ESSA ELECTRONIC

HELLO!
Somos Abilio Ibañez Navarro y Juan Regino
Padilla.

Produccion I.
Hoy les queremos presentar el estudio del
caso ESSA ELECTRONIC. BCG
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OBJETIVOS:
Analizar el uso de la herramienta BCG en la
toma de decisión estratégica de una empresa.

Analizar un momento de cambio de una

estrategia en una empresa o analizar la
estrategia y las políticas de una empresa.
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PREGUNTAS
CASO ESSA
ELECTRONIC.
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¿Qué problema tiene la ESSA?

¿Cuál es la causa última de las
pérdidas?
Venta en millones de € T asa de Participación de
crecimient mercado.
Grupo de Producto Empresa
o mercado.
2003 2004 2003 2003 2004
Grupo de Producto Empresa 1, IIE 242,8 27 1,6 7 ,5% 1,3 1,6
Instalaciones. Empresa 2 133,2 144,4 7 ,3% 0,38 0,48
Grupo de productos Empresa 3 92,5 97 ,0 4,3% 1 1,1
Aeroespaciales y Defensa. Empresa 4 87 ,6 99,7 18,2% 1,9 1,5
Empresa 5 138,8 161,0 2,8% 1,8 2,2
Grupo de productos
Empresa 6 90,1 111,8 12,0% 1,03 1,33
Industriales.
Empresa 7 66,2 83,7 21,7 % 1,3 1,1
Grupo Sistemas para Empresa 8 7 5,0 91,7 14,0% 0,16 0,18
Seguridad. Empresa 9 17 ,2 24,6 20,2% 0,19 0,25
Grupo Electro medicina. Empresa 10 7 0,2 88,5 16,4% 0,095 0,11
Grupo Sotware Empresa 11, Soft 61,1 130,5 30,0% 0,21 0,13
0 TOTALES 1074,737 1304,495
 6

La Dirección, ¿es consciente del

problema que tiene la ESSA o lo
desconoce?

» La dirección si conoce el
» Reduccion de las ventas
problema, porque esta es
de sus empresas
la encargada de
planificar y realizar » Se realizo un estudio de
inversiones. la situación actual de la
compañía para poder
» Pago de compra de
tomar medidas
empresas al contado.
estratégicas.
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¿Tiene solución o lo mejor es

abandonar?

» Abandonar no es una
» La empresa IEE esta muy
buena opción, se pierde
bien posicionada en el
trabajo, tiempo e
mercado
inversión.
» Lo que se debe hacer es
» Cuenta con empresas en
una inversión
mercados crecientes.
inteligente.
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¿Quién elige el
futuro realmente en
la ESSA?

» Direccion de desarrollo
corporativo

» Fernando Alvartoledo
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¿Saben los directivos donde está la

ESSA?
» Para esto, contratan a
un experto para hacer
un estudio que les
permita saber donde
están.
» Herramienta BCG
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¿Saben a dónde van?

» Fernando Alvartoledo
» SoftFactory
visionaba que el Grupo
ESSA pudiera competir » software tipo M2M
en el segmento de los
sistemas de mando y
control
» IBM, Indra, GMV y Tevent
 ¿Cómo o está haciendo el
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Consejero Delgado, Sr.

Alvartoledo?

» Estudios BCG .

» Estudio de primer nivel.

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mirando el anexo 3.1 ¿se ve si lo

están haciendo bien?
 El que los jóvenes se marchen de
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la División Central a las empresas

o Divisiones, ¿es síntoma de algo?,
¿de qué?
» No es tan conformes.
» No alcanzan sus
expectativas de
desarrollo laboral.
» No pueden ganar
experiencia.
 14

¿Con que herramienta se elige el

futuro o se define la estrategia?
MATRIZ BCG.
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¿Qué hacemos con la división

SoftFactory?

» Aplicar una estrategia de

cosecha.
» Aprovechar sus buenas
ventas y que esta en un
mercado en crecimiento.
» Hacer otros estudios.
 16

THANKS!
Any questions?
You can find me at
» jgregino30@gmail.com
» aibaneznavarro25@correo.unicordoba.edu.co
 17

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