FORO “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA

DEL PRONÓSTICO DE VENTAS”

DOLLY ASTRID BELTRAN PEÑALOZA

DEISY GÓMEZ MORALES
INSTRUCTORAS

ANA DEISY QUIROGA JIMENEZ

CREACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUÑECOS DE PELUCHE
PERSONALIZADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTIÓN DE MERCADOS
CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA
REGIONAL TOLIMA
2019
 FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
Por qué del precio depende la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus
necesidades, de él depende que el cliente adquiera el producto, si el precio es bajo va a tener
una gran demanda y es rápido que se va a expandir llegando a muchos clientes y es allí donde
empieza a tomar posesión la marca en la mente de estos consumidores.
El precio bajo ayuda a alcanzar una participación rápida en el mercado y es allí donde el
cliente va a querer conocer la empresa ya que este también la beneficia o afecta su posición
competitiva y su participación en el mercado.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
el precio?

Las consecuencias pueden ser graves, porque se puede perder la lealtad de los clientes, la
acción competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los clientes.
A la hora de fijar el precio, debe ser exequible, razonable y aceptable para nuestros
consumidores, así garantizaremos el posicionamiento de nuestro producto.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación
de precios de su producto o servicio?

El método más adecuado para la fijación de precios de creaciones TOBBI son los precios
basados en la competencia.

Se hará la “estrategia” de fijar los precios de sus productos un 10% por debajo del precio del
líder del mercado, para garantizar su penetración. EL precio del producto TOBBI aumenta o
disminuye dependiendo los accesorios o la personificación extra que el cliente le haga al
muñeco de peluche.
 PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas:

- La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que

productos o servicios compraran los clientes en el futuro y en qué cantidades.
- Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de fuerza de ventas.
- Los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas regionales o nacionales.

Desventajas:

- Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir los sesgos en el

pronóstico, además algunas personas son optimistas por naturaleza y otras son más
cautelosas.
- Es posible que el personal de ventas no siempre perciba la diferencia entre lo que el
cliente quiere y lo que el cliente necesita.
- Si la empresa utiliza las ventas individuales como medida del rendimiento, el personal
de ventas puede subestimar sus pronósticos para su propio rendimiento o beneficio.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración

de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es la evaluación de los productos ofrecidos por una empresa
cuando ya se encuentran en el mercado, se divide en cinco etapas: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declinación. El pronóstico de ventas es una herramienta comercial
que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado
periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de
ventas presentadas por el área comercial.
La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el mismo propósito que es
el de aumentar las ventas del producto en cualquiera de sus etapas.