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El vendedor efectivo trabaja con el mundo como es, no trata de cambiar a otros.
Él descubre que solo hay una forma de obtener la venta:
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Descubrir la motivación del cliente y ayudar al
prospecto a alcanzarla.
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de Ventas
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Bonus: Las 21 Leyes de la Naturaleza Humana y
Sus Interacciones
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19. La regla de oro de una conversación telefónica es empezar por preguntar:
¿Es un mal momento para hablar contigo?
20. Todo lo que hace una persona es un reflejo de sus motivaciones. No juzgues
sus actos, concéntrate en descubrir qué significan, sin hacer suposiciones.
Escucha cuando habla, pon atención cuando actúa.
21. Cada vez que te encuentres pensando: “me encantaría saber qué piensa”, ve
y pregúntaselo.
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La guía para todo aquel que quiera vender efectivamente, obtener mayores ganancias y
mejorar sus relaciones personales… aún si nunca ha vendido en su vida.
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