Nombre:

Leonel Cecilio Santana

Matricula:

2018-07062

Materia:

Mercadotecnia

TAREA V

Facilitador:

Anny Restituyo

SANTO DOMINGO REPÚBLICA DOMINICANA

 1. Prepare un portafolio que incluya los
siguientes sub-temas:

 Naturaleza de los
mercados de
negocios.
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos
en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a
otros, obteniendo una utilidad.

El mercado de negocio tiene 3 propósitos que son:

Producir otros bienes y servicios

Todos los productos mineros y forestales y marinos son bienes de negocios;

estos productos se venden a las compañías pasa su posterior procesamiento.
En cada paso del proceso, el valor agregado incrementos.
  Naturaleza y
alcance de del
mercado de
negocios.
El mercado es grande es grande, dinámico y muy diversificado. Da ocupación
a millones de trabajadores en miles de empleos diferentes, y en realidad es
mayor que el mercado de consumo.
El mercado de negocio a negocio comprende a todos los individuos y
organizaciones que compran bienes y servicios para uno a más de los
siguientes propósitos.
 Producir otros bienes y servicios.
 Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores.
 Llevar a cabo operaciones de la organización.

Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las del consumo
personal u hogareño es parte del mercado de negocios y a cada comprador
de este mercado se le llama usuario de negocios. La actividad de hacer el
marketing de bienes y servicios para vender a los usuarios de negocios, en
lugar de a los consumidores finales, es el marketing de negocios y la
empresa que realizan estas actividades son mercadologías en negocios.
La distinción de si un bien o servicio es de consumo o de negocios depende
de la razón por la cual se compra, no del bien en sí.
El mercado de negocios en un mercado enorme en términos de volumen de
ventas totales y en el número de empresas que lo integran. Cerca de 50% del
total de los productos manufacturados de venden al mercado de negocios.
Además, alrededor de 80% de todos los productos agropecuarios y
prácticamente todos los productos mineros, forestales y marinos son bienes
de negocios; estos productos se venden a las compañías para su posterior
procesamiento. En cada caso del proceso, el valor del producto se
incrementa. Esta contribución, conocida como valor agregado, es el valor
monetario de la producción de una empresa, menos el valor de los insumos
que adquirió de otras compañías.
  Componentes y el
proceso de compra
en los mercados de
negocios

 El Mercado de la Agricultura
El gran monto de ingreso de la venta de productos agrícolas, confiere a los
granjeros el poder de compra que los convierte en un mercado de negocios
sumamente atractivo. Más aún, los pronósticos sobre la población mundial y
la escasez de alimentos en muchos países indudablemente mantendrán la
presión sobre los agricultores para que incrementen su producción. Las
compañías que esperan venderle al mercado del agricultor tienen que
analizarlo con todo cuidado y estar alerta a las tendencias significativas.

 El Mercado Revendedor
Los intermediarios en el sistema de marketing constituyen el mercado
revendedor. La actividad fundamental de los revendedores, a diferencia de
cualquier otro segmento del mercado de negocios, es comprar productos de
organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente en la misma forma
a sus clientes. Los revendedores son, asimismo, usuarios de negocios, que
compran muchos bienes y servicios para su uso en la operación de sus
negocios.
 Componentes del
Mercado de
Negocios.
 El mercado de la agricultura
El gran monto de ingreso de la venta de productos agrícolas,
confiere a los granjeros el poder de compra que los convierte en un
mercado de negocios sumamente atractivo. Más aún, los
pronósticos sobre la población mundial y la escasez de alimentos
en muchos países indudablemente mantendrán la presión sobre los
agricultores para que incrementen su producción. Las compañías
que esperan venderle al mercado del agricultor tienen que
analizarlo con todo cuidado y estar alerta a las tendencias
significativas.

 El mercado revendedor
Los intermediarios en el sistema de marketing constituyen el
mercado revendedor. La actividad fundamental de los
revendedores, a diferencia de cualquier otro segmento del mercado
de negocios, es comprar productos de organizaciones proveedoras
y revenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. Los
revendedores son, asimismo, usuarios de negocios, que compran
muchos bienes y servicios para su uso en la operación de sus
negocios.
  El mercado del gobierno
El mercado del gobierno representa infinidad de oportunidades para
muchas empresas. Las compras de los gobiernos y las compras de las
empresas se parecen en muchos sentidos. Los vendedores, para triunfar
en el mercado del gobierno, deben ubicar a las personas clave que toman
decisiones, identificar los factores que afectan el comportamiento de los
compradores y entender el proceso para decidir la compra.

