Diego alejandro morales caycedo

Foro #2
¿Pueden por si solas las estrategias de producto, precio y competencia
garantizar el éxito de una organización o es necesario que dichas estrategias
se complementen con las demás estrategias de marketing y de otros
departamentos de la organización?

En la era industrial había una estrategia de marketing que si la aplicabas, sabías

que tu empresa iba a vender, ibas a ganar. No había duda. Era un hecho.
La estrategia era la siguiente, tienes un producto o servicio y creas un publicidad
impactante, creativa y la distribuyes de manera masiva. Esto te garantizaba
el éxito.
Esta estrategia ya no funciona por sí misma, no te garantiza que vayas a
multiplicar las ventas.
Una estrategia de marketing se ve en todas las áreas de sus actividades de venta, y ayuda
a cada uno como apoyo de lo siguiente, asegurándose de que todos sus departamentos
son conscientes de lo que cada uno está haciendo.
Debido a que el aspecto de un plan de marketing afecta a todos los demás, la
coordinación de sus actividades es fundamental para eliminar la interferencia y maximizar
sus beneficios.
Entender cómo crear una estrategia de marketing integrada, le ayudará a tomar mejores
decisiones individuales con respecto a tácticas de marketing específicas.
Diversas estrategias de marketing para tener en cuenta
Optimice el desarrollo de productos
Una estrategia de marketing, le ayuda a crear productos y servicios con las mejores
posibilidades de obtener beneficios.
Esto se debe a que la estrategia de marketing comienza con la investigación del mercado,
teniendo en cuenta a su cliente objetivo óptimo, lo que su competencia está haciendo y
qué tendencias podrían estar en el horizonte.
Usando esta información, determina el beneficio que los clientesdesean, lo que están
dispuestos a pagar y cómo puede diferenciar su producto o servicio de la competencia.
Ayuda a determinar precios óptimos
Parte de una estrategia de marketing, es establecer el precio adecuado para su producto o
servicio basado en lo que aprendió en su investigación de mercado.
Si supiera que los clientes quieren un producto de alta gama en su categoría, su estrategia
de precios podría requerir que venda a precios que crean un valor percibido de alta
calidad.
Si su cliente de destino es consciente de la negociación, y está dispuesto a realizar lo que
se le pida en una promoción de su producto a cambio de pagar menos, su estrategia de
precios le exigirá vender a un precio bajo o por debajo del precio de la competencia.
Establezca una Distribución Efectiva
Una vez que conoce las características del producto que ofrece, quién es su cliente
objetivo y cuáles serán sus políticas de precios, podrá seleccionar dónde desea vender
para maximizar su eficacia de marketing.
Los clientes más jóvenes, tendrán más probabilidades de comprar usando un teléfono
inteligente o en un sitio web, pagando con PayPal o una tarjeta de crédito.
Los clientes mayores, podrían preferir comprar en puntos de venta. Si su investigación de
mercado muestra que necesita estar en tiendas minoristas pero no tiene una fuerza de
ventas, puede utilizar un mayorista o distribuidor.
Asista con comunicaciones de marketing
Su investigación de mercado, le ayudará a crear su marca o imagen que desee establecer
sobre su negocio.
Sin investigación de mercado y un plan de marketing estratégico, puede responder a las
solicitudes de marketeros sobre una base individual y reaccionaría enviando mensajes
que no encajan con la identidad de marca que ha creado en función de sus esfuerzos de
desarrollo de productos.
Una estrategia de marketing, le permite determinar si una revista en particular, estación
de radio o sitio web se ajusta a sus planes de venta.
Impacto Organizacional
Cuando usted tiene una estrategia de marketing, sus departamentos pueden trabajar
mejor entre sí, porque todos están trabajando desde el mismo plan.
Por ejemplo, su gente de publicidad hablará con su gente de desarrollo de productos para
determinar qué mensaje debe enviar acerca de su beneficio.

Su personal de ventas, hablará con las personas responsables de administrar su imagen

