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PLANEACIÓN DIDÁCTICA

Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Estrategias de Distribución Semestre: 3ero


Nombre del docente: Magaly Cortina Ocaña Ciclo escolar: 2019 Grupo:MI-IETD-1902-B1-004

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Unidad 1. La distribución En esta unidad te darás Diseñar un canal de distribución Argumentar acerca del impacto de la
cuenta de que en el estudio a través de la revisión de los distribución en las organizaciones, utilizando
de las estrategias de elementos clave que afectan el los conceptos y actores principales del
distribución se encuentran abastecimiento del producto o proceso.
contenidos de gran servicio. Determinar un canal de distribución,
utilidad, como la tomando en cuenta el tipo de producto y los
clasificación y selección de costos generados para, así, optimizarlos.
los tipos de canal, eslabón Analizar el proceso de distribución y las
que coadyuva a los planes y funciones logísticas que intervienen en él.
estrategias de
mercadotecnia, ya que
involucra todas las
actividades planeadas por
la organización para que el
producto llegue al
consumidor final.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
Actividad El propósito En relación con dar solución al Requisitos de Plataforma 19 al 20 de julio
Investigación por parte
1. La es exponer problema prototípico, al reconocer que los trabajos. del alumno
Material proporcionado
distribuci de manera la distribución es un instrumento del Es importante por el docente.
ón general marketing para lograr que los productos que los
cómo la estén en tiempo y forma en las plazas y trabajos
distribución puntos de venta, se convierte en un cuenten con la
presentación
es un factor que las organizaciones deben
adecuada
instrumento considerar al llevar a cabo la tanto en
que los investigación de mercados, para que, aspectos de
forma como es
mercadólogo una vez que se plantean las estrategias aspectos de
s ocupan para distribuir el producto o servicio, se fondo.
para lograr puedan tomar decisiones adecuadas. Al
que los tener los referentes de la distribución, Es necesario
que cuenten
productos podrás aplicarlos en las organizaciones
con lo
estén a que no tengan una visión adecuada de siguiente:
disposición la óptima gestión de productos y
de los servicios. Por lo que se solicita lo Portada
clientes en siguiente: Introducción
Desarrollo y
las 1. Participa en el foro La distribución y contenido
cantidades, debate con tus compañeros(as) acerca Conclusión u
lugares y de los retos que plantea la distribución opinión
momentos con los diferentes cambios en el Fuentes de
precisos. Tratado de libre comercio entre consulta
Imágenes (de
Estados Unidos, Canadá y México con ser necesario
respecto a un producto o un servicio, que ilustren el
que utilizaras durante toda la unidad tema)
para la elaboración de tus actividades Puntualidad en
la entrega
por lo que debes de ser muy cuidadoso
con tu elección. Cuidar la
Para la realización de este análisis presentación,
deberás investigar un poco acerca del calidad, forma
tratado. y fondo en
cada una de
2. Para que sea válida tu participación, las
se requiere que tu argumentación sea actividades, ya
original y mínimo de 250 palabras. que se
3. Revisa la Rúbrica general de calificarán
participación en foros, donde se indica bajo los
siguientes
los aspectos que se evalúan en esta criterios:
actividad.
4. Revisa la información de, por lo 1.-
menos, dos compañeros(as) que Presentación
20%
compartan el mismo tópico,
(tipografía,
intercambia opiniones y construyan en imágenes,
común una conclusión general. orden y
coherencia)
5. Cuida que tu aportación no presente 2.- Fuentes de
errores ortográficos o de sintaxis. consulta 10%
3.- Desarrollo y
contenido 50%
4.- Opinión y/o
conclusión 10%
5.- Extensión
adecuada
conforme a lo
solicitado. 10%

