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A
Proyecto para el montaje de un plan de marketing de la empresa TUVACOL SA qu
promedio 3.360 (280U/M) unidades de tuberia de acero inoxidable en el año, se d
una meta de vender 20% mas de este producto (4.032) unas 336 unidades al mes y
algunas adecuaciones.
Total 942,208
Total 800,000
B. MATERIALES INDIRECTOS
Empaque Metro 120 6700
Cuerdas Metro 45 11,600
Cartones para depositar material Metro cuadrado 20 3200
Subtotal Materiales Indirectos
TOTAL
No. 9 COSTO DE SERVICIO (primer año)
GRUPO:
No 15. Gastos de venta (primer año de operaciones). Se va comisionar lo
vendedores con 6%
sobre las ventas ne
SERVICIO UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO UNITARIO
PUNTO DE EQUILIBRIO: Punto en el cual los ingresos
ni utilidad ni perdida.
Publicidad (Nuevo material P.O.P) MES Para 12 $ 300,000
su cálculo hay que tener determinados los cotos
Personal de ventas ANUAL 1 $ 51,702,000
C Fijos. Se presentan en igual magnitud y valor indepe
Comision ANUAL 1
Depreciación, Gastos$de
11,684,736
Administración como arrend
Transporte MES 12 $ 2,123,000
C. Variables. Presentan variación ante cambios en los
TOTAL servicios asociados a la planta de producción, Mano
Qo = ______________Costos Fijos___________
Precio de Venta-Costo de Variable unitario
No. 16 DISTRIBUCION DE COSTOS
Gastos de Administración
Sueldos y prestaciones $ 8,235,390
Otros gastos $ 6,606,100
Pre operativos $ 798,122
Depreciación $0
Subtotal $ 15,639,612
Gastos de Ventas
Publicidad, promoción, transportes $ 40,760,736
Sueldos y prestaciones $ 51,702,000
Depreciación $ -
Subtotal $ 92,462,736
(2400*0,4)+(1700*0.35)+(2000*0.25)=960+595+500=2055
Margen de contribución promedio ponderado 2,055
Aplicando la formula
Qo = Costos Fijos /Margen de Contribución
Qo= 160.000.600/2055= $ 77,859 Este valor se relaciona con los porcentajes de participación
X=CF/CM%=160.000.600/0.47 $ 340,426,809
CONCEPTOS 0 1 2
Activos fijos y tangibles
Maquinaria y Equipo $ 800,000
Mobiliario y decoración $ -
Muebles y Equipo de Oficina $1
SUBTOTAL $ 800,001
ACTIVOS DIFERIDOS
Adecuaciones ,obras físicas $ 942,208
Gastos preoperativos $ 3,048,400
SUBTOTAL $ 3,990,608
TOTAL INVERSION FIJA $ 4,790,609
Total Costos
Operacionales $ 99,030,739
Pasivos
Corrientes cuentas por pagar 0 0 0
Capital de Trabajo 3,667,738 3,794,642 3,925,937
Del cuadro 8
Del cuadro1411
Del cuadro
Capital de trabajo
PRESUPUESTO DE INGRESOS
AÑOS 1 2 3
Total ingresos Operacionales 194,745,600 201,483,798 201,483,798
Del cuadro 15
CONCEPTO FUENTES 0 1
Activos Fijos Tangibles
Maquinaria y equipo Pr -800,000
Mobiliario y decoración Pr _
Muebles y equipos de oficina Pr -1
-800,001
Activos Diferidos
Gastos preoperacionales Pr -3,048,400
Obras físicas instalación Pr -942,208
Capital de trabajo Cr y Pr -8,179,385 -273,542
TOTAL INVERSIONES -12,969,994 -273,542
VALOR
INTERESES SOBRE DISPONIBLE PARA
PERIODO PAGO ANUAL A SALDOS 0,2387 AMORTIZAR
TABLA DE AMORTIZACION
CUOTA SALDO INICIAL INTERES
1 7,781,996 1,857,562
2 6,812,643 1,626,178
3 5,611,904 1,339,562
4 4,124,550 984,530
5 2,282,164 544,752
P=F/(1+i)^n
P=F/(1+0,0645)^1
P= Valor presente de los intereses
F= Valor a deflactar
I=Tasa de inflación 0.0346
n= Número de años transcurridos con respecto a cero
IMPLEMENTACION OPERAC
INVERSIONES 0 1 2
Activos fijos tangibles -800,001
Gastos preoperativos -3,048,400
Intereses implementación -942,208
Capital de trabajo -8,179,385 -273,542 -273,542
GRUPO:
El proyecto que se presenta es de tipo
intervension, no nuevo, (Aumentar un 20%
mas de la produccion anual, lo que equivale
a 4032 unidades), esto nos lleva a pensar
que se van a optomizar los costos que se
tienen al momento en un proceso normal de
produccion (Salario de gerente y algunos
costos fijos)
IÓN
10
GRUPO:
Santiago:
No hay Reinversiones porque se va aprovechar
en 15% la capacidad instalada de la bodega ,
VIDA UTIL (años) mediante un proceso de reorganizacion y
optimizacion de planta
5
GRUPO:
No hay inversion en muebles, enseres y
equipos de administracion, se va aprovechar
RACIÓN lo que se tiene
VIDA UTIL (años)
10
PRESTACIONES
SOCIALES PRIMER AÑO
801,660 2,289,660
8,727,750 24,927,750
9,529,410 27,217,410
PORTES
TOTAL AÑO
7,291,200
211,680
7,502,880
804,000
522,000
64,000
1,390,000
8,892,880
TOTAL AÑO
3,199,600
142,500
1,002,000
384,000
1,560,000
152,000
6,440,100
AÑOS
5,982,660
2,252,730
8,235,390
TOTAL AÑO
1,320,000
5,286,100
6,606,100
GRUPO:
GRUPO:
Hay 3 vendedores, cada vendedor tiene su salario
s). Se va comisionar los
vendedores con 6%
correspondiente y se multiplico por el 4% lo que es
equivalente a la participacion del producto a vender
sobre las ventas netas
AÑO 1
Punto en el cual los ingresos totales son igualesPERSONAL
a los costos totales, la empresa no obtiene
REMUNERACION
$ 3,600,000
tener determinados los cotos fijos y variable.
$ 51,702,000 JEFE DE VENTAS 2,450,000
igual magnitud y valor independiente de los niveles de producción de la empresa. Ej.
e Administración$como
11,684,736 VENDEDORES
arrendamiento, sueldos del (3)
personal administrativo. 276,000
$ 25,476,000 AUXILIAR DE VENTAS 74000
variación ante cambios en los niveles de producción. Ej. Materiales directos e indirectos,
planta de producción, Mano de obra directa (operarios,
$ 92,462,736 supervisores de producción)
COMISIONES $ 11,684,736
ostos Fijos___________
sto de Variable unitario
IONES PARA QUE UN PUNTO DE EQUILIBRIO SEA CORRECTO
ibrio.
INGRESO TOTAL
$0
$ 33,810,000
$ 67,620,000
$ 101,430,000
$ 138,427,723 PUNTO DE EQUILIBRIO
$ 144,900,000
$ 194,745,600
os porcentajes de participación de cada línea
303,650,774
143,650,174
160,000,600
$ 160,000,600
$0
esos
TOTALES
77,859
303,650,774
5,900
100%
sos.
TOTALES
303,650,774
303,650,774
143,650,174
160,000,600
47%
io.
TOTALES
100%
340,426,809
nstantes).
OS
3 4
$ 273,542 $ 273,542
$ 82,063 $ 82,063 En este caso se da un icremento de
$ 355,605 $ 355,605
ISTA CONTABLE
cción
AÑOS
3 4
0 0
4,061,774 4,202,312
135,837 140,537
stantes)
3 4
-273,542 -273,542
-273,542 -273,542
3 4 5
400,000
1
_
_
400,001
9,273,553
9,673,554
9,673,554
DE INGRESOS
4 5
201,483,798 201,483,798
minos constantes)
OS
4 5
8,235,390 8,235,390
6,606,100
Del cuadro No. 30 Capital de trabajo a términos 6,606,100
constantes
_ _
0 0
798,122 798,122
15,639,612 15,639,612
S
OS
4 5
3,600,000 3,600,000
25,476,000 25,476,000
29,076,000 29,076,000
inos constantes)
OS
4 5
43,160,912 43,160,912
15,639,612 15,639,612
29,076,000 29,076,000
87,876,524 87,876,524
-273,542 la modalidad
a través de un banco mendiante -273,542 -9,273,553
