, no es problema nuestro. Simplemente
céntrate en aquellas personas que tengan ganas de pasarlo bien y que de
verdad hayan asistido a tu conferencia para aprender. Eso te proporcionará
una gran seguridad, tranquilidad y energía a la hora de encontrarte a un
público de este estilo. Y ahora, ¿cómo reaccionamos al público más hostil
entre este grupo de públicos?.

96
 ​ ) Público en estado de sueño profundo: c​ uando te encuentres con un
3
público de este estilo, habrá una parte del mismo que esté despierto y reaccione,
mientras que la mayoría tendrá pocos intentos de responder a tus preguntas, juegos
y actividades. En estas ocasiones, es donde se requiere ​mayor habilidad e
inteligencia emocional por tu parte​. De nuevo, y para ser lo más prácticos posibles,
preguntémonos, ¿qué es lo que me puede enseñar este tipo de personas?.

● En primer lugar, es muy extraño que la mayor parte de personas entre el

público se muestren de esa manera, y con ​casi total seguridad,​ esto nos
indica que hay algo que tenemos que mejorar. Te recomiendo que al acabar
el discurso, preguntes a algunas personas el porqué de su estado de ánimo.
Esto requiere un gran ejercicio de responsabilidad y madurez por tu parte,
pero ahí se encuentra una gran oportunidad de mejorar y crecer.
Aprendemos más por los ‘’fracasos’’ que por las victorias, y probablemente te
encuentres con alguna situación de este estilo durante tu trayectoria
hablando en público. No importa. Pregúntate: ¿qué puedo extraer y aprender
de esta situación?, ¿qué hay que no sea perfecto todavía?, ¿para qué me ha
ocurrido esto?. Si eres inteligente para afrontar la situación de esta manera,
sin duda tendrás un futuro espectacular, porque la ​resiliencia​ es una de las
cualidades más importantes que tenemos como seres humanos.

● Por otra parte, puede que estemos seguros/as de que nuestra actitud, forma
de presentar y energía fuesen correctas, pues hay una pequeña parte del
público que así nos lo confirma y se muestran alegres y entusiasmadas. La
mayor parte del público, en cambio, se encuentran con caras largas,
antipáticos y con escasa reacción a nuestras palabras y actividades. Aquí es
donde debes ser más inteligente emocionalmente, porque tampoco podemos
agradar a todo el mundo, y ​lo más importante es que tu estado de ánimo
no cambie por la reacción de ese grupo de personas​. Centra tu atención
mayoritariamente en ese pequeño grupo de personas que sí tiene ganas de
pasarlo bien, y entrégales la misma pasión, e incluso más si cabe. Puede que
en el transcurso de la ponencia, alguna que otra persona del público acabe
despertando y se integre con el resto. ¡Estupendo!, en ese caso, tu energía y
entusiasmo les habrá hecho despertar y participar. Simplemente continúa
como hasta ahora y disfruta de tu capacidad de superación personal.

97
 Cómo lidiar con los troles

​ . Definamos mejor lo que

¿Qué se viene a tu mente al leer la palabra ​trol?
significa:

1. Un ser mitológico, de aspecto monstruoso, que habitaba en las cavernas y

que era conocido por sus actos malévolos.
2. Los Troles son, en el contexto de internet, un tipo de usuario que en las
plataformas web suelen publicar comentarios maliciosos o irrelevantes al
propósito del contenido de otros usuarios, siendo el objetivo del trol sabotear,
generar descontento y hasta desconfianza entre los participantes de
plataformas.

Un trol entre el público es una mezcla entre las dos definiciones, no tanto por
su aspecto físico, sino por lo feo que es el querer sabotear y generar desconfianza
entre los demás. Normalmente actúan así por diversión, o por algún tipo de
inseguridad personal, que quieran cargar contra el resto. La clave es no entrar
nunca en conflicto, porque de ello se puede derivar un problema mucho mayor.
También, si detectamos alguno de estos troles entre el público, nuestra misión
es desmantelar sus intenciones pronto, antes de que empiece a inquietar a las
personas de alrededor.

Detectar a un trol es sencillo, tanto como ver a una de esas criaturas

horrendas y saber diferenciar que no son seres humanos. Una criatura de este tipo
tendrá un comportamiento extraño y sabrás enseguida que sus intenciones no son
buenas.
Tan fácil será detectarlo como saber frenar sus artimañas. Basta con un poco
de conocimiento y práctica para que este tipo de personas no suponga un problema
para nosotros y allanemos el camino para hablar en público con soltura.

Los comportamientos de estas personas son imprevisibles porque cada

persona es un mundo, pero desviar sus intenciones es más sencillo de lo que
parece.

Como siempre, me gustaría darte ejemplos prácticos del comportamiento de

estos troles, y cómo actuaríamos en consecuencia.

98
 1. E​ l trol frustrado: I​ magina que estás dando una conferencia sobre la
importancia de hablar en público y vencer el miedo escénico. Has conectado
con la audiencia y todo marcha perfecto. Les explicas las virtudes de saber
comunicarse, y haces referencia al miedo escénico, a alguna anécdota
personal referente a ello, etc. (en este caso, el orden es lo de menos).
Entonces ​el trol en cuestión​ te interrumpe y empieza a argumentar alguna
historia de su pasado, a contar que algún día tuvo el deseo de ser orador, y la
historia de la prima, de la tía, de la vecina del hermano del quinto al que le da
pánico a hablar en público. Rápidamente todo el mundo puede detectar sus
intenciones. Ya sea que tú le hayas permitido la palabra o no, ​el trol​ quiere
su tiempo para aprovechar y dar su discurso. ​Recuerda que el control debes
llevarlo tú en todo momento​, y no puedes permitir que otra persona se haga
con el mando de tu tiempo y espacio. Para este tipo de personas no viene
mal una interrupción brusca como la siguiente: "disculpe caballero/señorita,
veo que usted tiene mucho por contar acerca de hablar en público, pero éste
no es su momento de hacerlo. Dejaremos a cada persona 1 minuto al final de
la tarde para hacer preguntas, si usted quiere tendrá máximo 1 minuto para
preguntar al final, si no le rogaría que esté en silencio, porque las demás
personas tienen interés de seguir escuchando esta conferencia". Si ves, con
esa respuesta estamos siendo educados, pero no quita que nos mostremos
firmes ante ese tipo de personas que buscan protagonismo, por la razón que
sea. Si alguien busca un momento de gloria en mitad de tu intervención, le
está faltando el respeto tanto a tu público como a ti mismo, y el saber prever
situaciones de este tipo hará que puedas evitarlo sin mayor problema.

2. El trol agresivo:​ este tipo de persona buscará entrar en conflicto de manera

directa por algún aspecto de tu discurso, o comentará algo de forma poco
educada y agradable. ​De entrada es que nosotros sabemos que estamos
aportando un beneficio a los demás y siempre nos guiamos por la ética
y los buenos valores​. Por esta razón, nunca le puedes permitir a nadie que
arremeta contigo y con el público de esa forma. Lo mejor que puedes hacer
en estos casos es decir algo como lo siguiente: ‘’discúlpeme, ¿está
intentando sabotear esta presentación?. Si es así, le pediría que saliera de la
sala, porque sí hay otras personas interesadas en escuchar y aprender’’.
Después de preguntárselo directamente, es muy extraño que siga queriendo
su minuto de gloria. Si continuara con su plan, será el público mismo el que le
hará saber el malestar que está generando su actitud y comportamiento.

¿Sientes ahora que es un poco más sencillo el saber lidiar con un público
hostil?. Seguro que es más fácil de lo que pensabas, y como habíamos hablado,

99
con el contexto y enfoque adecuado, ​cada situación puede ser positiva para
nosotros​. En nuestro camino de comunicadores/as nos encontraremos con
momentos que a simple vista podrían parecer problemas, pero viéndolos como
retos, con la óptica adecuada, se convierten en oportunidades que nos hacen
crecer.

100
 Paso 6: tips infalibles para conectar con la audiencia

El éxito de tu presentación vendrá dado no por el conocimiento que

transmitas sino por el que reciba el público. –Lily Walters-

Lo hemos comentado varias veces durante este libro. Cuando hablamos en

público nosotros no tenemos el rol más importante, sino que lo tienen las personas
que han asistido a vernos y a escucharnos. Es gracias a ellos que nosotros
podemos dar una conferencia, y es para ellos a quiénes va dirigida.
Además, esas personas nos están entregando lo más valioso de sus vidas,
que es su tiempo. Por eso ​conectar con el público es esencial​, ya que estamos
creando un vínculo emocional, una cercanía por la que les decimos: os comprendo,
sé cómo os sentís y por eso quiero contaros algo que puede mejorar vuestras vidas.

