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Rubén Reynaga
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ÍNDICE
Introducción 5
Prólogo 7
Porqué un negocio propio es más sencillo de
lo que cree... si conoce esta panorámica 10
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¿Se siente bien con su vida y
trayectoria financiera? 16
Pero también hay una historia feliz
que le quiero contar... 19
...¡Y aquí es donde entra la experiencia! 21
Una fórmula para encontrar seguridad
financiera en momentos de crisis 23
Veamos cómo funciona un programa de
comercialización en red 28
Gratitud: La clave para lograr el éxito natural 30
¡Personas que no se puede contener! 32
¡Sólo por el placer de ser! 35
Las mejores razones del mundo 42
Seleccionando a un ganador 47
Escoger un equipo ganador 53
Escoger tendencias ganadoras para
lograr el éxito 58
Usted tiene la mentalidad y el poder 65
Muévase hacia el éxito 72
Más allá del dinero, ¡libertad y esperanza! 77
Razones y sinrazones 84
Sugerencias para un triunfador 88
Epílogo 89
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INTRODUCCIÓN
No se engañe si de antemano Y muchos miles y millones
cree que la vida nos exige múlti- de individuos ya pavimentaron
ples requisitos para convertir- el camino para usted. Por favor
nos en empresarios. ¡Eso no es no se atreva a pensar que usted
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cierto! Usted también puede es la excepción. Ni se sienta
desarrollar su propio negocio si más ni se sienta menos, porque
es capaz de despojarse de sus esta es la tierra de los espíritus
miedos más primitivos: el fraca- audaces. La planicie donde ya
so, el qué dirán y la complacen- no hay títulos universitarios, ni
cia mal encaminada. sexos ni experiencias determi-
nadas. Sólo el ímpetu de dejar
Nadie que le susurre al oído huella en el contexto efímero de
una opinión negativa habrá de nuestra existencia.
ser autoridad suficiente y con-
fiable si no le habla desde la Sugerencia: Cuando apenas
trinchera de su propio éxito. descubra unos cuantos de los Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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PROLOGO
En cada ser humano existe el una armonía especial. Seres
deseo irrefrenable de tener el que se plantean la posibilidad
control de los espacios que con- de crearse satisfacción y pleni-
forman su existencia. A veces es tud produciendo riqueza.
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consciente y a veces no tanto. Y
ese deseo tiene muchas facetas. Usted pertenece a esa raza
privilegiada de “formadores
Y todos los caminos son resonantes”. Y les llamo así por-
humanos y profundamente res- que se conciben como capaces
petables. Pero cuando las ideas de encontrar su propia piedra
se mezclan con acciones se pro- filosofal: asumir y compartir.
ducen errupciones luminosas. Y
cada oficio y cada ambición y El temple es su mejor escu-
cada ímpetu tiene su cauce do. No se amedrentan ante
maravilloso. Porque no hay barreras ni disciplinas espontá-
Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
nada más hermoso que acoplar- neas. ¡Saben lo que quieren!
se a los latidos y al ritmo de la
naturaleza que nos hace libres Y esta generación de super-
de pensamiento y obra. No hay hombres y supermujeres son los
nadie más afortunado que aque- que seguirán moviendo al
llos que encuentran su sitio en mundo. “¡Yo tendré mi propio
el rompecabezas universal y negocio!, y no importa la canti-
luego entonces se complacen dad de tropiezos y lastimaduras
haciendo lo que les produce que habrá de imponerme la
más placer: ¡Eso es tener éxito! vida. Yo soy un guerrero de
alcurnia. Y por eso me intere-
No obstante, este libro esta san las gotas de sabiduría que
pensado para seres dotados de pueden emanar de libros como
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este”, parece que escucho a miles que más del 80% de las personas
de almas como la suya susurran- que se atrevieron a dar el primer
Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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juicio. Atrévase a confrontar sus necesita experiencia, ni estudios
miedos y sus innumerables obje- académicos de excelsa factura
ciones para no embarcarse de para crear un negocio. En todo
inmediato en la dimensión de la caso, dichos atributos son tan
libertad financiera. ¡Cuánto tangenciales y eventualmente se
antes mejor! engarzan como perlas al collar
repujado de joyas que tendrá que
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corazón para absorber la sabiduría hasta lo más sensible su amable
suficiente que me convertirá en el actitud de interés y yo deseo
dueño de mi propio negocio? poner el ejemplo dando el primer
paso obsequiándole este conoci-
Si la respuesta es sí, entonces miento que ha dado la oportuni-
usted ya tiene más del 50% del dad a tanta gente de alcanzar
camino andado. estrellas transformando su exis-
tencia, la de sus familias y la de
Y cuando termine de identifi- infinidad de otros pasajeros de
car los principios claves que esta nave espacial “Tierra”.
