1.

No sabemos realmente los costos de los proyectos, se determinan al ahí se va

2. No tenemos un manual de costo, de un trámite a un particular, de una persona física o
una persona moral, tampoco se tiene determinado el costo a un municipio. No es lo
mismo, hacer un trámite en Huatulco que aun particular en Veracruz y en los Cabos,
porqué en Huatulco es más caro, el costo de la habitación varía. Si vamos a los cabos, una
habitación cuesta por un mes $16,000.
3. No se tiene el análisis de decir: un estado es más caro y uno es barato, o sea la
determinación de los viáticos. Porqué en la evaluación de proyectos, es importante la
determinación del costo por zona.
4. Aún no se llega a un estándar de cobrar el proyecto de acuerdo a la zona, con base en la
categoría que pertenece, es decir si es particular o público. No hay manual de costos
5. No hay competencia
6. Todo se hace en campo, trabajo caminado.
7. Deuda con SAT
8. No se ha podido pagar los impuestos con Hacienda
9. No sabemos hacia dónde vamos
10. Solo sobreviven
11. No se ve a futuro
12. Solo permanecen temporalmente en el mercado, porque no hay competencia
13. Falta de cultura financiera
14. No se tiene una planeación financiera, así como llegan los ingresos se van
15. En la cuenta de banco, hoy puede haber un millón y mañana hay 300 pesos. Falta de
clasificación o destinos que se le hará a ese dinero.
16. El 15 de julio se tienen que pagar $40,000.00, se tiene 8 días hábiles para conseguir ese
dinero.(preguntar cuál es la consecuencia)
17. Existencia de cobros a clientes, pero no sabe cuándo pueden pagar el dinero.
Incertidumbre en el pago por parte de los clientes.
18. No existe previsión o la planeación de los clientes para realizar la revisión de sus
concesiones y captación de clientes, sea público o privado de manera anticipada.
19. Él trabaja de manera personal, por tanto hace de lado la empresa.
20. El dueño de la empresa abarata sus costos, solo piensa en sacar la domina, no está
pensando en que debe pagar impuestos.
21. Tienen información del agente que usa el servicio de concesión.
22. Después que se hace un proyecto a un municipio, yo empresa sé cuántos tienen concesión
y quiénes no.
23. Los clientes nos llegan por factores externos
24. Falta de una base de datos, para vaciar la información que se posee del cliente
25. El hace los trámites que se facturan, pero hay clientes que no quieren factura
26. El trámite que realiza sin factura va a la bolsa directa del dueño, por consecuencia no
entra ese ingreso a la empresa.
27. El dueño de la empresa dispone del dinero sin contemplar absolutamente las cuentas de la
empresa, usa ese dinero como si fuera suyo.
28. No hay una asociación integra entre el dueño y la empresa.
29. No visualiza la parte de Hacienda
 30. Empresa pobre dueño rico
31. Falta de visión empresarial
32. La contadora es creadora de estrategias, en el momento que la empresa lo necesita.
33. El dueño solo piensa en sueldos y renta, de manera quincenal, mensual y anual.
34. El solo tiene una visión personal
35. El funciona como persona física
36. El dueño no| sabe que implica tener una empresa
37. No se tiene presente o no se cuenta con la información real, no hay conciencia de los
impuesto
38. No existe una evaluación de los estados financieros de la empresa, para conocer qué tipo
de proyecto genera ganancias o perdidas
39. Falta de valoración del progreso de la empresa a medida que realiza los proyectos
40. Falta de conocimiento o aproximación de datos reales
41. Técnicas de evaluación, examinación de los costos y beneficios del proyecto.

Matriz FODA

Fortalezas
1. El trabajo se realiza en campo
2. Se posee información de los clientes,
sobre las concesiones
3. Perciben a sus trabajadores
4. Conocen como funciona cada
miembro de la empresa
5. El margen de error del trabajo es de 5
pulgadas
Debilidades
1. Desconocen los costos de los
proyectos
2. Carecen de una tarifa de trámite, de
acuerdo a los tipos de clientes, es
decir público y privado.
3. Falta de análisis de costo conforme a
la zona y a la categoría del usuario que
se realizará el proyecto.
4. No hay una visión a futuro
5. La empresa trabaja de manera
temporal en el mercado
6. Falta de cultura financiera
7. Inexistencia de un fondo de inversión
8. No se determinan plazos de pago a los
clientes
9. Falta de liquidez para pagar deudas a
instituciones públicas
10. No se prevé la captación de clientes y
revisión de las concesiones, al finalizar
los proyectos, para el sector público y
privado
11. No existe una coordinación entre el
dueño y la empresa
12. Se abaratan los costos de los
proyectos o trámites
13. El dueño no tiene presente el estado
de los impuestos

Oportunidades
1. La competencia es débil
14. No existe un flujo de información
dentro del organigrama de la empresa
15. Desvió de ingresos por parte del cobro
de proyectos sin factura
16. No hay evaluación de clientes, de
acuerdo a su capacidad de pago.
17. Falta de conciencia por parte del
dueño del estado de la empresa
18. Carece la empresa de visión
empresarial
19. Falta de organización del equipo de
trabajo en campo
20. Existe un agente interno que encarece
el proyecto por su comportamiento
Amenazas
1. La deuda con el SAT se ha acumulado
2. Los impuestos han crecido con
Hacienda
3. La evolución de los agentes externos