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ISOLM : " LA GARANTIE DU RÉSULTAT"

Elaboré par : 2AGI1 Groupe 2

 SOMMAIRE

Présentation de
l'analyse de la valeur

Visitez notre site-

web www.ISOLM.tn
Cours « Analyse de la valeur - ENIT - 2019 »

L’analyse de la valeur est une méthode d’analyse des

différentes composantes d’un produit qui vise à
appréhender leur impact sur la satisfaction du
consommateur afin de pouvoir éventuellement réduire les
coûts de production. C'est une méthode rationnelle
d'optimisation d'un produit (ou d'un procédé ou d'un
processus).L’Analyse de la valeur consiste à concevoir un
produit au juste coût (re-concevoir un produit pour qu’il
réponde mieux aux besoins ou/et pour en diminuer le coût)
et à vérifier que le produit corresponde bien aux besoins
au juste coût.de La méthode, par construction, permet de
penser « Fonctions » à assurer pour le client, avant de
penser "Solutions » à mettre en œuvre et ainsi d'éviter un
travers fréquent : aller trop rapidement aux solutions, alors
que les besoins client sont mal identifiés ou que le
problème n'est pas cadré. Cette méthode s’intègre dans
celles de conduite de projet, de conception à coût objectif
(ou Design to Cost – coût à objectif désigné).

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1- Objet et causes du déclenchement du projet « Plan de formation »

 L’objet de l’action :
- ISOLM est une entreprise de fabrication des plaques thermiquement isolantes en
laine. L’idée est de collaborer avec les industries de traitement de la laine de nos
camarades et les industries chimiques. Ensuite, nous allons faire : le cardage,
traitement anti-feu, antimites et anti-acariens, découpe /conditionnement afin
d’obtenir une plaque isolante en laine
- Le produit final sera destiné pour les entreprises de bâtiment et les particuliers.

 Les causes de déclanchement de l’idée

-Idée innovante (la laine est moins exploitée dans des différents domaines
notamment l’isolation thermique)
-Propriété de la laine (bon isolant thermique)
- La quantité de la laine jetée est en croissance.

2- Données du problème

 Les besoins à satisfaire

- Fournir des plaques isolantes efficaces aux utilisateurs.
- Satisfaire la demande des consommateurs.
- Atteindre une qualité de la plaque meilleure que celle vendue par les concurrents.

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- Environnement : La région entre Nord West de la Tunisie..

- Population cible et participants :
- Les entreprises de bâtiment
- Les particuliers
- Réseau de fournisseurs: les industries de traitement de la laine, fournisseurs
des produits chimiques

- Parties prenantes : les Banques, Les sociétés de transportation.

 En cas d’amélioration d’un produit, il faut rappeler le stade commercial et industriel

où il se trouve, faire l’inventaire de la concurrence et des principales
insatisfactions relevées.

- Amélioration en terme de performance des plaques isolantes : plus efficace

(Insatisfactions= Problèmes d’isolation (conductivité thermique élevée))

- Amélioration en termes de qualité : densité de la laine au sein du plaque

(Insatisfaction= moyenne qualité)

Etablir le meilleur rapport qualité prix dans le marché

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 Les concurrents

Entreprise Pays Description des produits ou services fournis Le prix de vente Site web et réseaux sociaux utilisés
(m2) et adresses

ISOLMAX Tunisie Fabriquer des plaques isolantes en 43 DT www.isolmax.com

mousse polaritain

ISOVER Tunisie Fabriquer des plaques isolantes en laine 10-20 DT www.comaf.tn

de verre

URSA Tunisie Fabriquer des plaques isolantes en 15-20 DT www.comaf.tn

polystyrène

ISOlacom Tunisie Fabriquer des plaques isolantes en laine 15-25 DT www.isolacom.com

de roche

Tableau 1: Liste des concurrents en Tunisie

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3- Enjeu économique

+ Performance économique de l’entreprise : Atteindre un chiffre d’affaire de 405.28

DT pendant 5 ans.

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Conclusion :

4- Champ et limites
On a fixé notre champ de projet à l’échelle national et pour commencer on s’ y
concentré sur la région nord West de Tunisie vu que les températures son
baisses dans cette zone .
La nouveauté dans notre projet qu’en Tunisie il n y’as pas des entreprises qui font l’isolation à partir
de la laine de moutons, les pluparts des entreprises utilisent la laine de verre, la laine de bois, la
laine de roche. Et vu les caractéristiques intéressantes du laine du moutons pour l’isolation
thermiques notamment du fait qu’il emprisonne presque 80% de l’air dans son propre poids , ainsi
sa capacité d’absorber facilement l’humidité (1Kg de laine contient environ 150g de l’eau ) .Donc
notre projet consiste à fabriquer pour la première fois en Tunisie des plaques thermiquement
isolante à partir de la laine de moutons.