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mundo. Difícilmente puede En este libro vamos a explo-
usted encontrar a alguien que le rar aquello que usualmente pasa
diga que el tema de iniciar un desapercibido, pero que es el
negocio por sí mismo no le inte- fundamento de una industria
resa. También es cierto que final- que impacta favorablemente el
mente menos del 2% de tales Producto Interno Bruto de
individuos termina haciendo muchos países y con más razón
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1 Un mejor empleo.
Si me aterra iniciar mi propio negocio,
entonces lo primero que se me ocurre, en cam-
bio, es procurar tener un mejor empleo que me
brinde un mayor ingreso, y aquí termina mi
ambición. Este logro me puede dar un senti-
miento de seguridad y ello puede ser crucial
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para mi paz mental. Esto no es negativo, sim-
plemente me siento satisfecho por el cauce que
fui capaz de darle a mi vida y me siento hasta
“agradecido” por haber renunciado a mi “loco
deseo” que pude haber tenido en algún
momento de independizarme.
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enfrentar el riesgo y la salida a la
jungla competitiva - empresarial Sin embargo, también tene-
donde sólo sobrevive el más mos desventajas, como son un
fuerte. horario fijo e inflexible, los
aumentos son dependiendo de la
3 La adquisición de una inflación y no reflejan una remu-
franquicia. neración al esfuerzo, la iniciativa
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ha funcionado y es exitoso; le dirán cómo
operar ese negocio, le proporcionan una
metodología y sistemas de trabajo, se define
una estrategia comercial, se da capacitación
en sistemas de trabajo y se enseña a dar
seguimiento y control de todos los pormeno-
res del negocio.
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Una Franquicia: Una cierta hacerlo, pero lo más importante:
dosis interesante de éxito no requiere de una inversión
salvo unos cuantos dólares que
Como vemos, cada alternati- más bien es algo simbólico.
va nos ofrece ángulos distintos
de lo que podría ser la situación Esto quiere decir que no hay
ideal que cada uno de nosotros riesgo y por lo tanto es como si
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comercialización directa bajo el amparo de
una organización promotora de la operación
global mediante conexiones secuenciales de
ventas y contactos que se entrelazan en un
círculo virtuoso.
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Muy pocas organizaciones de afiliación positiva y siempre
podrían calificarse de excepcio- creciente.
nales, y otras están obligadas a
reforzar sus esquemas de forma Si quiere conocer sobre este
radical so pena de aceptar una modelo antes de leer el resto del
tendencia de declive acelerada libro visite el Sitio de Internet:
en los próximos años. www.eskiny.com
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se casó y pronto era padre de tres niños mara-
villosos. Aún cuando sus hijos seguían siendo
pequeños, su esposa se vio forzada a buscar
también un trabajo de medio tiempo para
“complementar el gasto familiar”. Eso significó
llevar a sus hijos a una guardería y pasar mu-
cho menos tiempo juntos.
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pudo disfrutar de la vida. Su
ingreso era demasiado modesto Pedro era un hombre de fa-
y errático. milia que amaba mucho a sus
hijos. Frecuentemente decía
La mayoría de las veces hacía “todo esto lo hago por ellos”.
trabajos eventuales y aún seguía Eso significaba perder mucho
soñando en los viajes al campo tiempo familiar – juegos de
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parte más triste de su historia.
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arrollando sus talentos perso- ted no lo pueda tener!
nales – y esa fue su mejor re-
compensa. Miles de hombres y mujeres
con antecedentes distintos lo han
¡La vida para ellos se con- logrado – doctores y camione-
virtió en un reto interesante. ros, enfermeras y meseras, gran-
Con razón cada día comenzaba jeros, trabajadores, mecánicos,
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Puede conocer mucha gente maravillosa, emocionante y con un
propósito en la vida.
El logro está basado en el talento y compromiso, no en la edad,
raza, sexo, edad o religión.
Tiene mucha LIBERTAD y un POTENCIAL DE INGRESOS
ILIMITADO.
Está verdaderamente dentro del negocio de gente que ayuda a
otra gente.
