Proyección de la demanda

De acuerdo al análisis histórico de la demanda, es posible por el método de regresión lineal

por mínimos cuadrados, obtener un pronóstico, al menos, para los próximos cinco años, y
a su vez se tendrá una tendencia de crecimiento de dicha demanda. Graficando la recta de
demanda a cinco años es la siguiente:

Proyección de la demanda a 5 años

62,000
60,000
Unidades previstas por año

58,000
56,000
54,000
52,000
50,000
48,000
46,000
44,000
2019 2020 2021 2022 2023
Axis Title

Años proyectados

Años proyectados Unidades previstas por año

2019 50,000
2020 52,500
2021 55,000
2022 57,500
2023 60,000

Teniendo una demanda de 50,000 unidades previstas para el primer año de arranque de la
empresa.

Teniendo un crecimiento del 5% de las unidades previstas por año. Un crecimiento de 2,500
unidades por año.

Análisis de la oferta
En México, existen una gran variedad de marcas registradas comerciales de
Bioinsecticidas,
Son 6 marcas fuertes en el mercado nacional de este producto, entre otras marcas. Estas
marcas son reconocidas en el país y son: Probelte con 35 por ciento, Sapec con 20 por
ciento, Afrasa con 15 por ciento, Brimel con 15 por ciento, Bioera con 10 por ciento y Atens
con 5 por ciento.

Esta participación en el mercado de dichas empresas se ve plasmado en el siguiente

gráfico:

Marcas fuertes en el mercado nacional

Probelte Sapec Afrasa Brimel Bioera Atens

PROBELTE.
Cultura I+D+i.
La cultura de I+D+i hace de PROBELTE estar a la vanguardia en la producción de
productos biológicos, con productos tales como Belthirul, la punta de lanza de esta
gama de productos eficaces, biodegradables y respetuosos con el medio ambiente.
La fábrica de PROBELTE de productos biológicos está a la vanguardia de la
tecnología, teniendo una gran capacidad de producción, preparada para el
desarrollo de medios de lucha contra las plagas y enfermedades de las plantas.
Certificado de BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO.
PROBELTE cuenta con el certificado de BUENAS PRÁCTICAS de LABORATORIO
para los estudios en campo de aplicación de productos fitosanitarios, para ensayos
de residuos en plantas en laboratorio, para la determinación de residuos de
productos fitosanitarios y para la caracterización físico-química de productos
fitosanitarios, siendo la primera empresa del sector en conseguirlo.
Hacia una Agricultura sostenible y eficaz.
La base de los avanzados productos que PROBELTE ofrece a la sociedad, tiene su
origen en una filosofía con fuerte tradición y arraigo en la investigación, desarrollo e
innovación de nuevos productos. Una consolidada y reconocida cultura de I+D de
productos biológicos permite el avance en el hallazgo de nuevos formulados
biológicos como futuro de una Agricultura mundial sostenible y eficaz.
El desarrollo de técnicas y medios de protección de cultivos sostenibles, el uso de
productos biológicos es el reto que asume la industria para un futuro inmediato.
En este sentido, las investigaciones están siendo especialmente activas, entre
otras, en el campo de la biotecnología y el desarrollo de productos de bajo riesgo,
con un perfil toxicológico muy favorable en ambos casos.

SAPEC.
El GRUPO SAPEC inició su actividad de distribución de productos fitosanitarios en
los años 60 y desembarcó en España en 1999, con la compra de una empresa de
fabricación y comercialización de fitosanitarios en Reus.

A partir de ese momento, la profesionalidad y el dinamismo de sus equipos

comercial, técnico y de marketing, así como una completa gama de productos de
calidad, ha permitido crecimientos muy por encima del mercado.

En el año 2000, el GRUPO SAPEC adquiere un negocio especializado en nutrición

vegetal y comercialización de nutrientes especiales para las plantas. El GRUPO
SAPEC Agro es una de las escasas empresas en el mundo que ha desarrollado
su propia capacidad de sintetizar el agente quelante EDDHA de gran calidad.

Con la línea de negocio de fitonutrientes, SAPEC Agro ha sumado más soluciones

innovadoras a su ya completo Catálogo.

Durante estos años se han realizado grandes inversiones que reflejan que SAPEC
Agro apuesta claramente por este negocio: inversión en tecnología para
modernizar la fabricación, un laboratorio reconocido con el certificado de Buenas
Prácticas de Laboratorio (GLP/OCDE), una organización oficialmente reconocida
para experimentación, un almacén regulador, etc.

