Ensayo de Alianza Estratégica

Cuando se cursaba los años 50´s y 60´s en el ambiente económico y empresarial

se podía evidenciar que era muy diferente al que se vive en la actualidad,
ejemplos de estos tenemos; mercados protegidos, monopolios, tecnología escasa,
poca competencia, entre muchos más factores.

En la economía actual, se ve que existen mercados abiertos, gran desarrollo

tecnológico siendo una herramienta poderosa para las empresas si se sabe
aprovechar y competencias abiertas. Estos aspectos hacen que las empresas
busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad,
una de estas maneras es la realización de alianzas estratégicas.

Las empresas, están integradas y conformadas por profesionales de diferentes

áreas, campos y competencias diferentes, proveedores, procesos de producción,
clientes, trabajadores, mercadeo, competencia. Las empresas que requieren
mejorar sus niveles de desempeño y competitividad son conscientes de que una
indagación de las capacidades en el entorno empresarial, profesional,
tecnológico y de innovación en las que puede estar lo que necesitan para cumplir
con sus objetivos.

Como definir las alianzas estratégicas? Una alianza estratégica es un acuerdo

realizado por dos o más partes (Previamente constituidos como sociedad o afín)
para alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada parte
independientemente. Esta forma de cooperación se encuentra entre las fusiones y
adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las alianzas estrategias ocurren cuando
dos o más organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos. Las
alianzas estratégicas se realizan entre dos o más empresa o cualquier tipo de
sociedad previamente constituida; a diferencia entre las asociaciones estratégicas
que se realizan entre dos o más personas generalmente para abordar nuevos
negocios y emprendimiento. Tomado de:
https://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_estrat%C3%A9gica_(negocios)
Citando otra definición de Alianza Estratégica de autores como Satre F. (2006)y
que dice que las alianzas estratégicas son acuerdos organizativos y políticas
operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la
autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad
conjunta. No siendo este un instrumento nuevo las alianzas estratégicas son
habituales en el mundo empresarial y en muchos sectores tales como:
Farmacéutico, el de aerolíneas, telecomunicaciones, software, entre muchos más.

Como objetivos de las alianzas estratégicas tenemos los siguientes que hacen que
estas sean muy provechosas para las empresas que las implementan, dentro de
estos podemos mencionar; la flexibilidad, adquisición de nuevos clientes, aumento
de fortalezas, disminución de debilidades, acceso a nuevos mercados y
tecnologías y riesgos compartidos. Antes de sellar la alianza las partes deben
pensar en los objetivos de cada uno para que estos den buenos resultados y la
alianza se fortalezca a través del tiempo.

Como todo en la vida existe un ciclo y en las alianzas estratégicas no son la

excepción, podemos evidencias que para la formación de estas hay tres puntos
claves que se deben cumplir para que estas sean exitosas; los cuales son:
Formulación de la estrategia, evaluación de socios y negociaciones.

Formulación de la estrategia: se examina la posibilidad de crear una alianza

estratégica y se examinan los objetivos, posibles problemas, estrategias de
obtención de recursos para la producción, tecnología y personal. Es necesario que
los objetivos de la empresa y de la empresa aliada, sean compatibles.

evaluación de socios: los socios son analizados, con el fin de encontrar el

adecuado para poder trabajar juntos. Una organización debe conocer las
debilidades, las fortalezas de la otra empresa antes de hacer una alianza con la
misma. También se debe tomar en cuenta el estilo de administración que tiene la
otra organización para poder lograr una compatibilidad.

Negociaciones: Después de haber elegido al socio ideal para la alianza, prosigue

la realización de contratos. Al principio, todas las partes involucradas, discuten
sobre sus metas y objetivos para ver si son realistas y factibles. Luego cuando se
llega a un acuerdo, se asignan los respectivos roles en la alianza.

Ya conociendo un poco acerca de las alianzas estratégicas, se preguntaran cuál

será la importancia de estas; a continuación se mencionara: se han desarrollado
desde una opción a una necesidad en muchos mercados e industrias. La variación
en los mercados y requisitos, incrementan la necesidad de hacer una alianza
estratégica. Es muy importante tomar en cuenta e integrar la alianza estratégica
en la estrategia de negocios que realice la empresa para mejorar los productos y
servicios, entrar a nuevos mercados, apalancar nueva tecnología y poder invertir
en Research and Development. Hoy en día, las compañías multinacionales tienen
diversas alianzas tanto en mercados internos como también sociedades globales,
en algunas ocasiones con el competidor, esto puede resultar en un desafío ya que
se debe mantener la competitividad y también la protección de los intereses
personales de cada organización durante la alianza. Hoy en día, la administración
de una alianza se enfoca en el apalancamiento de las diferencias para poder crear
algo de valor para el consumidor, encargarse de problemas internos, enfrentarse a
los competidores y la toma de riegos, parte que ha sido una preocupación para
muchas organizaciones.

Efectivamente la globalización y los conceptos actuales de negocios hacen

necesarios ser más competitivos y para esto se han utilizados esta herramienta de
las alianzas estratégicas que no son solo para las grandes empresas sino que
también se puede aplicar a las pequeñas empresas que en mi concepto se ven
más favorecidas. Las empresas cada una con sus fortalezas y debilidades hacen
que las alianzas estratégicas aporte la mayor cantidad de beneficios para cada
una de las partes.

Tomado de: https://www.slideshare.net/alvarocoutino/ensayo-alianzas-

estrategicas-final-conclusiones-1-4
Imagen Tomada de: http://200.16.86.50/Digital/33/revistas/blse/delprado8-8.pdf