de crédito ordinario de libre inversión a 5 años con una
9,673,554
-273,542 -273,542 400,001
tantes)
SALDOS A FINAL
DEL AÑO
LA DE AMORTIZACION DE CREDITO
ABONO VALOR
CAPITAL CUOTA SALDO FINAL
969,354 2,826,916 6,812,643
1,200,738 2,826,916 5,611,904
1,487,355 2,826,916 4,124,550
1,842,386 2,826,916 2,282,164
2,282,164 2,826,916 0
de capital
capital
4 5
859,289 459,554
1,434,822 1,669,623
rminos constantes)
OS
4 5
201,483,798 201,483,798
102,457,202 102,457,202
99,026,596 99,026,596
32,678,777 32,678,777
66,347,819 66,347,819
80,001 80,001
Cuadro 31Valor residual
798,122 798,122
activos al final del
período de evaluación
67,225,942 67,225,942
_
-273,542 -273,542 -9,273,553
99,026,596 99,026,596
859,289 459,554
98,167,307 98,567,041
32,395,211 32,527,124
65,772,096 66,039,918
80,001 80,001
798,122 798,122
66,650,218 66,918,040
Términos constantes)
OS
4 5
201,483,798 201,483,798
102,457,202 102,457,202
99,026,596 99,026,596
859,289 459,554
98,167,307 98,567,041
32,395,211 32,527,124
65,772,096 66,039,918
80,001 80,001
798,122 798,122
66,650,218 66,918,040
OPERACIÓN (AÑOS)
3 4 5
-273,542 -273,542 _
-273,542 -273,542 _
-273,542 -273,542 0
-1,233,041 -1,434,822 -1,669,623
_
9,273,553
9,673,554
400,000
400,000
VALOR RESIDUAL
1
1
CON PRESTACIONES ANUAL
3,769,938 45,239,250
424,695 5,096,340
113,868 1,366,410
gastos administrativos
aciones 8,235,390
6,606,100
0
s 798,122
15,639,612
4,032 unidades al año
de equilibrio.
INGRESO TOTAL
$ -
$ 33,810,000 $170,000,000
$ 67,620,000
$ 101,430,000
$ 138,427,723
$ 144,900,000 $120,000,000
$ 194,745,600
$ -
$$
$70,000,000
$20,000,000
-$30,000,000
Cantidades
COSTO TOTAL INGRESO TOTAL
equilibrio
ntidades
INGRESO TOTAL
BALANCE GENERAL
TERMINOS CONSTANTES
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja $ 8,179,385
Bancos 0
Inventarios 0
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 8,179,385
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1
Vehículos 0
Maquinaria y Equipo 800,000
Mobiliario y Decoración 0
TOTAL ACTIVOS FIJOS 800,001
ACTIVOS DIFERIDOS
Adecuación Física 942,208
Gastos Preoperativos 3,048,400
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 3,990,608
PASIVOS
PASIVOS A LARGO PLAZO
Prestamos por Pagar 7,781,996
TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO 7,781,996
PATRIMONIO
Capital 5,187,997
TOTAL PATRIMONIO 5,187,997
ESTADO DE RESULTADOS
1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE
Ventas $ 194,745,600
Costos de Producción $ 42,630,391
Utilidad Bruta en Ventas $ 152,115,209
Gastos de Administración $ 15,639,612
Gastos de Ventas $ 40,760,736
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 56,400,348
UTILIDAD OPERACIONAL $ 95,714,861
Gastos Financieros 1,795,440
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 93,919,421
Provisión para impuestos 30,993,409
UTILIDAD NETA $ 62,926,012
EVALUACION DE P
TASA DE INTERES DE OPORTUNIDAD TIO
TIO = i + f +if
i = Premio al riesgo (Se considera entre el 10% y el 15%)
f= Inflación
f 0.0346
i 19.80%
TIO = (0,27)+(0,0346)+(0,27*0,0346)
CONCEPTO 0 1
Flujo neto de inversión $ -12,969,994 $ -273,542
AÑO 1 2
VALOR PRESENTE $ 52,227,598 $ 43,582,041
29.583.729/(1+0.224175)^0 $ 12,969,994
Valor Presente
VPN = Ingresos MENOS
$ 182,460,226 MENOS
VPN $ 169,490,233
Formulación de Datos