El objetivo principal de quienes asisten a una conferencia es el de aprender

algo nuevo, de recibir algo de valor que les mejore de algún modo su calidad de
vida. Si preparas y entrenas tus discursos profesionalmente, siguiendo todos los
principios que se enseñan en el libro, habrás cumplido con ese primer propósito que
ellos tienen, y por tanto tendrás gran parte del camino adelantado.
Como también sabes, hay formas y formas de poder hablar en público,
algunas que conectan más y otras que desconectan el cerebro de la audiencia.
Veamos qué estrategias podemos usar para conectar eficazmente con las personas:

La mirada cuenta el mensaje

La mirada es responsable de una gran parte en el impacto de la

comunicación. Cuando alguien nos mira a los ojos, podemos notar su transparencia
y su sinceridad. En cambio, cuando hablamos con alguien a quien le cuesta
mirarnos, notamos que algo extraño sucede y no confiamos en esa persona al
100%, ¿verdad?. Como se suele decir en estos casos : "la mirada es el espejo del
alma", y también es una herramienta de la que nos podemos favorecer para generar
empatía y unión con nuestro público.

101
● Dirige la mirada hacia todas las zonas de la sala​: esto es de vital
importancia, pues a veces le damos mayor atención a las personas de las
primeras filas, e involuntariamente nos alejamos de las personas que están
ubicadas en las partes traseras de la sala. ¿No crees que todas las personas
se merecen la misma atención y respeto?. Por eso, muévete por la sala si es
necesario y haz preguntas para las personas sentadas en últimas filas, para
que de esa forma, no desatiendas a ninguna persona de tu público.

● Evita mirar tan fijamente​ que llegue a incomodar: una cosa es mirar a los
ojos de las personas, y otra muy distinta es mirarlos de forma que parezca
que acabamos de salir de un manicomio o de una película de terror. Conecta
con las personas, detente en los ojos de cada una de ellas una por una, tal
como si estuvieses charlando en una cafetería, haciendo sentir importante a
todo el mundo, sin discriminación. Cuando asistes a una conferencia, y el
orador se dirige hacia ti mientras explica algo, ¿te sientes bien?. ¡Desde
luego que sí!, nos genera una sensación de importancia y exclusividad.
Recuerda que el anhelo más importante de cada persona es sentirse querida,
así que, ​¡quiere a tu público y quiérelos mucho!.

● Si miras la pantalla o unas diapositivas, ​regresa pronto tu atención a las

personas del público​: otro grave error en la mayoría de los oradores viene
cuando hacen uso de las diapositivas y comienzan a hablar con la pantalla de
la sala. ¿Hola?, ¿sigues ahí?. ¡Desastre a la vista, tú nunca hagas eso, por
favor!. Las diapositivas deben servir como un simple ​apoyo visual​ a lo que tú
estás diciendo, pero de ninguna forma se debe convertir en protagonista de la
conferencia. Nosotros hablamos para el público y la mirada y la atención
debe estar puesta en ellos.

● Comprueba constantemente el ​estado anímico​ de las personas: tener una

atención plena en todas las personas del público tiene una ​gran ventaja:​
puedes saber qué ocurre a cada momento. ¿Hay personas despistadas o en
estado de meditación alpha?, ¡eleva la energía de la sala!, pide un poco de
movimiento, interacción, pregúntales, hazles que cuenten una pequeña
anécdota, ¡pero por nada dejes que comiencen a roncar!. Lo vimos en el
Paso 4: ‘’Presentaciones magnéticas usando la energía a tu favor’’.​ El clima
ambiental y de atención general de tu público es un factor determinante en la
calidad de todas y cada una de tus presentaciones. ¿Estás conmigo?,
¡genial, continuemos!.

102
 Hazme reír si no me quieres aburrir

"Hazme reír si no me quieres aburrir o antes de que me eche a dormir"​, es lo

que pensaría más de una persona en nuestro audiencia antes de comenzar.
El hecho de hablar en público es mucho más fácil de lo que parece. Sólo
preocúpate de que la gente pase un buen rato y de que se sientan como a ti te
gustaría sentirte. Visto así no parece nada del otro mundo, ¿verdad?.

El sentido del humor y la risa siempre son una buena alternativa porque:

● La risa libera endorfinas al torrente sanguíneo (sí, las hormonas de la

felicidad y el bienestar).
● El público se relaja y baja sus barreras de defensa. De esta forma están
mucho más receptivos a escuchar y a aceptar la información del orador.
● Es imposible que nos caiga mal una persona que nos hace reír y pasarlo
bien, por lo tanto conseguirás una conexión y empatía mucho más alta.
● Facilita que se retenga mucho mejor la información y nuestro mensaje se
recuerde por más tiempo.
● Tú como orador/a, te sentirás mucho más a gusto, y disfrutarás del placer
escénico.

Es cierto que hay personas que logran hacer reír de forma innata y casi sin
esfuerzo, mientras que a otras les toma más tiempo y preparación. Esto siempre va
a depender de tu personalidad y de cómo te comportes en tu vida diaria. De
cualquier modo,​ el sentido del humor es un hábito que también se puede entrenar.
Lo que hay que tener en cuenta es que la risa tiene que ser utilizada a
nuestro favor y debemos tener cuidado con cierto tiempo de humor que pueda
causar malestar entre alguna de las personas que nos acompañan.

Entonces, ¿cómo utilizar el sentido del humor correctamente?:

1. Evita el humor forzado:​ todo lo que resulta antinatural, se nota a la

distancia. No se trata de leer una ristra de chistes por internet para que los
escupamos entre medias de nuestras frases. Se trata de buscar el punto de
lo que nos hace sentir a gusto, que seamos simpáticos, utilicemos la sonrisa
durante toda la conferencia, y si queremos utilizar alguna broma o chiste, lo

103
 hagamos de manera que enlace y tenga un sentido perfecto con nuestra
charla.

2. Ríete de ti mismo/a​: ¡sí, esto ha funcionado y funcionará por siempre!, la

gente se desternilla literalmente con las personas que son capaces de reírse
de sí mismas. Si eres una persona tímida, podrías contarle al público que
estuviste a punto de no aparecer por allí, de no ser que no te hubieran
llevado entre 4 gorilas de discoteca hasta el escenario. Si tienes alguna
peculiaridad física, aprovéchalo en tu favor para poder lanzar alguna broma y
relajar el ambiente. Usar las dificultades como ventaja y no como obstáculo
hará que conectes de manera inmediata con el público, porque requiere de
mucha humildad y valentía.

3. Utiliza todo lo que ocurre a tu favor​: la espontaneidad también crea

conexión inmediata con el público. Estar atentos a todo lo que ocurre durante
nuestra intervención y fluir con cada situación marcará la diferencia en gran
medida entre otra ​charla​ más, y una ​experiencia increíble​ para los asistentes.
Por ejemplo, durante una de mis conferencias, descubrí que una de las
asistentes tenía cientos de Bitcoin almacenados en algún disco duro de un
ordenador averiado, así que inmediatamente pedí un aplauso para Satoshi
Nakamoto (el creador de Bitcoin), por haber asistido a mi conferencia. De
igual manera, si hay alguna persona divertida y participativa, le pido que
salga al escenario y explique alguna situación. La clave aquí es buscar la
diversión, ​jugar​ y pasárselo bien. Al fin y al cabo, eso es lo que perseguimos
cuando hablamos para la gente, ¿cierto?.

4. Usa el atrezo​: el atrezo es el conjunto de objetos, elementos de apoyo que

se utilizan durante una representación, una filmación o sesión fotográfica. El
80% del público son como niños crecidos, el otro 20% también, pero no lo
saben. Esto lo aprendí especialmente de la persona que escribió el prólogo
de este libro, Juan Haro, uno de mis mentores. Siempre asiste con un maletín
a sus conferencias donde lleva todo tipo de objetos: águilas, billetes falsos (o
no) de 500 euros, diamantes de colores, etc., y hay una gran diferencia entre
simplemente contar una historia o ejemplificarlo mediante la ayuda de
objetos. El uso del atrezo siempre nos hará reír y pasar un buen rato, así que,
pregúntate, ¿cómo lo puedes utilizar debidamente en tus conferencias?.

5. En la cantidad está la virtud​: que el sentido del humor ayude y enganche,

no significa que haya que abusar de él. Debemos distinguir entre un
monólogo y una presentación o discurso añadiendo toques de humor y
simpatía. También ten cuidado con el humor negro, o alegando algún tipo de
opinión sobre política, religión e ideologías de pensamiento. Si no estás

104
 seguro/a de utilizarlo, es mejor que lo omitas, porque podría volver parte del
público en tu contra.

