Universidad Galileo G 4

CEI El Faro

Curso: Creación Empresarial 2

Tarea 7
Marketing estratégico para nuevos productos: producto y precio

Alumno: William Cardona

Carné: 15000839

Fecha: 26 de Mayo de 2018

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 Índice.

Índice………………………………………………………………………………….. 2
Introducción……………………………………………………………………….. 3
Marketing estratégico para nuevos productos: producto y
precio………………………………………...............................……… .…4,5,6
Conclusión…………………………………………………………….……………. 7
Recomendaciones………………………………………………….…………… 8
Blibliografia………………………………………………………………………….9

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 Introducción.

Cuando hablamos de marketing estratégico, se habla de la estrategia, para poder realizar las ventas
o poder crear nuevos productos para la venta, una vez que la empresa ha definido el mercado o
mercados metas el posicionamiento y las estrategias básicas comienza a plantear sus mescla de
marketing, entendiendo por tal la serie de instrumentos tácticos y controlables de la mercadotecnia
que mezcla la empresa para obtener la respuesta que quiere del mercado hacia el cual se dirige.

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 TAREA 9
MARKETING ESTRATEGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS:
PRODUCTO Y PRECIO

APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR: _______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 El servicio como valor agregado como parte la cultura de la empresa guatemalteca

La clave para lograr una buena imagen corporativa es alcanzar un equilibrio entre los
aspectos de forma y fondo de un negocio.

Cuando hablamos del fondo, se alude a la calidad de un producto o servicio. Obviamente

esto es determinante para lograr la satisfacción del cliente, ya que sin factores cualitativos
es imposible mantenerse dentro de un mercado por mucho tiempo. Si se cumplen los
requisitos de calidad, entonces se pasa al siguiente nivel: la forma, es decir, la imagen
integral que percibirán los clientes reales y potenciales. Ambos factores deberán marcar la
diferencia en la competitividad con empresas similares, ofreciendo un valor agregado y un
excelente servicio al cliente. Por esta razón, el diseño de una imagen corporativa atractiva
y bien proyectada es lo que hace la diferencia entre una gran empresa y otros negocios
mediocres, porque los clientes siempre se inclinarán hacia la marca que se presente
impecable en todos los aspectos posibles.

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 La imagen corporativa influye en todos los aspectos que conforman una empresa, por esta
razón es importante que todo el personal que forma parte del mismo se comprometa a
generar ante los clientes y público una buena imagen, que no se produce al azar, sino debe
ser previamente creada, diseñada y evaluada constantemente para posicionarse
exitosamente en el mercado. Para esto, es necesario conjugar todos los elementos
adecuados para afianzar la marca y cómo quiere darla a conocer. Es aquí donde debe
entenderse que la imagen empresarial comunica, a través de las diferentes líneas imago
lógicas que abarcan la imagen corporativa; tales como infraestructura, marca, eslogan,
filosofía, tecnología, publicidad, envoltorios, etcétera. Pero fundamentalmente la
comunicación, actitud y presentación personal del recurso humano, es decisivo para el
éxito. Porque el aspecto comunicacional es el que se emplea para las ventas y la atención al
cliente

 Cuáles son los factores que determinan el precio del nuevo producto en la PYME en
Guatemala

Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o servicio que ofertas. Se puede calcular
un margen de beneficio basado en el costo del producto o una marca basada en el precio
de venta del producto.

1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello debes tener bien
identificado el mercado meta o nicho al que dirigirás tu producto o servicio, además de
conocer a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, donde se encuentran, qué edades
tienen, cuántos son y cómo actúan.

2. Evalúa la oferta de tus competidores; prácticamente no hay industria en la que quieras

ingresar la cual no tenga competencia, así pues, deberás evaluar: ¿Cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo tu competidor? Para así evaluarlo en términos de: si es un
precio elevado, muy bajo o un precio razonable. La cuestión es analizar que rangos de
precios podrás ofrecer tu para poder competir abiertamente contra las demás empresas de
la industria.

3. Tu producto: ¿Es simple o complejo?: Debes definir de acuerdo a todas las características
que reúne tu producto o servicio cual complejo o sencillo es, esto lo puedes hacer con base
a si tu producto es un bien no duradero o duradero. Un producto no duradero es un
producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y
por lo tanto tiene un precio bajo. Por otra parte un producto duradero es un producto que
suele tener una mayor calidad, está diseñado para usarse varias veces y por lo mismo su
costo suele ser mayor.

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4. Establece tus costos fijos y variables: Probablemente este punto te resulte demasiado
simple, pero es necesario que lo tomes en cuenta, ya que para establecer el precio de tu
producto es necesario que cuantifiques a cuanto ascenderán tus costos fijos y tus costos
variables. Los costos fijos son los costos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto
pueda estar en el mercado, un ejemplo de estos costos son: la luz eléctrica, sueldos,
teléfono, alquiler, etc. Por otra parte los costos variables son los costos que van totalmente
relacionados a tu cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecha
tu producto.

5. Define tu porcentaje de utilidad deseado: Una vez que identificaste los costos de tu
producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto
vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo
de tu negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen de utilidad por cada
producto vendido del 25%”. El porcentaje tú lo decides, sólo ten cuidado de elegir un
porcentaje de utilidad adecuado de acuerdo a la industria en la que estés, tus competidores
y sobre todo el mercado.

6. Evalúa tu propuesta de valor: Este punto lo considero una pieza clave y fundamental al
hacer este análisis, aquí es necesario que tomes en cuenta: ¿Qué propuesta le estas dando
a tus futuros clientes? ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus
necesidades? ¿Tu producto, hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y
un buen producto de calidad? ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades
comparándote con la competencia? Todo lo anterior y más deberás preguntarte para que
puedas establecer una propuesta de valor superior a la competencia la cual te haga innovar.

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 Conclusión

Realizada la investigación se puede llegar a la conclusión, la calidad está determinada por el

conjunto de características y atributos con que se ha dotado a un producto para satisfacer las
necesidades, los deseos y los expectativas del cliente, considerando el precio que está dispuesto a
pagar.

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 Recomendaciones

Se debe tomar en cuenta las características estéticas ya que es un aspecto externo el diseño
adecuado del producto persigue, por parte de los responsables de marketing un balance entre
funcionalidad y belleza.

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Bibliografía
Alejandro Schnarch Kirberg

2015

MC Graw hill

Creacion de empresas II

Mexico