Trabajo de teoría de juegos.

Nombre: Carlos Aguirre

Fecha: 03/06/19

Glosario.

Competencia: Es una contienda o lucha de dos países, empresas o grupos para obtener un objetivo o
un premio

Competidor: Es el sujeto que compite, en el caso de las empresas los competidores serán los
productos y servicios que ofrecen

La red de valores: se basa en la existencia de una red de valores formada por clientes, proveedores,
competidores y colaboradores, estos componentes mantienen una interrelación continua y
permanente, no se puede descuidar ni uno solo de ellos, al momento de tomar una decisión y por
más sencilla que parezca se debe tener en cuenta la red .

Negociación: La negociación es el proceso de resolución de conflictos

Táctica: Táctica es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo
en particular. El término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema.

Flexible: Flexible es algo o alguien que tiene la capacidad de doblarse con facilidad. Por ejemplo:
'Esta rama es bastante flexible'. También se aplica a algo o a alguien que no se somete a normas
rígidas y que puede adaptarse en función de las circunstancias. Por ejemplo: 'En esta empresa
tenemos un horario flexible'.

Empresa: Es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines

económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes y servicios de la sociedad.

Socio: Persona que pertenece a una asociación o agrupación y participa en una sociedad junto con
otra o más personas buscando un objetivo común.

Ámbito laboral: Cuando se negocian asuntos de trabajo, pueden ser entre el patrón y sus obreros.

Ámbito comercial: Es la negociación en la que intervienen dos empresas que tienen productos o
servicios complementarios.

Ámbito Internacional: Es la negociación en la que intervienen dos países.

Colaboradores: Persona que siempre está dispuesta a colaborar o ayudar a otros.

Proveedor: Persona que se dedica a proveer o abastecer de productos necesarios a una persona o
empresa.

Planificación estratégica: Es una herramienta de gestión que permite apoyar la toma de decisiones
de las organizaciones, en torno al que hacer actual y al camino que deben recurrir en el futuro.
Entorno de la negociación: En todas las negociaciones intervienen una serie de elementos, variables,
que pueden afectar en mayor o menor medida al proceso a este fenómeno es lo que llamamos
entorno de negociación.

Negociar: "se reunieron para negociar el tratado de comercio; sindicatos y patronal negociaron para
determinar el futuro de la fábrica" de plenitud e inapetencia extrema

Proceso: Un proceso de negocio o un método de negocio es una colección de actividades o tareas

relacionadas y estructuradas que en una secuencia específica produce un servicio o producto
(cumple un objetivo de negocio en particular) para un cliente o clientes concretos

Elementos: En teoría de conjuntos, un elemento o miembro de un conjunto (o familia de conjuntos)

es un objeto que forma parte de ese conjunto (o familia).

Variables: En programación, una variable está formada por un espacio en el sistema de almacenaje
(memoria principal de un ordenador) y un nombre simbólico (un identificador) que está asociado a
dicho espacio. Ese espacio contiene una cantidad de información conocida o desconocida, es decir
un valor.

Fenómeno: El concepto de fenómeno se refiere a un cambio que se da en la naturaleza, es decir,

que no es provocado por la acción humana. Estos pueden influir en la vida humana de manera
positiva (lluvia sobre cultivos) etc, o de manera negativa (huracán sobre una ciudad) o pueden no
influir como un (arcoíris).

Actuación: La actuación de método, llamada generalmente el Método, es un conjunto de técnicas de

actuación teatral desarrolladas a partir del sistema.

Conducir: Un conductor debe obedecer las normas que se apliquen en el momento y lugar de la
conducción.

Objetivos: En el sentido de causa final, o sea relativo a los fines o propósitos de algún objeto o algún
ser o alguna institución o alguna organización, o bien

Negociación: Es el proceso de resolución de conflictos, consiste en el acercamiento de dos partes

opuestas hacia una posición mutuamente aceptable.