Estas inversiones darán impulso a SAPEC Agro para seguir creciendo y

mejorando día a día.
 Afrasa.
Con 60 años de presencia en el mercado, Industrias Afrasa fue fundada en 1955,
por lo que puede ser considerada, hoy en día, como una de las empresas españolas
fabricantes de fitosanitarios con más experiencia en el sector y con una prometedora
proyección de futuro.

Localizados desde 1974 en nuestras instalaciones de Paterna (Valencia); Con una

superficie de 15.000 m2, de los cuales 8.000 m2 son ocupados por laboratorios,
oficinas, almacenes y plantas de formulación.

La compañía cuenta con un equipo de empleados altamente cualificados con un

alto nivel de experiencia profesional en agronomía, química e ingeniería.

Industrias Afrasa es una compañía de formulación y venta de productos

fitosanitarios y en base a ese objetivo, nuestra organización trabaja en las siguientes
tareas para conseguirlo:
 • Diseño de formulaciones en nuestro laboratorio de I+D+I. Las formulaciones deben
cumplir con los siguientes parámetros:
 - Deben ser eficaces sobre insectos, malas hierbas y enfermedades.
 - Deben ser seguras durante su almacenamiento, manipulación y aplicación.
 - Deben disponer de un perfil toxicológico y medioambiental con el menor riesgo
para las personas y el medio natural.
 • Registro de las formulaciones en los diferentes países. Nuestros productos deben
ser registrados previamente en los diferentes Ministerios:
 - Preparando los dossiers conforme las legislaciones nacionales y europeas.
 - Controlando los ensayos de eficacia, residuos, toxicología y medioambientales.
 - Realizando la caracterización físico –química de las fórmulas.
 - Presentando y siguiendo las solicitudes hasta la obtención de los registros para su
posterior fabricación y venta.
 • Fabricación y envasado de productos fitosanitarios en planta. Nuestros procesos
de fabricación se basan en procesos discontinuos, donde las condiciones de
producción están controladas en todo momento y siguen los más estrictos controles
de seguridad. En planta se formulan, envasan y etiquetan todas nuestras
referencias, asegurando que el producto llega al cliente en las condiciones de
calidad más exigentes.
 • Control de calidad de los lotes de producción en nuestro laboratorio según los
métodos CIPAC publicados. Todos los lotes fabricados deben cumplir con los
criterios de calidad establecidos para cada producto. Dichos criterios están basados
en las especificaciones desarrolladas por la FAO.
 • Por último, la venta de los formulados a través de nuestra red comercial.
Asesorando a nuestros distribuidores en los diferentes países donde se venden
nuestros productos.
Bioera.
La innovación y excelencia en sus formulaciones tiene su base en una esmerada
labor de investigación, desarrollo y trabajo en equipo; utilizando los últimos avances
científicos en procesos y metodologías biotecnológicas aplicables a la agricultura.
Bioera proyecta en Laboratorio las ideas surgidas en el campo a partir de las
necesidades de los clientes, poniéndolas posteriormente a punto después de una
cuidadosa experimentación.

ATENS.
AGROTECNOLOGÍAS NATURALES, S.L. nace en Barcelona en el año 1994 con
el objetivo de crear una empresa dedicada a la producción y desarrollo de
soluciones biotecnológicas para la agricultura. Una colaboración inicial con el Institut
de Recerca i Transferencia Agroalimentaria (IRTA), abre las puertas a la formulación
de productos a base de microorganismos beneficiosos. En el año 1999 se inicia un
ambicioso proyecto: la creación de una moderna planta productora ubicada en
Tarragona (España), 83 Km. al sur de Barcelona, una zona especialmente idónea
debido a su entorno rural y su excelente clima. En la primavera del 2001 tiene salida
el primer producto de la sociedad: AEGIS, un inóculo de hongos formadores de
endomicorrizas.
ATENS fue pionera en investigación y desarrollo de soluciones agrícolas basadas
en microorganismos y fruto de estas investigaciones vanguardistas hoy en día es el
mayor productor mundial de micorriza in-vivo.

Datos históricos:
A continuación, se muestran los datos históricos de las ventas en general en México:

Año 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Oferta 112,300 136,200 159,400 178,200 193,350 204,200