Actividad Requisitos de Plataforma 21 al 22 de julio


Investigación por parte
2. Tipos En la actualidad, las organizaciones que los trabajos. del alumno
han tenido éxito en la comercialización Material proporcionado
de Es importante por el docente.
canales de sus productos han tenido que que los
de adaptarse a las variaciones del mercado trabajos
distribuci y cambios en la conducta de los cuenten con la
consumidores; para ello, es importante presentación
ón
que la organización conozca y se anticipe adecuada
tanto en
a las nuevas tendencias de aspectos de
comercialización. El propósito de esta forma como es
actividad es seleccionar entre los aspectos de
diferentes tipos de canales para una red fondo.
de distribución, considerando el tipo de
Es necesario
producto o servicio y los costos que que cuenten
genera su distribución, con el fin de que con lo
el producto llegue al consumidor final siguiente:
con el mínimo esfuerzo, determinando
Portada
el canal de distribución óptimo. Para Introducción
contribuir a dar solución al problema Desarrollo y
prototípico, esta actividad da las contenido
herramientas para que las Conclusión u
opinión
organizaciones dispongan de
Fuentes de
información oportuna y precisa de las consulta
funciones de los diferentes tipos canal
que existen para coadyuvar a la Imágenes (de
comercialización de los productos y ser necesario
que ilustren el
servicios, estableciendo canales de tema)
distribución adecuados. Por lo que se Puntualidad en
solicita lo siguiente: la entrega
1.
Cuidar la
a) Utiliza el producto o servicio que
presentación,
elegiste en la actividad 1. calidad, forma
b) Elige el país a donde quieras llevar y fondo en
acabo la exportación del producto cada una de
(justificando tu elección, desde el punto las
actividades, ya
de vista de mercadotecnia (tamaño del que se
mercado, características, competencia, calificarán
ventajas competitivas, etc.) bajo los
c)Determina los canales de distribución siguientes
que elegirás para poder transportar tu criterios:
producto, explicándolos de manera 1.-
general, ya que en la siguiente actividad Presentación
los explicaras de manera detallada. 20%
2. Presenta tu aportación en un (tipografía,
imágenes,
documento en formato Word, inserta
orden y
imágenes, gráficos, datos y cifras para coherencia)
sustentar tu propuesta. 2.- Fuentes de
3. Cuida que tu aportación no presente consulta 10%
errores ortográficos o de sintaxis e 3.- Desarrollo y
contenido 50%
incluye las referencias bibliográficas de 4.- Opinión y/o
donde obtuviste la información, en conclusión 10%
formato APA. 5.- Extensión
4. Revisa la rúbrica de evaluación, para adecuada
qué tu trabajo cuente con los elementos conforme a lo
solicitado. 10%
necesarios.
5. Integra tu información en un
documento Word y guárdalo como
IETD_U1_A2_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno.
El (la) docente en línea te enviará la
retroalimentación. *No olvides citar las
fuentes que consultaste; éstas deben ser
serias y confiables.
Actividad Requisitos de 23 al 24 de julio
3. los trabajos.
Normalmente encontramos una
Distribuci cantidad exagerada de productos que Es importante
ón y nos ofertan en cualquier lugar: en el que los
sistema transporte público, en tiendas trabajos
logístico cuenten con la
especializadas, en puestos informales,
presentación
etc. Pero en esta unidad pudiste adecuada
identificar que hay necesidades que no tanto en
se satisfacen por los productos o aspectos de
servicios cuando no son suficientes para forma como es
aspectos de
cubrir la demanda en una comunidad. El fondo.
propósito de esta actividad es relacionar
las funciones de los canales de Es necesario
distribución con el sistema logístico, que cuenten
con lo
desde la selección de los proveedores,
siguiente:
hasta que llega el producto al
consumidor final y éste puede emitir su Portada
opinión acerca del producto o servicio. Introducción
La relevancia para el problema Desarrollo y
contenido
prototípico es que debes identificar los Conclusión u
procesos del sistema logístico y los de opinión
distribución, con el fin de diseñar Fuentes de
estrategias específicamente de consulta
distribución que disminuyan los costos y Imágenes (de
ser necesario
que las organizaciones vean los que ilustren el
resultados de invertir en investigación tema)
de mercado para optimizar la Puntualidad en
la entrega
distribución. Por lo que se solicita lo Cuidar la
siguiente: presentación,
calidad, forma
1. El (la) docente en línea te enviará los y fondo en
lineamientos para continuar con la cada una de
las
actividad. actividades, ya
Realiza una infografía en donde definas que se
calificarán
los siguientes conceptos: bajo los
 Almacén. siguientes
criterios:
 Recepción de suministros.
 Aprovisionamiento y compras. 1.-
 Transporte externo. Presentación
 Transporte interno. 20%
(tipografía,
 Transporte interempresa. imágenes,
 Distribución. orden y
 Tratamiento y atención de los coherencia)
2.- Fuentes de
pedidos.
consulta 10%
 Reciclaje de residuos y de los 3.- Desarrollo y
productos desechados por el contenido 50%
cliente. 4.- Opinión y/o
 Planificación de la producción. conclusión 10%
5.- Extensión
 Control de producción. adecuada
 Información y comunicaciones. conforme a lo
 Control de calidad. solicitado. 10%
 Mantenimiento.
 Ventas.

Del producto que elegiste en la actividad


2, detalla los canales de distribución que
elegirás para poder transportar tu
producto.
2. Presenta tu aportación en un
documento en formato Word, inserta
imágenes, gráficos, datos y cifras para
sustentar tu propuesta.
3. Cuida que tu aportación no presente
errores ortográficos o de sintaxis e
incluir las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
4. Revisa la rúbrica de evaluación, para
qué tu trabajo cuente con los elementos
necesarios.
5. Integra tu información en un
documento Word y guárdalo como
IETD_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno. El
(la) docente en línea te enviará la
retroalimentación.
Plataforma
Investigación por parte
Autoeval Ha llegado el momento de verificar el del alumno 24 al 25 de julio
uación grado de comprensión que has obtenido
Material proporcionado
de los conocimientos estudiados en la por el docente.
unidad, para ello deberás contestar el
cuestionario que se encuentra en el aula
virtual.
Evidencia Los conocimientos obtenidos en esta Requisitos de
de unidad te permiten comprender la los trabajos.
aprendiza importancia de establecer una base Es importante
je: firme de los canales de distribución, que los
diseñand considerando los tipos de canal, trabajos
o el canal funciones y criterios para la selección, cuenten con la
presentación
de costos de distribución y su relación con
adecuada
la logística. El propósito de la evidencia tanto en
distribuci de aprendizaje es integrar todos los aspectos de
ón elementos que están relacionados en la forma como es
aspectos de
presente unidad, como: tipos de canal, fondo.
funciones, criterios para la selección del
canal de distribución, costos-beneficios, Es necesario
canales de distribución por producto y que cuenten
con lo
las diferencias que existen entre un
siguiente:
canal de distribución y las funciones de
logística. Respecto al problema Portada
prototípico, con los conocimientos que Introducción
obtuviste, sabes que las organizaciones Desarrollo y
contenido
requieren tener una visión que utilice la Conclusión u
investigación de mercados para opinión
identificar estrategias y diseñar un Fuentes de
adecuado canal de distribución. De esta consulta
forma, el manejo, traslado y Imágenes (de
ser necesario
comercialización de los productos y que ilustren el
servicios serán óptimos en relación con tema)
los costos-beneficios. Para ello, en esta Puntualidad en
actividad se solicita lo siguiente: la entrega

1. Para realizar esta actividad deberás de Cuidar la


integrar todos los elementos de las presentación,
calidad, forma
actividades que has trabajado hasta este
y fondo en
momento en un solo archivo, tomando cada una de
en cuenta las observaciones que se te las
han ido generando. actividades, ya
que se
2.- Deberás darle una imagen calificarán
corporativa a tu producto. (marca y bajo los
logotipo) y justificar tu elección. siguientes
criterios:
3.- Desarrolla la estrategia que llevarás
acabo, para aminorar los costos de 1.-
Presentación
distribución del producto con el que has
20%
venido trabajando. (tipografía,
imágenes,
4.- Realiza una tabla comparativa en orden y
donde coloques las ventajas y coherencia)
2.- Fuentes de
desventajas de tres diferentes canales consulta 10%
de distribución. 3.- Desarrollo y
contenido 50%
Para esta actividad deberás de investigar 4.- Opinión y/o
los costos reales de trasportación y conclusión 10%
realizar una tabla comparativa entre 5.- Extensión
diferentes medios de transporte para adecuada
poder justificar tu elección. conforme a lo
solicitado. 10%
5.- Realiza una conclusión en donde
justifiques tu elección del canal de
distribución y de logística.
2. Envía tu aportación con evidencias,
mapas e imágenes que validen tu
propuesta.
3. Presenta tu aportación en un
documento en formato Word o Power
Point, donde incluyas: imágenes,
gráficos y costos para sustentar tu
propuesta.
4. Cuida que tu aportación no presente
errores ortográficos o de sintaxis e
incluye las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
5. Revisa las rúbricas de evaluación. *No
olvides citar las fuentes que consultaste;
éstas deben ser serias y confiables.
6. Guarda y envía tu archivo con la
nomenclatura IETD_U1_EA_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu
apellido materno. Tu docente en línea te
enviará la retroalimentación
correspondiente y en caso necesario te
brindará los indicadores para mejorar tu
trabajo
Autorrefl Además de enviar tu evidencia de Requisitos de Plataforma 26 al 27 de Julio
Investigación por parte
exión aprendizaje, es importante que ingreses los trabajos. del alumno
Material proporcionado
al foro Preguntas de autorreflexión: Es importante por el docente.
que los
1.- ¿Qué aporto la elaboración de la trabajos
evidencia a t aprendizaje? cuenten con la
presentación
2.- ¿Qué aportación te dio esta unidad a
adecuada
tu desarrollo como mercadologo? tanto en
3.- ¿Dónde puedo aplicar lo aprendido aspectos de
en esta unidad? forma como es
aspectos de
fondo.
Elabora tu autorreflexión en un archivo
de texto titulado IETD _U1_ATR_XXYZ y Es necesario
envía tu archivo mediante la que cuenten
herramienta Autorreflexión. Es con lo
importante que entregues un solo siguiente:
archivo por unidad para obtener el 10% Portada
de tu evaluación final. Introducción
Desarrollo y
contenido
Conclusión u
opinión
Fuentes de
consulta
Imágenes (de
ser necesario
que ilustren el
tema)
Puntualidad en
la entrega
Cuidar la
presentación,
calidad, forma
y fondo en
cada una de
las
actividades, ya
que se
calificarán
bajo los
siguientes
criterios:

1.-
Presentación
20%
(tipografía,
imágenes,
orden y
coherencia)
2.- Fuentes de
consulta 10%
3.- Desarrollo y
contenido 50%
4.- Opinión y/o
conclusión 10%
5.- Extensión
adecuada
conforme a lo
solicitado. 10%

Referencias de consulta

 Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing internacional (8ª ed.). España: Cengage Learning.
 Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.
 Enciclopedia de economía. (2006 2009). En línea http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia
 Ferrel, C. et al. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante”. (4ª ed.). México: Mc Graw Hill.
 Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill Interamericana.
 Hoffman, D. et al. (2007). Principios de marketing y sus mejores prácticas (3ª ed.). México: Thomson.
 Kotler, P. et al. (2004). Marketing. España: Pearson Prentice Hall.
 McCarthy, J. (2001). Marketing: un enfoque global (13ª ed.). México: McGraw Hill.
 Mercado, S. (2000). Comercio internacional l (4ª ed.). México: Limusa.
 Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC.
 Oviedo, G., Quintana, A. y Sagal, L. (2005). Aplicación del BENCHMARKING en los canales de distribución de productos MINERVA. Quito: ESPE-
HCENEPA.
 Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). Madrid: Pirámide
.

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 35 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.