No me des cifras, a mí cuéntame tu historia

El mundo está hecho de historias, no de átomos. -Muriel Rukeyser-

En el ​Paso 2 de este libro: El orden de los factores sí altera el discurso​,

habíamos desarrollado cómo introducir un discurso, de forma que captase la
atención de nuestro público. Tan importante es la conexión mediante las historias,
que no sólo deberíamos utilizarlas al inicio, sino durante todo el discurso.
En cuanto a conexión se refiere, las historias se encuentran en el top​. Ya
sabes que las personas somos seres emocionales y lo que más nos agrada saber
es cómo otros seres humanos se enfrentaron a diferentes situaciones, abordaron
dichos obstáculos y fueron capaces de vencerlos.

Por ejemplo, un smartphone de última tecnología tiene cientos y miles de

componentes electrónicos y líneas de programación en su código para que puedan
funcionar, pero a eso a nosotros (o a la gran mayoría), nos importa bien poco. Lo
que queremos saber es qué pueden hacer esos aparatos inteligentes por nosotros,
de qué forma van a mejorar nuestra vida, y cómo nos vamos a sentir mejor gracias a
ellos. Tal es el vínculo emocional que se crea, que sería prácticamente inimaginable
poder vivir sin esos aparatos , ¿no te parece?. Eso es porque se ha creado una
historia personal entre esos teléfonos móviles y nosotros, ya que que nos facilitan
enormemente muchos aspectos de la vida.

A la hora de hablar en público ocurre lo mismo. Las historias personales son

potentes, y por eso ​todo el mundo tenemos la capacidad de hablar en público,
porque todos tenemos algo valioso que contar​. Los sucesos que has vivido y
superado en tu vida, le importan a los demás, y mucho.
Tienes historias que las personas estamos ávidas de poder escuchar:

·¿Qué sucesos viviste en la niñez que te marcaron de por vida?.

·¿Cómo has superado alguna ruptura?.
·¿Qué decisiones valientes has tomado?.
·¿Has tenido hijos y los has sacado adelante?.
·¿Por qué causas estarías dispuesto/a a morir?.
·¿Qué es lo que más te sirve para poder superar un obstáculo?.

105
 El título de esta sección del libro: ‘’no me des cifras, a mí cuéntame tu
historia’’ lo he elegido así para que siempre recuerdes que hablamos al corazón de
las personas.
¿Te vale más si te cuento qué problemas de miedo escénico sufrí en mi
infancia, cómo los afronté y de qué forma te podría ayudar a ti el cómo los superé, o
por el contrario si asistieses a una plática mía donde te muestro en pantalla las
tasas de crecimiento del miedo escénico, relacionadas con el porcentaje de
intervenciones medias en las clases y un cálculo exponencial de medias
ponderadas de discursos de empresa junto a un montón de gráficas?.

El ejemplo es exagerado, pero lo segundo apesta un poco. Y con eso no te

quiero decir que esté en contra del uso de gráficos y datos objetivos. Son
completamente necesarios a veces, pero si debes usarlos, busca siempre un punto
medio. Encuentra la manera de contarle a ese grupo de empresarios cómo un
crecimiento del 20% anual en su empresa va a representar un cambio en sus vidas,
en sus familias, cómo van a impactar positivamente la vida de los demás, cuál es el
legado que podrían dejar en el mundo si continúan con esas cifras y ese
crecimiento. ¿Me sigues por dónde voy?.

Para ejemplificarlo mejor, piensa en lo que hacen las buenas campañas

publicitarias o de marketing.
Sin querer mencionar a ninguna en concreto, las empresas grandes utilizan
menos del 15 ó 10% de su tiempo en los anuncios para hablar de su producto.
Hablan del dolor, del componente emocional, y atacan directamente al cerebro
reptiliano (sí, es ese cerebro que sólo busca reproducirse, alimentarse y sobrevivir).
Una tendencia que está muy de moda es el neuromarketing, y hay una extensa
cantidad de información gratuita en Youtube y en libros de autores increíbles.

Muchas de ellas además, te lo cuentan con una historia. En esa historia

breve siempre hay de por medio uno o más personajes, un problema a resolver, y
una solución.

Y las historias que más llegan al corazón son​ las que tú has superado o las
que tienen un significado verdadero para ti​. Si la historia fue tuya y la cuentas en
primera persona, el componente y grado de emoción intrínseco en tus palabras,
atravesará como un rayo láser cada uno de los corazones del público
(afectivamente hablando). Si cuentas la historia en tercera persona, a través de una
metáfora, de un cuento, una parábola también lo tendrá si el mensaje principal es
una emoción que has experimentado, un desafío al que te tocó sobreponerte en tu
vida, y sobre todo, que tenga un sentido para las personas que nos están
escuchando.

106
 Algunos estudios demuestran, que a la hora de contar historias, tenemos un
35% más capacidad de persuasión (es decir, capacidad de impactar positivamente
en la que ganan las dos partes) , y más de un 25% de capacidad de aprendizaje y
retención.
Otro hecho fundamental de contar historias es que ayudan al público a
visualizar la experiencia de una manera mucho más clara. Nuestro cerebro es una
herramienta con capacidades infinitas para crear. ¿Cómo vas a utilizar a partir de
ahora las historias en tus discursos?.

Hablas correctamente cuando tu lengua puede transmitir el mensaje de tu

corazón. –John Ford-

El tiempo como aliado o como enemigo

Si no puedes resumir tu idea en 10 palabras no tienes idea. –Seth Godin-

Es difícil encontrar oradores que den la duración adecuada a sus pláticas.

Incluso se podría decir que es uno de los factores que personalmente más me costó
dominar.
A veces, queremos explicar todo lo que sabemos y nuestro tiempo no da
para tanto. Calcular indebidamente nuestro tiempo, da como resultado que nuestro
speech pueda quedar incompleto y que el público no reciba la información de
manera efectiva.
En oratoria, es mejor la filosofía del minimalismo, de aportar pocas ideas pero
muy claras y bien desarrolladas. El principio de ​menos es más​.
Ocurre que al querer abarcar temas amplios o en los que tenemos larga
experiencia, podamos caer en el error de excedernos del tiempo que habíamos
previsto. Eso puede suponer que otros oradores que hablen posterior a nosotros
deban modificar sus tiempos porque no fuimos responsables en calcular el nuestro.
También, puede suponer que alguien de nuestra audiencia llegue tarde a una
cita después de la presentación, etc. Si quieres dar una imagen de respeto y
profesionalidad, comienza y termina siempre a la hora prevista, como un reloj.

107
¿Cómo puedes lograr eso querido lector/a?.

1. En primer lugar, un buen uso del tiempo proviene de una ​preparación

adecuada.​ Practica, practica y practica de nuevo midiendo el tiempo de tus
discursos. Te darás cuenta que en la mayoría de las ocasiones deberás
suprimir o añadir contenido en los mismos. De ahí que sean las semanas
previas en las que debamos tener este aspecto en cuenta, y no dejarlo en
manos de la suerte ​el día de.​ Aunque tengas una elevada capacidad de
improvisación, prepara a conciencia tus tiempos, porque eso adecúa a tu
cerebro a actuar sobre una cantidad de tiempo establecido. No escatimes en
tu preparación y todo irá sobre ruedas.

2. En segundo lugar, trata de que tu público te conozca por tu ​puntualidad​,

avisa con antelación de que si la hora de comienzo es a las 6 p.m., a las 6
p.m. las puertas se cierran y no puede entrar nadie más. Si comienzas a las
12 a.m., las 12.01 a.m., ya es tarde y no habrá posibilidad de que puedan
acceder. Esto puede que genere algún descontento entre las personas del
público que recién te conocen, pero a largo plazo te ganarás una reputación
de persona seria y profesional, y eso te hará ganar puntos mientras vas
notando que cada día recibes más personas puntuales a tus ponencias. Éste
es un gesto de respeto para las personas que ​sí​ han llegado a tiempo a tu
presentación, y también para darle el valor que se merece a tu propio tiempo
y al contenido de tu ponencia.

3. En tercer lugar, trata de tener a mano un reloj con el que puedas ​medir el
tiempo de tus discursos​. Por ejemplo, si la plática es de 20 minutos,
calcula el tiempo necesario para la introducción, el cuerpo, conclusión. Si has
calculado 4 minutos para la introducción, utiliza 4 minutos. Si calculaste 12
para el cuerpo, utiliza 12, y si fueron otros 4 para el cierre, ajusta tu tiempo a
dichos minutos. Si lo crees necesario, calcula un tiempo extra al final para
preguntas y respuestas o lo que necesites, ​pero es muy importante que
tengas un control del tiempo en todo momento​. Cuando recién comenzaba a
hablar en público, utilizábamos un sistema de señales de diferentes colores,
siendo una cartulina verde para indicar que hablamos alcanzado el tiempo
mínimo, una cartulina amarilla para indicar que debíamos ir terminando, y una
cartulina roja para indicar que nuestro tiempo se había acabado. Ésta es una
práctica fantástica si no quieres andar pendiente tú mismo/a del reloj a cada
rato. Lo fundamental es que puedas mantener el control en todo momento, y
eso infunde en nosotros una sensación de certidumbre y tranquilidad.