IO (Inversión Inicial) $ -12,969,994
Flujo año 1 $ 64,733,538 VPN
Flujo año 2 $ 66,952,400
Flujo año 3 $ 66,952,400
Flujo año 4 $ 66,952,400
Flujo año 5 $ 67,625,942
n (años) 5
i (TIO) 23.9451%
Cuadro 52. Datos para cálculo de la TIR del proyecto sin Financiamiento
AÑOS
CONCEPTO 1 2
Flujo Financiero Neto Sin Financiamiento $ 64,733,538 $ 66,952,400
Inversión -$ 12,969,994
Flujo Año 1 $ 64,733,538
Flujo Año 2 $ 66,952,400 TIR
Flujo Año 3 $ 66,952,400
Flujo Año 4 $ 66,952,400
Flujo Año 5 $ 67,625,942
Cuadro 55. Tasa Mínima del Rendimiento del Proyecto con Financiamiento
Costo
Fuente Valor Financiado
Fuente Valor Financiado
Antes Impuestos
Deuda 7,781,996 23.87%
Aporte Inversionista 5,187,997 23.9451%
Total 12,969,994
Formulación de Datos
IO (Inversión Inicial) $ -12,969,994
Flujo año 1 $ 63,530,593 VPN
Flujo año 2 $ 65,934,516
Flujo año 3 $ 66,141,961
Flujo año 4 $ 66,376,676
Flujo año 5 $ 76,191,594
n (años) 5
i (TIO) 15.1883%
Costo
Fuente Valor Financiado
Antes Impuestos
Deuda 7,781,996 23.87%
Aporte Inversionista 5,187,997 23.9451%
Total 12,969,994
POSITIVO
AÑOS 1 2
F= $ 63,530,593 $ 65,934,516
i= 69% 1.69
n= # de años
potencia 1.69 2.8561
$ 37,592,067 $ 23,085,507
Inversión -$ 12,969,994
Flujo Año 1 $ 63,530,593
Flujo Año 2 $ 65,934,516 TIR
Flujo Año 3 $ 66,141,961
Flujo Año 4 $ 66,376,676
Flujo Año 5 $ 76,191,594
Formulación de Datos
IO (Inversión Inicial) $ -12,969,994
Flujo año 1 $ 62,619,974 VPN
Flujo año 2 $ 64,874,880
Flujo año 3 $ 64,893,221
Flujo año 4 $ 64,941,854
Flujo año 5 $ 84,195,524
n (años) 5
i (TIO) 15.1883%
TIR 63.30
Inversión -$ 12,969,994
Flujo Año 1 $ 62,619,974
Flujo Año 2 $ 64,874,880 TIR
Flujo Año 3 $ 64,893,221
Flujo Año 4 $ 64,941,854
Flujo Año 5 $ 84,195,524
Valor Presente
3 4 5 Ingresos
$ 35,162,381 $ 28,369,323 $ 23,118,884 $ 182,460,226
$ -12,969,994
Valor Presente
Egresos
Valor Presente
Egresos
$ 12,969,994
EL VPN UTILIZANDO EXCEL
youtube.com/watch?v=5Z_prLbH2fA
youtube.com/watch?v=W9r7Cs_6M0A
$ 169,490,233
NA DE RENTABILIDAD -TIR-
en terminos constantes
3 4 5
$ 66,952,400 $ 66,952,400 $ 67,625,942
erpolación
AJUSTE AL
PORCENTAJE DE TASAS AJUSTADAS
DIFERENCIA TIR
6.37 68.63
-5.37 79.37
1.00
5.02 501.883%
nciamiento
19.17%
ndimiento Real
ndimiento con financiamiento
miento
anciamiento
yecto
AÑOS
3 4 5
66,141,961 66,376,676 76,191,594
19.17%
miento
3 4 5
$ 66,141,961 $ 66,376,676 $ 76,191,594
3 4 5
$ 66,141,961 $ 66,376,676 $ 76,191,594
AJUSTE AL
PORCENTAJE DE TASAS AJUSTADAS
DIFERENCIA TIR
6.70 76.70
-5.70 63.30
1.00
LA TIR UTILIZANDO EXCEL
4.93 492.988%
sionista
AÑOS
3 4 5
64,893,221 64,941,854 84,195,524
$ 211,154,834
ionista
LA TIR UTILIZANDO EXCEL
4.86 485.812%
5 TOTAL
400,001
292,639 12,324,466
iable el proyecto
AN
PRESABERES
Cuadro
EVALUACIÓN PRIVADA
CRITERIOS
VARIABLES:
Se relacionan con las 5 fuerzas del mercado
Competidores, 5) Rivales potenciales
El análisis de sensibil
Simulamos en el Análisis de S
Pregunta a resolv
INVERSIÓN RE
El proyecto
Para la sensibilidad se debe elaborar un cuadro resum
Cuadro 59. PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTA DE P
Términos Corrientes
Otilia Miladys Gil
Producto Hoyos:
Unidades Precio Unitario
Unidades a producir
definidas en estudio
Año financiero
1 4,032 48,300
2 4,032 49,971
3 4,032 51,700
4 4,032 53,489
