Abogados Como Iniciar La Profesion

ABOGADOS
Como iniciar la
profesión
Jorge Verón
Este libro se lo dedico, con mucho
cariño, a mi papá Valentín que me
enseñó que todos tenemos algo
importante que decir, y a mi mamá
Ramona, que me enseñó que un
abrazo vale más que mil palabras.
A mis hijos, que iluminan mi vida.
Por supuesto, a mi pareja Romina, por

su apoyo incondicional.
A toda mi familia, que son muchos
y los quiero a todos por igual.
Y también, con gran respeto, a mis
colegas Dr. Pablo Montenegro, Dra.
Alejandra Sadovski, Dr. Itamar
Pacheco, Dr. Juan Gardinetti y a todos
los colegas que, de una u otra
manera, han colaborado conmigo para
hacer posible este libro.
Estoy convencido de que mi talento
más preciado es tener la capacidad de
rodearme de personas con cualidades
extraordinarias y capacidades
superiores a las mías.
INDICE
Capítulo 1.........................................................................11
De la universidad al ejercicio profesional
Capítulo 2.........................................................................27
Por qué es necesario tener una tarjeta de
presentación
Capítulo 3.........................................................................33
Cómo conseguir clientes
Capítulo 4.........................................................................49
Las posibilidades que nos dan las redes so-
ciales y las páginas web
Capítulo 5.........................................................................61
Relaciones con los socios
Capítulo 6.........................................................................69
Los primeros casos
Capítulo 7.........................................................................81
La primera audiencia
Capítulo 8.........................................................................87
Los honorarios
Capítulo 9.........................................................................93
Los colegios de abogados y la caja de
abogados.
Capítulo 10 .....................................................................99
Perder la cordura.
Capítulo 11..................................................................105
Mirar en perspectiva.
Jorge Verón
Introducción
Los libros son una de las formas de expre-

sión que más se utilizan para transmitir co-
nocimientos. Hasta no hace muchos siglos,
escribir y publicar un libro era casi una odi-
sea, reservada sólo a unos pocos.
Indudablemente, el mundo evolucionó con
la imprenta, porque permitió aumentar la
cantidad de libros y el acceso de más gente al
conocimiento. Sin embargo, en mi opinión,
fue con Internet que se produjo, en todo el
mundo, una de las revoluciones más extraor-
dinarias que ha tenido la Humanidad en rela-
ción a las comunicaciones.
La cantidad y variedad de libros e
informa-ción que se ofrece en las redes es
espectacu-lar. Todas las personas logramos
encontrar, en el momento, la información
que necesita-mos, sea del tema que sea.
Ahora bien, alguien podría preguntarse
por qué escribir un libro más, cuando hoy
te-nemos tanta cantidad y diversidad a
nuestro alcance y, sobre todo, qué razones
te lleva-rían a leerlo.
[7]
ABOGADOS - Como iniciar la profesión
Cuando estaba por recibirme, busqué toda

la información que podía encontrar acerca de
cómo comenzar a ejercer mi profesión de
abogado. Y fue a causa de ello que creé un
grupo en Facebook, destinado abogados y
futuros abogados, bajo el título: ABOGA-
DOS, CÓMO COMENZAR A EJERCER LA
PRO-FESION.
Fue con el tiempo que comencé a escribir
este libro, que intenta ser una guía prácti-
ca para ayudar a aquellos abogados recién
graduados a dar sus primeros pasos en esta
maravillosa profesión.
Te cuento que yo soy el primer abogado
de mi familia, antes que yo, ninguno había
llegado a la universidad, entonces, mucho
antes de recibirme, me pregunté cómo co-
menzar a ejercer.
Este libro aborda algunos temas centrales
para tratar de responder a esa pregunta.
En cierta medida, después de dejar la fa-
cultad comienza una nueva etapa para los
egresados como abogados. Para unos, esa
etapa será la de trabajar en alguno de los
poderes donde se necesitan los conocimien-
tos de abogado. Para otros, seguramente el
grupo más numeroso, será dedicarse a ejer-
[8]
Jorge Verón
cer la profesión de manera libre e indepen-

diente. Cabe aclarar que es sobre este
grupo en particular de abogados que tratará
este libro.
A fin de cuentas, la idea principal es ex-
plicar, aconsejar, dar algunas ideas
centrales para estos recién egresados y,
también, para todos aquellos que quieran
saber acerca de este tema en particular.
Los tiempos han cambiado. Hoy es im-
prescindible conocer y saber utilizar nuevas
herramientas, como Internet o el
marketing, si queremos enfrentar y
hacernos un sitio en una profesión en la que
cada día hay más competencia.
Todas las personas nacimos para algo. Si
vos ya te has recibido de abogado y sentís
que has nacido para ejercer esta profesión
toda tu vida, te recomiendo seguir leyen-do.
Te aseguro que va a ser muy útil para vos,
porque encontrarás herramientas que son
utilizadas por muchos abogados, y que vos
también podrás utilizar para comenzar a
ejercer tu profesión de manera más eficaz.
[9]
[ 10 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 1
De la universidad al
ejercicio profesional
[ 11 ]
[ 12 ]
Jorge Verón
C uando se terminan los estudios uni-versitarios

es un momento memora-ble en la vida de
cualquier persona,
en este sentido, considero que representa
una inmensa alegría. Para que mejor se en-
tienda, uno siente que ha logrado algo
pare-cido a escalar el Everest.
Pero es innegable que, pasado el momen-
to de euforia, la pregunta inevitable para
muchos abogados es: ¿Y ahora, qué hago?
Si bien en nuestros estudios superiores
hemos leído muchísimos libros, también te-
nemos una preparación jurídica que, desde
luego, nos será muy útil en la profesión.
Es en ese momento que uno recuerda las
palabras de algunos de sus profesores
cuan-do decían que existe una gran
diferencia en-tre la teoría que se enseña en
la facultad y la práctica de la abogacía.
Los que tuvieron este tipo de profesores
pueden estar contentos, porque es cierto,
hay diferencias y aún nos queda mucho por
aprender. Pero no es el fin del mundo. Al
contrario, es el principio. Así que manos a la
obra.
[ 13 ]
Una recomendación, cuando te recibís es-

tás con mucha energía, pero muy cansado
al mismo tiempo. Tomate un tiempo para
poder descansar y recuperar fuerzas. Las
necesita-rás.
La universidad es una hermosa etapa de la vida,

ahora empieza otra.
La facultada es un lugar donde todo nues-

tro esfuerzo se encuentra centrado en apro-
bar las distintas materias, y los momentos
más estresantes son al rendir un parcial o un
final. Cuando comenzamos el ejercicio profe-
sional, obviamente, también tendremos es-
trés, el estrés de ir incorporándonos a una
nueva forma de trabajo en la que interac-
tuaremos con nuestros clientes, colegas y la
administración de justicia.
En consecuencia, nos daremos cuenta de
que la etapa de universidad fue genial,
única, pero ahora estamos en otra etapa de
nuestra vida, la profesional, que tiene otras
caracte-rísticas a las que deberemos
acostumbrar-nos.
[ 14 ]
Jorge Verón
Seguir en nuestro trabajo o

dejarlo
Ciertamente, continuar trabajando o de-
jarlo todo por nuestro emprendimiento es
un tema que tendrás que analizar bien, acá
no hay una solución única.
Hay quienes recomiendan cambiar de
rumbo definitivamente, quemar las naves y
buscar el éxito en aquello para lo que tanto
has estudiado. Es decir, renunciar al traba-
jo que tenemos y por añadidura, empezar a
ejercer nuestra profesión.
Bajo esta perspectiva, lo que persigue
esta idea es que pongas todas tus fuerzas al
servicio de tu emprendimiento, logrando de
esta manera mejores resultados.
Lo contraproducente de esta postura es
que si no logras en poco tiempo resultados
económicos satisfactorios, lidiarás indefecti-
blemente con problemas financieros, que te
podrían llevar a renunciar a tu proyecto.
No discutiré los méritos o defectos de esta
postura. Sin embargo, el criterio que consi-
dero más lógico, si bien puede ser un tanto
conservador, es continuar con el trabajo que
actualmente tenemos, ya que nos permitirá
[ 15 ]
llegar a fin de mes con mayor tranquilidad,

sin tanto estrés, al menos en cuestiones
eco-nómicas.
Pensando así comprenderás que cuando
logres una entrada que te alcance para tus
gastos mensuales ordinarios, podrás dejar
tu trabajo sin mayores complicaciones.
No quisiera que estas afirmaciones pare-
cieran absolutas, en fin, por supuesto que
vos podés tomar uno u otro camino, ya que
nadie mejor que vos conoce la situación
eco-nómica en la que estás hoy.
La matrícula profesional
Un momento memorable luego de reci-
birnos de abogados, es obtener la matricula
de abogados para poder realizar el ejercicio
profesional. Es increíble, pero pareciera que si
uno no tiene esa credencial no es abogado.
Espero que mis palabras sean bien enten-
didas, porque obviamente uno es abogado
aún si no posee la matricula que lo habilite
para ejercer. Es innegable que hay muchos
abogados que realizan actividades tanto en
empresas como en el estado, con una gran
capacidad y expertos en las funciones que
[ 16 ]
Jorge Verón
realizan. Pero, a lo que me refiero es que