Ahora, marque los beneficios que más le llaman su atención.
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cifras muchas veces y ellos opi- sus metas y sus sueños. Por fa-
nan que apenas comienzan a al- vor lea el resto del libro con una
canzar su potencial. mente abierta. Tal vez lo que
ofrece es justo para usted... tal
Igual que ellos, tal vez usted vez no lo es. La decisión es total-
también desea independencia mente suya. Pero usted necesita
económica... además de muchas conocer los hechos para tomar
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Decenas de millones de ciudadanos de
clase media están sin trabajo, buscando tra-
bajos en diferentes lugares. A diferencia de
lo que sucedió durante la Gran Depresión en
los años treinta, las personas llenan los ca-
miones, muchos caminos están llenos de ba-
ches, casi no se puede manejar. La gente ca-
mina. Pide limosna.
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pacar y cambiarse a unas cuan- los impuestos, gastos médicos,
tas horas de los centros de las de vivienda y educación, nece-
ciudades. Si usted tiene un sita al menos eso para tener
“trabajo móvil” o suficiente di- cierta estabilidad financiera sin
nero, puede cambiarse a ciuda- llevar un estilo de vida extrava-
des razonablemente limpias y gante. Como los impuestos y la
seguras en su país. Un número inflación están subiendo, ese
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Cada año hay aproximadamente 1,750,000
nuevos graduados y postgraduados que en-
tran al mercado de trabajo. Pero solamente se
abren alrededor de 87,500 nuevos trabajos en
áreas gerenciales y campos técnicos cada año.
Eso solamente es un puesto por cada 20 nue-
vos graduados. En la década de los 80’s ya ha-
bía un promedio anual de 800,000 menos tra-
bajos para estos graduados.
De acuerdo a las tendencias hasta 62.8% Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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núa diciendo: “Con demasiada ñía perdió casi mil millones de
frecuencia las personas tienden a dólares, la empresa despidió a
pensar que los problemas son tan 2,000 empleados. Algunos ha-
grandes que no pueden hacer bían trabajado ahí por 25 ó 30
nada al respecto. Les aseguro que años. Pero cuando cayó el hacha,
esto no es verdad. Solamente una no se les consideró – se quedaron
persona que esté consciente de sin trabajo, algunas veces sin si-
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respuesta, que ahora comparte con otros: “Una
vez que establezca su propio negocio en casa,
tendrá el placer de firmar sus propios cheques de
pago. Y cuando piense que desea un aumento,
usted mismo se lo dará”.
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los negocios ya están desarro- “Cualquiera puede hacer este
llados. La comercialización está trabajo. Debe estar asociado
previamente planeada, inclu- con la compañía correcta y tener
yendo todo lo que necesita decir. el deseo... Cuando nosotros em-
Si estuviera por empezar un ne- pezamos estábamos en banca-
gocio con una de sus ideas pro- rrota. Teníamos muchas deudas
pias, tendría que crear todo por que no podíamos pagar. Mi es-
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ción en Red –a diferencia de cualquier expe-
riencia que había tenido en el mundo de los
negocios convencional- igualaban el tiempo
invertido, yo deseaba hacer lo que fuera. Me
sentía a prueba de balas. Nada me podía
desanimar”.
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“¡ESPERANZA! Este negocio tud no solamente es la más
me dio esperanza, que ahora es- grande de las virtudes, sino la
toy compartiendo con otros”. madre de todas las demás”.
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lo largo de todo el camino natural del éxito,
como un barco navegando con la corriente. No
tenemos que luchar para hacer camino. Vamos
con la corriente.
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tiva a muchos líderes. Primero,
los productos o servicios que usa- Los Buelna se dieron cuenta
ron para ellos mismos y que les que los productos les ayudaban a
trajo muchos beneficios, por lo solucionar muchos de sus proble-
que no se pueden contener e in- mas de salud mediante una mejor
tercambian sus experiencias con nutrición y cambios en su estilo de
otros: Tienen muy buenas noti- vida. Cuando hablaron con ami-
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cias para sus familiares y amigos. gos que también tenían la misma
preocupación por su estado de sa-
¡PERSONAS QUE lud, naturalmente les hablaron so-
bre su nuevo programa.
NO SE PUEDEN
CONTENER! Y esa es la manera como ellos
Antonio y María Buelna esta- compartieron la idea – una y otra
ban cansados de tratar de solu- vez. Se llama publicidad de boca
cionar sus problemas de salud en boca y es muy efectiva para
con medicamentos estándares. Se “pasar el mensaje”.
dieron cuenta que necesitaban
hacerse cargo de su propio cui- Así funcionó para Antonio y
dado de la salud. Cuando al- María. Se convirtieron en distri-
guien les presentó la línea de buidores “solamente para obtener
productos de la compañía que precios al mayoreo y compartir
llamaremos VIDA, pensaron que los productos con unos pocos”.
el concepto tenía mucho sentido. Esos “pocos” a su vez compartie-
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segundo ingreso. Pero debido al valor de los
productos y los conceptos de recompensas
para aquellos que realizaban la promoción, los
cheques de los Buelna continuaron creciendo
en los meses venideros.
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para usted y los demás, atraerá a caba más entretenimiento. Su
muchos otros. tienda de ropa era productiva,
pero también era un trabajo
El Dr. Carlos Millán, médico muy arduo. Un día un amigo
de urgencias, definitivamente no les proporcionó algunas mues-
necesitaba más trabajo y estaba tras de unos productos poco co-
ganando dinero suficiente. Pero munes para el cuidado perso-
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fuerte para seguir adelante? Es el disfrute que
se experimenta al ayudar a los demás y al
desarrollar sus propias habilidades.
“La CLAVE está en encontrar a esas perso- Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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fruta mucho”. algo más poderoso que el arte de
las ventas.
La verdad es que: Entre más
personas ayude para que logren 1 Este es el principio de la
sus metas importantes, más atracción.
cerca estará usted de lograr sus
propias metas importantes. Na- Convertirse en la clase de
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res y mucho entusiasmo. Los productos que
usamos en nosotros mismos nos hizo vernos
bien, ¡y eso nos hizo sentirnos bien! La gente
quería saber qué es lo que estábamos ha-
ciendo. Muchas personas querían participar
en nuestros seminarios solamente para tener
buena compañía. Y a nosotros nos importaban
ellos, sus sueños, sus metas. Sabemos que es
posible que cada uno de ustedes puede lograr
lo que nosotros hemos logrado, sin importar
que tan pobre o rico sea. Queremos ayudarlos
para que lo logren”. Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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de humildad, o gratitud y no de ES EL NEGOCIO – es real-
arrogancia. Este es un espíritu mente uno de los grandes pasos
de enseñanza. para tener crecimiento y éxito
personal.
Desea aprender de otros, de
manera que tendrá que enseñar a Esta actitud dice que usted es
otros. exitoso porque está siguiendo
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afín con lo que ella estaba haciendo, y utilizó a
esa compañía y sus productos como los cimien-
tos para desarrollar su negocio en casa.
Esto es lo que dice Lucía: “Primero el servi- Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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¿Demasiado idealista o poco
La comercialización interior práctico para los negocios reales?
proviene de ser el producto de No cuando usted es su negocio.
un estilo de vida, que puede in- Una y otra vez, personas como
cluir ciertos productos para la Lucía, Juan y los Buelna, han
salud y el desarrollo personal. probado que – usted puede ser
idealista, amar su trabajo y vivir
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y la salud con reconocimiento internacional.
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5 ¿Cuál es el poder detrás del que no tiene límite. Al mismo
éxito de estas personas? tiempo puede ahorrar dinero al
ser capaz de adquirir al mayoreo
COMERCIALIZACION IN- productos y servicios de alta efi-
TERIOR. Cuando sienta que el ciencia que mejorarán su vida,
poder toma forma dentro de us- además podrá obtener con facili-
ted, comenzará de manera natu- dad bonificaciones adicionales.
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esas necesidades.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
Su educación, religión, experiencia, sexo, raza
u origen no entorpecerán su progreso como for-
mador de un negocio en casa. Básicamente, to-
das las personas tienen la misma oportunidad.
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bajo basado en casa. ¡Probable- grupo descubre que la vida es sa-
mente se perderá de algún pro- tisfactoria y emocionante. El se-
grama de televisión porque encon- gundo grupo encuentra con fre-
trará retos que son mucho más in- cuencia que la vida es aburrida,
teresantes y remuneradores! dura y rutinaria. “SI HA DE SER
ASÍ, DEPENDERÁ DE MÍ”.