108
 Repetiré una vez más: controlar los tiempos requiere dedicación, muchas
horas de prueba, error y corrección. Cuando manejas el tiempo a tu favor, eso se
notará, porque todo marchará mucho más fluido. Cuando vas a ver una película de
cine y sabes que dura 2 horas y 15 minutos, sabes que durará exactamente 2 horas
y 15 minutos.
¡Vale, nosotros no somos una película que se repite y repite!, pero el
concepto es que después de esa película, las personas tienen otros compromisos, y
puede que haya otras sesiones diferentes que deben cumplir con sus horarios.

¿Alguna vez te ha pasado que por llegar 15 minutos tarde, eso generó una
cadena de consecuencias que modificaron el día entero y que a su vez tuvo
consecuencias semanas o meses posteriores?.
Aparentemente 15 minutos no importan mucho, pero visto de esa perspectiva,
es mejor que te sobre algo de tiempo a que te excedas, y que con ello se genere
esa sucesión de acontecimientos en tu contra y en la vida de las personas que
fueron a escucharte.

Haz este trato contigo de tal manera como que cada mañana te lavas los
dientes y haces tus necesidades.
La diferencia fundamental entre los oradores que vienen de paseo y los que
de verdad quieren aumentar su propio nivel e impactar vidas, es su grado de
compromiso y dedicación. ¿En cuál de los dos grupos quieres estar amigo/a?.

Las muletillas como principio del fracaso

Un discurso no debería tener párrafos innecesarios ni un párrafo frases

innecesarias ni una frase palabras innecesarias. –William Strunk Jr.-

Ya hablamos sobre este tema en el capítulo 2 sobre la estructura del

discurso, pero quiero contarte el efecto que puede tener el uso de las muletillas en
tus intervenciones, ​en cuanto a conexión del público se refiere,​ y sobre todo, cómo
poder evitarlas.

109
 Cuando hables en público, ​ten el objetivo de que las personas queden
encantadas de haberte escuchado, y no sólo que se vayan satisfechas​. Ése es
un lazo que debes crear, y nunca lo podremos hacer si constantemente
balbuceamos muletillas mientras hablamos.
Recordemos que las muletillas son sonidos y expresiones como:

● Ehhhhh
● Mmmmmm
● ¿Vale?
● Estoooo
● Bueno pues
● Sonidos de abuelo con la boca (chasquidos)
● Alargar palabraaasss
● etc

Utilizadas de manera leve, incluso pueden ayudarnos a ser más naturales,

pero es preferible que te acostumbres a eliminarlas, pues producen una sensación
muy desagradable en nuestros oyentes.
Las muletillas se producen cuando no sabemos qué decir, estamos
recordando algo, o simplemente como un mal hábito en el lenguaje.

Observa lo siguiente:

‘’Bueno puesss, creo que todo el mundo podría practicar oratoria, eeehhhhh,
a veces lo que pasa es queeeee la gente, mmmmmm, empieza a practicar yyyyyy
claro, aparece el miedo escénico, entoncessss, ¿qué te estaba diciendo?.

Las muletillas tienen una finalidad: complicar la comunicación sin ningún

sentido y sin hacer falta. Si podemos hacerlo de la manera más sencilla, ¿por qué
nos empeñamos en complicarlo?.

Como ejercicio, te propongo que sintonices una entrevista en la radio. En

muchas de ellas, te encontrarás una batalla de muletillas a capa y espada entre las
personas que allí hablan. Esto también incluye a los propios políticos o a personajes
que aparecen en televisión.
Prueba igualmente a escuchar a un orador que hable de manera fluida, sin
muletillas, y te darás cuenta de la diferencia entre ambos. ¿De qué manera resulta
más agradable escuchar a alguien?. Claro está, sin muletillas de por medio.

Generalmente ocurre que ​no estamos acostumbrados a respetar los

silencios​, a parar y a pensar lo que tenemos que decir, y en lugar de esto,
chapurreamos esos sonidos molestos que acaban por inquietar al público.

110
 Da igual que ellos mismos no sepan que se llaman muletillas, chascarrillos, o
como quieras nombrarlo. El cerebro de los oyentes entiende esto: ‘’perfecto, ahora
es un buen momento para echarse una cabezadita, vamos a ello’’. ¿Y queremos
eso?, ¡nooo!.
Las muletillas, reducen nuestra credibilidad y dan una imagen de escasa
preparación.​ ¿Verdad que cuando comunicas algo que has integrado y en lo que
crees al 200%, no titubeas y lo comunicas de forma fluida?. Por eso es que ​disparar
muletillas a diestro y siniestro​ puede dar, y de hecho dará, imagen de lo contrario.
Una forma fantástica para aprender a hablar de manera fluida y sin
chascarrillos, es la de visualizar discursos de tus oradores favoritos. También lo es
el prestar atención a cada persona con la que hables, observar y escuchar las
conversaciones de extraños en el supermercado, en un restaurante… Hazlo no por
el hecho de chismosear y enterarte de las últimas novedades del vecindario, sino
como aprendizaje. Presta atención a si las personas utilizan muletillas, qué tipo de
ellas y en qué momento. ​La escucha activa​ es uno de los mejores métodos de
aprendizaje de los que disponemos las personas y cualquier lugar es bueno para
reeducar a nuestro oído y nuestro cerebro para no cometer esas temidas palabras.

Después, lo que te recomiendo es que te prestes atención a ti mismo/a

mientras hablas. Graba tu voz, e incluso fílmate en vídeo.
¿Cómo?, ¿grabarme en vídeo y enfrentarme a una cámara?. Si eso te asusta tengo
malas noticias para ti. Vuelve al capítulo 1, estudia e interioriza la principal
herramienta que necesitas para hablar en público, y sigue trabajando en tu
autoestima.​ Sé que no es fácil y todos nos sentimos muy extraños al principio,
pero merece demasiado la pena derribar esa barrera.

Grabarse en vídeo es una herramienta fabulosa a la vez que reveladora. Te

muestra la autoimagen que tienes sobre ti mismo/a y es un gran comienzo para la
autoaceptación​.
También te hará tomar conciencia sobre tu manera de hablar. ¿Hay muletillas
de por medio?.
Si te sorprendes pronunciando alguna (o una cantidad alarmante), no te
preocupes, diste un primer gran paso: darte cuenta de que tienes ese mal hábito, y
por tanto situarte en el punto de partida para superarlo.

Una práctica que solíamos llevar a cabo en el club de oratoria donde me

entrené por varios años, era la de abonar 20 centavos por cada muletilla que un
orador pronunciase sobre el escenario. ¡Y vaya si funciona!.
Tal vez puedas guardar unos centavos en una hucha por muletilla cometida, o
quizá incluso realizar 10 sentadillas por cada una. En estos casos, todo sirve para
evitarles un mal rato a nuestro público.

111
 La tercera clave para poder evitar las muletillas es ​respetar los silencios.
Una vez que ya has tomado conciencia de tu uso de chascarrillos, comenzarás a
darte cuenta de tus momentos favoritos para utilizarlos.

Ahora, no lances la onomatopeya sin ton ni son, en lugar de eso, haz una
pausa, respira hondo, piensa y continúa normalmente con tu discurso.
Esto resulta más elegante y productivo que lo anterior y tu público será un
público feliz. Fijémonos de nuevo en el siguiente texto:

‘’Bueno puesss, creo que todo el mundo podría practicar oratoria, eeehhhhh, a
veces lo que pasa es queeeee la gente, mmmmmm, empieza a practicar yyyyyy
claro, aparece el miedo escénico, entoncessss, ¿qué te estaba diciendo?.

Y ahora, cambiémoslo utilizando pausas y silencios:

Creo que todo el mundo podría practicar oratoria (pausa). Suele ocurrir que la
gente empieza a practicar y claro, aparece el miedo escénico (pausa mientras
recuerdo qué viene después).

¿Cuál de las dos formas crees que sería más agradable?. Si pensaste en la
segunda, ¡has acertado!.
Algo clave a remarcar también es que los silencios, utilizados de manera
repetitiva e incoherente también puede dar una sensación de rareza y convertirse en
muletilla si abusamos de ellos. La virtud es hablar de manera natural, sin complicar
las cosas, y a medida que practiques, todo fluirá a su cauce con menos esfuerzo.