para el abogado que ejerce es fundamental
la matrícula profesional y, de ahí que
recibir-la sea una inmensa alegría, como no
podría ser de otra manera.
Ahora bien, es recomendable averiguar
qué costo tiene, ya que el precio y modali-
dad dependen del país en que vayas a ejer-
cer. Más aún, dentro de un mismo país
puede darse el caso de que se regulen de
mane-ra diferente en las distintas
jurisdicciones, como sucede en Argentina.
También es importante analizar si el mo-
mento del año es propicio para realizarla,
pues si, por ejemplo, estás cerca de fin de
año y pensás que no vas a facturar, tal vez
te convenga realizar la matriculación el año
siguiente.
Matricularse o no cuando estamos decidi-
dos a ejercer, tiene una gran carga
emotiva, sé por experiencia que, llegado el
momen-to, es muy común dar el paso sin ni
siquiera pensar mucho estas cuestiones. Por
eso te hablo de ellas. Porque matricularse
es funda-mental y da una gran alegría, pero
hay que valorar muy bien cuándo te
conviene hacerlo y en qué jurisdicción.
[ 17 ]
Adquisición de práctica
Toda nueva actividad requiere la adquisi-
ción de ciertos conocimientos y de una
prác-tica continua, para lograr dominarla.
Por ejemplo, si nunca jugaste a las cartas
y querés aprender este juego, hay que
saber cuáles son las reglas y luego practicar
para poder jugar.
A mayor práctica, mayor destreza. Toda
actividad humana, para ser aprendida y do-
minada, sigue el mismo patrón.
El ejercicio profesional de los abogados
es exactamente igual que cualquier otra
acti-vidad humana. No se trata de ser
ilumina-dos o algo parecido, los colegas que
ejercen bien su profesión, es porque han
aprendido antes que nosotros las reglas del
juego, ya sea porque han conocido alguien
que se las enseñara o porque su propia
experiencia y vida profesional les ha dado el
conocimiento adecuado.
Resumiendo: cualquiera puede aprender
a ejercer como abogado, si entiende que el
aprendizaje lleva su tiempo y una alta dosis
de práctica.
[ 18 ]
Jorge Verón
En el ejercicio vas a aprender, por ejem-

plo, que cada tribunal o juzgado realiza
cier-tas actividades de manera diferente,
porque si bien existe un código procesal
muy simi-lar en cada jurisdicción, la
interpretación del mismo es, muchas veces,
diferente. Algo que, con la práctica diaria,
irás aprendiendo rápidamente.
Trabajar en un estudio jurídico

Un consejo que escucho a menudo por
parte de varios colegas, es el de comen-zar
trabajando en un estudio jurídico para ir
ganando experiencia en el ejercicio profe-
sional y luego, con más conocimientos y un
sano criterio, comenzar a ejercer por
nuestra cuenta, si es eso lo queremos.
Sin embargo, para mí, el mejor consejo
es escuchar a quienes antes que nosotros
han recorrido los mismos caminos.
El ejemplo más significativo me lo dio Ger-
mán, un colega que actualmente trabaja en
un banco y que hace 5 años comenzó a ejer-
cer para un gran estudio jurídico. Me comen-
tó que al principio le costó un poco, pero muy
pronto se acostumbró al ritmo de trabajo del
[ 19 ]
estudio y hoy le va muy bien ahí. Según sus

propias palabras, “trabajar en un estudio
con varios años de experiencia y, además,
reco-nocido en el ambiente de la abogacía,
es ge-nial”.
Es lo positivo de sentirse parte de un gran
estudio y, a la vez, contar con un respaldo.
En síntesis, podríamos decir que empezar
en un estudio podría ser de utilidad también.
Alquilar una oficina

Una de las decisiones que tendremos que
analizar con mucho cuidado es la de alquilar
o no una oficina para nuestro propio estudio
jurídico. No es una cuestión menor debido a
las implicancias que puede producir en
nues-tra profesión.
Pongámonos en situación: tenemos la
ma-trícula para ejercer, entonces
empezamos a hacer cuentas de cuánto
vamos a ganar y de esta manera tomamos
la decisión de alquilar una oficina. Debemos
darnos cuenta de que una cosa es lo que
deseamos que suceda, y otra muy distinta,
lo que realmente sucede-rá.
[ 20 ]
Jorge Verón
En la actualidad, incluso a un abogado con

experiencia y un cierto número de casos, es
posible que no le den los números para poder
mantener una oficina. Aclaro que, en estos
tiempos, alquilar una oficina es más o menos
accesible, pero hay muchos otros gastos que
tendremos que tener en cuenta, como Inter-
net, teléfono fijo, luz, gas, muebles y esos
imprevistos que nunca faltan.
Por otro lado, también es cierto que en
muchos países se exige que el abogado ten-
ga su estudio donde atender a sus clientes.
No sólo para que uno pueda trabajar mejor,
sino porque también nos da una imagen
más profesional. Pero no olvides que
afrontar una inversión de la que tendremos
que desistir en unos meses por falta de
previsión, como mínimo es imprudente.
En cualquier caso, si vos creés que igual
te va a ir bien porque contás con un respal-
do financiero que te permita superar algu-
na crisis económica por falta de casos u
otra circunstancia, no lo dudes un instante:
dale para adelante.
Sin embargo hay otras opciones que
debe-ríamos contemplar.
[ 21 ]
Una de ellas, quizá la más común entre

abogados, es asociarse o juntarse con otros
colegas para compartir los gastos y, de esta
manera, no poner tanta presión económica
sobre nosotros mismos.
Para ciertas circunstancias de imposibili-
dad de atender en tu oficina o por
comodidad para tu cliente, algunos colegios
de aboga-dos tienen oficinas para prestar a
sus matri-culados.
Como así también, podrás encontrar ofici-
nas por hora o por días, para alquilar de
ma-nera privada y, por lo general, con una
serie de servicios muy interesantes como
recep-ción de mensajes, salas de reuniones,
fax, teléfono, Internet, etc.
Dicen que son muchos los emprendedores
que fracasan al poco tiempo de comenzar y
muchas veces es, precisamente, por no ana-
lizar cuestiones como éstas.
Espero que quede claro que, con estas ad-
vertencias, no trato de transmitirte miedo en
esta nueva etapa que vas a vivir, sino sólo
sugerirte un poco de prudencia y mucha re-
flexión acerca de lo que realmente querés y
necesitás para comenzar.
[ 22 ]
Jorge Verón
Nadie mejor que vos para decidir, con el

mejor criterio posible, qué camino tomar.
La mesa de entradas
Antes de seguir adelante, conviene de-
tenernos en uno de los momentos más im-
portantes de nuestros primeros días de abo-
gados: cuando vamos por primera vez a
tribunales. Estamos hechos una bola de ner-
vios, la verdad es que no tenemos ni idea de
cómo hablar ni cómo solicitar las cosas en
mesa de entradas. Basta una mirada para
darse cuenta que todo parece extremada-
mente formal, y que uno tiene que saber
siempre qué y cómo pedir lo que necesita.
Para este tema en particular consulté a
Marcos, alguien que lleva tiempo trabajan-
do en tribunales, y me dio un consejo que
considero muy útil. Me dijo que el secreto
es manejarse siempre con mucho respeto.
Pareciera algo elemental y lógico, pero te
sorprendería saber que hay quienes piensan
que por tener una credencial de abogado,
pueden tratar como quieran a cualquier
per-sona.
[ 23 ]
De ahí la importancia de saber que, mu-

chas veces, quien nos atiende en mesa de
entradas de un juzgado, es un pasante que,
probablemente, ni siquiera cobra un sueldo.
De cualquier modo, esto no significa que si
hemos solicitado y explicado como corres-
ponde lo que necesitamos, en algún momen-
to, si la situación lo amerita, no tengamos
que mostrar firmeza y dejar bien en claro
nuestra posición ante determinada cuestión.
La anterior simplificación puede parecer
excesiva, pero si algo se nos está negando
sin fundamento legal y carente de toda ló-
gica, siempre es conveniente dejar bien en
claro nuestra postura.
Que no te coma el traje

Esta brevísima expresión basta para com-
prender que merece atención: “Que no te
coma el traje”. Es decir, trata a tus clientes
como lo que son: personas que tienen un
problema y que vienen a solicitar tu ayuda
para que vos se lo soluciones. Y lo mismo
se aplica a tus colegas. Ellos también son
per-sonas y merecen el mismo respeto que
a vos te gustaría recibir.
[ 24 ]
Jorge Verón
En otras palabras, y para decirlo de una

manera clara y simple, antes que abogados
somos personas.
[ 25 ]
[ 26 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 2
Por qué es necesario

tener una tarjeta de
presentación
[ 27 ]
[ 28 ]
Jorge Verón
L legados a este punto es útil recordar que las

tarjetas de presentación son utiliza-das por
muchos profesionales, como psi-cólogos,
médicos y, por supuesto, abogados.
Con el tiempo, tus colegas te darán sus
tarjetas de presentación, por eso, mi reco-
mendación es que las aceptes por varias ra-
zones, entre ellas podemos citar que si por
cualquier razón perdés tu celular, en el
cual, seguramente, se encontraban todos
tus con-tactos, te quedará la tarjeta de tu
colega; por otro lado te puede servir para
ver cómo otros colegas hacen sus tarjetas.
Hay tarjetas muy buenas y vale la pena
ver otros modelos. Todo lo que pueda ser-
vir para que te conozcan como abogado, es
fundamental para tu comienzo en la
práctica profesional.
Sobran razones, pero, aunque parezca
increíble, hasta el día de hoy una cantidad
enorme de profesionales sigue recurriendo a
algo tan simple como las tarjetas de presen-
tación. También por añadidura es fundamen-
tal tenerla a disposición de cualquier persona
que nos consulte en algún momento.
Una de las situaciones más comunes es
que te encuentres con un potencial cliente,
[ 29 ]
un vecino o un viejo amigo, le comentes

que sos abogado y, por esas casualidades
de la vida, él esté necesitando un abogado
para resolver una cuestión legal. Entonces,
“acá te dejo mi tarjeta por cualquier cosa”.
Es bueno tener en cuenta algunas cosas al
realizarla, como que contenga nombre, ape-
llido, un número de teléfono, obviamente, tu
título de abogado y, en lo posible, un logo.
Vas a encontrar mucha variedad de
presu-puesto y calidad.
Es una muy buena forma de vendernos como

abogados y con un costo realmente bajo.
Lo utilizado normalmente son tarjetas es-

