Informe

Durante el desarrollo de las actividades planteadas en los diferentes escenarios, dando

continuidad a la lectura fundamental 3 “introducción a la logística”, se repasan temas logísticos,

los cuales modelan pautas para la integración de los diferentes servicios que una empresa puede

ofrecer a su diversidad de clientes.

Son diferentes condiciones que una empresa u organización debe tener en cuenta al momento

de instalar su planta de producción principal o sus diferentes sucursales, con el fin de maximizar

su producción.

En el ejercicio propuesto se puede concluir también, una diferencia significativa cuando se

usa el método de gravedad y el algoritmo ADD, mientras el primero crea un punto fijo para la

creación de un punto de abastecimiento para una cantidad de clientes, la inclusión de un nuevo

cliente (punto nuevo de demanda), generaría una pérdida del punto óptimo de localización de la

planta, por lo que elevaría coste, mientras que el algoritmo de ADD mantendría la posibilidad de

que los mismos puntos de abastecimiento puedan abastecer al nuevo cliente. Lo cual hace más

rentable y ofrece un mejor servicio a los clientes reduciendo los tiempos de entrega en cada

Ciudad puesto que hay más plantas para suplir la demanda.

Es muy importante conocer la aplicación de estos métodos ya nombrados al momento de

emprender una empresa u organización ya que con la aplicación de ellos podemos determinar

cuál sería el punto más estratégico y rentable y algo muy importante como lo es tener satisfechos

a los clientes y de esa manera reducir costos y obtener mayores beneficios.

Si se compara el método de gravedad con el algoritmo de ADD, observamos como los sitios

de ubicaciones de la planta varían de gran manera por lo que habría que tener en cuenta que tipo

de producto se piensa comerciar ya que un factor a tener en cuenta es también el punto de origen
de los insumos para la fabricación del producto a comercializar. Otra de las conclusiones que se

puede observar en los dos métodos utilizados, refiere a la ubicación de las plantas, mientras el

método de gravedad nos plantea la posible ubicación de la planta de acuerdo a la mayor demanda

que presenta uno de los departamentos, el algoritmo de ADD nos permite conocer la ubicación

de la planta en uno de los puntos, donde la distribución de dicho producto sería más rentable en

su costes y si es necesario abrir más de una planta para su distribución.

En el proyecto realizado concluimos que el X y Y ideales para ubicar la planta son (7.494681;

-75.274044) según el método de gravedad, este es el punto donde están más cerca los clientes

más importantes y así los costos de mayor nivel de servicios serán menores.

Según el método de algoritmo ADD se concluye que en la iteración número 1 si se busca abrir

una sola planta y que esta planta supla a todos sus clientes debería estar en el departamento del

Cesar, porque es la que tiene menor costo; al realizar una segunda iteración nos dimos cuenta

que no es necesario abrir una segunda planta ya que la planta número 1 puede cubrir a los

clientes ubicados de los demás departamentos y una segunda planta tendría costos superiores.
 Informe Semana 5

El ciclo de pedido de cantidades varía entre las plantas a medida que su costo influye

sustancialmente, en la planta de Antioquia debo realizar pedidos más constantes en función del

año.

Es muy importante al realizar un cálculo óptimo de pedido tener en cuenta los supuestos para

el desarrollo de la formula, ya que estos pueden mutar a lo largo del tiempo como por ejemplo

variaciones como el costo de pedido podrían llegar a afectar el nivel de inventarios y sitio de

almacenamiento

El valor lambda utilizado requiere las unidades de la demanda mensual anuales, este valor fue

multiplicado por la unidad de meses anuales, con esta cantidad de unidades mensuales podemos

desarrollar las fórmulas correspondientes en las 2 diferentes locaciones las cuales son Antioquia

y Cesar.

Tanto Antioquia como Cesar pueden cubrir la demanda de unidades requeridas por todos

nuestros clientes, los costos varían de acuerdo al costo unitario de fabricación, pero aun así

podremos despachar desde cualquiera de estas dos ubicaciones.

