TAREA MODULO 4 Y 5

Universidad Tecnológica de Hondura

CATEDRATICO
Mario Trejo

ASIGNATURA
Técnicas de Negociación

TEMA
Tarea

ALUMNO
Brayan Pineda

NUMERO DE CUENTA
201330010144
TAREA MODULO 4 Y 5
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TAREA MODULO 4 Y 5

¿Qué poderes tiene Sophia, Isaan y el director generar? ¿Cuáles de estos

poderes son percibidos o imaginarios?

R= Ellos poseen el poder por legitimidad y posición ya que tienen su cargo

según el titulo obtenido en la empresa, también los enviaste el poder del experto,
este puede ser real o aparente.

¿Tiene usted alguna sugerencia para Sophia que pueda reducir o eliminar el

conflicto entre ella e Isaam?

Si, yo sugiriese que ella busque de forma independiente la ayuda legal que
necesita hasta lograr entender cuál es el beneficio o el perjuicio de la negociación
que está trabajando, de esta manera le será más fácil reorientar el negocio y
solventar los problemas que está presentando
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cuál es el papel de percepción en los objetivos de las decisiones?

R=La toma de decisiones es fundamental en el quehacer de la alta dirección. En

ese contexto, la percepción es uno de los factores involucrados más relevantes y
supone la interacción de los siguientes aspectos: la experiencia, la intuición, la
percepción selectiva, el pensamiento, los filtros mentales, las creencias, las
expectativas y las necesidades, entre otros. Por su parte, la estrategia es el
camino o la forma elegida para llevar a cabo determinadas acciones, en busca de
uno o más objetivos organizacionales.

¿Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo sobre
usted?

¿Por qué?

R=Depende, si el castigo o vergüenza al que podía estar sometido es

inaceptable, no debo negociar con la persona que lo tiene. Si, por otra parte, la
repercusión es algo dentro de los límites tolerable tendría que tomar ese riesgo, y
plantear una interacción como corresponde, buscar neutralizarlo.

¿Existen diferencias entre nuestras percepciones y las de las otras

personas?

R= si, no todos percibimos las cosas de la misma manera ni tenemos los

mismos pensamientos.

explique la diferencia entre el poder legítimo y por posición?

R=El poder legítimo es también conocido como el poder posicional. Se

deriva de la posición que una persona ocupa en la jerarquía de una organización

En general, solo hay dos categorías de mecanismos por medio de los

cuales el líder obtiene y ejerce el poder, y son: el poder por posición y
el poder personal. El poder por posición proviene de la administración superior
de la organización y se delega en forma descendente en la cadena de mando.

¿Qué diferencia hay entre el poder real y el poder percibido?

R= La diferencia es que los dos deben desafiar sus percepciones, es decir que el
poder real es lo que en verdad se ve y el poder percibido es lo que se está
logrando.

Un conflicto percibido puede ser una percepción erróneo. Expliqué

R=SI puede un conflicto percibido ser una percepción errónea ya que depende de
cómo se dé la situación del problema y tirar diferentes reacciones ya sean positivas
o erróneas.
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TAREA MODULO 5

¿Como evaluar las actitudes anteriores de cada grupo?

R=Cada percepción es diferente ya que todos no tienen la misma edad ni

idea pueda que a mucho sea más difícil de convencer como al grupo que tiene 50
años ya que esa edad es bien difícil hacer entender una persona ya que piensan
que ya lo saben todo y no tienen más que aprender.

¿Qué puede aprender usted acerca de las actitudes de cada grupo

aplica aquí la teoría de la atribución?

R=Puedo aprender que tengo que prepararme para dirigirme a diferentes

segmentaciones ya que no todos piensan los mismo.

¿Qué manera son diferentes los argumentos que usted De utilizaría para
grupo?

Los argumentos que utilizaría serian referirme más en la parte financiera

enfocada en los buenos resultados ya que todos al final si buscan el mismo
argumento.

¿Puede usted usar la confianza basada en conocimiento para aumentar

su credibilidad?

Puedo utilizar mi confianza ya que si estoy tratando con gente muy importante
estoy seguro de lo que voy a hablar ya que me encuentro con personas que viven
de eso y saben si es verdad o es falso lo que estoy hablando.