ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

Con el transcurrir de los años los procesos empresariales han producido un gran auge dentro de la
sociedad, así mismo, se han generado entre las empresas competencias que conllevan al
mejoramiento de las mismas.

Para iniciar se deja por entendido que este libro se centra en las necesidades de dejar a un lado la
fuerte competencia que existe entre las empresas, cuya finalidad tiene como objetivo ser una
empresa ganadora a futuro, generando amplitud de las perspectivas del mercado y obteniendo
valor por medio de la innovación.

Siguiendo con lo anterior se observa que se puntos para diferenciar las situaciones competitivas
más habituales en todo tipo de industria usando el concepto de los océanos rojos y los océanos
azules, grafican las dos situaciones competitivas que representan. Los océanos rojos representan
las industrias existentes en el mercado actualmente y los océanos azules que simbolizan las ideas
de nuevos negocios que aun no se realizan.

En los océanos rojos los límites de las industrias están bien definidos, las reglas del juego
competitivo son conocidas por todos. Aquí, las empresas tratan de ir obteniendo poco a poco una
cuota mayor del mercado. Conforme existe mayor competencia, los beneficios y el crecimiento
disminuye, los productos se estandarizan y la competencia se torna más agresiva y sangrienta (de
ahí el color rojo de los océanos).

Los océanos azules, se caracterizan por la creación de nuevos mercados en áreas que no están
explotadas, y las cuales que generan mayor oportunidad de crecimiento sostenido; Principios para
desarrollar una estrategia de océano azul:

· Crear nuevos espacios de consumo.

· Centrarse en la idea global y no en los números.

· Ir más allá de la demanda existente.

· Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.

La metáfora de los océanos rojos y azules describe el universo del mercado. Los océanos rojos
son todas las industrias existentes hoy (el espacio del mercado conocido). En los océanos rojos,
los límites de las industrias están definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego se
conocen. Aquí las compañías tratan de superar a sus rivales apoderándose de una mayor
participación de la demanda del producto o servicio. A medida que el espacio del mercado se
satura, los prospectos para utilidad y crecimiento se reducen. Los productos se vuelven blancos o
nichos, y la competencia a muerte hace que el océano se tiña de sangre roja. De aquí viene el
término “océanos rojos”.

Los océanos azules en contraste, denotan todas las industrias inexistentes al día de hoy (el
espacio de mercado desconocido). En los océanos azules la demanda es creada, más que
combatida. Hay amplia oportunidad de crecimiento, lo cual es rentable y rápido. En los océanos
azules la competencia es irrelevante porque las reglas del juego aun están por establecerse.
Océano azul es una analogía para describir el más amplio y más profundo potencial del espacio de
mercado que aún no se ha explorado.

El cimiento de la estrategia océano azul es “la innovación de valor”. Un océano azul se crea
cuando una compañía alcanza la innovación de valor que crea valor simultáneamente para el
comprador y la compañía. La innovación (en el producto, el servicio o la entrega) debe elevar y
crear valor para el mercado, mientras que simultáneamente reduce o elimina características o
servicios que son menos valorados por el mercado actual o futuro. Algunos autores critican la idea
de Michael Porter de que los negocios exitosos son los proveedores de bajo costo o los actores por
nicho. En lugar de eso, proponen la búsqueda del valor que cruza la segmentación convencional
del mercado, la oferta de valor y los bajos costos.

Esta idea fue propuesta originalmente por el Prof. Charles W. L. Hill de la Universidad estatal de
Michigan en 1988. El Prof. Hill clamaba que el Modelo de Porter fallaba porque la diferenciación
puede ser un medio por el que las empresas alcanzan costos bajos. El Prof. Hill propuso que una
combinación de la diferenciación y el bajo costo podrían ser necesarios para que las empresas
alcancen una ventaja competitiva sustentable.

Muchos otros han propuesto estrategias similares. Por ejemplo: “los factores de competencia” en la
estrategia del océano azul son similares a la definición de “dimensiones finitas e infinitas” del
Negocio Funky. Tal como la estrategia océano azul clama que una estrategia de océano rojo no
garantiza el éxito, El Negocio Funky argumenta que las empresas necesitan crear “estrategias
sensacionales”. Tal como la Estrategia Océano Azul, una Estrategia Sensacional trata de “jugar un
juego diferente” de acuerdo con Ridderstrale y Nordstrom. Ridderstrale y Nordstrom también
claman que el objetivo de las empresas es crear monopolios temporales. Kim y Mauborgne
explican que el objetivo de las empresas es crear Océanos Azules, que eventualmente se tornarán
rojos.

CARLOS ANDRES MONTES HOYOS - 2010116074