Para calcular el número de unidades a ordenar de producto (Q) en las plantas de Antioquia

(Método de gravedad) se tomó la formula Q=RAIZ((2*K*lambda)/H) siendo K= $213061 como

costo de ordenamiento en este departamento, lambda= 17’681.292 que corresponde al número

de unidades demandadas por los 8 departamentos al año, H= $107 (12%*$895) tasa anual de

mantenimiento y costo unitario respectivamente; obteniendo como resultado 264864 unidades a

pedir = Q. Todos estos valores son en términos anuales como lo pide la formula.
 Seguidamente para calcular el costo total de manejo de inventarios se toma la formula CT=

((Q/2)*H) + ((lambda/Q)*k), reemplazando valores tenemos como resultado un costo total de

$28’446.322 y un tiempo entre pedidos (Q/lambda) de 0,014979901 años, expresado en días un

total de 5,4676 aproximado 6 días, es decir en el periodo de un año debemos lanzar 66,7 pedidos para

poder cumplir con la demanda anual.

Para la planta ubicada en Cesar que fue determinada con el algoritmo de ADD tenemos los

siguientes valores: K= $299748, lambda= 17’681.292, H= $125 (12%*1039) con un resultado

Q=291576, costo total de manejo de inventario CT= $36’353.693, con un tiempo entre pedidos

de 0,01649065 años expresado en días 6,0190 aproximado 6 días, en este caso y debido a la

formula vemos la variación en los días lo cual estimo un total de 60,7 pedidos al año.

De lo anterior podemos deducir que, con el objetivo de buscar disminuir costos en puntos de

la cadena, la planta que nos genera más rentabilidad económica sin disminuir los niveles de

servicio al cliente en cuanto a tiempos entre pedidos es la planta ubicada en Antioquia

seleccionada con el método de gravedad, aunque el número de pedidos es mayor para la planta

de Antioquia esta continua con el coste menor.

Comentario:

Muy buen trabajo!!

 Planta obtenida con el método de gravedad Planta obtenida con el algoritmo add

Procedimiento Procedimiento (puntaje

20 20
(puntaje máximo 20): máximo 20):
Resultado (puntaje Resultado (puntaje máximo
20 20
máximo 20): 20):
Conclusión (puntaje Conclusión (puntaje
10 10
máximo 10): máximo 10):
 Informe Semana 7

Hemos conformado la compañía Jabones El Suavecito enfocada en dar solución a la demanda

de un producto de uso común en todos los sectores de la economía. Se realizó un benchmarking

(MS EXCEL, Benchmarking, Excel estudiantes) con las empresas comunes donde podemos

evidenciar una gran variedad de producto, valores de venta diferentes, presentación e inversiones

en publicidad por lo cual hemos planteado diferentes estrategias para podernos posicionar en el

mercado local, nacional y a un largo plazo a nivel internacional. (MS WORD, Estrategias).

Las ventas (estimado anual) equivalen a 9.046 unidades de jabón suavecito vendidas en todo

el territorio nacional, con un ingreso de $ 20.805.800,00, nuestro jabón, tan querido en los

hogares colombianos por su excelente fragancia y calidad

Como primer paso es implementar una gran variedad de producto en dos presentaciones; cada

uno enfocada a cierta línea comercial. En el análisis realizado vemos con gran notoriedad que

solo trabaja la necesidad básica el producto y siendo este el motivo principal de las

presentaciones de 125 gramos para la línea del hogar y 70 gramos para el sector comercial

exactamente en la industria hotelera; donde en las dos categorías manejaremos variedad en

cuanto a fragancias, tipos de cuidado con la piel, producto para público infantil. En la industria

hotelera podemos hacer uso de su finalidad cuya necesidad del producto en mención se hace

indispensable, siendo una estrategia de publicidad reciproca pues nos ayuda con el objetivo de

globalizar el producto y el sector de acción.

Entrando en la estrategia de venta, exactamente en su precio unitario de venta, nuestro

enfoque no necesariamente es manejar costos más bajos con relación a las compañías analizadas.