¿Te gustaría hacer algo en favor de todas las personas para las que
hablamos en público?. Entrena tu oído y tu cerebro para disminuir el hábito de estas
‘’palabritas’’​ que son como dardos venenosos, y así evitaremos los ronquidos de
nuestros agradables y simpáticos espectadores.

112
113
 Paso 7: cualidades de todo gran orador

Saber escuchar

“Tu verdad aumentará en la medida que sepas escuchar la verdad de los

otros.”​ Martin Luther King

Oír y escuchar son cosas totalmente diferentes. Mientras que oír significa
percibir un sonido por el oído, sin necesariamente entender lo que se está oyendo,
escuchar es una técnica de comunicación que requiere la atención del oyente, y que
la persona no sólo oiga, sino que por medio de la atención, pueda entender, analizar
el mensaje y en algunos casos emitir una respuesta.

​ scuchar es una cualidad asociada a los grandes comunicadores​,

E
porque es el acto de comprender a la otra persona, de ponerte en su lugar, y sobre
todo, de abandonar el ego y el individualismo. Está muy bien saber comunicar
correctamente, pero para eso las demás personas tienen que estar escuchándote.
¿No crees que sería incoherente entonces que no aprendamos a escuchar nosotros
mismos?.
Escuchar te hace comprender mejor los problemas de los demás , saber qué
les preocupa, lo que necesitan, y te hace un mejor ser humano​. ​Escuchar te hace
una persona humilde,​ y hay una diferencia diametralmente opuesta entre un orador
humilde y uno arrogante, que además se percibe más allá de la última fila de las
salas.
Escuchar activamente parece fácil, pero no lo es, porque supone estar
plenamente concentrado en el momento presente mientras una persona habla, y no
estar pensando en lo que le vas a decir cuando calle, o en lo que vas a hacer dentro
de 30 minutos.
El ejercicio de la escucha activa debería ser como cuando escuchas un
idioma el cual no dominas del todo. Cuando escuchas a alguien hablando en ese
idioma, tu atención es plena y en el momento presente en cada una de las palabras
que esa persona dice. Mientras escuchas, tu cerebro está trabajando a pleno
rendimiento para poder interpretar y traducir cada frase y cada palabra. Una vez
entendiste el mensaje, das una respuesta acorde a lo que te dijeron, y en el caso de
que no entendieras, preguntas: ¿puedes repetir?.

114
 ¿Crees que de esta forma la otra persona se sentiría más valorada?. ¡Se
sentirá más escuchada que nunca!.

Escúchate a ti primero

La escucha activa también pasa porque aprendamos a estar en silencio con

nosotros mismos. Y a veces nos da miedo el silencio. Nos da miedo porque
escucharse a uno mismo significa ser honestos, aceptar la realidad tal cual es hoy
día.
En esos momentos puedes cerciorarte de que algo no va tan bien como te
gustaría, y para cambiarlo debas asumir que tú eres la persona responsable de esa
situación, y por tanto de cambiarla.
La mayoría de las personas no están dispuestas a esto porque genera una
gran incomodidad. Prefieren ir por la vida en piloto automático, estando ocupados
corriendo en la misma rueda o bucle sin fin donde viven el mismo día 5 ó 6 veces a
la semana, yendo a trabajar y luchando por llegar a otra semana para repetir el
mismo proceso.
Para mejorar nuestra vida y nuestras circunstancias debemos tener el hábito
de detenernos entre el frenético ritmo de vida de la sociedad, conectarnos con
nosotros mismos y hacernos preguntas, saber qué es lo que queremos y si nuestro
día a día nos está dirigiendo a dichas metas.
Infravaloramos la importancia del tiempo y sobreestimamos la de vivir
enfrascados en el día a día para sobrevivir. Por vivir de este modo nos perdemos los
pequeños detalles, restamos tiempo a nuestros seres queridos y dejamos de
esforzarnos por lo que nos apasiona y que de verdad importa.
Una película que marcó el rumbo de mi vida fue ​In Time​, dirigida por Andrew
Niccol, y protagonizada por Justin Timberlake, entre otros. En ella, la moneda de
cambio del mundo no es el dinero, sino el propio tiempo de vida, el cual tienen que
utilizar para poder sobrevivir y todos sus días son una eterna lucha para ganar unos
minutos y evitar la muerte. El mensaje principal de la película te hace reflexionar de
que nuestros días se acaban, que el tiempo no es infinito, sino escaso, y de cómo
estamos utilizando nuestros días.

Tener el hábito de escucharse a uno mismo, puede encender la llama

que necesitas para hacer un cambio, y ser el punto de partida para que dejes
atrás todo lo que no necesites.

115
 Lenguaje corporal

El lenguaje corporal es la expresión de nuestros pensamientos, sentimientos

y emociones a través de nuestro cuerpo,​ pero, ¿se necesita un dominio persuasivo
del cuerpo, de las manos, los brazos, para ser buenos oradores?.
La respuesta es que ​el lenguaje corporal ayuda, pero no es del todo
necesario el saber dominarlo.
Así mismo, el lenguaje corporal es cada uno de los microgestos de nuestro
cuerpo, de nuestro rostro y hasta hay una ciencia encargada de estudiar el
significado de cada expresión y gesto de la comunicación no verbal: se llama
quinésica o kinésica.

Aunque nuestro público no se dedique a la ciencia ni conozca el significado

de los gestos, nuestro subconsciente tiene un poder asombroso para detectar
cuándo una persona es fiable y cuándo no, cuando es transparente y sincera, y
cuando es incoherente con el mensaje.
Aún así, algunos de los mejores discursos en la humanidad fueron recitados
detrás de un atril, leyendo una hoja de papel.
¿Conoces el discurso de Steve Jobs en la universidad de Standford?. Si no lo
conoces, te recomiendo su búsqueda por YouTube. Ahí te darás cuenta de que un
lenguaje corporal persuasivo no es 100% necesario para poder transmitir un
mensaje potente y poder conectar con la audiencia.

También es cierto que Steve Jobs se ganó el respeto y la admiración de

millones de personas en todo el mundo, y que más bien tenía poco que demostrar.
Pero Steve Jobs no es un caso aislado de poder transmitir sin utilizar el cuerpo.
Como te decía, el lenguaje corporal se transmite a nivel subconsciente. Cuando
hablas con alguien sentado en una cafetería, también puedes sentir si esa persona
es de fiar, o por el contrario está escondiendo algo, ¿verdad?.
Y es que el lenguaje corporal está relacionado con la sinceridad de tu
mensaje, con el poder de tus palabras y con ​la coherencia entre lo que piensas y
lo que dices.​ No hay un lenguaje corporal mágico, todos hemos nacido con esa
habilidad de expresar lo que pensamos y sentimos a través de nuestros cuerpos.

​ l lenguaje corporal es de las partes más sencillas a la hora de hablar en

E
público, ya que simplemente el cuerpo acompaña a lo que estás diciendo.

116
 ● ​ a regla número 1​ para un lenguaje corporal adecuado es la sinceridad,
L
y que lo que vayas a transmitir sea verdaderamente beneficioso para los
demás.

● ​ a regla número 2​ para un lenguaje corporal adecuado es que hayas

L
estudiado, comprendido e integrado el mensaje que quieras transmitir.

● ​La regla número 3​ es recordar siempre las reglas anteriores.

A partir de aquí, por supuesto que hay algunos aspectos que podríamos cuidar
para mejorar nuestro mensaje, pero no te recomiendo que te preocupes demasiado
por ello, sólo ten en cuenta las reglas anteriores y tu lenguaje corporal será sincero,
coherente y potente.
Además, cuando escuchamos y vemos a alguien hablar, vale mucho más que
sintamos que esa persona nos habla de corazón, que un lenguaje corporal
sobrecargado y sin embargo que no nos transmita en absoluto.

¿Has visto alguna vez la coherencia de un discurso de una persona

discapacitada?. La fuerza de su mensaje es tan grande, y poseen una fortaleza
interna tan integrada, que sin necesidad de otro movimiento más que el de los
gestos de su cara, sus palabras pueden atravesarnos el corazón.

En cambio, ¿has visto a algún político lanzando un mensaje para un país

entero y que sin embargo no te transmitiera nada?.
Si esto ocurre es que se saltaron alguna de las reglas anteriores.

​¿Qué aspectos del lenguaje corporal podemos tener en cuenta para

potenciar nuestros discursos?

