LINEAMIENTOS PARA LA

PRESENTACIÓN
 Objetivos
• Estandarizar:
• El Anfitrionaje
• Presentación del negocio
• Testimonios.
• Función del anfitrión.
• Elevar la energía del publico
• Ordenar la sala
• Presentar a los ponentes

• Objetivo de la presentación
• Presentar la propuesta de negocios.
• Mostrar el concepto, la idea general.
• Generar confianza y empatía.
• Cerrar al invitado.
 Recomendaciones
• Hablar en 1era persona.
• Seguir la estructura.
• Respetar los tiempos.
• Desplazarse en el escenario
• Tomar correctamente el micrófono.
• Modular la voz.
• No hacer dinámicas incomodas para el invitado.
• Lo mas importante es el invitado.
 Presentador de producto
• Devuelve la edificación al anfitrión.
• Se presenta.
• Comparte su testimonio. (2 minutos)
• Pone en contexto la reunión. (el objetivo de esta reunión es hacerte
una propuesta de negocio y lo que vamos a hacer es mostrarte
información para que puedas evaluar la oportunidad) .
 Que significa Hinode.
Hinode es una palabra en japonés que significa el 1er rayo del sol el 1er
día del año o también Sol naciente.
Esto nombre evoca a que por siempre, cada día tendremos una nueva
oportunidad.
 Mencionar los 5 PILARES que tiene
Hinode
HND cuenta con 5 Pilares
1. Empresa.
2. Producto.
3. Causa FAR.
4. Plan de MKT.
5. Soporte.
Mi responsabilidad en esta 1era parte es mostrarte las 3 Primeras
1er Pilar: “EMPRESA”
• Hinode es una empresa Familiar, con principios y valores solidos
• Nace en el año 1988
• con esta pareja de esposos, Adelaide y Francisco Rodrigues
• Ella ex costurera y el ex tornero mecánico
• Padres de 4 hijos
• Inician Hinode desarrollando productos de manera artesanal en el
garaje de su casa.
• Hoy después de 30 años, es la empresa de Multinivel mas importante
de Brasil.
• La misión de Hinode es Brindarnos la oportunidad de mejorar nuestro
estilo de vida.
PREMIOS
• Hemos ganado diferentes premios y reconocimientos en distintas
categorías como:
• Empresa del año.
• Nuestro presidente , Sandro Rodrigues como Profesional del año.
• Nuestro modelo de franquicia, como la mejor franquicia de Brasil.
• Y muchos de nuestros productos, han tenido diferentes premios y
reconocimientos.
FABRICA
• Contamos con una de las fabricas mas grandes y modernas de Brasil.
• Con mas de 12 mil metros cuadrados.
• Nos permite desarrollar productos de excelente calidad a excelentes
precios.
• Ademas de pode lanzar mas 100 productos nuevos todos los años.
FRANQUICIA
• Una de las principales razones del éxito de Hinode es que une 3 conceptos
mundialmente reconocidos.
• Marketing multinivel
• Venta por catálogos y
• Franquicias
• Una franquicia es un centro de distribución, donde podemos, usar todos nuestros
productos, hacer nuestras compras, capacitarnos y presentar nuestro negocio.
• En Brasil tenemos mas de 500 franquicias
• En Perú ya tenemos la 1era. Que se encuentra en san isidro
• PRESENTAMOS EL VIDEO DE LA FRANQUICIA
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
• Hinode , por 1era vez en 30 años decide iniciar expansión
internacional.
• Y empieza con Perú y Colombia, seguido de Ecuador, Bolivia,
próximamente Argentina, México y el resto del mundo.
 ¿EN QUE MOMENTO NOS
ENCONTRAMOS?
• Estos son las 5 faces que pasan todos las empresas de multinivel.
• Inicio, Crecimiento, Momentum, Maduración y Estabilidad.
• El tiempo que toma una empresa desde que inicia hasta llegar a la etapa de
madurez es en promedio 10 años.
• Nosotros en Perú, nos encontramos en el momento de inicio.
• En Brasil son mas de 800mil socios, en Perú no somos ni el 1%
• ¿Estaremos en un buen momento?
 2do Pilar: “LOS PRODUCTOS”
• Hinode cuenta con mas de 700 productos dividido en 9 segmentos.
• En Perú estamos empezando con un promedio de 80 productos.
Lineamientos
• Importante mostrar el concepto: calidad y variedad.
• Mencionamos cada segmento,( no enfatizar en ningún
producto especifico)
• Hacer preguntas.
• Cosméticos: conocen personas que les gustaría tener la piel mas
hidratada, humectada, aterciopelada.
Que les gustaría reducir medidas localizadas.