tándar, de 9 x 5 centímetros aproximada-
mente.
Los colores, tratándose de la profesión de
abogados, suelen ser sobrios, aunque esto
no significa que no podamos innovar y tra-
tar de diferenciarnos de otros colegas, eso
sí, sin llegar al ridículo.
La cantidad de tarjetas puede variar entre
50 y 500. Para empezar está bien. Podrías
realizar más, la cuestión es que si por alguna
razón después querés cambiar el modelo o
[ 30 ]
Jorge Verón
diseño de tarjeta, tendrías demasiadas tar-

jetas impresas.
Recapitulando un poco, las tarjetas de
presentación son una manera profesional y
eficaz de hacernos publicidad y darnos a co-
nocer como abogados.
¡Ahora te toca a vos tener la tuya!
[ 31 ]
[ 32 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 3
Cómo conseguir clientes
[ 33 ]
[ 34 ]
Jorge Verón
A continuación trataremos uno de los

problemas fundamentales que afec-tan a
todas los profesionales o empre-
sas: encontrar la forma de conseguir
clientes para vender su producto o servicio.
Los abogados no escapamos a este pro-
blema. Conocer cómo relacionarnos con
nuestros clientes no sólo es necesario, sino
fundamental para el ejercicio profesional. Si
sos abogado y no sabés relacionarte con tus
clientes, como mínimo, se te hará complica-
do.
En mi opinión, para comenzar hay que sa-
ber que uno de los problemas más comple-jos
que se nos presentarán es la relación con
nuestros clientes, para lo cual necesitaremos
contar con uno de los conocimientos más va-
liosos que una persona, a mi modo de ver,
puede tener: las relaciones humanas. Vos me
podrías decir: “Yo soy abogado, sé de le-yes
y jurisprudencia, ¿para qué necesito este
conocimiento?”
De estas circunstancias nace el hecho de
que, ante todo, tu cliente no sabe ni de le-yes
ni de cuál es la interpretación que los jueces
hacen de las mismas, y vos le debés explicar
por qué, en su caso, es conveniente
[ 35 ]
realizar determinada acción. Pero no es esto

solamente, las personas eligen mayoritaria-
mente a un abogado porque confían en él.
Si tu cliente no entiende lo que le decís y
si no confía en vos, seguro que se irá a
buscar otro abogado, en principio, tal vez ni
siquiera te elija.
Uno de los libros que es recomendable
leer, no porque yo te lo diga, sino porque
millones de personas lo han leído es “Cómo
ganar amigos” de Dale Carnegie.
Para vender un producto o servicio se necesita de un

buen vendedor.
Igualmente, para serlo, necesitas apren-

der sobre ventas.
Un principio rector dice que tener un buen
producto hace que los clientes vuelvan.
Estudié la carrera, por lo que, en mi caso,
trabajé en diferentes pequeños negocios,
porque podía dedicar menos horas y de esa
manera estudiar.
Aprendí que si al tiempo de empezar a
ejercer uno se da cuenta de que por más que
se esfuerza no logra ser un excelente
vendedor del servicio profesional que ofrece,
[ 36 ]
Jorge Verón
es imprescindible leer libros sobre ventas.

La lectura te va a servir para modificar
ciertas conductas y aprender de otros.
Antes y durante mi estudio en la universi-
dad leí mucho sobre ventas. Cuando me reci-
bí, supe que todo lo que había aprendido en
ese sentido, tenía que aplicarlo a la abogacía.
En otras palabras, vos, como abogado,
estás vendiendo un servicio, y no cualquier
servicio. Específicamente, de vos dependen
los derechos personales y patrimoniales de
una persona. Un abogado se debe a su
clien-te, sin embargo, es increíble que a
veces me encuentre con abogados que no
recuerdan el nombre de sus clientes.
Desgraciadamente, algunas veces se mira
con desconfianza a quienes son abogados,
el apodo de “cuervos”, tan despectivo hacia
nuestra profesión, es el resultado de aboga-
dos sin ningún tipo de reparo ético para el
ejercicio profesional.
Estos abogados se han preocupado y se
preocupan solamente por tener un beneficio
económico sin importarles qué le pase a su
cliente. Esto no significa que cuando trabaje-
mos para nuestros clientes no tengamos que
cobrar nuestros honorarios. Como te darás
[ 37 ]
cuenta muy pronto, ejercer la profesión es

cada vez más caro.
Desde luego, la mayoría trabajamos lo
mejor que podemos por nuestro cliente. Solo
quiero recordarte que en todo grupo humano
hay profesionales buenos, malos y regulares,
y la abogacía no escapa a esta regla.
Desde el punto de vista de la atención al
cliente, si la situación lo amerita, tenés que
atender siempre que puedas con una sonri-
sa.
Tu nombre es tu patrimonio más grande
en la profesión, es por lo que todos te van a
reconocer como bueno o malo.
Los mejores vendedores conocen su pro-
ducto y el de la competencia. Pero funda-
mentalmente conocen a su cliente y lo que
necesita.
Hay muchos libros sobre ventas, pero “Se-
cretos del vendedor más rico del mundo” de
Camilo Cruz, puede resultarle interesante al
que quiera entrar un poco más en este tema.
Falta ahora un punto esencial: en la
actua-lidad se habla también del marketing
y, en nuestra profesión, más precisamente
marke-ting jurídico.
[ 38 ]
Jorge Verón
Al inicio es posible que no cuentes con

gran capital para hacer inversiones en este
aspecto. Claro está que podés averiguar
mu-cho sobre este tema en Internet y,
general-mente, de manera gratuita.
Aquí lo que interesa es comprender, su-
mariamente, cómo hay que darse a conocer
utilizando todos los medios que uno tenga a
su alcance, destacando que en todos los
casos tratemos de ser lo más profesionales
que podamos.
Hay que tener presente a las multinacio-
nales más grandes del planeta, como la ga-
seosa más conocida del mundo, es increíble,
no necesito ni decirte su nombre y vos es-tás
pensando en ella. Estas empresas gastan
millones de dólares al año en publicidad y
marketing. ¿Por qué lo harán, si tienen un
producto que es mundialmente famoso? ¿Es-
tarán mal asesorados?, de ninguna manera.
Saben que las estrategias de marketing son
fundamentales y por eso invierten cada año
tanto dinero en publicidad.
En nuestro rubro los estudios jurídicos
también invierten en páginas web y diferen-
tes estrategias publicitarias y marketing.
[ 39 ]
Como emprendedor, vos necesitás darte

a conocer. Claro que no contarás con el
pre-supuesto de una multinacional, pero
esto no significa que no puedas realizar algo
intere-sante y creativo, poco a poco.
Internet
El mundo con Internet ha cambiado las
re-laciones laborales y el ejercicio
profesional también.
Hoy en día, a diferencia de lo que sucedía
hace cincuenta años, tenemos una gran
can-tidad de información que nos permite
estar actualizados, además de adquirir una
gran cantidad de servicios, entre ellos, los
de abo-gado.
Como profesionales tenemos que utilizar
esas herramientas para promocionar nues-
tros servicios.
Ahora bien, como sabrás, hay en Internet
todo tipo de publicidad, algunas muy buenas
y otras no tanto. En materia de comunica-
ción, un trabajo bien hecho no es sencillo, y
hay muchos que venden humo en Internet.
[ 40 ]
Jorge Verón
Todos dicen que hay que diferenciarse de

los demás por la calidad del servicio que se
brinda, y es verdad, yo estoy totalmente de
acuerdo con esta idea, la cuestión es cómo
hacerlo si recién empezamos.
Lo más adecuado en estos casos, es
tener una página web lo mejor diseñada
posible, con información útil para tus
actuales y po-tenciales clientes y, sobre
todo, con conte-nidos que puedas actualizar
periódicamente, para mantener viva la
atención de tus lecto-res.
Boca a boca
Uno de los sistemas más viejos y eficientes
que existen para lograr que nuestros servi-
cios sean contratados por clientes, es el boca
a boca: un cliente que te recomiende, es la
mejor publicidad que podés tener.
En las ferias, que son una de las formas de
negocio más antiguas y que hoy en día si-
guen existiendo, la gente encontraba aquello
que necesitaba y el lugar donde conseguirlo,
gracias a la recomendación de alguien cono-
cido, de alguien que ya había comprado ese
producto, en ese lugar y el resultado había
[ 41 ]
sido satisfactorio. Vos fijate que cuando

pre-guntamos o consultamos a nuestros
conoci-dos por un lugar adonde ir a comer o
com-prar determinada ropa o la
contratación de cierto servicio, lo que ellos
nos digan suele tener una influencia casi
definitiva en nues-tra decisión.
Hasta cierto punto, es lógico que esto te
parezca casi imposible en tus comienzos. Pero
si actuás eficaz y profesionalmente con tu
primer cliente, éste te traerá otro, y éste,
otro. Y así, poco a poco, en menos tiempo del
que vos pensás, irás haciéndote una bue-na
cartera de clientes. No lo dudes.
Formar parte de una ONG

Una opción que muchos colegas recomien-
dan es formar parte de una ONG (Organi-
zación No Gubernamental), como puede ser
una sociedad de fomento, una asociación ci-
vil o un partido político. Podés ofrecer aseso-
ramiento a las autoridades o a los miembros
de esa institución, aumentando, de esa ma-
nera, tu abanico de relaciones.
Cuando uno es estudiante, es posible que
no le dedique tiempo ni le dé importancia a
[ 42 ]
Jorge Verón
esas actividades. Pero ya como profesional,

la idea es que te relaciones con la mayor
cantidad de personas que puedas. Cuanta
más gente conozcas, más clientes potencia-
les tendrás.
Elegí una ONG a la que seas afín por al-
guna razón. Y si querés militar en política,
un partido político con el que compartas tus
ideales, será una buena opción.
Hay un fuerte componente psicológico en
tomar esa iniciativa, pero puede que esa de-
cisión le dé aún más sentido a tu vida y a tu
profesión y seguramente, con el tiempo, te
conviertas en un referente dentro de la orga-
nización de la que formes parte.
Cuando te quedás sin clientes

