Estrategia Competitiva

CASO PRACTICO 3

OMAR DANIEL HERAZO MESTRA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
COVEÑAS - SUCRE
2019
Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico
de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar
un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos
en la zona para comprar.
Cuestiones

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

SOLUCION

Respuesta:

Teniendo en cuenta que la empresa Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la
intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste, yo pensaría que
debería diversificar, ya que le traería beneficios como:

 Beneficio económico: Es una clara consecuencia del incremento del número de

ventas de nuestro producto o servicio.
 Transmitiremos una imagen de la empresa mucho más moderna y versátil: El
entrar en diferentes mercados nos obliga a ser más flexibles y conocer más las
preferencias y gustos de nuestros clientes.
 Mejora de la presencia en el mercado: Y como consecuencia de lo anterior,
consolidaremos nuestro posicionamiento en ese nuevo mercado.
 Saturación del mercado: El mercado es muy competitivo lo que hace que algunos
sectores se encuentren sobresaturados. Es decir que encontramos el mismo
producto o servicio realizado por diferentes empresas. De ahí que la diversificación
ofrezca nuevas oportunidades para colocar nuestros productos.
 Menor dependencia a pocos recursos: De esta manera compensaremos las
ventas de un producto con las de otro que haya tenido más.
 Generar sinergias: Nuestras nuevas actividades pueden dar origen a relacionarnos
con otras empresas a través de joint venture, que pueden llevar a nuestro negocio
a otro nivel mucho más eficiente.
 Mayores ventas: Si se introduce nuestro producto en un nuevo mercado tenemos
más posibilidades de que nuestro producto obtenga más ventas.
 Reducir riesgos: Al ampliar el negocio, se reduce el riesgo de fracaso financiero.
 Aprovechar los recursos: Podemos reutilizar el excedente de recursos y
capacidades en el desarrollo de nuevos productos o relaciones con otras empresas.
Así, podremos sacar provecho de esos recursos que no se están utilizando al 100%.
 Potenciar la imagen de marca: Si tenemos un cliente concreto, nuestra marca solo
será conocida por un número reducido de clientes. Pero si se amplía el target, se
incrementará nuestra presencia en la sociedad.
 Mayor capacidad para hacer frente a los cambios: Al tener un mayor
conocimiento de lo que necesitan nuestros clientes, podremos anticipar con mayor
rapidez y dar una respuesta adecuada a las necesidades de nuestros clientes.
 Los beneficios también afectan a los propios directivos de la empresa: Esto se
traduce en poder, prestigio y estatus. Estas ventajas se producen
independientemente del efecto que la diversificación tenga en la empresa.
Mientras que expandir un negocio puede causar problemas para las empresas que no se
encuentran preparadas para los desafíos del crecimiento. Es esencial que la empresa,
mientras se expande, tenga una expansión exitosa a nivel de rentabilidad, no sólo a nivel
del crecimiento de ventas. Ya que el punto de expandir el negocio es hacer que sea más
rentable, los dueños de negocios deben revisar periódicamente las ganancias de la
inversión de una expansión. Además, debe existir una razón definida para la expansión,
como por ejemplo ingresar a nuevos segmentos potencialmente rentables en el mercado.
 Conclusión

En el anterior caso práctico anteriormente expuesto, pienso que la empresa Zapatos del sur
S.L no se encuentra en la mejor posición para expandirse, primero le recomendaría que
deben diversificar sus productos para aprovechar las ventajas de la diversificación, una vez
se encuentre en una mejor posición en el mercado, si podrá pensar en la expansión.
 Bibliografía

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=oGg3ETm6zro
https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva