ANÁLISIS DE POSICIONAMIENTO

PANORAMA MUNDIAL

En la actualidad el sector de cuero ha tenido un comportamiento muy dinámico y competitivo

además de grandes avances a nivel tecnológico lo cual ha permitido la disminución de costos y por

ende influye en el aumento de la calidad de los productos.

La marroquinería o manufactureras de cuero son un enorme negocio el cual está moviendo miles

de millones de Euros. El mercado de los cueros representa en la Unión Europea el 25 por ciento de

la producción mundial. Italia es el principal país del mundo en la exportación de productos de

cuero. Produce el 60 por ciento de bolsos de mujeres que se venden en las vitrinas de las distintas

ciudades del mundo.

La Unión Europea es líder mundial en el consumo de cuero. Se calcula que más de 300 millones de

personas compran productos manufacturados en cuero. En el 2011 la demanda de estos productos

fue cercana a los 4,7 billones de Euros. El Reino Unido es el principal consumidor. Le siguen

Alemania y Francia, Italia y España. Estos cinco países concentran cerca el 80 por ciento de la

demanda de la Unión Europea.

En 2013, las importaciones de la Unión Europea de manufacturas de cuero alcanzaron un valor de

US$23.977,8 millones, con un incremento de 5% en comparación con el valor registrado en el año

anterior. China fue el principal proveedor de manufacturas de cuero a la Unión Europea

exportando en 2013 US$9.092 millones; por su parte, Colombia ocupó el puesto 66.
Imagen1.

Los productos con mayor dinámica importadora en 2013 fueron: baúles, maletas (valijas),

maletines, incluidos los de aseo, prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural

o cuero artificial y las demás manufacturas de cuero natural o cuero regenerado.

COMPETITIVIDAD Y POSICIONAMIENTO.

El termino de competitividad es una de las palabras más utilizadas en los medios ya sea

empresariales, políticos, socioeconómicos entre otros. La competitividad no surge de forma

espontánea ni hace referencia a un producto en particular, la acometividad es algo que se logra

con el paso del tiempo, atreves de un proceso de aprendizaje y de negociación por parte de grupos

colectivos como los accionistas, directivos, empleados, clientes, la competencia, entre otros.
Cualquier organización sin importar cuál sea su actividad, si desea continuar y mantener un nivel

de competitividad adecuado a largo plazo debe utilizar unos procedimientos de análisis o

estrategia de posicionamiento.

PERFIL DE LA OFERTA EXPORTABLE

Todos los productos elaborados en cuero y que tengan el sello “Hecho en Colombia” son

reconocidos a nivel nacional e internacional por su excelente mano de obra y calidad del

producto. Adicionalmente, el manejo adecuado de las pieles a lo largo de la cadena de

producción, le imprimen al producto final las texturas y características que exige el mercado

internacional.

Imagen2

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que

tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen

que deseamos, para lograr este objetivo se debe tener en cuenta ciertos factores como:

 La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a

la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo

en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean

relevantes para el consumidor.

 Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de

la comunicación de la compañía.
 La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
 El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de

perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de

ventajas competitivas.