A los pocos meses de iniciar el ejercicio
profesional, luego de conseguir nuestros pri-
meros clientes y llevar a delante los diferen-
tes casos, es normal que termines con las
tareas encomendadas y, de repente, te en-
cuentres sin nada que hacer. Esas cosas su-
ceden y puede que depriman un poco. Ima-
ginate, vos comenzaste con mucha ilusión,
trabajaste sin descanso durante todo ese
[ 43 ]
tiempo y, de pronto, todo se para. Eso nos

ha pasado a todos, y yo me incluyo.
Entonces, ¿qué hacer?
Lo que hice yo cuando estuve en ese tran-
ce, fue utilizar todo el tiempo y los medios a
mi alcance para conseguir nuevos clientes.
En este momento crucial uno tiene dos
op-ciones: reducir costos de publicidad o,
por el contrario, comenzar una campaña
agresiva. Por supuesto, yo me inclino por la
segunda opción.
Tener alta la moral y las fuerzas, es fun-
damental en un momento de crisis. Con
esta mentalidad y utilizando todo lo que
puedas para atraer nuevos clientes y tu
mente va a estar ocupada en ese objetivo.
La naturaleza de las cosas indica que al
querer algo, es na-tural que lo atraigas.
Claro está que tu objetivo principal es po-
nerte en acción.
Utiliza la publicidad que te diera resultado
en el pasado, pero también trata de utilizar
otras nuevas.
[ 44 ]
Jorge Verón
Caminar la calle
Cuando estaba escribiendo este libro me
crucé con Héctor, un martillero con muchos
años de recorrer tribunales.
Él me contaba de lo difícil que está todo
en estos tiempos y recordaba que empezó
hace ya mucho tiempo.
Me decía que él está actualizado en todo
lo tecnológico, que hay que acomodarse a
esos cambios. Él vio dos grandes cambios
en su vida, la máquina de escribir y la
computado-ra, y dentro de esta última, las
notificaciones electrónicas.
Refería que muchos de sus colegas se es-
taban jubilando, porque no lograban adap-
tarse a los cambios tecnológicos. Pero me
aclaraba que, a pesar de toda la tecnología,
el trabajo hay que encontrarlo caminando la
calle.
Por más que estés en todas las redes so-
ciales o hagas publicidad en diarios y revis-
tas, a tus potenciales clientes los vas a en-
contrar por tus relaciones cotidianas.
Héctor me decía que su oficina está de-
bajo de un árbol. Parece una metáfora, pero
créanme que es cierto.
[ 45 ]
En fin, este libro quiere llamarte a la ac-

ción: sentarte en tu casa a mirar tele, se-
guramente te va a dejar en el mismo lugar
donde estás.
Si buscás resultados, preguntate: ¿Qué
estoy haciendo para conseguirlos?
Hoy en día hay muchos abogados con
tra-bajo y vos podés ser uno de ellos.
[ 46 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 4
Las posibilidades que

nos dan las redes
sociales y páginas web
[ 47 ]
[ 48 ]
Jorge Verón
Q ue las redes sociales han revoluciona-do

las comunicaciones es cosa que, en mayor o
menor medida, todos sabe-mos. Por
consiguiente, es lógico que también
el ejercicio profesional sufriera modificacio-
nes.
Las personas miran sus cuentas en Face-
book varias veces al día, lo mismo sucede
en otras redes como Twitter o Linkedin, de
ahí la importancia de que nos conozcan en
las redes sociales, por este medio tan
masiva-mente utilizado en la actualidad.
En todas las redes sociales encontrarás
información que te será de mucha utilidad,
diversos grupos de abogados y algunos muy
buenos.
Uno de los primeros grupos en Facebook y
del que aún soy parte, es CÓMO HACER MAS
RENTABLE LA PROFESION DE ABOGADOS.
También encontrarás blogs de abogados,
uno de los mejores sin lugar a dudas es el
de Oscar León Mi Blog, en el que hay
muchísima información, consejos y
experiencias que te serán de gran utilidad.
Lograr presencia en Internet te sirve, ade-
más, para que te conozcan también tus co-
[ 49 ]
legas, alguno de los cuales pudo ser com-

pañero tuyo en la facultad y podría llegar a
compartir algún caso con vos, si te estás
es-pecializando en algún tema.
Tus potenciales clientes, al necesitar servicios de

abogados y ver que vos podés solucionarles el
problema, es posible que te contacten.
Hoy en día, hacer una página en Internet

es algo muy simple y abrir un perfil en
Face-book te llevará muy pocos minutos.
Claro que podés encargar a un
especialista que te arme tu página, el
inconveniente es que cuando uno empieza
hay muchos gas-tos.
La página te sirve, pero tiene un límite ló-
gico: si recién estás dando tus primeros pa-
sos, por muy buena que sea tu web, es po-
sible que te contacten pocas personas. No
esperes soluciones mágicas, porque tener
una página en Internet no implica que todo
el mundo entre y te conozca. Tendrás que
promocionarla y trabajarla para funcione de
verdad. Podrás agregarle un blog personal
en el que puedas ir incorporando informa-
ción, artículos, reflexiones que te permitan
atraer a un público determinado y construir,
[ 50 ]
Jorge Verón
poco a poco, “tu marca personal”, es decir,

hacerte un nombre en la profesión.
Los blogs
Es cierto que no a todos les puede gustar
escribir, pero para aquellos que sí les inte-
resa, en la actualidad podés tener un blog
gratis y rápidamente.
Lo primero es poner en nuestro buscador
de Internet cómo hacer un blog, a lo que
po-dríamos agregar que sea “gratis”.
Encontra-rás una gran oferta, tanto gratuita
y como de pago.
Cuando ya tengas elegido tu proveedor
de blog y hayas decido cuál de los diseños
que te ofrece es el mejor para vos, tendrás
que elegir un nombre. Lo más utilizado es
usar tu nombre y apellido como título del
blog, aun-que también podés crear algún
nombre de fantasía como por ejemplo
“Palabras sobre derecho” o algo similar.
Podrás publicar un texto de introducción,
que podrás completar más adelante, en el
que les cuentes, a los visitantes de tu blog,
cuál es el objetivo del mismo y demás datos
[ 51 ]
que consideres relevantes para informar y

captar la atención del lector.
Terminados estos pasos, comenzamos
con nuestra primera entrada, es decir, tu
primer artículo.
Suponiendo que el tema del que vas a ha-
blar es, por ejemplo, “el divorcio express”, es
recomendable buscar legislación, leer los au-
tores más actualizados sobre el tema y, si lo
creés necesario, la jurisprudencia que exista
sobre el tema en cuestión.
Una vez terminado el texto de tu primera
entrada, es conveniente encontrar una ima-
gen que lo ilustre y le aporte más atractivo.
En Internet vas a encontrar muchas imáge-
nes gratuitas sobre ese y cualquier otro tema
que quieras tratar en tu blog. Para encon-
trarla, nuevamente vamos a nuestro busca-
dor de Internet y escribimos, por ejemplo,
“imagen de divorcio express gratis”. A con-
tinuación, aparecerán varias y podrás elegir
alguna. Con el mouse, apretando el botón iz-
quierdo, te saldrá una lista de opciones, ele-
gís con el botón derecho “copiar imagen” y
después vas al escrito del blog y ponés “pe-
gar”. Listo, ya tenés una imagen ilustrando tu
escrito. Verás que todos los servicios de blog
gratuitos son muy sencillos de manejar.
[ 52 ]
Jorge Verón
Asimismo, hay algunas opciones en tu blog

que le dan la posibilidad a los buscadores de
Internet para que tu público pueda encon-
trarte de una manera más rápida y efectiva,
así como también podrás mostrar cuál es la
ubicación en la que estás, es decir, tu ciudad
y país: por ejemplo, “La Plata, Buenos Aires,
Argentina”.
Hay una opción que sirve para realizar
eti-quetas para relacionar tu escrito con las
pa-labras clave que serán utilizadas por los
que estén interesados en los tema acerca
de los cuales escribas, por ejemplo,
“derecho”, “fa-milia”, “divorcio”, etc.
Seguidamente, encontrarás la opción de
agregar algún pequeño resumen que visua-
lizarán los lectores y despertará su interés.
Finalmente, al llenar todos los campos,
sólo te queda hacer un clic y “PUBLICAR” tu
primera entrada en el blog.
Siempre podrás revisar las estadísticas
para ver cómo les está yendo a tus publica-
ciones en términos de lectores.
Pero eso no es todo, muchos blogs te per-
miten publicar, simultáneamente y de mane-
ra automática también en tus redes sociales,
[ 53 ]
es decir, Facebook, Twitter, Linkedin, Google

