PLAN COMPENSACION

Entrega Modulo 6
MARÍA PAULA GONZÁLEZ
CERQUERA
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 La decisión que tomo el gerente general es la adecuada, pues pienso que
la industria y el consumidor cambian diariamente y es por esta razón por la
que el dar una aire nuevo a las ventas no sobraría; es importante que al
momento de estas elecciones y contrataciones la empresa se fije en su
experiencia y formación, pues en la actualidad acceder a una educación
superior o complementaria es bastante fácil y practico gracias a la
tecnología. Por otra parte las nuevas generaciones con experiencias
comerciales logran buscar tener éxito gracias a su crecimiento personal, el
tener metas y retos hace que su desempeño sea más alto. Otra de las
ventajas que identifico en estas nuevas contrataciones es el hecho de que
no basan su motivación personal en altos ingresos económicos y si por el
contrario en recompensas emocionales, como por ejemplo horarios flexibles
o un posible plan de ascenso.
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• Sueldo base
• Bonos
• Seguros de vida
• Plan pensiones
REMUNERACIONES
• Programas de BASICAS
bienestar
• Seguros medicos
complementarios
• Aumentos
salariales (de
acuerdo a
desempeño)
COMPENSACIÓN • Incentivos de
TOTAL
corto plazo
• Capacitaciones
PLAN CARRERA Y REMUNERACIONES • Programas de
• Plan carrera AMBIENTE LABORAL BASADAS EN reconocimiento
• Trabajo flexible DESEMPEÑO
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 REMUNERACIONES BASICAS

Seguros médicos complementarios

Inicialmente el beneficio gratuito se otorga específicamente al

colaborador, sin embargo este puede optar por un pago adicional para
incluir otros miembros de su núcleo familiar.

Celebraciones de la empresa
Actualmente se realizan actividades de celebración como lo son
cumpleaños, fiestas nacionales y típicas de cada mes, aniversarios de
la empresa; sin embargo solo participan cargos gerenciales. La
propuesta radica en incluir a todos los colaboradores de la empresa,
especialmente a la fuerza de venta comercial.
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 REMUNERACIONES BASICAS

Bonos de regalo Flexibilidad en horarios Días libres

(Gift Card)

Los colaboradores podrán elegir entre estas 3 opciones de remuneraciones, como lo son los bonos
claramente con montos proporcionales a los ingresos de la empresa; el colaborador podrá optar por dos
medias jornadas (dos mañanas, dos tardes o su combinación), sin afectar los días legales disponibles para
vacaciones o beneficio de ausentismo por el día de su cumpleaños. Es importante destacar que este
beneficio es exclusivamente para ese día, sin posibilidad de cambio, ni acumularlo con el año anterior o
siguiente.
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 REMUNERACIONES BASADAS EN DESEMPEÑO
Apreciación y reconocimiento
Se propone realizar premiaciones semestrales. El objetivo es
reconocer y premiar (ya sea simbólica o materialmente) a
aquellos trabajadores que se destaquen dentro de sus
labores. Específicamente en los colaboradores comerciales,
estos se otorgarían mediante diplomas o regalos, a los
vendedores según los siguientes criterios: compromiso,
responsabilidad, pro actividad, productividad, y todos
aquellos ítems que la empresa defina.
Incentivos
Se proponen dos tipos de incentivos,
individual y grupal. El incentivo individual
tendrá como objetivo modificar o potenciar
algunas conductas con tal de aumentar la
productividad en relación al desempeño
de cada uno. Para esto se propone un plan
de incentivos al corto plazo (mensual) y otro
al mediano plazo (anual).
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 De acuerdo a lo anterior se propone la creación de
concursos a corto plazo, es decir, lograr un objetivo en
un plazo no mayor a un mes. Las recompensas no
monetarias asociadas a este cumplimiento serán: bonos
para almuerzo, bonos de descuentos para tiendas
(deportivas, moda, comida, entre otros), entradas para
cine, u otros premios de magnitud proporcional al logro.
Este incentivo lo ganará el vendedor comercial que
cumpla el objetivo en mayor medida, según las
condiciones previamente establecidas. Las bases de
estos concursos serán informadas primeramente
mediante una reunión con el jefe directo y de manera
escrita, tanto física como vía correo electrónico.
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Se propone la creación de un plan de incentivos por desempeño con plazo anual.
 El primer paso consiste en informar a los
vendedores iniciando el año, acerca de las
bases, requisitos y condiciones que deben
cumplirse para ganar este bono.
Los criterios a evaluar serán: disciplina (puntualidad,
orden, sistematicidad), sobreproductividad (# de
producto vendidas al año) y pro-actividad (todo
aquello que realice el vendedor con tal de generar
mayor rentabilidad al negocio, incluyendo la
prospección, nuevas estrategias de captación de
clientes, entre otros).
Todos estos criterios serán enumerados y
descritos de forma escrita, en la cual cada
vendedor podrá evaluarse y reinventarse
en caso de ser necesario.
Esta pauta permite cuantificar aquellos
parámetros cualitativos y evitar malos
entendidos relacionados a la evaluación
final.
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 Los incentivos grupales no monetarios, se proponen de manera trimestral, la cual será
gestionada el área comercial, mediante una cena o almuerzo, siempre y cuando los
porcentajes de cumplimiento sean un 10% mayor al esperado para ese período.

Este 10% podría ser modificado según el tipo de

proyecto, sin embargo de todas maneras será
informado al comienzo del trimestre. De esta manera
los vendedores tendrán claridad de lo que deben
hacer para cumplir el objetivo de manera grupal.
Estas instancias serán una oportunidad para generar
lazos de mayor confianza, donde el tema principal no
será el negocio, más bien una oportunidad de
recreación.