Docente: DANIEL BARTOLO CARDONA

EMPRENDIMIENTO – FORMATO PLAN DE EMPRESA

FORMATO PARA PRESENTAR PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Producción y comercialización de desodorantes para mujer y hombre.

Razón Social:
ELÁ S.A.S

Nombre Comercial:
ELÁ

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Queremos ser esa empresa líder en cuidado personal, esperamos
estar posicionados mundialmente como una de las mejores marcas de
desodorantes. Así mejorar la vida diaria de nuestros clientes.

MISION DEL NEGOCIO

Nuestra misión es trabajar para el bienestar de todos nuestros clientes
brindando productos innovadores, deseando que sientan una mayor
confianza a la hora de salir de su casa y satisfacer las necesidades de
su cuidado personal y sentirse bien para disfrutar lo mejor de la vida.

VALORES CORPORATIVOS
Respeto, honestidad, equidad, lealtad, compromiso y responsabilidad.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO Uno de nuestros objetivos es elaborar un
desodorante con un alto porcentaje de productos naturales, ademas
queremos evitar la contaminación ambiental.
Ser la empresa líder del mercado, incrementar las ventas, aumentar
los ingresos, generar mayores utilidades, obtener una mayor
rentabilidad, lograr una mayor participación en el mercado, ser una
marca líder en el mercado y ser una marca reconocida en el mercado.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Sera un laboratorio químico, con los implementos necesarios para la
elaboración del desodorante, así mismo contara con las instalaciones
administrativas para la correcta comercialización del producto.
Nuestra capacidad de empleados será de ciento cincuenta.
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2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

La alianza estratégica que haremos es con cajas y empaques de

Colombia, esta nos proveerá las cajas donde será empacado el
producto.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su 55.62
producto o servicio millones
de
habitantes
Número de personas que compran el producto o servicio en la 89% de la
zona (demandantes potenciales) población
Establecer la cantidad que compran por período 4000
millones
Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer 3600
millones

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Va dirigido al país de Inglaterra, a mujeres y hombres mayores de 12

años, sin importar el clima y a personas interesadas en su aseo
personal.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Se identifican varias ventajas para nuestro tipo de empresa, las cuales vale
mencionar como al ser una empresa pequeña hay mejor comunicación entre
las áreas y como resultado de tener pocos empleados, cualquier cambio
puede desarrollarse de manera rápida y con poco conflicto, además, de que
hay la forma de trabajar es eficiente porque el control lo puede manejar la
gerencia de manera apropiada sin tener la necesidad de delegar esa función
a terceros y por último cuando se solicita un pedido especial, la respuesta es
inmediata y se la puede realizar eficientemente, a diferencia de las empresas
grandes que debido al tamaño de la mismas y como resultado de funciones
estandarizadas, sus procesos son más complejos, con mayores costos y con
servicios que en ocasiones no pueden ser personalizados. Y el producto es
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algo novedoso y con varios beneficios que ayudaran a nuestro cuerpo,

ademas que es un producto de calidad y con un precio competitivo en el
mercado.

(MINIMO CUATRO EMPRESAS)

Empresas Nivel de Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué

Competidoras Aceptación cliente razón la comercializa precio lo
Alta Regular Poca que elijen? el producto? venden?
atiende
DOVE X MUJER CALIDAD FARMACIAS, ENTRE
ALMACENES, 900 A
TIENDAS DE 20.000
CADENA, O
DE BARRIO
ENTRE
OTRAS
REXONA X HOMBRE PRECIO FARMACIAS, ENTRE
ECONOMICO ALMACENES, 600 A
TIENDAS DE 8000
CADENA, O
DE BARRIO
ENTRE
OTRAS
LADY SPEED X MUJER PRECIO FARMACIAS, ENTRE
ST ECONOMICO ALMACENES, 600 A
TIENDAS DE 7000
CADENA, O
DE BARRIO
ENTRE
OTRAS
NIVEA X MUJER CALIDAD FARMACIAS, ENTRE
ALMACENES, 800 A
TIENDAS DE 20.000
CADENA, O
DE BARRIO
ENTRE
OTRAS
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2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar
las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o
negocios de la competencia.

BENEFICIOS
 Es un producto que favorece el cuidado de la piel.
 Protege al medio ambiente
 Evita enfermedades en las personas.
 Elimina el mal olor

VENTAJAS
 Evita el cáncer de mama.
 No tapa poro en las axilas
 No mancha las axilas, ni la ropa
 Perdura su aroma.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? Rollon 30 ml$4000

Spray169ml$15000
Sobre 10ml $600
¿Cómo se ha determinado el precio? Se ha determinado
con el costo de la
producción

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio Es un precio de

definido? introducción
Otra información relevante para la fijación de precios
También hemos tenido en cuenta la mano de obra y la inversión de capital.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los

mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
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La estrategia de distribución será por venta indirecta, el producto se enviara a

las distribuidoras en Inglaterra y ellos se encargaran de distribuirlos en los
almacenes de cadena.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Inversiones en publicidad

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas El 25% del capital
actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
También se harán inversiones en campañas con muestra gratis.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Laboratorio químico con todos los implementos de producción del producto.