+ o la que tengas. Al hacerlo, aumentan las
probabilidades de que los buscadores te en-
cuentren como una de las publicaciones más
recientes y eso te traiga más visitantes.
Hay una verdad que es indiscutible y cual-
quiera que tenga un blog durante un tiempo
lo sabe: los sitios que más visitas le aporta-
rán a tu blog, son los grupos creados en las
redes sociales como Facebook. Puedo asegu-
rarte que cuando publiques en los grupos de
los que formes parte, las visitas a tu blog se
dispararán. Eso sí, tendrás que tener presen-
te algo fundamental: que la temática tratada
se relacione con el derecho y que sea útil y
relevante para quienes te visiten.
Una idea interesante para mantener la
ca-lidad y el tráfico de público hacia tu blog,
es invitar a otras personas para que
escriban en él. Los beneficios de contar con
otros escrito-res en tu blog son, por un
lado, la posibilidad de contactar, charlar y
debatir con otros abo-gados o profesionales
de diferentes áreas y, por el otro, aumentar
el interés y el número de visitas a tu blog.
Lo fundamental de invitar a un colega o
escritor de otra ciencia o especialidad, es que
[ 54 ]
Jorge Verón
ambos se beneficiarán de esta interacción,

obteniendo mayor presencia en internet.
Una cuestión que debés tener presente al
invitar a otros profesionales a tu blog, es que
no todos están familiarizados con estos me-
dios. Obviamente, si lo saben hacer y son de
tu confianza, podrás permitir que sean ellos
mismos los que, con una clave y un nom-bre
de usuario, entren en tu blog y publiquen sus
artículos. Pero, quizá, al principio, y so-bre
todo con los que no están familiarizados con
estos medios, lo conveniente sería que ellos
te mandaran sus artículos y que vos los
publicaras, obviamente, mencionando sus
nombres y profesión.
Si recién comenzás será difícil que mu-cha
gente te conozca y reconozca tu trabajo. Pero
la perseverancia y la constancia en el tiempo
te darán resultados positivos.
Muchas de las personas que abren un blog,
al tiempo se cansan, dejan de actualizarlo y
acaban por abandonarlo. Si llegaras a un
momento así, te pido que recuerdes que las
personas de éxito son aquellas dispuestas a
realizar cosas que el común de las personas
no harían. Aunque a veces no sepas qué es-
cribir o qué información subir a tu blog, te-
nés que pensar que eso que has creado es
[ 55 ]
“tu propio medio de comunicación” y que

te-nés que buscar, siempre, nuevas ideas
para comunicar y temas verdaderamente
relevan-tes para tus futuros clientes.
Aunque pienses que no se te ocurre nada,
que estás estancado, recordá que en tu pro-
fesión de abogado siempre encontrarás un
tema del cual hablar u opinar. Aquel tema
que investigaste para resolver determinado
caso. Esa consulta que te hizo aquel cliente y
te permitió descubrir algo que no sabías. La
experiencia que un colega te contó en un
pasillo de tribunales y que te despertó tanta
curiosidad.
En otras palabras, las ideas están en tu
propia profesión, en el día a día, sólo tenés
que saber descubrirlas y convertirlas en un
artículo interesante para tu blog.
Ahora bien, la cuestión es si vos estás dis-
puesto a realizar ese esfuerzo. Tengo que
confesar que a mí, en particular, muchas
veces me cuesta escribir en mi blog, a ve-ces
paso semanas y en algunas ocasiones, meses
sin escribir. Y las razones son muchas y
variadas: pereza, estar ocupado con otras
tareas o, simplemente, no saber acerca de
qué escribir. A todos nos sucede, pero pasa-
do ese momento de descanso o pereza, ter-
[ 56 ]
Jorge Verón
minadas las tareas que nos mantenían ocu-

pados o encontrado un tema para inspirar
nuestra creatividad, hay que volver al ruedo
y ponerse a escribir en el blog, porque tus
potenciales clientes te esperan.
Con lo que llevo dicho hasta aquí, claro
está que es más fácil no hacer nada, la
cues-tión es conocer cuáles son nuestros
sueños y objetivos. Pero recordá que si
querés dife-renciarte, si querés destacar en
tu profesión, hay que hacer cosas que los
otros no harían. Y eso implica trabajo,
constancia y dedica-ción.
[ 57 ]
[ 58 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 5
Relación con los socios
[ 59 ]
[ 60 ]
Jorge Verón
U no de los temas más complejos con que

nos enfrentamos al comenzar a ejercer,
es si nos asociamos y, en ese
caso, con qué colegas lo hacemos.
Mientras estudiamos vamos observando
que algunos abogados se asocian entre
ellos y otros trabajan solos o con alguien
que les ayuda en sus labores diarias. Claro
está que desde que estudiamos hasta que
empeza-mos la profesión, pareciera que
pasa mucho tiempo, pero en realidad no es
tanto. Cuando queremos acordar, ya
estamos trabajando y tenemos que decidir
si hacerlo solos o aso-ciados.
Hay opiniones de lo más encontradas en
este tema. Están los que dicen que los
socios “son muy complicados” y por eso es
conve-niente ejercer solo. Y están los que
opinan que es necesario ejercer con otros
colegas, porque de esa experiencia uno
puede apren-der más, tanto de aquello en
que le fue bien como de lo que le fue mal.
Confieso que me inclino por la idea de que
los socios son necesarios no sólo para
comenzar, sino también para el futuro, por-
que estar con otros nos permite crecer como
abogados, pero, sobre todo, como personas.
[ 61 ]
Al tener la experiencia suficiente, contar con

otras opiniones y las vivencias de otros cole-
gas respecto de determinados temas, puede
ser la diferencia entre el triunfo y el fracaso
de un caso en el que estemos trabajando.
Habría que decir, también, que las per-
sonas más cercanas a nosotros son las que
más nos conocen y sirven como espejos. En
otras palabras, esas personas te pueden
de-cir cuáles son tus defectos y tus virtudes
y, con eso, ayudarte a mejorar como
profesio-nal y como persona, obviamente,
si eso es lo que realmente querés.
El problema de los espejos es que pue-de
ser que no te guste lo que ves. No hay que
olvidar que tus defectos y virtudes son los
que hacen de vos una persona única, sin
embargo, si hay algo que te perjudica como
abogado, tanto con tus clientes como con
tus colegas, es bueno que te lo digan.
A un colega que conozco le costaba mucho
decir “nosotros”. Su socio y colega le llevaba
un cliente que atenderían entre los dos. Sin
embargo, cuando lo entrevistaban, en lugar
de decir, por ejemplo, “entre los dos le va-
mos a llevar el caso” o “nuestros honorarios
serán...”, él decía “yo le voy a llevar el caso”,
“mis honorarios son…” Esto, a sus compañe-
[ 62 ]
Jorge Verón
ros, si bien confiaban en él porque es un

ex-celente profesional, mucho no les
gustaba. Sus colegas se lo plantearon y él
cambió su actitud.
Cuando comencé a ejercer no sabía cómo
hacer un telegrama laboral. Es increíble: te-
nía el cliente, sabía todo lo que decía la ley,
pero el primer paso no sabía cómo hacerlo. Es
cierto que hoy, en Internet, hay mucha
información y una gran variedad de modelos
a seguir. Pero fue el colega con el que llevé el
caso, quien me explicó cómo lo podía hacer. Y
esa es una gran ayuda cuando nos inicia-mos,
porque además de sentirte acompaña-do, vas
ganando seguridad.
Por otro lado, habrá circunstancias en las
cuales vos no vas a poder estar en una au-
diencia, o no vas a poder firmar el escrito
que hay que presentar en fecha o,
simplemente, un problema personal te
impida realizar tu labor. Es en ese momento
que tu colega, con el que llevás el caso,
será más útil que nun-ca.
Vos, inevitablemente, serás responsable de
lo que hagas y lo que dejes de hacer en cada
caso. La mala praxis jurídica es un tema que
debés recordar, no para paralizarte ante una
situación, sino para actuar diligentemen-
[ 63 ]
te y realizar tu mejor esfuerzo para

defender los derechos de tu cliente. Un
buen colega, un buen socio, te ayudará a
ser mejor pro-fesional y, obviamente, vos lo
ayudarás a él. De eso se trata.
Los libros te sirven y mucho. Hay algunos
muy actualizados, que te van a ser de gran
ayuda.
La experiencia de otros colegas es fundamental.
Trabajo con tus colegas

Al principio del ejercicio profesional esta-
mos con muchas ganas y energía. Esa acti-
tud es la más positiva.
Sin embargo, también es cierto que si es-
tamos llevando el caso con algún colega,
te-nemos que comprender que no todos
tene-mos los mismos tiempos ni la misma
actitud. Si tus colegas tienen mucho más
tiempo que vos en el ejercicio de la
abogacía y, también, muchos casos bajo su
responsabilidad, pro-bablemente su tiempo
sea más limitado que el tuyo.
[ 64 ]
Jorge Verón
Eso no significa que vayas a perder un

cliente por este motivo. Si vos ya hiciste la
parte del caso que te correspondía y ahora
esperás que tu colega haga su parte, puede
que te invada cierta impaciencia.
Si te parecés a mí, que al principio lo
que-ría todo ya, podrías tener algunos
inconve-nientes que es bueno prevenir o
tener en cuenta.
La paciencia es una virtud que tendrías
que aprender a utilizar ante circunstancias
así. Tendrás que valorar cada situación en
particular, tratando de ver todos los puntos
de vista, sus pros y sus contras, ya que to-
mar una decisión apresurada podría ser de-
vastador para tus intereses.
[ 65 ]
[ 66 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 6
Los primeros casos
[ 67 ]
[ 68 ]
Jorge Verón
E n algún momento llega el primer caso

por supuesto, no sabés cómo enca-rarlo.
y,
Tranquilo, respirá, está todo bien: es

absolutamente normal que un profesional
que recién empieza a ejercer no tenga
todas las respuestas. Incluso, te diría, creo
que na-die, con la experiencia que sea,
tendrá todas las respuestas, porque
siempre habrá algo nuevo que aprender.
Es muy común que nuestros primeros ca-
sos lleguen a nosotros a través de personas
conocidas. Desde familiares, amigos y com-
pañeros de trabajo, hasta amigos de los
ami-gos.
En mi experiencia, los primeros casos
fue-ron “pequeños reclamos”, porque es así
como uno los ve. Y es que no nos damos
cuenta, hasta que pasa el tiempo, que lo
que para nosotros es “pequeño”, para
nuestro cliente es el problema más
importante que tiene en este momento.
Después, a uno lo empiezan a contactar
por otros temas sin mayores complejidades,
pero, poco a poco, nos van llegando casos
más complejos o que necesitan conocimien-
tos especializados.
[ 69 ]
Por ejemplo, después de algunos reclamos

extrajudiciales por tarjetas de crédito, te
pueden llegar reclamos a aseguradoras por
accidentes en la vía pública aunque, proba-
blemente, también acabes solucionándolos
extrajudicialmente. O casos contra Asegura-
doras de Riesgo del Trabajo, un tema para el
cual, seguramente, necesitarás de los abo-
gados que te rodean y de otros más.
La consulta del caso