Puede construir un futuro bri-
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dor. Hay importantes directrices fijadas por las
Leyes Fiscales de su país o estado y que debe
considerar con objeto de estar en condiciones
para efectuar las deducciones legales. Siempre
acate las disposiciones legales tributarias vi-
gentes en su país o estado. Si tiene dudas, ob-
tenga asistencia en la Agencia Fiscal de su lo-
calidad.
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den conducir a importantes aho- IMPUESTOS
rros de impuestos a través de la Algunas organizaciones de
distribución de ingresos, planes negocios basados en casa desta-
de retiro, etc. Usted puede averi- can el aspecto del ahorro de im-
guar acerca de la incorporación puestos al promocionarse, de-
de su negocio para obtener aho- mostrando cómo una persona
rros adicionales. puede incrementar su ingreso
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y aún así puede fallar si su negocio se basa en
principios falsos o en ideas débiles.
¡Prepárese para elegir a un ganador! Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
SELECCIONANDO A UN
GANADOR
“El mundo hace los caminos para el hombre
que sabe por donde va”.
Ralph Waldo Emerson
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nir mejor lo que debe buscar. Le mino hacia una vida feliz es te-
sugiero que de verdad tome en ner mucho dinero. Pero emplean
cuenta lo que lea a continuación tanto de su tiempo obteniendo
en la medida en que sea válido dinero suficiente, que no les
para sus opciones. Una decisión queda tiempo disponible para
inteligente puede marcar la dife- disfrutarlo.
rencia en su vida: si se vuelve eco-
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INDEPENDENCIA ECONÓMICA: significa que usted está
generando su propia fuente de ingresos. Es independiente para
manejar su economía. Pero, para poder hacerlo, puede estar atado
a una semana de trabajo de 60 horas y tener todos los dolores de
cabeza que ocasionan empleados, inventario, gastos generales,
trámites burocráticos y mucho más.
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HACIÉNDOSE LAS zadores de multinivel y formado-
PREGUNTAS CORRECTAS res de negocios basados en casa.
En el transcurso del tiempo
he hablado con cientos de perso- Aquí le ofrecemos los criterios
nas que iniciaron su propio ne- que John usa para evaluar una
gocio sin haberse hecho suficien- buena oportunidad para un ne-
tes preguntas y sin haber obte- gocio basado en casa.
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está realmente obteniendo ingresos significati-
vos al cabo de seis o 12 meses? ¿Puede obtener
niveles de ingreso importantes trabajando sólo
con cinco o seis personas? ¿Es posible que lo
haga gente que no sea vendedora al detalle o
vendedores profesionales, a los que no les
gusta vender?
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y herramientas de instrucción ¿Genera la compañía y su fi-
ofrecen? ¿Cuáles son los costos? losofía, línea de productos, lide-
¿Están constantemente desarro- razgo, etc., metas, sueños, emo-
llando material mejorado y a ciones, deseos para alcanzar y te-
precios razonables? ner éxito? Si es así, probable-
mente la oportunidad y la compa-
¿Ofrecen incentivos de satis- ñía sean adecuadas para usted.
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pensamiento y círculos de influencia.
ESCOGER UN EQUIPO
GANADOR
El destino no es una cuestión de oportuni-
dad; es una cuestión de alternativa; no es algo
que se debe esperar; es algo que se debe lograr.
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Es cierto -en los programas
centrados en las personas usted ¡Ser patrocinador es una gran
tiene un equipo que quiere verlo responsabilidad! Toma para sí el
tener éxito, alcanzar sus metas, bienestar de otra persona, al me-
obtener sus sueños. nos en algunas áreas de la vida.
Usted se vuelve su “fiador” o “ga-
Por su lado, usted puede te- rante”, sinónimos de patrocinador.
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mercializa sus productos o servicios a través
de un sistema de comercialización en red, en-
tonces va a poder ganar una comisión por so-
bresueldo sobre la producción de esa persona.
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grar las suyas”. De esta manera aunque se tenga que salir de su
se expresa cabalmente lo que es camino. La gente que usted pa-
un negocio basado en casa en red. trocina se sentirá como en casa en
los seminarios y grupos de red en
Por eso, también José y Sofía cualquier parte de la nación. Y
ilustran este concepto muy usted a su vez, sentirá el privile-
bien. Disfrutan ayudando a la gio de invitar a otros a sus activi-
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cializados por estas personas al año. Los que se
han unido a una compañía sólida y se vuelven
líderes ganan cientos de miles de dólares cada
año. Algunos son millonarios en dólares.
