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Cuando se piensa en hacer un cambio hay que pensar que las actitudes se contagian.
Por ejemplo, si llega a un lugar con actitudes negativas, lo más probable es que
atraiga como respuesta el mismo tipo de actitud, y si llega una persona con una actitud
positiva, atrae respuestas compensadoras de las demás personas. Lo mismo sucede
en la empresa, si se quiere modificar la conducta y entrar a un sistema más cálido y
positivo, las acciones van a ser Pro-activas y fructíferas.
Si esto lo llevamos a la práctica podemos decir que las empresas se dejan llevar por
éste fenómeno. Por ejemplo, si una empresa que maneja área de ventas se da cuenta
de que las metas establecidas de venta no son las esperadas, lo más probable es que
deduje que los colaboradores necesitan mayores incentivos para esforzarse en
alcanzar su meta. La consecuencia de los resultados se debe a que nos creamos una
realidad ficticia basada en supuestos.
Las soluciones a las dificultades se deben dar un punto fuerte y con influencia en el
sistema en cuestión. Los resultados serán mejores si se implementan cambios
oportunos en las áreas de apalancamiento.