• Cosméticos para hombres: están de acuerdo conmigo que hoy los

hombres se cuidan inclusive hasta mas que las mujeres, que usan,
espuma de afeitar, gel para el cabello, bálsamos para después del
afeitado?

• Línea antienvejecimiento: conocerán personas que quieran combatir

o prevenir el envejecimiento
• Maquillaje: Por cuanto tiempo las mujeres usaremos o usaran
maquillaje.

• Perfumes: Resaltar características de los perfumes:

• 23% de esencia.
• Fijación de 6 a 12 horas.
• Esencias francesas, de la casa perfumistica Robertet.

• Higiene Personal: por cuanto tiempo las personas usaremos pasta

dental, enjuague bucal Etc.
Mencionamos las demás líneas.
• Línea infantil:
• Bienestar:
• Suplementos deportivos:
• Café.
 El corazón de HINODE - FAR
• Aquí podemos ver el propósito y la nobleza de nuestra
compañía.
• FAR es un instituto de responsabilidad social. Donde ayudan a
cientos de niños a que tengan la oportunidad de progresar.
• Este instituto se duplicara en cada lugar donde hnd inicie
operaciones
FINALIZA HACIENDO UN RESUMEN
• Hemos visto que estamos frente a una empresa solida,
• En pleno momento de expansion
• Con una gran variedad productos de consumo diario
• Y Un noble proposito.
• Ahora , ¿A quien le gustaría saber como hacer negocio con HND?
• Edifica y presenta al ponente que presentara el negocio.
• Agradece y se retira.
 PRESENTADOR DE NEGOCIO
• Devuelve la edificación
• Se presenta
• Testimonio corto 2min.
• Pone en contexto la presentación del negocio:
• Lo primero que tenemos que saber es que nosotros NO trabajamos para Hinode,
nosotros nos asociamos a Hinode para ser representantes de su marca.
• Pregunta, ¿Cuando uno decide poner un negocio, tendra que invertir?
• Nosotros para ser parte de HND debemos seguir dos paso:
PRIMER PASO
• Primero adquieres una membresia por 118,4 soles,
• La compañía te dara la herramienta mas importante para tu negocio,
una plataforma virtual para que administres tu negocio de manera
nacional he internacional.
• Adicionalmente incluye con tu membresia un kit de inicio, que incluye
las muestras de nuestras fragancias, catalogos, he informacion de la
empresa.
SEGUNDO PASO
• Paso numero 2: hago una compra de productos
• HND nos dice si deseas representar mi marca por lo menos compra
alguno de los productos que vas a representar, ¿tiene sentido eso?
• Para ello tenemos 3 paquetes de inicio: Ejecutivo, Plus y Top.
• La diferencia entre uno y otro son la cantidad de productos que
obtienes y los beneficios en el plan de compensación.
• Es importante entender que en este negocio el RIESGO ES CERO,
tomando el ejemplo del combo TOP, tu inviertes 2400 soles y
recibes productos por el valor de 4000.
• Solo hasta aquí, ¿habré hecho un buen negocio?
• Tu puedes ingresar con el paquete que desees, sin embargo el
combo TOP es la mejor opcion para ti, ahora te voy a explicar por
que?
Hinode nos paga de 10 formas
diferentes
• Hinode nos paga de 10 formas diferentes, en esta oportunidad yo te
voy a explicar solo algunas,lo importante de esta reunion es entender
el concepto o la idea general del negocio.
BONO DE VENTA DIRECTA
• La Venta Directa o también venta por catalogo, es la forma mas
sencilla de poder generar ingresos inmediatos.
• HND es una compañía generosa, nos ofrece el 50% de descuento
en todos sus productos, lo que significa el 100% de margen
ganancia.
• Explicar el ejemplo de las ganancias si vendemos 1,2 o 3 perfume
al mes.
BONO DE EQUIPO DE VENTAS
• La segunda forma de ganar es armando un equipo de vendedores.
Ellos se inscriben con solo 118.4, ellos reciben el 40% de ganancias.

• Tu ganaras el 7% de todo el volumen de puntos que tu equipo de

ventas realice.
 BONO DEL PRIMER PEDIDO
• La compañía te pagara un bono cada vez que refieras la oportunidad a
otras personas entre 28 y 283 soles.