 Délimitation du champ du projet : contrôle qualité

Jusqu'où peut-on aller ? Cela dépend :

 Du savoir-faire de ceux qui traitent le projet : Savoir faire diversifié, illimité et en
 constante évolution
 Des contraintes de temps ou budget pour faire des plaques efficaces et mettre au point
un nouveau type d’isolation : Investissement initial d’études et développement,
marketing du projet…

5- Contraintes

- Utiliser les produits selon les normes.

- La quantité de laine minimum nécessaire pour avoir une plaque isolante selon les normes
de l’isolation thermique.
-Cout de 1 Kg laine lavée est variable.
- Maintenir un approvisionnement continu en laine. La laine brute est disponible
seulement après la tonte au printemps ; donc le travail est saisonnier. Les longues
distances et l’éloignement constituent des défis majeurs pour maintenir un
approvisionnement continu en laine, ce qui est un préalable au succès de la
commercialisation.

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Les normes :

ISO 13787:2003
Produits isolants thermiques pour l'équipement du bâtiment et les installations industrielles --
Détermination de la conductivité thermique déclarée

ISO 17749:2018
Produits d'isolation thermique -- Panneaux et tapis en laine de mouton -- Spécifications

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6- Objectifs du projet

a. Création d’une nouvelle méthode d’isolation thermique dont l’efficacité est garantie
de 20% par rapport aux autres isolants (16 cm d’épaisseur en laine de mouton
seulement pour atteindre un niveau d'isolation optimal, contre 20 cm si vous
utilisez de la laine de verre)

b. S’imposer dans le marché national comme leadeur en isolation thermique en

laine avec un prix compétitif et rentable à long terme. (

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– Moyens (il s’agit du délai et des dépenses nécessaires pour terminer l’étude du projet)

7- Etude de projet :
 6 mois pour avoir une idée sur le marché et mettre en place les moyens
nécessaires pour la réalisation des objectifs :

 Faire une étude de marché dans le secteur de l’isolation thermique des bâtiments
en Tunisie.

 Effectuer des recherches sur les techniques de traitement

chimique de la laine qui respectent les normes
environnementales et les normes d’isolation thermique.

 Faire des partenariats avec les industries de nos camarades pour l’achat de laine
lavée

Budget : 60000 DT pour l’achat des machines et location d’un espace de 2000 m²
****

Clients CNSS
FS2
FS1

Plaques
FS3 isolante en
Concurrents laine de FS3
mouton
Municipalité
FS2 FS1

Banque
Fournisseurs

Figure 1 : Schéma d’analyse fonctionnelle

FS1 Vendre les plaques isolantes aux clients

FS2 Fournir de la laine nécessaire à la fabrication des plaques
ainsi que les produits chimiques nécessaires pour le
traitement de la laine
FS3 Etre financé par les banques
FS4 Supporter les droits des ouvriers à travers la CNSS
FS5 Conquérir des concurrents
FS6 Coopérer avec la municipalité
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Chaîne de fabrication de la plaque isolante en laine de mouton :

Notre
fonction
principale

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8- – Participants

2AGI1 Groupe 2

N° Nom et prénom Mail

1 Amal Gargouri Gargouriamal07@gmail.com

2 Oumaima Saidaoui saidaouioumaima@gmail.com

Khalil Amorri khalil.amorri@etudiant-enit.utm.tn

3

4 Ghaith Mechi ghaith.mechi@etudiant-enit.utm.tn

Najeh Mahmoud najeh.mahmoud.1996@gmail.com

5

6 Hechmi Fray hechmi.fray@etudiant-enit.utm.tn

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Business Plan :

Partenaires-clés Activités-clés Proposition de Relation client Segments de

-les banques - Traitement anti valeur -Suivi par mail. clients
- les industries de feu, antimites et Des plaques - robot intelligent -Les industries des
traitement de la laine anti-acariens thermiquement sur notre site web bâtiments
-les industries isolantes en laine de qui répond sur les -les particuliers
chimiques - Cardage et mouton questions
-les sociétés de création des En effet La Laine de
nappes mouton est un bon
transportation isolant thermique,
- Découpe et moins exploitée
conditionnement dans le secteur
Ressources-clés d’isolation thermique Canaux
-local (superficie -Site web
2
2000 m ) -publicité dans les
-budget (minimum réseaux sociaux
)
-délai d’étude (6
mois)
-employés
(ingénieurs,
techniciens ……)
Structure de couts (coût fixe & coût variable ) Flux de revenus
-location (1500 DT/mois) La vente des plaques isolantes
- matériels (bureautiques..) : 6 000 DT
- machines (3x30.000 DT)
- coût main d’œuvre (12*500 DT + 6*800 DT)
- coût matières premières (1.5 dt / kg) (laine lavée)
- coût produits de traitement (2 DT/L) (1l / 5kg de laine)
-dépenses énergétiques (350DT/mois)

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