ÍNDICE

INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 2

PIRÁMIDE DE MASLOW ........................................................................................ 3

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA TEORÍA DE MASLOW ....................... 4

APLICACIONES PRÁCTICAS ................................................................................ 5

VENTAJAS DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW ......................................................... 6

DESVETAJAS DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW ..................................................... 7

CONCLUSIÓN ........................................................................................................ 8
 INTRODUCCIÓN

El estudio de la satisfacción de las necesidades humanas ha dado lugar a la

elaboración de diferentes teorías, en este informe se tratara la “Teoría de las
necesidades humanas” que fue elaborada por el sicólogo estadounidense Dr.
Abraham Maslow (1908-1970) máximo exponente de la sicología humanística, en
su obra“

A medida que el hombre satisface sus necesidades básicas o primarias, otras más
elevadas como las secundarias ocupan el predominio de su comportamiento y se
vuelven imprescindibles. Maslow plantea que el ser humano está constituido y
compuesto por un cuerpo físico, cuerpo sociológico y cuerpo espiritual y que
cualquier repercusión o problema que ocurre en cualquiera de estos cuerpos
repercute automáticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura.

Por esto Maslow propone dentro de su teoría el concepto de jerarquía, para así
darle orden a las necesidades a nivel del cuerpo físico, sociológico y espiritual. Las
necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados
de poder. Decide darle un orden de pirámide a su teoría, encontrándose, las
necesidades de sobrevivencia en las partes más bajas, mientras que las
de desarrollo en las partes más altas.

La teoría de Maslow plantea que las necesidades inferiores o primarias (fisiológicas,

de seguridad, sociales y autoestima) son prioritarias y por lo tanto más influyentes
e importantes que las necesidades superiores o secundarias (autorrealización;
trascendencia)
 PIRÁMIDE DE MASLOW

La Pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría

psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la
motivación humana de 1943, que posteriormente amplió. Maslow formula en su
teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se
satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres
humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la
pirámide).

La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide

que consta de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados
como «necesidades de déficit (primordiales); al nivel superior lo denominó
«autorrealización», «motivación de crecimiento», o «necesidad de ser». “La
diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser
satisfechas, la necesidad de ser es una fuerza impelente continua”.

La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra
atención sólo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de la pirámide.
Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía,
mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia
abajo en la jerarquía.
 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA TEORÍA DE MASLOW

 Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas

las personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento
alguno.

 Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las

necesidades surgen con el transcurso del tiempo.

 A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecen

gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten
necesidades de autorrealización, debido a que es una conquista individual.

 Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas
van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas
predominarán sobre las superiores.

 Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador

relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren
de un ciclo más largo.
 APLICACIONES PRÁCTICAS

En el terreno de la psicología, la escala de Maslow ha dado lugar a numerosas

investigaciones y también ha sido incorporada en la práctica. No obstante, otras
disciplinas también la han adoptado para impulsar el progreso de sus miembros.
1. Pirámide de Maslow en empresas y organizaciones
Tanto las instituciones públicas como las privadas requieren que sus empleados
estén motivados y sepan motivar a las personas para las que trabajan. Por ejemplo,
si dirigimos una cadena de hoteles, debemos gestionar nuestros servicios en
función de las necesidades de las personas y sus expectativas.
Empresas tan populares como Google se encargan de que sus asalariados lo
tengan todo. Estas exitosas corporaciones son célebres por las favorables
condiciones de sus trabajadores y su increíble rendimiento. La principal razón es
que nuestra productividad se incrementa si somos felices y estamos motivados para
hacer un buen trabajo.
2. Pirámide de Maslow en el marketing
Comprender las necesidades de los consumidores es primordial para saber qué
productos triunfarán en el mercado y cómo comunicar sus características. Mediante
herramientas como el diseño o la publicidad se explotan las motivaciones de las
personas para trazar estrategias efectivas.
3. Pirámide de Maslow en el desarrollo personal
La teoría motivacional de Maslow nos permite conocernos mejor a nosotros mismos.
Las necesidades humanas son compartidas por todos nosotros a grandes rasgos y
su comprensión es elemental para sentirnos felices. Examinando estos niveles
podemos analizar en qué escalón estamos para contemplar en profundidad
nuestros problemas y progresar.
 VENTAJAS DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW

 Es sencilla: Sus planteamientos pueden ser entendidos y puestos en práctica

fácilmente por personas de todas las disciplinas.

 Se puede visualizar cómodamente: Los gráficos con la pirámide son bastante

explicativos y memorables.

 Es altamente aplicable a la realidad: Como hemos visto en el apartado

anterior, es fácil extrapolar esta teoría a la vida cotidiana. Resulta
tremendamente inspiradora para gente de diversos perfiles.

 Es innovadora: Maslow planteó alternativas a otros planteamientos más

mecánicos y reduccionistas como los conductistas. Abrió́ la puerta a
planteamientos flexibles e integradores.
 DESVETAJAS DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW

 Es bastante ambigua: Necesidades básicas como la respiración son

relativamente fáciles de medir, pero conceptos como “autorrealización” son
más abstractos. Actualmente se intenta hacer una psicología más científica
y basada en evidencias cuantificables. Esta teoría no está́ reñida con esa
concepción de la disciplina, pero resulta vaga y complicada de poner a
prueba.

 Su optimismo puede resultar exagerado: Maslow tenía una profunda fe en la

voluntad humana y la capacidad de las personas para repercutir en la
sociedad. De hecho, este psicólogo llegó a decir en una ocasión “cuando la
gente parece ser otra cosa que buena y decente, es solo porque están
reaccionando al estrés o a la derivación de necesidades como la seguridad,
amor y autoestima”.

 Hay numerosos ejemplos que no la confirman: Un ejemplo habitual es el

artista arruinado obsesionado con su obra. La historia está llena de personas
que por motivos éticos, ideológicos o de cualquier índole no satisfacen sus
necesidades básicas. Aún así́, es bastante arduo encontrar una sola teoría
sin excepciones.

 Hay otras teorías más sofisticadas: Existen otras explicaciones de la

motivación basadas en las necesidades humanas. Por ejemplo, McGregor
(1969) o Alderfer (1972) también propusieron alternativas. Ambas fueron
inspiradas por la pirámide de Maslow y suelen ser aplicadas en el área
laboral.
 CONCLUSIÓN

La pirámide de Maslow es una ayuda para las actividades del día a día, y nos ayuda
a reconocer en que puntos estamos débiles y como fortalecer y pulir nuestras
debilidades con esta teoría Maslow hizo grandes aportes para la psicología y la
conducta humana algo que transciende en nuestra conducta y moral.

Pudo enseñar a muchas personas muchas necesidades con un orden jerárquico

demasiado bueno y las personas pueden crecer como mejor persona y ya autor
realizadas.