● Separación de los pies​: uno de esos gestos que solemos hacer cuando
estamos nerviosos e intranquilos es el de separar demasiado nuestros pies.
De manera inconsciente, cuando sentimos que estamos en peligro, nuestro
cerebro prepara a los músculos de las piernas para una posible huida,
haciéndonos adoptar esa posición. Como son gestos inconscientes, es muy
probable que te ocurra varias veces, sobre todo si estás empezando a hablar
en público.
Por el contrario, a mayor cercanía entre nuestros pies, significa mayor
seguridad. La clave está en una posición natural, no es necesario que
juntemos más los pies de lo que haríamos normalmente estando de pie.

117
● Apertura corporal:​ otra de las características que pueden delatar un estado
de intranquilidad es el siguiente. Piensa en lo que haces cuando sientes
miedo, vergüenza, tristeza…. Tendemos a encogernos, ¿verdad?.
Lo mismo ocurre en caso inverso y tenemos ejemplos en la misma
naturaleza. ¿Qué hace un gorila para demostrar su temperamento y fuerza?.
Abre sus brazos, saca su pecho y levanta la cabeza para decir: ¡aquí estoy
yo!.
Nosotros debemos hacer lo mismo, no golpearnos el pecho como los
gorilas, pero sí abrir nuestros cuerpos, brazos, y mostrar abiertamente
nuestros cuerpos si lo que queremos demostrar es seguridad, confianza y
apertura.

● Movimiento:​ ¿te has fijado en lo que hace el público desde las gradas
mientras ve un partido de tenis?. Constantemente giran la cabeza de un lado
a otro, siguiendo la pelota fosforescente. Eso es lo que provoca el
movimiento en el escenario. Si queremos enfatizar la atención del público en
un momento dado, bastará con acelerar nuestros movimientos en el
escenario. Ésta es también una gran técnica por si sientes que alguien dejó
de prestar atención, ya que al moverte, de forma inconsciente buscarán la
pelota de tenis, que en este caso somos nosotros.
Algo importante también respecto al movimiento es lo siguiente: si aún
no te sientes seguro/a con tus movimientos, es mejor que permanezcas
estático/a en un sitio y utilices levemente el movimiento. A medida que vayas
adquiriendo soltura, será tu cuerpo mismo el que de forma natural quiera
expresarse, caminar de un lado a otro, mover los brazos.. etc.

● Palmas de las manos​ : otro de los gestos llamativos que hacemos de forma
inconsciente es el de mostrar u ocultar las manos a la hora de hablar. El
mostrarlas, supone transparencia, y le dice al público que no tienes nada que
ocultar. Tal vez, nuestro cerebro reptil quiere mostrar que estamos
desarmados y que no somos una amenaza para nadie. De cualquier forma,
es un gesto que demuestra mucha confianza y empatiza muy bien con los
demás.

118
 Vestimenta

¿Es necesaria una buena vestimenta para hablar en público?. Es muy

importante, pero no es determinante. Podríamos incluso ir en pijama o estar en
albornoz y lanzar un discurso persuasivo que haga emocionarse y hacer que todo el
público sacase sus kleenex y llorase a lágrima tendida.

¿Conoces el dicho de "nunca hay una segunda oportunidad de causar una

primera impresión"?. Es totalmente cierto. Presta atención al siguiente caso:

Un estudio r​ealizado en 2011 por profesores de la universidad de Saint Mary

en Halifax, consistió en encuestar a 257 estudiantes quienes tenían que responder a
preguntas basadas en la observación de fotografías de profesores vestidos de
manera formal, semi-formal y casual.
Tras analizar los resultados, los científicos llegaron a varias conclusiones, dos de
ellas especialmente relevantes:

1. Los profesores con ​vestimenta formal ​daban la impresión de tener

mayor credibilidad​ que los profesores vestidos de manera casual o
incluso semi-formal.
2. Los profesores con ​vestimenta menos formal​ eran percibidos como
personas más ​simpáticas ​que los profesores vestidos de manera
formal.

Aunque no creo que haga falta ningún estudio científico para saber esto, lo
que sí podemos extraer es que​ tu vestimenta siempre va a depender del público
hacia quiénes vaya dirigida tu ponencia.​ ​No tiene demasiado sentido si a una
conferencia empresarial acudimos con unos vaqueros y una camiseta de sport. De
igual forma, hay tipos de público donde es mejor dar una imagen menos seria y más
cercana. Todo dependerá del contexto de tu público y de tu discurso. El factor
fundamental para lograr una conexión con el público es el de ​buscar puntos en
común​, algo con lo que podamos identificarnos con el resto de personas. Por
ejemplo, si vas a dar una conferencia delante de un grupo de gimnastas olímpicos,
podrás empatizar de una mejor manera si eres una persona que se preocupa de su
alimentación y hace deporte. Ése es el tipo de conexión que debemos buscar con
nuestro público. No existe una imagen perfecta como tal, pero sí que podemos tener
en cuenta ciertos aspectos:

119
 ● Busca un estilo de ropa que te haga sentir con autoconfianza​: estoy
seguro de que cuando te sientes guapo/a, con un buen perfume, y sabes que
las demás personas te perciben así, tu ​autoimagen​ se eleva, te sientes más
alegre y por tanto con más bríos para hablar delante de un grupo de
personas. Creo que la coherencia entre cuerpo, mente y espíritu es vital, y
además un mensaje contundente de amor propio que le das a otras
personas, porque cuando te vistes bien, no sólo tú te sientes mejor, sino que
los demás están más receptivos a aceptar la información. Nos guste o no,
nuestra apariencia es uno de nuestros sellos y lo primero que ven las
personas de nosotros.

● Aunque vayas a dar una conferencia delante de un grupo de estudiantes,

siempre trata de ​vestirte de manera elegante​: sin ir vestidos de gala,
siempre preocúpate de tener un aspecto aseado, y más elegante que el resto
de personas del público, nunca menos. Si la conferencia es para ejecutivos,
al menos vístete en igual nivel de elegancia y formalidad.

● Utiliza un estilo de ropa con el que puedas ​moverte cómodamente​ por el

escenario: de nada sirve ir elegante si vas embutido como una salchicha y
con una ropa que no te permita ni respirar. Dicen que para presumir hay que
sufrir, ¿no?. ¡Es verdad, pero no lo apliques aquí por favor!. Para sufrir,
hagámoslo mientras hacemos deporte, para después lucir más guapos para
nosotros y para los demás, pero no con ropas apretadas que desafíen a las
leyes de la física y a tu sistema respiratorio.

Como ves, es aplicar la lógica y el sentido común. Vístete tal como a ti te

gustaría que vistiese el orador u oradora si tú estuvieses entre el público. ¿Sabes ya
cómo quieres vestirte la próxima vez que hables en público para disfrutar de la
mayor seguridad personal posible?.

120
 Mentalidad

Siempre podemos tener más de lo que tenemos porque podemos convertirnos

en mucho más de lo que somos

Tus creencias

Para hablar en público con soltura también se requiere de una mentalidad

adecuada, porque la oratoria es una sinergia de factores por donde fluyen diferentes
cualidades, y todas ellas están bajo control de cada uno de nosotros.

En primer lugar, una mentalidad de amor propio y pensamientos positivos

será la que consiga vencer al ridículo escénico. No se puede tener una vida positiva
si tenemos una mentalidad mediocre.

¿Sabías que a lo largo del día tenemos entre 60.000 y 70.000 pensamientos y
la mayoría de ellos son derrotistas?. ¿Cuál es la conclusión?. Llevamos vidas muy
por debajo de nuestro verdadero potencial.
​ Nuestros pensamientos provienen de nuestras creencias,​ que no son otra
cosa que órdenes incuestionables que gobiernan nuestra vida y que están alojadas
en nuestro subconsciente. Y sí, el subconsciente genera el 95% de los resultados
en nuestras vidas.
Probablemente mantengas la creencia de que hablar en público sea una
tarea difícil, y que puede llevarte a situaciones de descontrol, donde los demás se
rían de ti y con ello pierdas la aceptación de la gente. Puede que de pequeño/a,
desde el colegio o en casa, te hubiesen dicho: "tú, niño/a, ver, oír y callar" , o "en
boca cerrada no entran moscas".
Esa serie de condicionamientos envían un mensaje a nuestros
subconscientes, que son extremadamente vulnerables y condicionables en la niñez:
tomar la palabra es malo, porque te puede llevar a equivocarte y hacer el ridículo y
es mejor estar callados.