Estará ubicado en un edificio de 5 plantas, este se dividirá en el. Área
administrativa y también el laboratorio donde se realizara el proceso de
producción y empaque.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
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3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y el Incluir una imagen del producto descrito
diseño del producto
Desodorante ELÁ para hombre o mujer
con 48 horas de duración en diferentes
presentaciones y tamaños.

ROLLON: es de 30 ml en un envase
mediano con aplicador en bola, tendrá
el logo de la marca y sus
especificaciones. El de mujer es blanco
y el de hombre es negro.
SPRAY: es de 169 ml en aerosol tendrá
el logo de la marca y sus
especificaciones. El de mujer es blanco
y el de hombre es negro.
SOBRE:su presentación será de 10 ml
este vendra en crema tendrá el logo de
la marca y sus especificaciones. El de
mujer es rosado y el del hombre es
azul.

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o

servicio.

Usar los iconos – símbolos que se adjunta

SÍMBOLO REPRESENTACIÓN
Operación

Inspección

Desplazamiento o Transporte

Depósito provisional o espera

Almacenamiento permanente
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Alcohol citilico, glicerina, aceite mineral

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Maquinaria Cantidad Maquinaria Cantidad Maquinaria Cantidad

(Unidades Requeridas) (Unidades Requeridas) (Unidades Requeridas) (Unidades Requeridas)
Balanzas Beakers Pinzas Vidrio reloj
10 und 20 und 20 und 20 und
Agitadores Probetas Maquinaria de
20 und 20 und empaque. 10 und
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3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Materia Prima Materia Prima Insumos Materia Prima Insumos Materia Prima Insumos
Insumos
Bicarbonato de Agua
sodio 6000 Lt
40.000 gr

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

PROHAMEX PROVEEDOR DE ACEITE DE COCO

GRUPO QUIMICCO CONTRERAS PROVEEDOR DE MAICENA
CIMPA PROVEEDOR DE BICARBONATO DE
SODIO

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo Hacer un listado de las

personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en
este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero Puesto de Trabajo

Numero
empacadores 20

40
quimicos

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo Tareas del puesto Experiencia mencionada en la

Idea de Negocio u Otra
Químicos Elaborar, producir e 1 año
inventar mercancía,
Guardar dejar lista la 6 meses
empacadores mercancia
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Vender la mercancia 1 año

vendedores
será el responsable de 2 años
Estratega de contenido
fortalecer las estrategias
de mercadeo mediante
la generación de
contenido excepcional

4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

N Produ Precio Períodos Total

º cto del 1 2 3 4 5 6
produ
cto o
servici
o
1 Roll $400 35’200. 41’500. 48’350. 53’260. 60’000. 64’849. 255’255
on 0 000 000 000 000 000 000 .000
2 Spra $15. 37’000. 40’000. 43’000. 46’000. 49’000. 52’000. 267’000
y 000 000 000 000 000 000 000 .000
3 Sobr $600 28’500. 33’500. 34’500. 35’500. 37’500. 39’500. 209.000
e 000 000 000 000 000 000 .000

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN

Rubro Valor unitario Unid. Inversión Total

Requerida
1. Activo Fijo
Terreno y/o Infraestructura $180’000.000 1 $180’000.000

Maquinaria y Equipo $201.900 10 $2’019.000

$785.900 10 $7’859.000

Herramientas $105.900 40 $2’118.000

$26.489 40 $529.780
$189.533 40 $3’790.660
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Muebles y Enseres $28.000 100

$92.00 1

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre. Operativos

Tota Gastos Pre Operativos

3. Capital de Trabajo

Total Capital de Trabajo

Total

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo:

Unidad de costos:

Periodo de estimación:

Volumen de producción por periodo

Rubro Valor Unidades Costo Total

Unitario Requeridas Fijo Variable
1. Costos directos
Materiales

Mano de Obra

Gastos de Fabricación

Total Costos Directos

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2. Cosos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

PVU = CTU + GANANCIA

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Períodos Total

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Precio 1 2 3 4 5 6
del
producto
o
servicio

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

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4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja
del negocio FLUJO DE EFECTIVO

CONCEPTO PERÍODOS TOTAL

0 1 2 3 4 5 6
Ingresos (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE
OPERACIOPERATIVOS
MATERIA PRIMA/INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDOS ANTES DE
IMPUESTOS
IMPUESTOS
SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortizaciones

NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO