UNIDAD I

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

MAESTRO: JORGE RICARDO VÁSQUEZ SÁNCHEZ.

ALUMNA: SILVIA CECILIO GASPAR

LIC. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ACTIVIDAD 2: TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

julio de 2018
 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Producto seleccionado: Antifaces para parrilla de tractocamión “LEGO” de la

empresa TODO PARA TU CAMIÓN.

TODO PARA TU CAMIÓN es una empresa que se dedica a la producción y

distribución de un accesorio para tractocamión, como lo son los antifaces.

El antifaz LEGO es un producto hecho de una base de malla que puede ser de color
negro, rojo, azul marino, blanco o combinados y decorado con tiras de vinil y alguna
figura que el cliente prefiera hecho también de vinil, se coloca un contorno del mismo
material y sobre ese contorno se le hace ojillos en sus extremos que sirven para
sujetar el antifaz a la parrilla del camión.

El antifaz además de ser un accesorio que hace ver al camión muy original, también
funciona como mosquitero y a su vez protege al motor del camión para evitar que se
dañe por el exceso de polvo y ayuda a que en climas muy fríos el motor se mantenga
con una buena temperatura.
La empresa TODO PARA TU CAMIÓN esta establecida en el Estado de Hidalgo en el
centro de la ciudad de Ixmiquilpan

Esta empresa distribuye sus productos LEGO a diferentes partes de la república, a

pesar de ser una empresa con poco tiempo de establecerse, ha tenido un gran éxito
distribuyendo a lugares como el Estado de México, Tlaxcala, puebla, Veracruz,
Querétaro, Monterrey, Aguascalientes, San Luis Potosí y Guadalajara.

Aunque la empresa es pequeña, siempre se rige en el marco de la responsabilidad,

pues su compromiso es hacer llegar el producto a los clientes en tiempo y forma.

Y para que esto se logre, debido a que es una empresa que apenas comienza a
crecer, solo cuenta con un vehículo repartidor el cual esta a cargo de dos empleados,
quienes se les a otorgado un calendario para poder cubrir las rutas y hacer llegar el
producto a los clientes.

Producción

Para obtener el producto es necesario que se realice un proceso.

Primeramente es necesario la obtención de la materia prima, por lo tanto nos

contactamos con nuestros proveedores y surtirnos de malla, vinil, hilos y ojillos de
metal.

Posteriormente se corta la malla con los moldes de los diferentes modelos de parrillas,
también se cortan las tiras de vinil para el decorado y el contorno y se hace el diseño
de la figura que va en el centro para cortarlos sobre vinil de acuerdo a los colores de la
figura, una vez que se tiene todas las piezas se llevan a la maquiladora para que se
una todas las partes.

Después de haber unido todas las piezas pasan al área de control y calidad para
revisar que estén bien hechas, una vez que control y calidad las apruebe pasan a otra
área en donde se les coloca los ojillos necesarios y finalmente se embolsan y
almacenan.

Una vez almacenado se realiza un inventario para tener un control y finalmente se

carga la mercancía al vehículo para su distribución a los diferentes puntos de venta.

Debido al tamaño de la empresa solo cuenta con una sede de producción y

distribución, por lo tanto las ventas se limitan a directamente a las tiendas que venden
accesorios automotrices para que estos las hagan llegar al cliente final.

Así que por lo tanto puedo decir que la empresa usa un canal de distribución corto, ya
que para su distribución consta de tres niveles, que es el fabricante quien vende al
detallista para que este lo haga llegar al consumidor final.

Aunque también considero que es una combinación de un canal directo y canal

electrónico, pues también contamos con la opción de vender directamente al cliente
contactándonos por medio de nuestra pagina Web y hacer algún pedido para después
enviárselo o por medio de nuestras ventas en mercado libre.
Y considero que el tipo de distribución que se aplica es la selectiva, ya que nuestros
clientes no están obligados a solo vender productos de nuestra marca y su volumen de
compra puede variar.

Costos de producción para 500 piezas

Malla $ 3,000.00

Vinil $ 4,000.00

Hilos $ 500.00

Ojillos $ 400.00

Mano de obra $ 7,000.00

Total $ 14,900.00

Costos de distribución de dos días de ruta

Diesel $ 1,200.00

Váticos $ 1,100.00

Sueldos $ 2,000.00

Total $ 4,300.00

Precio unitario a detallista

Pieza $ 380.00

Precio unitario a cliente final

Pieza $ 580.00

Venta total en dos días a detallistas aproximadamente 300 piezas

300 x 380 = $ 114,000.00

Venta total a cliente final aproximadamente 20 piezas

20 x 580 = 11,600.00
Gastos

Costos de producción $ 14,900.00

Costos de distribución $ 4,300.00

Total $ 19,200.00

Entradas o ventas

Ventas a detallistas $ 114,000.00

Ventas directas $ 11,600.00

Total $ 125,600.00

$ 125,600.00 Entradas

$ 19,200.00 Gastos

_____________

$ 106,400.00 Ganancia total

 Diagrama de red de distribución

Empresa

(producción)

Almacén

Carga de producto al
vehículo

Canal corto Canal directo

Detallista Detallista Detallista Consumidor Consumidor Consumidor

final final final

Consumidor final
Conclusión

Como conclusión puedo decir que un canal de distribución es el camino que toma un
producto, desde que es fabricado hasta su llegada al consumidor final, la cual a esta
actividad se le denomina venta, y dichas ventas se pueden llevar a cabo a través de
diversos canales de distribución, ya sea directa, por medio de un canal corto o un
canal largo.

Así como se represento con la empresa “TODO PARA TU CAMIÓN” , pudimos darnos
cuenta que sus canales fueron mediante un canal corto ya que su venta es a través de
tres niveles, fabricante, detallista y consumidor final, pero a su vez es de canal directo
ya que también se vende de manera directa a los consumidores.

Como ya pudimos observar gracias a la distribución es posible lograr que las

empresas puedan tener éxito y sobre todo gracias a los canales existentes, pues
aunque la empresa que tome en cuenta es pequeña quizá no se pudo desglosar de
manera detallada los diversos canales de distribución y no se alcanzo a notar la
magnitud que tiene esta actividad, pero si analizáramos otras grandes empresas
podríamos distinguir lo útil y necesario que son todos aquellos que están dentro de la
cadena de distribución para poder hacer llegar el producto al consumidor final en
tiempo y forma.

Así que considero que la distribución de mercados me ayudara a comprender al

mercado apoyándome de la investigación de mercados, para conocer a los clientes
potenciales y así llevar el producto o servicio de una manera más segura al mercado y
evitar así gastos innecesarios que podrían afectar a la administración de la empresa.
Bibliografía

DIFERENTES MODELOS DE UNA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LOGÍSTICA. (s.f.). Obtenido de

Master Logistica: http://www.masterlogistica.es/diferentes-modelos-red-de-distribucion/

Gerencie.com. (2017 de Octubre de 2017). Costos de producción y distribución. Obtenido de

Gerencie.com: https://www.gerencie.com/costos-de-produccion-y-distribucion.html

Muñiz, R. (s.f.). Marketing.XXI. Obtenido de 12. Canales de distribución:

https://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm