EVIDENCIA 9: “PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO”

JULIO CESAR CASAS CARREÑO

APRENDIZ – SENA

MARLENY PARRA GONZÁLEZ

CLAUDIA BIBIANA MARTÍNEZ DOCUARA
JENNY PERDOMO ARBOLEDA
CARLOS JULIO POLANIA FLÓREZ
HUMBERTO ARIAS DÍAZ NODO
DOCENTES

SENA
CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO
TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
REGIONAL QUINDÍO
2018
 CONTENIDO

1. Misión y visión de la empresa ............................................................................ 3

a. Misión ............................................................... Error! Bookmark not defined.

b. Visión ............................................................... Error! Bookmark not defined.

2. Políticas corporativas .............................................................................................. 3

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo ................................... 5

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo....................................................... 6

5. Estrategias corporativas ..................................................................................... 6

6. Mezcla de mercadeo: ......................................................................................... 7

a. Producto .......................................................................................................... 7

b. Precio: ............................................................................................................. 8

c. Plaza: .............................................................................................................. 9

d. Promoción: ...................................................................................................... 9
 1. MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN

Nuestra finalidad es fomentar, proteger y velar por las abejas; Incrementando el bienestar
de todos nuestros clientes al crear y comercializar productos transformados que son
únicos, pues al ser de origen apícola y vegetal se transforman en un producto 100%
natural y de alta calidad.

VISIÓN

Queremos ser pioneros en el desarrollo de una apicultura avanzada en Colombia y que

nuestros productos puedan llegar a los hogares de todos los colombianos y a cualquier
lugar del mundo. Implementando tecnologías de punta y conservando una esencia
natural de cada uno al maximizar la gran calidad que ofrecemos mediante la
concientización respecto al cuidado de las abejas y de esta manera fomentar el uso de
productos 100% naturales y beneficiosos para la salud.

2. POLÍTICAS CORPORATIVAS

 Asegurar un sistema de Negocio auto-sostenible a Largo Plazo.

 Comercializar la Miel de Abejas y sus derivados 100% de origen natural.
 Competitividad leal en el mercado nacional e internacional
 Crecimiento Continuo
 Equilibrio ecológico
 Desarrollo de estrategias corporativas
 Talento Humano
 Desarrollo Organizacional
 Fomentación De Principios
 Fortalecer La Comunicación, Confiabilidad, Atención Y Servicio Amable
 Satisfacer Las Más Altas Exigencias De Los Mercados Internacionales.
 Sostenibilidad
 Implementación del programa de un pacto colectivo para el bienestar del
trabajador.
Politicas corporativas en el desarrollo organizacional
3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL: ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
INTERNOS
FORTALEZAS
-Mayor consumo de este producto por sus propiedades medicinales,
vitaminas y minerales
-El consumo mundial y la produccion de miel y sus derivados crece
alrededor de 1.7% cada año desde hace 27 años.
-Las exportaciones pueden llegar a US$80 millones y con un amplio
nivel de aumento.
-incremento de la salud de los consumidores por sus inmensos
beneficios a la salud.
DEBILIDADES
-Solo interesados en la oportunidad comercial y no en la calidad del
producto.
Causas de la disminución en la población de abejas: Pesticidas,
pérdida de diversidad de plantas, agricultura intensiva, especies
invasoras, agentes patógenos y el cambio climático.
-Parásitos y enfermedades propagadas por apicultores:
Fundamentalmente ácaros que han sido importados junto con abejas
de ecosistemas distintos. Para acabar con ciertos parásitos, como la
varroa (ácaro) o la nosema ceranae (microsporidia unicelular), los
apicultores “industriales” optan por una solución cómoda, el uso de
sustancias químicas nocivas para el medio ambiente.
-problemas en la exportacion o cambio de los tratados de los
prospectos de compradores .
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
-La miel se posiciona como uno de los productos con
mayor crecimiento a nivel nacional de 12%
-Amplia disponibilidad de cultivo.
-si no es posible exportarlo no hay problema ya que la
>Miel no caduca.
-Los exportadores nacionales le están apostando a la
produccion de miel en mercados internacionales en
todo el mundo, china esta invirtiendo en miel natural ya
que muchja es falsificada.
AMENAZAS
-Las leyes para las exportaciones en los paises de
entrada, son cada vez mas obstaculizables.
-los mercados americanos estan implementando la
produccion industrializada de la miel lo que ataca
directamente la exportacion.
-La exportación requiere un plan de trabajo operativo
exigente y real.
-Canales de distribución y segmentos de mercado
-Aranceles gran parte de los productos colombianos del
sector de frutas y hortalizas procesadas pagaban
aranceles base entre 0% y 26%
4. OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO.

 Darle un mayor impacto a la Miel a nivel internacional.

 Incrementar las unidades vendidas en Estados Unidos.
 Incrementar la rentabilidad económica, de acuerdo a las ventas realizadas.
 Incrementar el reconocimiento de nuestra marca en nuevos mercados.
 Implementar una imagen del producto que le permita al cliente conocer y estar
seguro de los cumplimientos de estándares de altísima calidad.
 Ser reconocidos por el buen servicio y atención a los clientes.
 Incrementar el nivel de fidelización de los clientes.
 Mejorar la logística de distribución de la Miel y sus derivados, a fin de minimizar
al máximo los tiempos de entrega.
 Competir de manera leal, ofreciendo precios justos y acordes a la calidad de la
Miel que ofrecemos.

5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

 Trabajar en conjunto con los apicultores nacionales.

 Aumentar la implementación de apiarios para aumentar la producción.

 Fomentar estrategias para los equipos de trabajo que generen fluidez en los
procesos productivos.

 Formar alianzas estratégicas en materia de logística industrial.

 Diseñar una imagen del producto llamativa que sea agradable a la vista de los
clientes.

 Contratar personal local (del país al que se quiera ingresar nuestro producto)
que conozca las tradiciones, Y costumbres de los lugareños y personas que
habiten el país.
 6. MEZCLA DE MERCADEO:

a. Producto: Miel de Abejas 100% de origen natural.

De los beneficios de la Miel debemos resaltar la importancia de su actividad bactericida

contra infecciones intestinales, por lo que es una gran aliada en los tratamientos de
gastroenteritis bacteriana. Sus propiedades benéficas también actúan en su aplicación
como ungüento en heridas, en su utilización contra la astenia y en la de algunas
enfermedades de la piel; incluso algunos estudios concluyen que la fructosa de la miel
podría ser de gran beneficio para disminuir la duración de la intoxicación alcohólica. Los
beneficios de la miel en el organismo son tantos que afectan a prácticamente la totalidad
de los órganos, es por ello que sus beneficios llegan al corazón aumentando el riego
sanguíneo, regulando el ritmo cardiaco y aportándole energía; a nivel del aparato
respiratorio tiene efectos expectorantes y antibióticas, y sedante en los problemas de
garganta, asma y gripes; ayuda a bajar el colesterol y a combatir la anemia gracias al
aumento de la hemoglobina en la sangre; a nivel digestivo impide el desarrollo de
bacterias, cura úlceras y regula las funciones del intestino; favorece la eliminación de
grasas del hígado y lo protege; desinfecta los riñones en casos de cistitis; combate el
nerviosismo e insomnio; y por último, ayuda a solucionar problemas de la menopausia y
dolores menstruales.

El sistema de embazado se realiza por decantación y será en botella de vidrio templado

de alta densidad para evitar que se rompan con facilidad, ofreciendo una presentación
impecable.
Empaque en cajas con la información respectiva y de contacto de la empresa.

b. Precio: El valor del producto varía desde $2.09 dólares ($7.000 pesos
colombianos) para el empaque en botella de 125 ml, hasta el empaque a granel de 27
 kg con un costo de $121.42 dólares ($407.000 pesos colombianos), lo que le da el
acceso a todo tipo de población sin importar su estatus socioeconómico.

c. Plaza: el producto será Inicialmente distribuido en pequeños puestos y droguerías,

luego aplicando nuestro plan de expansión la distribución será en almacenes de
cadena y droguerías de renombre, tiendas orgánicas y de productos naturales.

d. Promoción: una gran ventaja aplicada a nuestro producto es el hecho de que todos
tenemos un mínimo conocimiento de la miel y sus múltiples beneficios lo que
facilitara mayor acogida, además Colombia es conocida mundialmente por sus
productos orgánicos como el café y las flores por ejemplo, realizaremos
capacitaciones donde se comercialice el producto para ampliar el conocimiento del
mismo por parte del personal que se encargara de distribuirlo y así mejorar el
programa de venta.

Fuentes bibliográficas.

https://apifarma.co/
https://www.lavanguardia.com/comer/materia-
prima/20181107/452751289259/miel-propiedades-beneficios-valor-nutricional.html
https://www.monografias.com/trabajos63/miel-comercializacion-eeuu/miel-
comercializacion-eeuu2.shtml
http://www.sabor-artesano.com/miel-beneficios-caracteristicas.htm