 El mercado de servicios

El mercado de servicios está compuesto básicamente por cuatro tipos de

mercado en el que confluyen la oferta y la demanda de servicios:

 El mercado de servicios del sector público

La oferta de este mercado está conformada por las instituciones del

estado que ofrecen y brindan diversos servicios a través del parlamento,
agencias públicas de empleo, servicios militares, policiales y de
bomberos, correos, escuelas, universidades, hospitales públicos,
instituciones reguladoras, defensorías públicas, etc.
Por su parte, la demanda de este mercado está conformado básicamente
por la "población en su conjunto".

 El mercado de servicios del sector privado

La oferta de este mercado está conformada por diversos tipos de

organizaciones y empresas que se dividen en dos grandes grupos:

 Instituciones no lucrativas
 empresas de servicios con fines de lucro.

Instituciones no lucrativas: Son organizaciones que ofrecen

servicios sin fines de lucro, ya que su objetivo es cumplir con una
determinada labor social. Algunos ejemplos de este tipo de
instituciones son: los museos, las iglesias, las fundaciones, los
orfanatos, los asilos para ancianos, etc.

Empresas de servicios con fines de lucro: Se dividen en dos:

 1) Empresas que ofrecen servicios a negocios como: estudios de
mercado, publicidad, transporte, préstamos bancarios, seguros,
servicios jurídicos, servicios contables, consultorías, etc.

2) Empresas que ofrecen servicios de consumo, como: renta de

viviendas, recreación, entretenimiento, ayuda temporal,
reparaciones, etc.

Por su parte, la demanda de servicios del sector privado está compuesto

por compradores de servicios de negocios (empresas, organizaciones y
emprendedores individuales) y de servicios de consumo (familias y
personas individuales).

 El mercado de servicios del sector productivo

A este mercado pertenecen los millones de suministradores de servicios,

tales como operadores informáticos, contadores, personal de limpieza,
etc., que según Kotler, Cámara, Grande y Cruz, constituyen una «factoría
de servicios» que proporciona servicios a «empresas productivas»

 El mercado de servicios en internet

La oferta y demanda de servicios en internet está proliferando

rápidamente, en especial, los orientados hacia los negocios. Por ese
motivo, en la actualidad muchas empresas y emprendedores ofrecen y/o
solicitan servicios de asistencia virtual, consultorías, educación a distancia
(online), asesoramiento, ventas online, diseño de sitios web, diseño
gráfico, entre otros.

 El mercado que “no es de negocios”

El mercado que no es de negocios (o no negociante) está formado por
organizaciones que no tienen las utilidades como objetivo primario.
Abarca instituciones tan diversas como iglesias, universidades y
escuelas superiores, museos, hospitales y otras instituciones al
cuidado de la salud, partidos políticos, sindicatos y organizaciones
benéficas. No obstante, estas organizaciones prácticamente hacen
todas las cosas que hacen las empresas de negocios, excepto obtener
ganancias como una de sus metas.
  El mercado internacional:
El mayor crecimiento reciente del mercado internacional ha tenido
lugar en los productos médicos, los instrumentos científicos, los
sistemas de protección ambiental y los bienes de consumo. Muchas
organizaciones pequeñas participan intensamente en el mercado de
exportaciones. Estas empresas aprovechan, los acuerdos de
comercio, y un mayor acceso a los mercados por la vía de internet.
Las operaciones en ultramar tienen varias ventajas:

 Les da acceso a países que forman parte de acuerdos

comerciales que restringen las importaciones de naciones
que no son miembro.
 La fabricación en el extranjero les permite a las empresas
entender mejor los mercados y a los clientes locales.
 Las operaciones en el extranjero constituyen al volumen de
las exportaciones de una empresa.

 Opinión personal

¿Qué Aprendiste?
Aprendí que tan grande y diversos pueden ser los mercados a nivel
empresarial y a su vez súper complejo, aprendí que las empresas primero
deben de comprar el mercado para luego poder, fabricar y vender su servicio
o producto.

¿Qué Entendiste?
Entendí que el sistema empresarial es más complejo de lo que pensamos y
a la hora de poner en marcha cualquier negocio, tenemos que tener claro que
existen cosas que van más allá de lo que pensamos.

¿Para Que Te Sirve?

Me sirve para comprender como funciona el mercado y al tener estos
conocimientos voy a poder tener más facilidad de éxito en lo adelante en mi
propia empresa.