para determinar si pueden ofrecer descuentos, cupones o descuentos sin dañar su marca.
La importancia del marketing para el éxito de un negocio
El corazón de su éxito empresarial radica en su marketing. La mayoría de los aspectos de
su negocio dependen de la implementación del marketing basados en estrategias y
objetivos.
El paraguas general de marketing cubre publicidad, relaciones públicas, promociones y
ventas.
El marketing, es un proceso mediante el cual un producto o servicio es introducido y
promovido a clientes potenciales.
Sin marketing, su negocio puede ofrecer los mejores productos o servicios en su industria,
pero ninguno de sus clientes potenciales sabrían sobre él. Sin marketing, las ventas
pueden caer y las empresas tendrán que cerrar.
Cómo dar a conocer a su pequeña empresa
Para que un negocio tenga éxito, el producto o servicio que proporciona debe ser
conocido por los compradores potenciales.
A menos que su negocio sea conocido en la comunidad y tenga comunicación con sus
clientes fácilmente disponible, usted tiene que usar estrategias de marketing para crear
conciencia de producto o servicio.
Sin marketing, sus clientes potenciales nunca pueden ser conscientes de sus ofertas de
negocios y no pueden tener la oportunidad de progresar y tener éxito.
El uso de marketing para promover su producto, servicio y empresa ofrece a su negocio la
posibilidad de ser descubierto por los posibles clientes.
Ventas más altas para su pequeña empresa
Una vez que su producto, servicio o empresa se encuentre bajo el radar de sus clientes
potenciales, aumentarán sus posibilidades de que los consumidores realicen una compra.
A medida que la conciencia se convierte en una realidad, es también el punto donde los
nuevos clientes comienzan a difundir la palabra, diciéndole a sus amigos y familiares
acerca de este sorprendente nuevo producto que descubrieron.
Sus ventas aumentarán constantemente mientras que la gente hable de su marca y se
continúe extendiendo. Sin emplear estrategias de marketing, estas ventas no pueden
haber ocurrido nunca; sin ventas, una empresa no puede tener éxito.
Reputación de su pequeña empresa
El éxito de una pequeña empresa a menudo se basa en una sólida reputación. El
Marketing genera reconocimiento de marca o retiro de productos con una empresa.
Cuando una empresa alcanza las altas expectativas del público, su reputación se
encuentra en un terreno más firme. A medida que su reputación crece, el negocio se
expande y las ventas aumentan.
La reputación de su empresa, se construye a través de la participación activa en
programas comunitarios, comunicación efectiva y productos o servicios de calidad,
creados o apoyados por esfuerzos de marketing.
Competencia saludable
El marketing, también fomenta un ambiente en el mercado una competencia sana. Los
esfuerzos de marketing, informan sobre los precios de los productos y servicios, que no
sólo llega a los consumidores, sino que también llega a otras empresas que compiten por
el negocio de los consumidores.
A diferencia de las empresas que tienen un monopolio sobre los productos y servicios que
pueden cobrar casi cualquier precio, el marketing ayuda a mantener los precios
competitivos para un negocio para tratar de ganar a los consumidores antes de su
competencia.
Sin la competencia, las compañías bien conocidas continuarán vendiendo mientras que las
compañías menos conocidas o nuevas compañías tendrían poca ocasión de nunca tener
éxito.
Marketing facilita la competencia saludable, que permite a las pequeñas empresas y
nuevos negocios para tener éxito entrar y crecer en el mercado.

Consideraciones
Aunque el marketing es enormemente importante para que un negocio tenga éxito,
también puede ser muy costoso. En su primer año, una empresa podría gastar tanto como
la mitad de sus ventas en los programas de marketing.
Después del primer año, un presupuesto de marketing puede llegar hasta un 30% – a
veces más – de las ventas anuales.

La importancia de contar con una

estrategia de producto
Las estrategias de producto son las diferentes acciones realizadas desde el marketing
con el fin de diseñar y producir un bien o servicio considerando principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor.

Para una compañía es fundamental el desarrollo de la estrategia de producto habida cuenta que
en un entorno altamente competitivo este tipo de estrategia no solo debe aplicarse sino
actualizarse en forma permanente.

El desarrollo de estrategias de producto efectivas implica que la compañía que las aplique debe
tener un buen conocimiento de los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el
lanzamiento de productos nuevos. También es importante conocer las actitudes y reacciones de
las empresas competidoras ante las estrategias desarrolladas por la propia empresa.

Al contar con una estrategia de productos, una empresa puede definir su camino a seguir tomando
como referencia el producto, uno de los elementos del marketing mix. Contando con el diseño de
un bien o un servicio para producir y con la elección del mercado en el que se va a operar, la
organización desarrolla su plan de acción comercial.
Se dice que una estrategia de producto es buena cuando surge de una exhaustiva investigación de
las características del producto con el que ingresará al mercado. Así, los especialistas destacan la
importancia de realizar un intensivo trabajo previo de ideas y estudios del mercado y del público
objetivo al que se dirigirá la oferta, para lo cual se deberá efectuar una correcta segmentación de
clientes.

En consecuencia los principales pilares de una correcta estrategia de producto serán: conocer bien
a quiénes estará dirigido el producto; tener claros las bondades y los beneficios del producto; y
qué aporta el producto como novedad frente a la competencia. En ese contexto también adquiere
importancia fundamental el papel de la marca, ya sea esta nueva o conocida en el mercado.

Numerosas posibilidades para entrar en la mente del

consumidor
Las empresas pueden realizar diferentes acciones al momento de diseñar estrategias de producto.
Así, las posibilidades en el ámbito del marketing son numerosas. Por ejemplo, es común que se
apliquen estímulos al cliente mediante cambios en las etiquetas o en los envases de los productos,
con unja oferta de mayor cantidad o añadir alguna característica extra como una manera de
llamar la atención.

En el mercado de la telefonía móvil se observa este tipo de estrategias cuando cada cierto tiempo
son lanzados los mismos modelos con nuevas versiones y mejoras. Mediante esta y otras prácticas
similares las compañías buscan el reconocimiento del producto por parte de los consumidores y el
desarrollo de la marca.

De manera habitual las estrategias de producto se centran en un mensaje que ofrece al público las
características o atributos del bien o servicio en particular. El asunto es saber transmitir un
mensaje claro con las bondades del producto que permita añadir valor al mismo. Es decir, el
consumidor no solo comprará el bien en sí, sino la percepción o aquello que esté vinculado al
mensaje emitido. Por ejemplo, un vestido que da estatus o un perfume que hace a la persona más
sofisticada.

Como vemos, la estrategia de producto tiene como fin entrar en la mente del potencial cliente.
Este es un aspecto fundamental que finalmente puede determinar el éxito o fracaso del producto
en el mercado.