Además, puede que hayas vivido en carne propia estas experiencias de

vergüenza y haber sido ridiculizado/a por cometer errores. Ese tipo de anclajes,
hacen que sólo pensar en hablar en público nos cause sudores fríos, y a nivel de
nuestro cerebro, se originan una serie de creencias limitantes que son verdaderos
atentados contra nuestro autoestima y libertad de expresión.
Debemos darnos cuenta, de que nuestro pasado no determina nuestro futuro,
sino que nuestro presente, las acciones que emprendemos hoy día, son las que van
moldeando nuestros mañanas. Por tanto, hacer hoy lo que tiene que ser hecho, nos
pone en la senda adecuada para conseguir mañana lo que deseamos conseguir.

121
 Si quieres cambiar tus creencias limitantes respecto a hablar en público, hoy
puedes hacerlo. ​Lo primero que debemos hacer es cambiar el contexto de
nuestro pasado.​ ¿Qué te quiero decir con esto?. Que vemos nuestras vidas, no
como realmente son, sino desde nuestro prisma.

Todo en esta vida es relativo. Si yo no hubiese sido una de las personas más
tímidas e inseguras del colegio, no me habría formado tan duramente ni me hubiese
preocupado por aprender sobre oratoria. Gracias a esos acontecimientos, hoy
puedes estar leyendo este libro, mientras te nutres de todo el aprendizaje que puede
llevarte a mejorar como orador/a.
En tu caso ocurre exactamente lo mismo. Como dice la siguiente frase:
"nunca es demasiado tarde para tener un pasado feliz" ,​ porque no podemos
modificar lo que nos ocurrió hace años, pero como seres humanos, sí podemos
darle otro significado a esos hechos.
Si agradeces la dificultad y la incomodidad que te ocasiona hablar en público,
estarás en un punto de partida ideal para comenzar a mejorar. Esta actitud acepta
nuestra responsabilidad, y nos hace responsabilizarnos de aprender y ser una mejor
versión de nosotros mismos.

​ o segundo que puedes hacer para modificar tus creencias sobre el

L
hecho de hablar en público, para adoptar unas creencias potenciadoras, es
cuestionarlas hasta tal punto de que ya no nos parezca razonable seguir
adoptando esa posición.

● ¿Tiene sentido seguir manteniendo esas creencias?.

● ¿A qué te ha llevado la timidez?.
● ¿Qué consecuencias sociales, familiares, monetarias, laborales,
empresariales te sigue originando el miedo escénico en tu vida?.
● ¿Crees que perdiste oportunidades en tu vida debido a esa timidez?.
● ¿Te sientes impotente por esas creencias restrictivas?.
● ¿Qué nuevos rumbos comenzaría a tomar tu vida si fueras una persona
con mayor autoestima y seguridad en sí misma?.
● ¿Cuántas vidas podrías mejorar si pudieses hablar en público
correctamente?.

Éstas son preguntas de poder, que te aconsejo que respondas con

tranquilidad. El hacerlo te conducirá a una realidad aplastante: el miedo escénico ya
no tiene ningún sentido en tu vida. Te resta demasiado y aporta poco.

122
 Contestarlas es un camino necesario, que te pido te des la oportunidad y el
tiempo de pensar y apuntarlas por escrito con la ayuda de papel y boli. Cuando lo
hayas hecho, le ganarás más y más terreno a esa voz interior que te limita y no te
permite ser una persona libre y que transmita todo su potencial y vitalidad.

La tercera forma para mejorar tus creencias negativas respecto a

cualquier ámbito es encontrar referentes en aquello que tú quieres aprender​.
Las lecturas son un modo excelente de reprogramar nuestro cerebro, porque
los testimonios de otras personas nos hacen saber cómo pudieron vencer esos
problemas, qué creencias adoptaron, qué acciones emprendieron para hacerlo
frente, y sobre todo, qué podrías hacer tú para cambiarlo también.

Evidentemente esto también sirve si asistes a seminarios, cursos,

presentaciones y observas a tus oradores favoritos para modelar su
comportamiento.
Pero cuidado, ​modelar​ no significa que busquemos ser una copia de alguien,
sólo significa que aprovechemos una de las mejores capacidades de los seres
humanos para aprender:​ el aprendizaje por observación.
Hoy día existe YouTube, redes sociales y otras cientos de plataformas por las
que podemos acceder gratuitamente y beneficiarnos de la sabiduría de tantas
personas que han dedicado sus horas de tiempo y esfuerzo a aprender ciertas
habilidades.

Una de las creencias que decidí adoptar como filosofía de vida es que ​si
alguien en este mundo es capaz de lograr ciertas cosas, también nosotros podemos
serlo, si adoptamos sus creencias, formas de pensamiento, valores y hábitos.
Utiliza el poder del modelado a tu favor para sustituir las antiguas creencias
limitantes por unas que verdaderamente te capaciten y eleven para dominar la
habilidad de la oratoria.

Nuestra mente es un instrumento increíble que puede actuar en nuestro favor

o en nuestra contra. Recordemos que no hay mejor inversión que la que se hace en
uno mismo. Tu desarrollo personal es tu destino, y cada libro que lees, cada
conferencia, curso al que asistes, cada hora dedicada a tu crecimiento es un
peldaño más en tu escalera hacia el éxito.
Lo que obtenemos, es decir, nuestros resultados, siempre son consecuencia
de la persona en la que nos hemos convertido, y por tanto en la mentalidad que
hemos adquirido, que eso es algo que está 100% a tu alcance desde este momento.

123
 Si no te gusta algún aspecto de tu vida y quieres que mejore, tienes que
empezar a introducir cambios. Esto aplica para ser mejores oradores, o para
mejorar cualquier aspecto de nuestra vida que deseemos.

Evita la procrastinación

Si has llegado hasta esta parte del libro, tengo que darte muy buenas
noticias: estás realizando acciones extraordinarias que el otro 95% de la población
no lleva a cabo. Por lo menos a la hora de comprometerse en leer un libro y
aprender nuevas habilidades.

Los seres humanos experimentan una enorme cantidad de sufrimiento debido

a que permanecen en el lugar donde están, sin cambiar nada, es decir, ​en una
silenciosa desesperación. ​Saben que hay algo que podría marchar mucho mejor, sin
embargo, ¡se está tan cómodo sin hacer nada!.
¡Eso es falso!. La zona de confort y procrastinar un futuro mejor, nos
introduce en un bucle sin fin, en el que cada vez es más difícil salir. Por eso es que
la mayoría de personas viven muy por debajo de su potencial. Decía Woody Allen
que ​"el éxito es 1% de inspiración y 99% de transpiración"​ ,​ y si lo que quieres
es mejor calidad de vida, mayor autoestima y mejores resultados, vas a tener que
empezar a transpirar, comprometerte y actuar hacia tus resultados deseados.

La procrastinación es letal, porque nos sitúa en un estado de espera

constante en el que siempre existe una probabilidad de mejora, pero esa
probabilidad está en el día de mañana, por lo que nunca llega.
Una de las cualidades que mejor me han definido en mi vida es la de tomar
acción. Cuando tenía 17 años y pesaba 56 kg con 1.74m de estatura, sabía que
tenía que ponerle remedio, así que me apunté sin pensarlo a un gimnasio. Desde
entonces nunca he dejado de hacer ejercicio.
Hice lo mismo para aprender a tocar el piano, para aprender oratoria, sobre
inversiones, negocios, etc.

La capacidad de actuar es una cualidad que cada vez es menos vista allá
afuera. Y más valdría el hecho de aplicar uno sólo de los principios de este libro,
que el aprenderse todos ellos a la perfección y no llevar ninguno a la práctica.
De nada nos sirve ser unos intelectuales del desarrollo personal, de la
educación. Ese modelo de pensamiento es el que ya nos enseñaron en el obsoleto
sistema educativo. Pero en la calle, en la vida y en la oratoria se requiere otra cosa:
acción.

124
 No te preocupes si ves que te queda un gran camino por delante, pues el
tiempo va a transcurrir de todas formas. En lugar de ello, márcate pequeñas metas a
cumplir, ve practicando progresivamente mientras aprendes a dominar todo lo que
has aprendido.

Mentalidad de agradecimiento

Alguien descansa hoy a la sombra de un árbol porque hace años alguien plantó la
semilla.

Hoy día, todos los avances de la humanidad de los que disfrutamos, son el
resultado de las caídas, la superación, el ingenio y la valentía de algunas personas
que se atrevieron a ir más allá de lo establecido.

Ser agradecidos nos vuelve humildes porque nos hace recordar que nos falta
un mundo por aprender, enfoca nuestra mente hacia lo positivo de la vida y por
tanto nos ayuda a obtener más de eso en lo que nos estamos enfocando. ​Es la ley
de atracción y también del sentido común​. Si a la vida la miramos sonriendo, nos
devolverá oportunidades y sonrisas. Y esa práctica diaria también es válida para ser
mejores oradores. Lo que comunicamos es un reflejo de lo que somos, por eso te
recomiendo que empieces a agradecer cada uno de tus días por tu situación actual
y que seas feliz, independientemente de cómo sea.
Eso no significa que debamos ser conformistas, sino que nos sitúa en una
óptica adecuada del momento presente, valorando los aspectos positivos, y
dándonos una mayor capacidad para emprender acciones hacia aquellos resultados
que queremos conseguir.