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pañía en red que le dé la oportu- Por ejemplo, algunas perso-
nidad de ser el dueño con muy nas obtuvieron fortunas en
poco o nada de riesgo. bienes raíces durante las décadas
de los 70‘s y 80’s. La tendencia
ESCOGER era aumentar los precios rápida-
mente. Pero en los 90’s esa ten-
TENDENCIAS
dencia se revirtió y los precios
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semana.
Le proporcione importantes beneficios fiscales generalmente
sólo disponibles a los dueños de negocios.
Le premia con una mejor salud, más vitalidad, mejora de sus
habilidades y mucho más.
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Y, si usted está en un negocio este tipo. Como por ejemplo la his-
del tipo regular, se puede desha- toria de Marilú, una viuda que es-
cer de las montañas de trabajo de taba ya en los cincuenta. Poco des-
escritorio y gastos que merman pués de que murió su esposo se
sus ganancias. acabó el poco dinero de su seguro
y los ahorros que tenía. Buscó
¿Parece una fantasía, un desesperadamente algún tipo de
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sueño irrealizable? Déjeme de- trabajo para cubrir sus gastos, pero
cirle algo acerca de Demian. a su edad no encontraba nada.
¿CUÁL ES EL SECRETO?
Usted quiere un negocio donde haya mu-
chas personas ayudándole – SIN tenerlas
dentro de la nómina.
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les paga por sus esfuerzos. Pero la misma com-
pañía que le paga a usted también les paga a
ellos. Tiene muy poco trabajo de escritorio, no
se preocupa por las indemnizaciones, presta-
ciones y seguros de incapacidad de sus trabaja-
dores ni por todos los ajetreos relacionados con
el mundo del trabajo.
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de personas como usted. Sí, pocos mos en casi todos los estados y en
de estos negociantes empezaron Estados Unidos. Con frecuencia
ganando miles de dólares al mes nos llevamos a nuestros hijos de
en pocos meses, pero la mayoría vacaciones a lugares exóticos. Dis-
de ellos obtuvo un ingreso se- frutamos contribuyendo con orga-
mana a semana, mes a mes, que nizaciones de cuidado infantil y
crecía de 5 a 10% mensual. otras causas que valen la pena.
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TENDENCIA # 1
Millones de personas reconocen que necesi-
tan hacer algo para tener el control de la fuente
de sus ingresos. Esa es su única verdadera se-
guridad. También reconocen la necesidad de
tener más oportunidades para aprovecharse de
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las deducciones legítimas de impuestos.
TENDENCIA # 2
Otro movimiento verdaderamente impor-
tante a su favor es la tendencia a controlar el
cuidado de la salud de uno mismo. Se ve esto
en el rápido crecimiento de los Spa, programas
de ejercicios, libros y artículos sobre nutrición
y mejoramiento de la salud.
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sonas como usted lo han pro-
TENDENCIA # 3 bado muchas veces.
Se le llama RED DE TRA-
BAJO. Aquí compartimos nues- Aquí está lo que Susana, actriz
tras habilidades y conocimientos y ama de casa, dice acerca de for-
con otros para el beneficio de to- mar un negocio que ayude a otros:
dos. Es trabajar juntos a través “El crecimiento y entrenamiento
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USTED TIENE LA
MENTALIDAD Y EL PODER
“La mejor idea del mundo carece de valor si
usted no la pone en práctica — hoy, no mañana”.
Napoleon Hill
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corriente acerca de todas las herramientas, se-
minarios, cintas de audio y video, reportes,
asociaciones e información adicional que están
disponibles para ayudarle a “generar su propio
negocio del tipo 'trabajo en su casa”. Apren-
derá acerca de estas herramientas para el éxito
al poco tiempo de haberse integrado al equipo
de un buen patrocinador.
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DO WHAT YOU LOVE, THE noamérica ¡no le gusta el tra-
MONEY WILL FOLLOW bajo que está desarrollando!
(Haga lo que ama, el dinero
llegará) habla sobre el poder El famoso novelista John
unificador que sentirá cuando Gardner escribió: “el secreto
su trabajo, amor y diversión lle- mejor guardado es que la gente
guen a ser todos una sola activi- desea trabajar en algo en que
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propio jefe o expandir su involucramiento
con la gente, usted podrá encontrar la res-
puesta en un negocio comprobado.