Competente: Es la habilidad que tienen los países, empresas o grupos para hacer algo para lo que
están capacitados.

Marco: oportunidad para obtener algún éxito cuantitativo o cualitativo. Así, para un mejor
entendimiento de qué supone este concepto, lo más provechoso Contexto

Influencia: La influencia es la calidad que otorga capacidad para ejercer determinado control sobre
el poder por alguien o algo.

DISCUSIÓN: Conversación, intercambio, Apertura y/o Presentación.

SEÑAL: es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición que ha de ser
correspondida por la otra parte.
COLABORADORES: Que participa con otros en la consecución de un trabajo o un logro

RACIONAL: Que obedece a juicios basados en el pensamiento y la razón

MAXIMIZADOR: desea toda la información

MONOFOCALES: ven un problema con la idea de alcanzar una solución

MULTIFOCALES: desean desarrollar diversas opciones y pros y contras relacionados antes de

decidir.

SATISFACTOR: acción rápida desea solo suficiente información.

TECNICA DE DECISION INTUITIVA: Se basa en la experiencia y el criterio, la intuición no es

arbitraria o irracional, porque se fundamenta en la experiencia y la práctica en el terreno
que se acumula en el subconsciente.

EMPRESARIOS: Persona que posee o dirige una industria, negocio o empresa

EMPRESAS: Entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción, y

dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines
lucrativos

ESTILO ETICO DE VIDA: Personas que demuestran una tranquilidad de espíritu, portadores
de unos valores sólidos sobre ciertos aspectos de la vida y que les aporta una seguridad en si
mismos

ESTRATEGIAS: Es la habilidad para dirigir un asunto y para las tácticas como el arte de
poner en orden las cosas

GANADOR: Que gana, especialmente en una competición, disputa o enfrentamiento.

Maximizador: desea toda la información.

Satisfactor: acción rápida desea solo suficiente información.

Monofocales: ven un problema con la idea de alcanzar una solución.

Multifocales: desean desarrollar diversas opciones y pros y contras relacionados antes de

decidir.

El receso : Consiste en un momento dado pedir un aplazamiento de tiempo corto para

reconsiderar algunos aspectos de la negociación

Señuelo Falaz : Consiste básicamente en atraer o despsitar al oponente con argumentos

falsos, para persuadirlo o influirle con el ánimo de que ceda a nuestras pretensiones.
Discusión: Se puede denominar de varias formas, conversación, intercambio, Apertura y/o
Presentación. En esta etapa debemos ser capaces de descubrir información a la cual no
tuvimos acceso antes y que en esta fase la propia parte opositora la revela de una forma
indirecta

Señales: La señala es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición que
ha de ser correspondida por la otra parte

La red de valores: la competencia se basa en la existencia de una red de valores formada

por clientes, proveedores, competidores y colaboradores

Toma de Decisiones: es el Proceso mediante el cual se realiza una elección entre las
alternativas o formas para resolver diferentes situaciones que se presenten en la empresa

Pensamiento de grupo: Situaciones en las que los miembros del grupo evitan criticarse entre si y,
dejan de ser objetivos en su análisis de la decisión.

Percepción: identificación y monitoreo de fuerzas externas e internas así como la conclusión

que contribuyen al problema.

Interpretación: Evaluación de las fuerzas percibidas y la determinación de las causas, del

problema real.

Incorporación: Implica la vinculación de esas interpretaciones con las metas vigentes o

deseables.

Patrón aleatorio: es cuando se elige una opción al azar.

La negociación Distributiva: Se caracteriza a la negociación de suma cero, lo que gana uno,

lo pierde otro.

La negociación Integrativa: Lograr confianza mutua, generando una relación de honestidad

y confiabilidad.

La manifestación: de un deseo se convierte en un proceso de mutuas concesiones gracias a

la negociación

Composición de la Negociación: Es la utilización de información para poder afectar

comportamientos, dentro de un “remolino de tensiones