Al llegarnos el caso al estudio, lo primero
que haremos será analizarlo para estable-
cer si realmente tenemos un caso. Porque
el cliente nos trae su problema y somos
noso-tros los que tenemos que analizar si
su pre-tensión tiene alguna posibilidad de
éxito o no, si en la legislación vigente y la
jurispru-dencia podemos encontrar solución
favora-ble a su pretensión.
En el mejor de los casos, encontraremos
la solución en la ley, aunque la realidad nos
indica —más veces de lo que nos gustaría—
, que existen muchos casos que se
encuentran en duda acerca de si se le aplica
o no deter-minada ley.
[ 70 ]
Jorge Verón
Es entonces cuando, por supuesto, ten-

dremos que recurrir a la jurisprudencia,
algo que en teoría parece fácil, pero en la
práctica cuesta un poco y, desde luego, nos
llevará tiempo.
En la actualidad, afortunadamente, con-
tamos con una herramienta imprescindible:
Internet. No sólo porque podemos encontrar
ahí la jurisprudencia que necesitamos con-
sultar, sino porque, además, nuestra partici-
pación en grupos de abogados en las redes
sociales como Facebook, nos permitirá con-
sultar con otros profesionales que nos serán
de gran ayuda y guía.
Siempre, ante nuestra duda, es conve-
niente consultar el caso que se nos plantea
con un colega de confianza. Realmente po-
dría decirse que, en casi todos los casos, es
prudente consultar con otros colegas de
con-fianza, más aún si recién comenzamos.
Si por las particularidades del caso has
pensado llevarlo con un determinado cole-ga,
desde luego tendrías que consultarlo con él.
Llegada esta instancia, tu colega podría
decirte que, según su parecer, la resolución
del mismo será adversa a la pretensión de tu
cliente. Si se diera esa circunstancia, te reco-
miendo no quedarte sólo con una opinión. No
[ 71 ]
digo, con esto, que tu colega sea mal inten-

cionado, sino que él, seguramente, te habrá
dado el resultado del análisis que, según su
experiencia, es lo más factible que suceda.
Entonces, buscá la opinión y colaboración
de otro profesional, ya que hay diferentes
ma-neras de ver y afrontar un mismo caso.
Me pasó que en uno de mis primeros tra-
bajos, había consultado el caso de mi cliente
con un buen colega, pero, según su parecer,
el requerimiento de mi cliente no tenía via-
bilidad. Entonces, consulte a otro con el que
terminé llevando el caso y, en unos meses,
terminamos solucionándolo en una concilia-
ción. Y “nuestro” cliente, más que contento.
Todos necesitamos del conocimiento y

experiencia de los demás.
En síntesis, hay que tener siempre

presen-te que, en el ejercicio profesional,
hay di-ferentes caminos por los cuales se
llega al mismo lugar.
Por otro lado, algo muy importante para
vos, es que te sentirás muy bien cuando otro
colega te pida ayuda y vos puedas dársela. Es
muy satisfactorio en la mayoría de los ca-
[ 72 ]
Jorge Verón
sos, ya que te sentís muy bien al realizar

una buena acción.
Al comenzar el ejercicio profesional es muy
común necesitar ayuda de otros profe-
sionales, sin embargo nos cuesta muchísimo
solicitarla. A veces uno ve en grupos de Fa-
cebook cómo casi fusilan a un abogado que
recién se inicia, por realizar alguna pregun-ta
que, como toda respuesta, recibe frases como
ésta: “Antes de preguntar, debería leer un
poco sobre el tema”.
Inevitablemente, uno podría pensar: si no
leyó nada sobre el tema, para qué pregunta.
Pero la verdad es que, seguramente, la pre-
gunta es porque recién comienza y no sabe
muy bien por dónde arrancar. Es devastador
para un colega que recién comienza, que le
hagan este tipo de comentarios. Por eso,
cuando te digo que hay que pedir ayuda, me
refiero exclusivamente a colegas que conoz-
cas y con los que tengas cierta confianza. En
la mayoría de los casos, ellos estarán dis-
puestos a darte ayuda.
Si a pesar de mi recomendación, escribís
en redes sociales solicitando ayuda, tené
presente que en la mayoría de los casos vas
a recibir ayuda que será positiva, aunque
puede darse el caso que alguna no lo sea.
[ 73 ]
Un consejo que me parce válido es que en

todo momento, a pesar de lo que te diga el
otro colega, trates de ser respetuoso. Cual-
quiera que sea la pregunta que uno realice, si
se es respetuoso aunque recibamos res-
puestas un tanto beligerantes, difícilmente el
otro mantenga esa postura si el lenguaje que
utilizamos nosotros, en nuestra respuesta, es
siempre respetuoso.
También ayudá, en la medida que
puedas, a otro colega que necesite tu
opinión. Te vas a sentir muy bien con vos
mismo y le envia-rás un clarísimo mensaje
al mundo que te rodea, un mensaje fuerte y
claro: ¡Soy exi-toso!
Recibís lo que das, en todos los aspectos
de la vida. Por lo tanto, ayudá a tus colegas
y recibirás ayuda cuando la necesites, claro
está que tendrás que aprender a pedirla.
Re-cordá que las personas más capaces y
con más visión, cuando lo necesitan,
también pi-den ayuda.
Las personas poseen diferentes capacida-
des y aptitudes que las hacen excepciona-
les. Tus colegas te pueden aportar una
ayuda que podría significar la diferencia
entre que nuestra pretensión sea favorable
a nuestro cliente o todo lo contrario.
[ 74 ]
Jorge Verón
Los modelos
Bien, luego de leer la ley y la jurispruden-
cia de nuestro caso, en el que ya pudimos o
no consultar a otro colega, para los que re-
cién comenzamos, encontrar un modelo de
escrito para solicitar la pretensión de
nuestro cliente, es lo que más nos gustaría.
Los modelos de escritos son muy útiles
para servirnos de guía, sin embargo, cada
caso tiene particularidades que pueden dife-
renciarse del caso que se nos plantea.
Cuando utilicemos un modelo, es decir, el
escrito que realizó un colega con anteriori-dad
para solicitar en su caso una pretensión, por
ejemplo, un modelo de demanda, modelo de
telegrama, etc., tendremos que tener en
cuenta que nuestro colega lo realizó tenien-do
ciertas pautas, como ser la legislación, la
jurisprudencia, otros modelos y también la
experiencia que ha adquirido con el tiempo.
En consecuencia los modelos nos servirán
como una guía de cómo tiene que ser reali-
zado nuestro escrito, al que le agregaremos
los hechos de nuestro caso, la legislación
que consideremos adecuada y la
jurisprudencia, si fuera pertinente.
[ 75 ]
Los primeros modelos que utilicé fueron

los que me pasó un colega, para un
acciden-te de tránsito. Se trataba de un
reclamo ex-trajudicial.
Si bien cambié en gran parte su modelo
original, la estructura del escrito fue impor-
tantísima para poder llevarlo a cabo.
En un caso en el que comencé armando
la demanda contra una ART, primero
busqué en internet y encontré una variedad
bastante amplia sobre el tema. En los libros
también encontré variedad de criterios o, al
menos, era lo que yo creía.
Daniel, un colega al que me presentaron,
que ya tenía varios casos contra ART y con
el que terminamos llevando el caso, me
mandó un modelo de demanda de ART.
Fue increíble lo que sentí al leer esa de-
manda, porque si bien había leído muchos
modelos, hay algunos que, sinceramente,
pueden considerarse una obra maestra y
ésta, sin duda, lo era.
Quedé muy impresionado por la forma de
redactar de mi colega, con mucha precisión,
enlazando cada parte de la demanda de una
[ 76 ]
Jorge Verón
manera magistral, como un verdadero artis-

ta.
Dicho de otro modo el trabajo de los de-
más nos sirven de guía para llegar a
nuestro destino. Pero el camino lo
realizaremos no-sotros agregando y
quitando lo que conside-remos necesario.
Somos los artífices de nuestro propio
des-tino.
[ 77 ]
[ 78 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 7
La primera audiencia
[ 79 ]
[ 80 ]
Jorge Verón
É sta es una gran ocasión para un aboga-do

que recién empieza. Naturalmente vas a
estar lleno de nervios y creeme
que es normal que esto sea así.
El primer final de la facultad es bastan-te
difícil de olvidar debido a los nervios que
nos causó rendirlo, desde no poder dormir a
no poder comer absolutamente nada, entre
otras cosas.
La primera audiencia se parece al primer
final, por los nervios que tenemos. Lo reco-
mendable es estar lo mejor preparado po-
sible para ese momento. Tal vez sea dema-
siado obvio decir que deberías tener claro
los hechos, haber charlado con tu cliente
co-mentándole los pros y contras de la
instancia elegida, en el caso de que puedas
elegir la instancia administrativa o judicial.
También deberías leer las leyes que tratan
este tema en particular y es aconsejable un
poco de ju-risprudencia.
Pero he aquí algo muy importante que
debes saber: muchas veces, en ciertas me-
diaciones, no se discuten cuestiones jurídi-
cas, lo que se trata es de avenir a las partes
para que realicen un acuerdo transaccional
y, si las partes se ponen de acuerdo, es po-
[ 81 ]
sible terminar con el litigio rápidamente, de

lo contrario habrá que hacer juicio si corres-
pondiera.
En mi primera audiencia estuve acompa-
ñado por un colega, José, quien me ayudó a
preparar los telegramas para ese caso, tam-
bién conté con la ayuda de Pablo, otro colega
que, con más experiencia en la profesión, me
aconsejó cómo negociar. Él había asistido a
muchos cursos de mediación y sus consejos
fueron realmente oportunos.
El que más se destacaba era:
En esta etapa estamos realizando una

negociación, no discutimos estrategias jurídicas,
éstas serán tratadas en la instancia oportuna.
¿Qué se logra con esto?, que la discusión

se plantee sobre cuál es la pretensión y, de
esa manera, si es una cuestión dineraria
con distintas propuestas, las partes pueden
lle-gar a ponerse de acuerdo.
Claro que cada audiencia tiene sus parti-
cularidades, algo que si no tenés en cuenta,
te puede resultar perjudicial al momento de
realizarla.
[ 82 ]
Jorge Verón
Cada audiencia es diferente, aunque sería