• Ejm:
• Imaginate que TU me invitas al negocio y YO decido asociarme a la
compañía. Yo me asocio a HND, le compro productos a HND y tu por
haberme referido ganas 283 soles.
• Adicionalmente la compañía te pagara 7 niveles de profundidad.
BONO BINARIO
• Este es uno de los bonos mas importantes del plan de pagos
• En el bono binario la compañía nos abre dos equipos, uno a la
derecha y otro a la izquierda. Siempre el binario nos pagara en
función del equipo de menor puntaje.
• Presten mucha atención a este bono.
• Cuando te asocioas a HND automaticamente la empresa te abre 2 equipos, el equipo
izquierdo y el equipo derecho
• Cada persona que invites, ingresara a uno de esto dos equipo, eso para ti significa
puntos.
• EJ: Tenemos al lado derecho 10,000pts y al izquierdo 15,000pts
• HND te pagara en funcion al equipo de menor puntaje, ¿en este ejemplo cual es el equipo
de menor puntaje el izquierdo o derercho?
• Si ingresaste con el
• Combo pequeño cobraras el 10% de 10,000 = 1000 soles,
• Combo mediano cobraras el 15% = 1500 soles
• COMBO TOP cobras el 30% = 3000 soles
• Osea 3 veces mas que entrar con el paquete pequeño.
• ¿Cuanto preferirias cobrar 1000 o 3000?
• Es muy importante entender que compramos el combo TOP
UNA SOLA vez y NUNCA MAS pero obtenemos el beneficio
del 30% PARA SIEMPRE.
• Este bono no se mencina, pero se mantiene en la
presentacion para respetar el orden de los 10 bonos
BONO UNILEVEL
• Esta es la razón principal por la cual YO hago el negocio. (darle el
valor necesario para que toda la audiencia preste atención)
• A quienes les gustaría jubilarse en un periodo de 3 a 5 años?
• Enfatizar en el crecimiento exponencial con el ejemplo de 4 x 4.
• Ejm.
• Si le compartes la oportunidad a 4 personas, luego trabajamos con ellos para que
cada uno invite a 4 personas mas, tu equipo ahora es de 16, si seguimos todos
invitando a 4 cada uno, tu equipo se incrementa a 64 personas.
• ¿Te diste cuenta que tu solo invitaste a 4 personas?,
• cuando esos 64 cada uno invite a 4 ahora tu equipo sera de 256 y asi
sucesivamente llegando cientos y miles de personas mas.
• Cada vez que alguien en tu equipo consuma algún producto de HND tu siempre
cobraras una comisión.
• Imagína lo siguiente: cada vez que alguien compre pasta dental, enjuague bucal,
maquillaje, perfumes, crema, etc.
Tu cobraras una comision
• ¿Por cuánto tiempo las personas usaremos estos productos?
• ¿Nos estamos dando cuenta del tamaño de la oportunidad que tenemos?
• Los siguientes bonos solo se mencionan y pasamos
hasta la lamina de Proyecto de vida.
MOMENTO DE TESTIMONIOS
• Este espacio es uno de los MAS IMPORTANTES de toda la
presentación.
• 5 pasos para hacer un correcto testimonio (2min.)
• En el caso del Open tener en cuenta:
• Vestimenta
• Postura
• Sonrisa
BONOS DE ESTILO DE VIDA
• Mencionamos y edificamos todos los bonos de estilo de vida.
• HND sabe que la única forma de crecer y avanzar en el negocio es a
través de ayudar a tu equipo y trabajando juntos
• Por eso cada ves que crecemos y escalamos en rangos nuestra
compañía te premia y reconoce.
SOPORTE
• Este pilar es extremadamente importante, por que nada de lo que
hemos visto seria posible si no tenemos un sistema educativo,
• Que nos enseñe
• Nos sostenga
• Y apoye nuestro crecimiento
• Nosotros mas que un equipo somos una familia y la única forma de
crecer es si lo hacemos juntos
• Para empezar Les Presentamos a Perlas: programa de liderazgo y
empoderamiento femenino.
GIGANTES
• Les presentamos al nuestro sistema educativo: GIGANTES.
• Conformado por los lideres de mayos resultados en HND.
• Lideres que nos enseñan parados desde la coherencia.
• Con la autoridad que solo nos podría dar los resultados.
CIERRE
• Lo que te hemos presentado hoy es:
• Una empresa solida
• Que se encuentra en el mejor momento
• Productos de uso diario, que se usaran hoy, mañana y siempre.
• Un propósito noble
• Un plan de pago sumamente generoso
• Y un equipo con el que vas a poder contar siempre
PREGUNTAS DEL CIERRE
• Para finalizar, la persona que te invito, te esta proponiendo te unas a
este negocio con nosotros.
• Por favor te pedimos: le des una respuesta sincera y no amable.
• Dile si te ¿gustaría usar los productos como cliente?
• ¿Distribuir o vender?
• ¿O desarrollar el negocio con nosotros?
• Si es así bienvenido y bienvenida.
Cuenta con nosotros para trabajar juntos.
• Muchas gracias.