Tarea No.

3: El precio y el marketing
internacional
Descripción
Estimado estudiante:
Luego de leer y analizar el capitulo 3 de nuestro material comercio internacional y
marketing de kirchner te invito a responder a las siguientes preguntas:
1. Define precio
El precio es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad que el
producto tenga para satisfacer las necesidades o deseos de quien adquiere el producto o
servicio. Por otro lado, en relación con el oferente y en una economía de libre mercado, el
precio es el valor monetario de cambio que se le asigna al producto con el fin de obtener
un beneficio económico

2. Enumera los factores que determinan el precio a nivel internacional y nacional.

Comenta brevemente cada uno de ellos
El precio a nivel nacional se establece para ser manejado en el mercado interno del país
del vendedor, el cual está determinado por los costos fijos y variables, gastos y margen de
utilidad correspondientes, además de atender a la situación del mercado, competencia y
objetivos de la organización.

El precio a nivel internacional es el monto convenido por la adquisición de productos entre

compradores y vendedores localizados en diferentes países.
3. ¿Qué son los incoterms?
Los incoterms (International Commerce Terms) son formulados por la Cámara de Comercio
Internacional. Debido a los avances tecnológicos, principalmente en el transporte,
comunicaciones y en la evolución del comercio internacional, es necesario revisarlos y
adecuarlos periódicamente (1946, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000) para mantener su
utilidad. La actual versión “Incoterms 2000” toma en cuenta tres aspectos que han
registrado un singular desarrollo en los últimos años:

* Las zonas libres de aduanas.

* El incremento del uso de las comunicaciones electrónicas en las transacciones
comerciales.
* Cambios en la práctica del transporte.
La Cámara de Comercio Internacional (ICC) es la única organización empresarial
representativa ante la Organización de las Naciones Unidas con autoridad para hablar
a nombre de los empresarios de todos los sectores y de cualquier parte del mundo. La
ICC, cuyas principales oficinas se ubican en Ginebra, París, Nueva York y Essex,
funciona como órgano consultivo de la Organización de las Naciones Unidas.

4. ¿Con base a que se establecen los incoterms?

* El monto del precio.

* El momento y el lugar en que el vendedor transfiere el riesgo sobre la mercancía al

comprador mediante la entrega de ésta.

* Quién contrata y paga el flete (transporte), tanto local como internacional.

* Quién contrata y paga el seguro.

* Qué documentos y licencias se deben tramitar y quién debe pagar los costos respectivos.

* A cargo de quién está la tramitación aduanera tanto para la exportación como para la
importación en el país de origen y de destino.

*Quién debe pagar las operaciones de estiba (carga y descarga).

* Quién debe pagar los derechos e impuestos de importación y, en su caso, exportación.

* A cargo de quién están otros gastos como inspección, comunicaciones telefónicas,

mensajes electrónicos, etcétera.
 5. Explica las estrategias de precio a nivel internacional
Las decisiones estratégicas relacionadas con la fijación del precio pueden ser muy distintas
de una empresa a otra, en función del tipo y de las características particulares del
producto, la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto, sus costos, el
segmento de mercado al cual irá dirigido, el nivel y tendencia de la demanda y la
estructura competitiva a la cual deberá enfrentarse durante su comercialización. Por lo
anterior, es posible identificar ciertas situaciones que facilitan la toma de decisiones
estratégicas, y a las cuales nos referimos

6. ¿Qué es una cotización internacional y cuáles son los elementos que la

conforman?
Una cotización es una propuesta comercial en la cual se indica el precio (integración del
precio de una exportación) y las condiciones de compra. En la cotización internacional es
importante considerar los puntos siguientes: características del producto, tipo de moneda,
condiciones de compra, plazo y medios de pago

Elementos que conforman una cotización internacional

 Características del producto.
 Tipo de moneda.
 Condiciones de compra.
 Plazo.
 Medios de pago.
 El pago en efectivo y en cheques.
 El pago en cheque o títulos de créditos.
 La cobranza personal.
 Sistemas Bancarios.
 Carta de crédito.