bueno recordar que, del otro lado, tenemos
un abogado como nosotros, alguien que
tiene a su cargo la defensa de los intereses
de su cliente, como nosotros tenemos la del
nues-tro. Un profesional del derecho, que
quiere resolver el problema igual que
nosotros y, por lo tanto, trataremos de
negociar con él en todo lo que podamos.
Esto, los abogados con más años en el
ejercicio profesional lo tienen claro, por eso
debemos aprender de ellos.
Tu cliente tiene sus pretensiones, pero el
cliente de tu colega también las tiene, así
que, en ese momento, encontrar la posibili-
dad de que las partes logren un acuerdo
para solucionar el problema, sería lo mejor.
Es bueno recordar que a tu colega lo vas
a ver de nuevo en tribunales, y hasta es po-
sible que lo vuelvas a ver en otro caso. Por
eso, si bien hay que defender los intereses
de nuestro cliente, que las circunstancias no
te lleven a destruir la reputación del colega
que hay enfrente. El día de mañana podrías
ser vos el que esté en su lugar.
Puede darse el caso de que la otra parte
vaya a la audiencia y el colega que la repre-
[ 83 ]
senta nos diga: “Mire doctor, yo voy a desistir

de la instancia”, si procesalmente se pudiera.
También puede ser que nos llame por teléfo-
no informándonos que no se va a presentar
por instrucciones de su cliente. Por tanto, lo-
grar comunicación con el colega en la medi-
da de lo posible es lo más recomendable. A la
larga, a todos nos conocen en tribunales por
la forma en que trabajamos.
[ 84 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 8
Los honorarios
[ 85 ]
[ 86 ]
Jorge Verón
E l de los honorarios es uno de los temas por

excelencia que nos vamos a encon-trar
cuando empezamos a ejercer.
Todas las personas que trabajan en rela-
ción de dependencia cobran un salario, en
cambio los abogados cobramos honorarios
por nuestros servicios.
Hay mucho que hablar acerca de esta
cuestión, pero quiero centrarme en dos te-
mas particularmente, por un lado, el
honora-rio que le cobramos al cliente y, por
el otro, el que acordamos con los colegas
que nos ayudaron con el caso.
Cuando uno empieza se encuentra con un
tema crucial: cobrar por los servicios profe-
sionales. Nos encontramos frente al clien-te y
nos ha explicado su problema, lo ideal sería
que nosotros, antes de que él viniera,
supiéramos cuánto le vamos a cobrar y, en
caso de compartir el trabajo con un colega,
qué porcentaje de esos honorarios le tocará a
cada uno. Es muy común cuando empeza-
mos que no tengamos ni idea de cuánto co-
brarle. Ante esa duda, tenemos varias opcio-
nes: consultar con algún colega para saber
cuánto está cobrando ante un tema similar e,
incluso, consultar algún grupo en las redes
sociales, pero lo que deberíamos tener siem-
[ 87 ]
pre presente es la ley de honorarios profe-

sionales que rige para la profesión.
Sé que a muchos abogados les cuesta
este tema al principio, pero con el tiempo
van aprendiendo a resolver la cuestión.
Tu cliente necesita que su abogado, o sea
vos, realice la mejor labor y, de esa mane-
ra, obtener el mejor resultado posible. Tus
honorarios son los que te permitirán realizar
un buen trabajo, vivir dignamente de tu
pro-fesión y, por supuesto, hacer frente a
gastos como la matrícula, caja de
abogados, im-puestos, etc.
Por otro lado, y más cuando recién se co-
mienza, puede darse el caso de que realices
un trabajo con otro abogado y tengan que
establecer cuál es el porcentaje que le co-
rresponde a cada uno.
Parece, en principio, algo simple, pero en
la práctica es uno de los problemas que se
dan a diario entre abogados.
Dejar en claro desde el minuto cero cuánto va a

cobrar cada uno de los que participen del caso.
Sin embargo, por experiencia, yo sé que

con esto no siempre alcanza. Una vez convine
[ 88 ]
Jorge Verón
con un colega que, por determinado trabajo,

cada uno cobraría el cincuenta por ciento de
los honorarios. Terminado el trabajo -en el
que los dos pusimos lo mejor-, él consideró
que el cincuenta por ciento era otro monto,
pero, hasta el momento de escribir este li-
bro, no ha sabido explicarme el porqué. Lo
lamentable es que yo lo considero una ex-
celente persona y un profesional con el que,
verdaderamente, trabajamos muy bien.
Una alternativa que yo me resisto a utili-
zar, aunque vale la pena tener presente, es
el convenio de honorarios tanto para
clientes como para colegas con los que
trabajemos. Aclaro que en casos donde los
honorarios sean elevados, hay que hacer
acuerdo de honorarios sí o sí. Algunos
colegas, no sin razón, dirán que siempre
hay que hacer con-venio de honorarios.
[ 89 ]
[ 90 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 9
Los colegios
profesionales y las
cajas de abogados
[ 91 ]
[ 92 ]
Jorge Verón
U n lugar por excelencia al que uno tie-ne

y le conviene recurrir, es el cole-gio
profesional. Institucionalmente,
al matricularnos, somos parte de un colegio
de abogados que, en diferentes países, son
aquellos encargados de entregar a los abo-
gados la matrícula respectiva para el ejerci-
cio profesional.
Por otro lado, en algunos países, suele
existir, además, una caja de abogados, en-
cargada de administrar lo que, en el futuro,
será nuestra jubilación.
A mí me invitó Vanesa, una colega, a una
reunión de jóvenes abogados del colegio de
la ciudad de La Plata, donde me matriculé.
La verdad es que, al principio, no sabía muy
bien de qué manera me podía ayudar el
asis-tir a estas reuniones, hasta que me di
cuenta de lo importante que es, para
alguien que recién empieza, recibir
información que será de gran utilidad para
nosotros. Entre otras cosas, saber que
tenemos que pagar a los diferentes colegios
de matrícula de aboga-dos, a las cajas
previsionales y lo que co-rresponda pagar
de impuestos por ejercer la profesión.
[ 93 ]
Y, también, cosas aparentemente sencillas

y obvias, pero de las que uno no se entera si
no anda todos los días por tribunales, como
por ejemplo, cómo trabaja un determinado
tribunal o, simplemente, el horario o el lugar
donde queda determinada oficina pública.
Todavía soy parte de un grupo de
WhatSa-pp, de jóvenes abogados, en el que
siempre me entero de noticias importantes
para el ejercicio profesional.
Te sentís acompañado por tus pares y compartís

preocupaciones comunes.
Los colegios profesionales suelen ofrecer

muchos otros beneficios a sus matriculados,
como descuentos en comercios, farmacias,
agencias de viaje, educación o centros de-
portivos, y un sinfín de servicios que, como
personas y como profesionales, pueden ser-
nos de gran ayuda.
Hay algunos colegios profesionales, como
por ejemplo el Colegio de Abogados de La
Plata (CALP), que tiene un convenio con un
banco determinado, para que sus matricula-
dos puedan abrir una caja de ahorro y acce-
der a tarjetas de crédito con mínimos requi-
sitos.
[ 94 ]
Jorge Verón
También se realizan actividades recrea-

tivas y culturales, que van desde talleres y
grupos de teatro, a cursos de actualización
profesional de diferentes materias, cursos
que, en su mayoría, son gratuitos o exigen
una módica suma para obtener el certificado.
Y, por supuesto, encontrarás todo lo que
haga más fácil y eficaz el ejercicio de tu pro-
fesión, como el disponer de los diferentes
modelos de escritos, tales como convenio de
honorarios o carta poder, entre otros.
Por otro lado tenemos las Cajas de Abo-
gados, que son el lugar donde principalmen-
te pagamos nuestros aportes para luego ju-
bilarnos. Para un abogado que comienza y
para todos en general, pagar los aportes es
muchas veces una suma importante que, so-
bre todo al inicio, cuesta cubrir.
En muchas ocasiones será el juez quien
te pida que cumplas con el aporte con la
caja para que puedas cobrar tus honorarios.
Es bueno anoticiarse de algún beneficio
que pueda darte la Caja de Abogados, como
puede ser la Asignación por Nacimiento, la
Asignación por hijo con discapacidad, o sub-
sidio por incapacidad, entre otros.
[ 95 ]
[ 96 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 10
Perder la cordura
[ 97 ]
[ 98 ]
Jorge Verón
P or una cuestión eminentemente bioló-gica

y social, cada persona tiene una forma de ser,
diferentes personalidades que pueden ir desde
la más calmada hasta las que tienen un
carácter realmente fuerte.
Ante esa realidad, lo deseable es que siem-
pre podamos solucionar tranquila y racional-
mente esas diferencias, pero no siempre es
posible. A veces tenemos que estar dispues-
tos a discutir, pero tratando siempre de re-
cordar que somos profesionales del Derecho.
En algún momento vas a querer decirle
alguna barbaridad a un colega, cliente o a
quien atiende la mesa de entradas de algún
juzgado o tribunal.
¿Qué hacer en esa circunstancia?
Primero, respirá profundo, serenate y hacé
lo posible para no responder en ese momen-
to, porque lo harás en caliente, apasionada-
mente. En la vida diaria, lo mejor que uno
puede hacer es no actuar cuando nos encon-
tramos enojados, porque los perjuicios que
pueden resultar de responder en este esta-
do, pueden empeorar las cosas.
[ 99 ]
Aplicado a la profesión, responder inade-