5 4,032 55,340
Términos Constantes
Producto
Unidades Precio Unitario
Año
1 3,669 48,300
2 3,669 49,971
3 3,669 51,700
4 3,669 53,489
5 3,669 55,340
150,732,739
Total costos operacionales
Cu
CONCEPTO
0 Del cuadro 41
-12,969,994
Flujo Neto de Inversión sf
Inversión - 12,969,994
CALCU
Inversión - 12,969,994
Flujo Año 1 83,357,118
Flujo Año 2 89,328,810
Flujo Año 3 89,328,810
Flujo Año 4 89,328,810
Flujo Año 5 90,002,352
Más
Más depreciación
Amortización de 80,001
Diferidos 798,122
Flujo Neto de Operaciones sf 33,020,715
Cu
CONCEPTO
0 Del cuadro 41
-12,969,994
Flujo Neto de Inversión sf
CAL
Inversión - 12,969,994
Flujo Año 1 97,754,253
Flujo Año 2 101,085,249
Flujo Año 3 101,085,249
Flujo Año 4 101,085,249
Flujo Año 5 101,758,791
CAL
Inversión - 12,969,994
Flujo Año 1 97,754,253
Flujo Año 2 101,085,249
Flujo Año 3 101,085,249
Flujo Año 4 101,085,249
Flujo Año 5 101,758,791
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
l Análisis de Sensibilidad
tes
Valor
TIO
194,745,600 Inflación
201,483,798
208,455,137
215,667,685
223,129,787
ntes
Valor
177,218,496
183,350,256
189,694,175
196,257,593
203,048,106
151,263,260 151,263,260
32,086,996 32,086,996
10,588,709 10,588,709
21,498,287 21,498,287
80,001 80,001
798,122 798,122
22,376,410 22,376,410
18,623,580 22,376,410
83,357,118 89,328,810
CALCULO DEL VPN CON ESCENARIO PESIMISTA, DISMINUCIÓN 9
VPN $ 227,964,478
TIR 6.49
ENTA DE PRODUCTOS
ntes
Valor
212,272,704
219,617,340
227,216,100
235,077,777
243,211,468
49,633,920 49,633,920
16,379,194 16,379,194
33,254,726 33,254,726
80,001 80,001
798,122 798,122
34,132,849 34,132,849
33,020,715 34,132,849
97,754,253 101,085,249
VPN $ 489,798,796
CALCULO DEL VPN CON ESCENARIO OPTIMISTA AUMENTO 9%
TIR 7.57
mpo
evaluar un proyecto.
EVALUACIÓN SOCIAL
Mercado)
de modificación planteada:
GENERA LA OPERACIÓN ?
indicadores financieros?
0.2394508
0.03460
O PESIMISTA (NEGATIVO)
4 5
183,350,256 183,350,256
151,263,260 151,263,260
32,086,996 32,086,996
10,588,709 10,588,709
21,498,287 21,498,287
80,001 80,001
798,122 798,122
22,376,410 22,376,410
22,376,410 22,376,410
89,328,810 89,328,810
MISTA, DISMINUCIÓN 9%
MISTA, DISMINUCIÓN 9%
648.813%
es viable
O OPTIMISTA (POSITIVO)
4 5
219,617,340 219,617,340
169,983,420 169,983,420
49,633,920 49,633,920
16,379,194 16,379,194
33,254,726 33,254,726
80,001 80,001
798,122 798,122
34,132,849 34,132,849
n Financiamiento.
AÑO
3 4
66,952,400 66,952,400
34,132,849 34,132,849
101,085,249 101,085,249
IMISTA AUMENTO 9%
756.677%
i es viable
ad
esarrollo
cieras, lo cual implica
el proyecto con
misma después de
és real.
a equivalencia
tutos, 4)
ésta mayor será el
is individual facilita
la variable de mayor
59)
incidencia en el
VPN y laTIR
:
ra la
ero de unidades
s positivo, si
gno menos
dificar. Dé enter
alor ( no es
no %, solo
ero). Verifique la
dro 60.
ero de unidades
s positivo, si
gno menos
dificar. Dé enter
alor ( no es
no %, solo
ero). Verifique la
dro 60.
5
67,625,942
22,376,410
90,002,352
s vendidas en 9% es viable
a la
ero de unidades
positivo, si
gno menos
ificar. Dé enter
alor ( no es
no %, solo
a la
ero de unidades
positivo, si
gno menos
ificar. Dé enter
alor ( no es
no %, solo
ro). Verifique la
ro 60.
34,132,849
101,758,791
vendidas en 9% si es viable
onista, total costos
onista, total costos