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Exportación: Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización.
A la hora de exportar, la estrategia que adopte la empresa debe estar guiada por sus necesitades
asi como por su infraestructura, organización, producto y recursos disponibles (financieros y
humanos), de manera de optimizar el acceso al mercado de destino.
Tipos de intermediarios:
Comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro país
Trading company (empresa comercial): empresa general de comercio que actúa en varios países
Ventajas
Desventajas
-Menor potencial de ventas que la empresa pueda aspirar, ya que estos intermediarios no
mantienen un alto compromiso con la empresa.
Trading: consiste en comprar y vender activos en los mercados financieros con el objetivo de
obtener un beneficio. La idea es comprar barato y vender caro, para de esta forma obtener una
ganancia.
Presentación de producto.
A nivel administrativo:
Embalajes adecuados
-Mayor riesgo.
Venta directa: Este tipo de operación supone que la empresa exportadora vende directamente el
producto al cliente final y es usual en productos donde el número de clientes potenciales es
limitado, como bienes de equipo industrial y obras civiles.
Mediante agentes: Tramita los pedidos de su mercado de actuación a la empresa exportadora por
lo que recibe una comisión. La empresa exportadora puede dar exclusividad al agente en uno o
varios mercados.
Distribuidores: Realiza una operación de trader compra y revende el producto del exportador.
Exportaciones concentradas:
Esta forma de entrada implica la colaboración con otros fabricantes, donde ambos tendrán
intereses mutuos de colaborar. Constituye una vía intermedia entre la exportación indirecta y
directa ya que la empresa exportadora no desarrolla por completo la actividad internacional, parte
de esta es desarrollada por sus socios.
Tipos de exportación concentrada
Piggyback: Acuerdo entre empresas fabricantes, sería la acción de introducir nuestro producto a
través de los canales de una empresa fabricante ya instalada en el país donde queremos entrar. Es
útil para productos que usan canales de distribución similares y no compiten entre ellos y para
empresas que no quieren realizar un desembolso en la creación de redes comerciales.
Chupa-Chups: lo utilizo como forma de entrada en muchos países, igual que Freixenet lo hizo para
entrar al mercado alemán de la mano de la empresa Henkel.
Joint-Ventures: Seguramente habéis escuchado hablar más de una vez acerca de la Joint-
Ventures, y sí, no es otra cosa que la traducción más literal que se nos ocurra como, (aventura
conjunta o atreverse juntos). La creación de una JV se da cuando 2 empresas de distintos países
forman una sola en el país de una de ellas que es donde la parte exportadora quiere establecerse y
crear una línea de trabajo, ya que en la mayoría de las ocasiones es la única forma de entrada al
país de destino.