cuadamente puede ser tan perjudicial como
lo sería en cualquier aspecto de tu vida.
Imaginate, de repente, estar peleando
con el colega con el que estás llevando un
caso, discutir con un cliente y, por este
motivo, perderlo, o que los empleados de
mesa de entradas de un juzgado no te
quieran ni ha-blar.
Creeme si te digo que abogados con mu-
chos años de experiencia suelen perder la
cordura más de una vez.
Las estadísticas dicen que nuestra profe-
sión es una de las más estresantes. Por
algo ha de ser.
Llegado ese momento trascendental en
que estás por explotar, lo más básico que
se aconseja es alejarse de la situación.
Comen-tarlo con otro colega es lo mejor
que se pue-de hacer.
Incluso las personas más tranquilas, en al-
gún momento pueden perder la paciencia, la
templanza y, en algunos casos, la cordura.
Sin embargo, pasado el hecho que pudie-
ra causar la explosión, debemos analizar si
[ 100 ]
Jorge Verón
nuestro enojo se fundaba en nuestra falta

de experiencia o en alguna otra razón.
Como cuando nos enojamos con un
colega porque no llega a horario, o no
cumple con la parte del caso encomendado,
o por muchas otras razones por las que nos
podemos enfa-dar con nuestro socio.
Siguiendo esta línea de idea, vale la pena
tener presente la posibilidad de que en
algu-nos casos tengamos razón y, en otros,
este-mos realmente equivocados.
En cualquier caso, de nada sirve enfadar-
nos, porque los resultados podrían ser más
perjudiciales de lo que pensamos.
[ 101 ]
[ 102 ]
Jorge Verón
CAPÍTULO 11
Mirar en perspectiva
[ 103 ]
[ 104 ]
Jorge Verón
U no puede enfocarse sólo en el árbol que

tiene delante o ver el bosque completo.
Todo depende de la pers-
pectiva con que miremos las cosas.
La decepción por los resultados obtenidos,
seguramente llegará tarde o temprano. Pue-
de que en algún momento tu computadora se
rompa, que los colegas con los que llevás al-
gún caso estén ocupados y no respondan tus
llamados o mensajes, que no lleguen nuevos
clientes, que los casos que llevás parecen no
avanzar o que tu pareja, un día, te plantee si
no te conviene dejar de ejercer, porque estás
perdiendo el tiempo y tu esfuerzo no deja
ganancias.
Inevitablemente, ese día va a llegar, y
puede que te suceda sólo alguna de estas
cosas o todas a la vez. En ese caso, rendirte,
a veces, parece una opción más que razo-
nable. Podés llegar a decirte a vos mismo:
“Después de todo, si dejara de ejercer, cuál
sería el problema, muchos abogados lo ha-
cen, total, hay mucha competencia”.
Como todo en la vida, sentirás que es un
momento en el que tendrás que rendirte… o
bien mirar en perspectiva hacia el futuro, y
continuar.
[ 105 ]
Al inicio de cualquier emprendimiento todo

es complicado, pareciera que siempre estás
subiendo la colina. Pero tranquilo, como dice
el refrán: Siempre que llovió, paró.
Es decir, la computadora la podes
arreglar, puede que después de unas horas
tus cole-gas te envíen un mensaje o te
llamen para hablar de lo que querías, los
clientes irán lle-gando, y seguro que tu
pareja, después de reflexionar y conversar
con vos, entenderá que ésta es tu
profesión, tu vocación y, aun-que tenga sus
buenos y malos momentos, con el tiempo y
con trabajo, no sólo saldrás adelante en tus
comienzos, sino que llegarás a jubilarte
haciendo lo que te gusta y sabés hacer.
Claro está que uno tiene muchas
expecta-tivas depositadas en el ejercicio
profesional, y que los días difíciles vendrán,
es inevitable, pero el verdadero desafío es
seguir adelante a pesar de las dificultades.
Todo depende de uno.
Seguramente, en este camino que estas
comenzando, en algún momento vendrán
sentimientos negativos y circunstancias ad-
versas. Puedo asegurarte que el primer año
de ejercicio profesional de todos los aboga-
dos que consulté fue bastante duro, y más
[ 106 ]
Jorge Verón
aún para los que son los primeros abogados

de su familia.
Tenemos que ser conscientes de que vivi-
mos en una sociedad donde se considera
exi-tosa a una persona que triunfa
rápidamente. Y eso no es verdad.
Tenemos que ser sensatos y pacientes,
porque nos llevará algún tiempo y mucho
es-fuerzo, pero el éxito, de una u otra
manera, va a llegar.
El fracaso es parte del camino, muchos
de los que emprenden fracasan, sea cual
fue-re su emprendimiento. Pero el fracaso
puede ser parcial o total, y la perseverancia
tiene que ser nuestra mejor aliada.
Tratemos de que, en nuestro caso, sea
siempre un fraca-so parcial y circunstancial,
del cual podamos aprender y crecer.
Vamos a encontrarnos con un montón de
obstáculos que iremos superando uno a uno.
Inevitablemente, nos encontremos ante cir-
cunstancias que nos harán aminorar la mar-
cha y, en algunos casos, hasta detenernos.
Lo bueno de todo esto es aprender que eso
que llamamos fracaso es fundamental para el
crecimiento profesional y, por supuesto,
[ 107 ]
personal. Quienes nunca fracasan, es porque

nunca arriesgan, por lo cual nunca tienen
nada. En cambio, los que sí arriesgan, es po-
sible que alguna vez fracasen, pero serán, al
final, los que tendrán éxito.
Es posible que las cosas nos salgan de
manera muy diferente a lo que planeamos.
Nosotros pensábamos, por ejemplo, que
nuestra independencia financiera vendría en
tantos meses o con determinada cantidad
de clientes, y tal vez nada de eso se
cumpla. Un sinfín de cosas pueden no salir
como las so-ñábamos, pero ahí, en la
derrota, es donde más vamos a aprender.
Te puede pasar de todo un poco.
Por ejemplo, un caso laboral para el que
hayas estudiado perfectamente la legisla-
ción, que tengas modelos muy buenos, lo
compartas con un colega que ya ha tenido un
caso como éste y que en fin de año empieces
el intercambio epistolar, pero, contra todo
pronóstico, después de las ferias judiciales el
cliente se vaya con otro abogado.
O, tal vez, un divorcio de común acuerdo
que te traiga algún colega y, además, con
adelanto de honorarios. Todo, aparentemen-
te, está perfecto, no obstante, al reunirte con
[ 108 ]
Jorge Verón
las partes, puede que la señora o el señor

no estén mínimamente en condiciones para
pre-sentarse en juicio y termines por
renunciar al patrocinio.
Recomendación: siempre juntémonos des-
de el principio con los clientes. Tengamos en
cuenta que hay mucha competencia, muchos
gastos y, a veces, pocos ingresos. Lo típico en
todo emprendimiento. Es importante sa-ber
que a nosotros nos ocurrirá lo mismo que a
cualquier emprendedor, sea en el negocio o
profesión que sea. No hay que pensar que
sólo a los abogados les sucede.
Estarás a prueba muchas veces y tendrás
ganas de abandonar muchas otras más,
pero hay que comprender que eso les pasa
a todos los abogados.
Según dicen, uno tarda unos años en lo-
grar estabilidad económica. Por eso, si ya
es-tás trabajando en algún sitio cuando
inicias el ejercicio de tu profesión de
abogado, lo bue-no sería conservar ese
trabajo para que no te compliques
económicamente, al menos al principio.
Para algunos, las personas dependen exclu-
sivamente de sus circunstancias, para otros, las
personas son lo que realmente quieren ser.
[ 109 ]
Me inclino por esta última idea, porque

creo firmemente en que querer es poder.
Si realmente querés ejercer como abogado, lo vas a

conseguir.
Seguro que las circunstancias pueden ser

más o menos favorables, sin embargo, es
una cuestión de actitud, lo más fácil es ren-
dirse, por lo tanto, para triunfar necesitás
ser muy fuerte.
A pesar de que las cosas no resulten
como las imaginaste, seguí adelante.
Recordá que todo tiene solución, por eso,
tratá de enfocarte en la solución y no en el
problema.
Vos podés, lo vas a lograr.
Por último, te agradezco que hayas leído
este libro y espero te sirva para tu
comienzo en el ejercicio profesional.
También te dejo mi correo electrónico
para que me cuentes cómo te fue en el
comienzo de esta nueva etapa en tu vida.
¡Éxito!
[ 110 ]
Jorge Verón
Acerca del Autor

El Dr. Jorge Verón estudió en la Facultad
de Ciencias Jurídicas y Sociales de La Plata,
provincia de Buenos Aires, República Argen-
tina.
Actualmente ejerce la profesión libre
como abogado.
Es considerado uno de los abogados más
consultados por los colegas que recién co-
mienzan el ejercicio profesional.
Mail: Jorgeveron47@hotmail.com
[ 111 ]
[ 112 ]

Abogados Como Iniciar La Profesion

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Por supuesto, a mi pareja Romina, por

Los libros son una de las formas de expre-

Cuando estaba por recibirme, busqué toda

cer la profesión de manera libre e indepen-

C uando se terminan los estudios uni-versitarios

Una recomendación, cuando te recibís es-

La universidad es una hermosa etapa de la vida,

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Seguir en nuestro trabajo o

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Como emprendedor, vos necesitás darte

Todos dicen que hay que diferenciarse de

sido satisfactorio. Vos fijate que cuando

Formar parte de una ONG

esas actividades. Pero ya como profesional,

Cuando te quedás sin clientes

tiempo y, de pronto, todo se para. Eso nos

En fin, este libro quiere llamarte a la ac-

Las posibilidades que

Q ue las redes sociales han revoluciona-do

legas, alguno de los cuales pudo ser com-

Tus potenciales clientes, al necesitar servicios de

Hoy en día, hacer una página en Internet

poco a poco, “tu marca personal”, es decir,

que consideres relevantes para informar y

Asimismo, hay algunas opciones en tu blog

es decir, Facebook, Twitter, Linkedin, Google

ambos se beneficiarán de esta interacción,

“tu propio medio de comunicación” y que

minadas las tareas que nos mantenían ocu-

Relación con los socios

U no de los temas más complejos con que

Al tener la experiencia suficiente, contar con

ros, si bien confiaban en él porque es un

te y realizar tu mejor esfuerzo para

La experiencia de otros colegas es fundamental.

Trabajo con tus colegas

Eso no significa que vayas a perder un