Agradece por permanecer con vida, por tener ropa con la que abrigarte,
alimento que llevarte a la boca, acceso a la información, a internet…. etc. Y si no
tuvieras algo de lo anterior, agradece por tener oportunidades nuevas, y hasta por
las situaciones difíciles, obstáculos de tu vida.

Si lo piensas, los momentos más duros que has pasado, son los que en
mayor medida te han convertido en la persona que hoy eres. Un despido, una
ruptura, pueden ser revulsivos maravillosos, porque gracias a eso que hoy nos
puede parecer un mundo, somos capaces de emprender acciones que de otro modo
no nos hubiésemos atrevido a emprender llevándonos a resultados que no
hubiésemos tenido en ese empleo o antes de esa ruptura. Ya sabes el dicho ​‘’sólo la
presión alta convierte al carbón en diamante’’,​ así que ​haz del agradecimiento una
actitud de vida​. Enfócate en tus metas pero nunca te olvides disfrutar del camino.

125
Esta percepción de la vida comienza en ti, y tendrá un impacto radical en la forma
en cómo te comunicas hacia los demás.

Y no esperes a conseguir grandes metas para celebrar la vida. Por favor,

elogia cada pequeño progreso, y cada progreso, porque ello también atraerá más de
lo mismo. Empieza hoy mismo dando gracias y celebrando cada pequeño éxito,
porque el agradecimiento es el alimento de nuestro espíritu.

La aventura de la vida es aprender.

El objetivo de la vida es crecer.
La naturaleza de la vida es cambiar.
El desafío de la vida es superarse.
La esencia de la vida es cuidar.
El secreto de la vida es atreverse.
La belleza de la vida es dar.
La alegría de la vida es amar.

La perseverancia como modus operandi

‘’9 mamás no hacen un bebé en un mes’’

Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace la gente con mejores
resultados, sin embargo, este último tipo de personas, hacen estas cosas todo el
tiempo. La genialidad no es otra cosa que la práctica diaria. El éxito, en la oratoria y
en cualquier ámbito de la vida, no se trata en hacer cosas extraordinarias, sino en
hacer ciertas cosas, repetidamente, una y otra vez y sin detenerse.
La perseverancia como modus operandi (o forma de vida) , es la cualidad más
importante para alcanzar cualquier meta.

Mucha gente quiere tener un cuerpo fitness, pero a las pocas semanas de
empezar con su nueva dieta y tabla de ejercicios, acaban por abandonar.
Muchas comienzan a aprender alguna habilidad, y de repente, un día prefieren salir
con los amigos a tomar una cerveza en lugar de practicar. Ese día se convierte en
dos, después en cinco, y por último si te he visto no me acuerdo.

Una actitud correcta y un brazo pueden vencer a una actitud incorrecta

y dos brazos.​ Ésa es una cualidad imprescindible para lograr cualquier meta en la

126
vida.​ Hay muchos casos de personas con talento y poca actitud que no lograron lo
que querían, y sin embargo pocos casos de personas que con poco talento y mucha
actitud no lograsen lo que querían.

Querido/a amigo/a, quiero que sepas que no importa de dónde vengas, ni tu

grado de timidez de años atrás, ni tu pasado.

Sólo importa que de verdad tengas el compromiso de construir tu futuro. Ten

muy clara cuál es tu motivación principal para hablar delante de los demás, y
después empieza a orientar tus acciones para llevarte allí donde quieres llegar.
Concentra tus energías en llegar allí. Si quieres disfrutar del placer escénico,
deberás trabajar duro por una larga temporada para dominar esa habilidad. En
realidad no hay muchos más secretos. Si estás dispuesto/a a trabajar, al final te
verás recompensado.

La información de este libro podrá serte de gran ayuda, pero el ponerle foco
sólo puede ser una decisión personal. Soy consciente de que puede ser un camino
difícil, pero la recompensa personal de ​la libertad, del amor propio y de ayudar a
otros​ es invaluable. Por eso quiero que te des la oportunidad, al menos durante un
año, de practicar de forma constante todos estos principios. Al final, el premio de la
persona en la que te habrás convertido, te hará querer continuar por el resto de tus
días. ​Te deseo una vida de éxitos, de plena abundancia y felicidad, y que todo ello
se lo puedas compartir a los demás, pues nuestras vidas son breves y carecen de
sentido si lo que aprendemos lo reservamos para nosotros. ​Que puedas disfrutar
de todo el amor propio del mundo y el Universo te bendiga con toda la
abundancia que desees.

‘’Si uno avanza confiadamente en la dirección de sus sueños y se esfuerza por

vivir la vida que ha imaginado, se encontrará con un éxito inesperado en
cualquier momento.’’

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 Extra: declaraciones positivas

1- La oratoria es una habilidad que domino a la perfección.

2- Estoy muy cómodo/a hablando delante de muchas personas a la vez.

3- Me siento feliz conmigo mismo/a cuando estoy en un escenario disertando mi

discurso.

4- Puedo hablar en público fácilmente y sin esfuerzo.

5- Soy un excelente orador/a.

6- Las personas se sienten bien cuando me escuchan hablar.

7- Me siento muy satisfecho/a siempre conmigo mismo cuando hablo en público.

8- Cuando hablo en público aporto muchas ideas y conocimientos nuevos a las

personas.

9- El miedo y la tensión se disipan en cuanto comienzo a hablar.

10- Me siento querido/a y admirado/a cuando hablo públicamente.

11- Cada vez soy mejor para hablar en público.

12- Cada vez hablo con más confianza y seguridad ante los demás.

13- Hoy voy a hablar, caminar y actuar con gran seguridad en el escenario.

14- Cada día tengo la habilidad de expresar mejor mis ideas.

15- Todos los días hablo de mejor en mejor.

16- Soy un hombre (o mujer) totalmente seguro/a de mí mismo/a al expresarme ante

los demás.

17- Cada vez me comunico más eficazmente y me relaciono mejor con las
personas.

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18- Cuanto más hablo al público, más confianza y seguridad desarrollo en mí
mismo.

19- Yo soy un gran comunicador/a.

20- Estoy listo/a para enfrentar cada reto de hablar en público con la mejor actitud y
superarme cada día más.

21- Yo trabajo para conseguir ser un mejor orador.

22- Agradezco cada oportunidad de hablar en público.

23- Cada día que hablo es mejor que el anterior.

24- Sé que soy capaz de hablar muy bien.

25- Yo sé que puedo lograr hablar con fluidez.

26- Tengo capacidad y cualidades de ser un gran orador.

27- Yo puedo captar el interés de las personas cuando hablo.

28- Yo puedo persuadir a las personas con mi manera de comunicar.

29- He preparado muy bien mis discursos y tendré siempre mucho éxito cuando me
escuchen.

30- Estoy preparado/a para hablar delante de cualquier número de personas.

31- Yo hablo muy bien y los demás así también lo sienten.

32- Me quiero más cuando consigo hablar a más número de personas, mi amor
propio se eleva cada día.

33- Cada día que hablo en público es una nueva oportunidad para crecer.

34- Yo disfruto hablando en público.

35- Tengo confianza para hablar en público, lo hago con fluidez y carisma.

36- ¡Soy un líder!, no temo hablar en público, persevero y desarrollo aún más mi
liderazgo.

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37- Me emociono con los fervientes aplausos del público después de disertar mis
discursos.

38- Soy capaz de mover el ánimo de las personas con mis palabras.

39- Yo (tu nombre) confío en mí y en lo que hago.

40- Yo creo en mí y en mi capacidad para hablar bien en público.

41- Yo estoy preparado para el éxito profesional que me da poder hablar en público.

42- Yo me siento extraordinario ante el público.

43- Yo me siento como en casa en el escenario.

44- Yo genero confianza ante los demás cuando me comunico públicamente.

45- Yo soy capaz de expresarme con soltura ante el público.

46- Yo construyo un mundo mejor con mi brillante comunicación, liderazgo y

seguridad en mí mismo/a.

47- Yo ofrezco grandes presentaciones en cualquier tipo de contexto.

48- Soy un artista improvisando y salgo airoso de cualquier situación que me

presenten.

49- Cuando yo hablo genero un impacto muy positivo y duradero en las personas.

50- Me he convertido en un mejor oyente y más empático con esta habilidad de la

oratoria.

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