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22/11/2018 Potencialize as vendas por meio de promoções e ofertas | Sebrae

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Potencialize as vendas por meio de prom


Mercado e Vendas Texto

Tags: vendas, clientes, produtos,


promoção, preço, ponto, 4Ps De na o produto e faça um planejamento com o objetivo de ca
de bons preços, pontualidade na entrega e liquidações.
Fonte: Sebrae Nacional - 18/07/2016

Antes de pensar em layout ou de rabiscar qualquer palavra no


qual será a "oferta". É ela que motivará ou não o cliente a procu

Fique de olho

A primeira dica é analisar cuidadosamente o mercado-alvo e d


capaz de superar a inércia do cliente potencial com base nos q
produto, preço, ponto e promoção.

Isso é feito para obter o valor máximo de interesse desse merc


em curto prazo e lealdade do cliente em longo prazo.

Considerando a integração entre os quatros "Ps" do marketin

Quanto ao Produto
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Segmentar um mercado por região ou estado, por dados


renda etc.) ou dados psicográ cos (estilo de vida, person

Fazer com que o cliente perceba que o seu produto é dife


de comprar ou mais econômico;

Enfocar os benefícios, e não somente as características;

Promover uma marca forte;

Convencer o cliente de que a sua é a melhor marca;

Demonstrar a aplicação de seu produto por meio de foto


bem elaborado;

Realçar a apresentação do produto por meio da embalag

Oferecer variedade na medida da necessidade;

Criar kits ou pacotes alternativos para nichos de mercad

Envolver o cliente, permitindo a ele escolher o produto q

Servir com pontualidade na entrega;

Adotar o conceito "bom, melhor, o máximo", apresentand


do básico ao mais so sticado;

Criar o conceito de clube, por meio da prospecção de clie


vantagens especiais;

Acrescentar acessórios relacionados ao produto para tor


atraente.

Quanto ao Preço

Flexibilizar a oferta dos produtos em função de quantida


por R$ x";

Oferecer desconto por tamanho do pedido;

Estabelecer ofertas especiais para lançamentos;

Oferecer reembolso na compra inicial;

Estabelecer desconto com base no relacionamento;

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Estabelecer descontos nos períodos sazonais;

Criar liquidações;

Criar "encabeçadores de pedidos", ou seja, mercadoria-is


impulso;

Dar um ponto de referência para o seu preço, para ns de

Oferecer termos de pagamento, para reduzir a percepçã


pagamento;

Proporcionar experimentação do produto gratuita duran

Gerar cobrança após a compra efetiva;

Dar opções de reserva;

Dar garantia do dinheiro de volta;

Oferecer pagamento parcelado;

Aceitar cartões de crédito;

Criar vantagem para pagamento antecipado.

Quanto ao Ponto (distribuição dos produtos e loc

Vender e entregar pelo correio;

Vender por telefone (0800);

Aceitar pedidos por fax ou internet;

Explorar toda a visibilidade da loja;

Ter uma fachada extremamente atraente e convidativa;

Desenvolver um projeto personalizado de merchandising

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