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gustara vender. Me uní simple-
mente para acceso a los precios al Algunas personas llaman a este
mayoreo de los productos. Pero tipo de negocios “programa de co-
cuando estos productos comenza- mercialización multinivel”. Esto
ron a mejorar mi vida y las vidas significa que usted le platica a al-
de los demás, me percaté de que guien, quien a su vez le platica a
mi temor a vender comenzaba a otra persona y ésta le habla a otra
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Yo llamo a este tipo de negocio, mercadeo
por medio de redes personales. Con frecuencia
lo eligen, de una u otra manera, gente preocu-
pada que cree firmemente que podrán contri-
buir con algo bueno en la vida de otros. En rea-
lidad, son formadores de personas no de ven-
dedores. Tienen una meta común con sus pros-
pectos: activar el desarrollo de potenciales y
mejorar su estilo de vida.Actualmente hay un
creciente número de grandes compañías que Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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compañías actualmente.
EL PODER DE MULTIPLI- 25 en su segundo nivel
CARSE USTED MISMO x5 auspiciados (en promedio)
En una red, usted puede for- por cada uno de los
mar su negocio a través del pro- anteriores
ceso de la multiplicación y no de =125 en su tercer nivel
la adición. En la adición, va agre- + 30 en su primer y segundo nivel
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asociados en su red. Si en promedio cada uno
de ellos compra o vende $100 dólares, tendrá
un total de $110,000 dólares de venta de pro-
ductos en su organización y sobre ese valor su
comisión será del 5%. Esto equivaldría a una
comisión mensual de $5,550 dólares. Aunque
usted sólo ha duplicado la cantidad de perso-
nas que ha patrocinado personalmente, sus
eventuales comisiones se podrían multiplicar
muchas veces.
En este ejemplo, cinco asociados multiplica- Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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de un espíritu de amar más que persona. Esa actitud, por sí sola,
de ganar ya que usted ama lo le ayudará a mantenerse en el
que está haciendo y desea que camino del éxito”.
otros se le unan.
Hasta aquí todo está bien.
“Primera ley del dinero: Pero quizá en su mente hay un
Haga lo que le gusta hacer; el di- gran problema:
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fiere. Otros son altamente sofisticados, muy
sólidos y con gran capacidad financiera.
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sos. En la mayoría de estos últi- tará destinado a perder. Tan
mos el problema se puede identifi- simple como eso.
car con un simple hecho: seleccio-
naron un negocio que no se mo- Yo creo que se entusiasmará
vía con las tendencias actuales. cuando investigue algunas de las
organizaciones ya probadas.
Sin emoción, sin línea de pro- Después de hacer eso, tal vez
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lud, juventud más duradera, control de sus in-
gresos, etc.
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ción, realmente es emocionante personal de los demás. Es a tra-
ver a las personas ayudándose vés de la dignidad del trabajo que
entre sí y compartiendo sus “se- hacemos lo que nos proporciona
cretos de éxito”. La mayoría de autoestima en la vida”.
las veces, encontrará espíritu de WORK WITH PASSION
humildad, aún entre los más
prósperos, que reconocen que los “Usted estará satisfecho”. ¿Sin-
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MÁS ALLÁ DEL DINERO,
¡LIBERTAD Y ESPERANZA!
“Tengo miedo, no trabajaré por mi cuenta”,
“ya traté y fallé”, “tal vez usted pueda... pero
no es para mi”, “no puedo creer que pueda te-
ner éxito en eso”.
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EL PODER DE TENER UN personas que les va bien en el ne-
PROPÓSITO gocio de la comercialización en
Entonces ¿por qué comenzar red son personas que realmente
otra vez? Mejor aún - ¿cómo co- están preocupadas por ellas mis-
menzar otra vez? En este capítulo mas y por otras personas”.
encontrará tres o cuatro claves
para lograr el éxito que se merece. A Julia R. le fue muy bien en
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valga la pena y lo ¡entusiasme!
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Dios y la confianza en ellos mismos ble; es una tarea que se debe reali-
– o tener fe en los negocios que em- zar. Y cuando se convierte en de-
Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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“La oportunidad de oro que Esa es la fuerza impulsora de
está buscando está dentro de us- Marina, que tiene uno de los me-
ted mismo. No está en su medio jores sueldos de su compañía,
ambiente; no está en la suerte ni pero: “... eso no me entusiasma
en la oportunidad, ni en la tanto como el influir para bien
ayuda de otros. Solamente está en la vida de las personas. Poder
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de filosofía: “queremos afectar a una persona a
la vez y de una forma positiva. No ‘reclutamos’
personas, las ‘patrocinamos’. Eso significa que
aceptamos responsabilidad por su éxito”.