Hablando en cifras concretas el precio unitario de venta para las dos presentaciones estaría en
$4.836 (125gramos) y $3.636 (70 gramos). En estos valores se tuvieron en cuenta costos de

transporte, almacenamiento, fabricación (MS EXCEL, benchmarking, Ruta del cliente más

cercano y análisis de costos,). Como nivelación manejamos una presentación por 3 y 6 unidades

dando así un poco de flexibilidad a las diferentes economías. Debemos recordar que nuestro

producto estará en un nivel más alto de satisfacción pues tiene una segmentación demográfica.

Estos valores de venta los podemos nivelar con una buena estrategia de marketing cuyo fin es

difundir a gran escala las diferentes opciones a su disposición, incursionando así en publicidad

en punto de venta y medios de comunicación con una buena presentación del mismo acorde al

público dirigido.

nuestro enfoque hacia el cliente inicial y primario que es son las familias y consumidores del

común es el siguiente: Jabón suavecito ofrecido para el hogar por 125 Gramos la unidad,

empaque individual, jabón con rico olor concentrado a frutas, tamaño 8x 10x10, 16COP por

gramo y nuestro enfoque hacia nuevos clientes industriales como son las empresas, hospitales,

colegios, etc.: jabón suavecito ofrecido para las cadenas hoteleras por 70 Gramos la unidad,

empaque individual, jabón exclusivo para uso en hoteles y empresas, alto nivel antibacterial,

21COP por gramo

Se obtuvieron 3 cotizaciones, cada uno con ciertas características llamativas. (MS EXCEL,

Benchmarking, Costos de operación). Para el empaquetado hemos optado por la compañía

Empaques Alpes quien nos ofrece las opciones para cada línea comercial, pero adicionalmente,

nos ayuda a mantener la política de medio ambiente; siendo esto un punto a favor para la

disminución de impuestos en cuanto impacto ambiental, es muy importante la selección del

empaque del producto colores y materiales que generen alta recordación y cariño por la marca,

que se utilicen estos materiales amigables con el medio ambiente hace o construye una marca de
jabones amada por sus clientes, a su vez un buen diseño impulsa el mercado no solo

nacionalmente, si no la de manera internacional llegando a buscar nuevos clientes en diferentes

países apoyándonos de una publicidad y canales de atención al cliente adecuados; el costo total

de los empaques seleccionados equivalen a $ 271.380,00 (Empaques con colores cálidos, de

buen material, amigable con el medio ambiente; con envoltura interior y exterior), en una nueva

estrategia de ventas al aumentar las unidades por empaque a 3 o 6, estos empaques juegan parte

muy importante en la comercialización exitosa del producto.

En publicidad hemos decidido acoger las propuestas de Publimarcas e Impacto visual cuyas

propuestas van en doble sentido, brindando así una mayor cobertura, una mayor expansión

siendo de gran ayuda para nuestro objetivo de largo plazo.

Adicionalmente, el factor de transporte en los primeros cálculos se hace demasiado alto en

comparación de la unidad demandada, por lo cual se hace necesario realizar una subcontratación

de un transporte más económico en cuanto a tamaño y costo de operación, pero igual de

eficiente. Estas estrategias son de cumplimiento a corto plazo para alcanzar los niveles

de servicio, pronóstico de venta y expansión de producto; teniendo en cuenta que el envió de

mercancía o producto de jabón a todos nuestros clientes se debe realizar 2 veces al año con la

cantidad total, es conveniente realiza cotizaciones en diferentes empresas transportadoras de

mercancía, con el fin de obtener el mejor costo beneficio, la seguridad y cumplimiento es un

punto muy determinante al realizar la selección del proveedor de transporte.

En una estrategia de ventas enfocada a la industria, presupuestamos ventas por 60.000

unidades , generando ventas ingresos a la compañía por 90.000.000 COP, la publicidad para este

tipo de clientes es muy diferente, más cercana, escuchando sus comentarios continuamente y asi
ofrecerles a los clientes de nuestros clientes el producto más deseado, el costo delos empaques

así mismo es más costos teniendo en cuenta la expectativa de estos clientes tan exigentes.