PERFIL DE CARGO

GERENTE COMERCIAL Y GESTIÓN DE

CONTRATOS

1. IDENTIFICACIÓN:

Nombre del cargo : Gerente Comercial y Gestión de Contratos

Área o Departamento del cargo : Departamento Comercial y Gestión de Contratos
Reporta a : Gerente General
Lugar de trabajo : Santiago
Modalidad de Contratación : Indefinido
Personal a cargo : Si

2. RESPONSABILIDADES, FUNCIONES Y AUTORIDADES DEL CARGO:

 Responsabilidades:

 Desarrollar y promover las iniciativas asociadas a captar y ejecutar oportunidades de

proyectos rentables de acuerdo a las metas fijadas por la organización. Supervisar el
proceso de la elaboración de propuestas de clientes, revisión de contratos y
condiciones comerciales.

 Funciones (Roles):

 Mantener y desarrollar una cartera de potenciales clientes que mantenga un flujo

constante de participación en procesos licitatorios, para el cumplimiento de objetivos.
 Contar con registro valioso de proveedores y aliados que permitan abordar con éxito
las propuestas.
 Supervisar la elaboración de propuestas y aprobar el cierre del presupuesto definitivo
a ser presentado.
 Negociar los términos de contratación de los proyectos a ejecutarse, velando por el
cumplimiento de las mejores prácticas de contratación de la empresa.
 Reportar al Gerente General el status de ejecución de propuestas.
 Dar apoyo en contingencia en la ejecución de los proyectos apoyando a la Gerencia
de Operaciones
 Dar apoyo a la Gerencia General en la coordinación de la administración de la oficina
central.
 Desarrollar un equipo potente que sea capaz de afrontar los objetivos y metas fijadas.
 Definir las actividades de formación y mejora continua del equipo de trabajo.

 Autoridad
 Materia de Calidad
- En caso de existir desviaciones en el sistema de gestión, proponer cambios
necesarios para corregir desviaciones.

 Materia de Seguridad
- Suspender actividades en caso de que corra peligro la vida o integridad física de un
colaborador.
- Participar en la identificación de peligros y evaluación de riesgos de las actividades
que le competen.

 Materia Ambiental
- Participar en la identificación de aspectos e impactos ambientales relacionados a
las actividades que le competen.
- Suspender las actividades en caso que amenacen la integridad medio ambiental.
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GERENTE COMERCIAL Y GESTIÓN DE
CONTRATOS

3. REQUISITOS DEL CARGO:

 Competencias Específicas

 Educación:
- Educación Profesional: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o
carrera afín.

 Formación:
- Diplomado y/o Magister en el área de Administración de Empresas.

 Experiencia:
- 10 años de experiencia en cargos como Gerente Comercial y/o cargos como
Gerente afín.

 Conocimiento:

 Office (Power Point, Excel, Word, etc) nivel usuario.

 Windows nivel usuario.
 Microsoft Project, deseable.
 Inglés avanzado, hablado y escrito.

4. CONTROL DE CAMBIOS

5. REVISIÓN Y APROBACIÓN