PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una

idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de
las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores,
para que aporten financiación al negocio.

El plan de negocios es un documento escrito que incluye básicamente los

objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura
organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y
soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).

También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del
concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la
oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin
mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar
operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca
obtener.

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO: este es de vital importancia ya una buena impresión

de entrada al lector de la empresa o tu proyecto garantizara un interés para seguir
leyendo el proyecto este debe lucir profesional, e indicar:

 Pregunta problema
 Planteamiento del problema
 Justificación y propósito proyecto
 Marco teórico
 Principales datos del negocio (Nombre empresa)
 Nombre producto
  Logo, slogan
 Misión
 Visión
 los objetivos del negocio
 las estrategias del proyecto
 la inversión requerida
 impacto ambiental del proyecto
 descripción del producto que brindamos
 las características innovadoras o diferenciales de nuestro producto.
 Ventajas competitivas

2. ESTRUCTURA DEL ENTORNO

Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado

en los que se desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al
que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de productos y/o
servicios similares al tuyo y qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a
reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta

metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio,
es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las
oportunidades como las amenazas son externas y más impredecibles, si cuentas
con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única

y diferente a sus competidores
- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado
y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que

reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa,

porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué
le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu empresa y mercado.

Empieza por completar estos puntos:

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres?

Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc.
Recuerda que todo dato aporta información que te será de gran utilidad

-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en

los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias de consumo y
perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

3. EL PRODUCTO O SERVICIO: Describe los artículos, productos o servicios que

venden o pretenden vender en un lenguaje que sea predecible explicar las
razones por las que los clientes desearan adquirir el producto o servicio, que
necesidades satisfacen esos productos o servicios? describiendo las
características y beneficios.

Producto Nombre, características, funcionalidad, materiales, descripción, prototipo

(dibujo)
PORTAFOLIO DE PRODUCTO
4. EL MERCADO: define cuidadosamente a quienes percibe como sus clientes o
nichos del mercado se investigara, se analizara y señalara todo lo relacionado al
mercado cual será nuestro mercado objetivo, la futura demanda, quienes serán los
competidores directos e indirectos, cuáles serán los proveedores y las estrategias
de marketing a utilizar.

a. Definición del mercado y su perfil: se debe segmentar previamente el

mercado que existe para nuestro producto y seleccionar el mercado o los
mercados resultantes de dicha segmentación que sean lo más atractivo para
incursionar, de acuerdo a nuestra capacidad, conocimiento y experiencia. Definir
mercado total, potencial, objetivo o meta.

b. Definir el perfil del cliente

c. Analizar y estudiar la competencia.
d. Canales de distribución

5. EL PLAN DE MARKETING: debe traducir los objetivos y metas de

comercialización que respaldan el logro del propósito. Estos deben ser
cuantificables y medibles, como construir un desafió y ser alcanzables se tiene en
cuenta las cuatro "P"

Estrategias de marketing para cada una de las variables del marketing mix:
-Producto
-Plaza
-Precio
-Promoción
6. GESTION Y ORGANIZACIÓN RECUERSOS HUMANOS: realiza el plan de
recursos humanos, refleja el organigrama de la empresa con todos sus
departamentos e indicara el personal necesario.

7. NECESIDADES FINANCIERAS: indicar cuánto dinero u otros activos invertirá

usted personalmente o sus socios y la cantidad que pretende conseguir de otras
fuentes. Presupuesto y costos del producto.

8. Diagrama de Gantt: es una herramienta que se emplea para planificar y

programar tareas a lo largo de un período determinado de tiempo. Gracias a una
fácil y cómoda visualización de las acciones a realizar, permite realizar el
seguimiento y control del progreso de cada una de las etapas de un proyecto.
Reproduce gráficamente las tareas, su duración y secuencia, además del
calendario general del proyecto y la fecha de finalización prevista.