MLM SUCCESS
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jando con otros para el éxito recí- de logro que estaba buscando.
proco, entonces su motivación Después encontró a una empresa
Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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manera más común para inspirar zación en red que vende juegos
a las personas es a través de su educativos. Invirtiendo pocas
ejemplo personal”. horas a la semana pudo desarro-
MLM SUCCESS, enero/febrero de 1990 llar buenos ingresos extras. Tam-
bién tenía una visión: “Estoy
Las personas conscientes que ayudando a educar a los padres
están dentro del negocio de la para que fortalezcan a toda su
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pañías y comercializadores en red tienen un
núcleo de valores. Mucho de esto tiene que ver
con la contribución hacia otras personas. Nece-
sitan descubrir que la posibilidad de desarrollo
personal completo existe para ellos en el
mundo de la comercialización en red”.
GOZO
“Denme una tarea en la cual tenga que po-
ner algo que sea muy mío y ya no es una ta-
rea; es gozo; es arte”. ¡Me gustaría darle la
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tes para su vida. ¡Aquí le propor- casa. No necesita mucho capital
cionamos algunos ejemplos ¡para para gastos generales, que son el
que los mantenga en su cerebro asesino de las tiendas de mostra-
por un tiempo! dor. También puede involucrar a
su familia.
Razones para considerar la
comercialización en red 3 Puede ser el dueño de su
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mensual con ingreso residual.
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frentan ningún revés o problema
14 Se incrementarán sus oportu- extremo.
nidades de viajar, tanto de nego-
cios como de placer. Por su- 2 Menos del 1% de los indivi-
puesto, si así lo desea, puede duos alguna vez logran su sueño
construir su negocio en su loca- de libertad financiera. Una en-
lidad y evitar viajar grandes dis- cuesta Gallup reveló que:
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negocio. Mientras usted esté mejorando sus
recursos – sus habilidades, sus conocimientos,
sus comunicaciones y sus relaciones – estará
agregando valor a su negocio. Nunca fallará
mientras esté mejorando su negocio (usted) y
¡nunca se rinda!
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Vender es divertido, es fácil y algunos nos perdemos en el
es importante. Y la venta directa océano de la inercia cotidiana e
ha probado una y mil veces que inconscientemente dejamos de
no es lo que usted sabe, sino lo ejercer esa habilidad innata.
que usted es capaz de proyectar. Deseo compartir con usted uno
El vender de manera mediocre de los secretos más impactantes
ha sido la norma en muchas y menos entendidos que exis-
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EPÍLOGO
La desventaja principal de El temor al trabajo aislado y
poseer un negocio propio es solitario podría ser otro factor. Y
quizá la falta de beneficios direc- esto es muy cierto en un nego-
tos y tradicionales que sirven de cio convencional, pero nada más
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soporte para desarrollar la sensa- alejado de la realidad cuando
ción de seguridad que es deter- hablamos de la Venta Multidi-
minante para el ser humano. Me mensional.
refiero a servicios de asistencia
médica, seguros de vida, pensión Bueno, ahora vamos a supo-
de retiro, etc. Pero esto es una ner que usted ya decidió inde-
falacia que va muy de la mano pendizarse. Ahora, viene el
con la inercia. Nadie puede momento de la acción. Recuerde
negar que estos beneficios sean su sueño. Su compromiso es
importantes en el cortísimo hacerlo realidad.
plazo, pero quedan anulados con
creces en el mediano plazo cuan- Goethe escribió alguna oca- Como iniciar su propio negocio desde su casa en 10 días o menos
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sólo hay un tiempo que es el
presente, porque es en el presen- Pero no se necesita ser un
te donde recordamos, es decir, sabio o excelso pensador para
donde el pasado vive, y es en el darse cuenta que una vez que
presente donde deseamos, que usted ha logrado entrever el
es donde el futuro vive. El pasa- impacto de desarrollar su propio
do está vivo en la medida en que negocio como proyecto de vida,
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BIBLIOGRAFÍA
Kaufmann, Mel. The Link: The Missing Link in Your Financial
Empire, San Pedro, Calif.: TRM, 1997
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Toffler, Alvin.
The Third Wave. New York: William Morrow and Co., 1980
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