7 Técnicas Para Minimizar Seus Custos De Anúncios No

Facebook
Descubra os métodos e técnicas utilizados pelos anunciantes de sucesso no Facebook
Projeto MEI na Internet
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Índice
SÉRIE ALTAMENTE RECOMENDADA
Introdução
Técnica Nº 1: Definir Um Limite De Lance
Técnica Nº 2: Faça Com Que Mais Pessoas Se Envolvam Com Seu Anúncio
Técnica Nº 3: Dê Material De Valor
Técnica Nº 4: Segmentar Públicos-Alvo Personalizados E Semelhantes
Técnica Nº 5: Faça O Teste A/B (Split Test) Para Alcançar O Sucesso
Técnica Nº 6: Usar Anúncios Em Vídeo
Técnica Nº 7: Atualizar Os Criativos Dos Anúncios
SÉRIE ALTAMENTE RECOMENDADA
O Projeto MEI na Internet
SÉRIE ALTAMENTE RECOMENDADA

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Dominando os Anúncios no Facebook!

Aprenda quais os passos e técnicas exatas você deve seguir para desenvolver
campanhas de sucesso com o Facebook Ads!

Guia 1 – Como Começar A Utilizar O Facebook Ads

Guia 2 – Conhecendo o Gerenciador de Anúncios do Facebook
Guia 3 - Facebook Ads versus Publicações Impulsionadas
Guia 4 - Como Otimizar o Design do seu Anúncio de Facebook
Guia 5 - Obtenha o Máximo de Exposição Usando um Público-Alvo
Personalizado
Guia 6 - Como Fazer Remarketing com o Facebook
Guia 7 - Realizando Teste de Divisão com o Facebook Ads para um
Desempenho Otimizado
Guia 8 - Aumente seus Lucros com os Anúncios Dinâmicos do Facebook
Guia 9 - Como Reduzir seu Gasto Total com Anúncios de Facebook
Guia 10 - Como Criar um Funil de Captura de Leads no Facebook
Adquira Sua Cópia Agora!
Introdução

Promover seu negócio, produto, serviço ou marca no Facebook pode ser caro.
Você verá muitos anunciantes gastando centenas ou milhares de dólares
todos os dias nos anúncios do Facebook!

Esses anunciantes estão literalmente dando ao Facebook todo o orçamento de

publicidade por dois motivos:

(1) Os anúncios do Facebook funcionam

(2) É relativamente mais barato em comparação com outras plataformas de
publicidade.

Os anúncios do Facebook funcionam tão bem que muitas empresas pararam

de anunciar em outras plataformas e, em vez disso, concentram toda a
atenção no Facebook. Agora, esses anunciantes têm a otimização de anúncios
em um T.

Eles gastam menos dinheiro por conversão do que outras plataformas. E por
causa do valor que eles “economizam” no Facebook, eles estão investindo
mais em publicidade para expandir ainda mais seu alcance no Facebook e
atrair mais pessoas para o funil de vendas.

Se quiser saber como esses anunciantes bem-sucedidos do Facebook podem

minimizar os custos com anúncios, continue lendo, porque hoje vou
compartilhar com você sete métodos testados e comprovados para reduzir
seus custos de anúncios no Facebook.

Vamos começar!
Técnica Nº 1: Definir Um Limite De Lance

Definir um limite de lance é importante se quiser controlar quanto deseja

pagar por cada lance ou por ação que seu público-alvo faz. Se você tiver um
orçamento específico em mente e já tiver um custo por aquisição ideal ou por
ação, poderá defini-lo como seu limite de lance.

Veja um exemplo:

Você tem um orçamento diário de R$ 10,00 e o objetivo da sua campanha é

fazer com que as pessoas cliquem no seu anúncio e acessem seu website. A
página de destino do seu website está vendendo um item de R$ 50,00 em que
você lucra R$ 25,00 por item.

Sabendo que, com base no comportamento anterior do cliente em seu

website, você tem, em média, uma taxa de conversão de 10%, o que é muito
bom, pois significa que 1 em cada 10 pessoas que acessam seu site adquire
esse produto.

Com essa margem de lucro, você está disposto a pagar R$ 0,50 por clique.
Então você define isso como seu limite de lance. O Facebook cobrará sua
conta no máximo de R$ 0,50 cada vez que alguém clicar no seu anúncio.

Com um orçamento de R$ 10,00, você pode ter pelo menos 20 cliques no seu
website. Isso significa que, com a taxa de conversão de 10% do seu produto,
você provavelmente fará de 1 a 2 vendas (R$ 25,00 a R$ 50,00 de lucro) por
R$ 10,00 de gasto com anúncios.

Conhecer a matemática por trás de suas campanhas de publicidade ajudará

você a otimizar seu orçamento de anúncios, seja no nível da campanha, no
nível do conjunto de anúncios ou no nível do anúncio.
Técnica Nº 2: Faça Com Que Mais Pessoas
Se Envolvam Com Seu Anúncio

Fazer com que as pessoas se envolvam com seu anúncio é provavelmente

uma das melhores maneiras de minimizar seus custos com anúncios. No
entanto, isso é mais fácil dizer do que fazer. Todos nós queremos obter as
maiores taxas de conversão possíveis e ter todos os segmentados para
visualizar nosso anúncio. Mas obviamente isso não acontece na vida real.

As pessoas vão no Facebook para socializar com sua família e amigos. Eles
não vão no Facebook para ver anúncios! Para que as pessoas prestem atenção
ao seu anúncio, você precisa ser criativo e pensar fora da caixa.

Pergunte a si mesmo como se você fosse do seu público-alvo. Você

deixaria de rolar seu feed de notícias para ver seu anúncio? Seja objetivo
e não deixe que seu preconceito entre em ação.

Se respondeu, sim, seu anúncio pode ser bom o suficiente. Se respondeu não,
tem que voltar para a prancheta e começar de novo. Como alternativa, se
você trabalha sozinho, pode pedir a opinião de outra pessoa sobre o que pode
funcionar. Se você trabalha em um ambiente de equipe, é melhor porque duas
ou mais cabeças são melhores que uma, por assim dizer.

Pense em maneiras de atrair a atenção do seu público. Anote tudo e planeje

como suas ideias serão traduzidas para os anúncios do Facebook.

É importante que você faça isso porque, quando mais pessoas se envolvem
com seus anúncios, ele envia uma mensagem ao Facebook informando que as
pessoas estão achando que seu anúncio é valioso e, portanto, recompensará
você com custos menores com anúncios.
Técnica Nº 3: Dê Material De Valor

Combinado com a técnica nº 2, quando pensa fora da caixa, pense em dar

brindes valiosos para o seu público. As pessoas adoram coisas grátis, simples
assim. Quando pensam que estão recebendo algo valioso de graça, eles vão
amá-lo por isso!

Mas que tipo de material gratuito você pode dar para que as pessoas se
envolvam e cliquem nos seus anúncios?

Na verdade, existem muitos tipos de coisas grátis que você pode oferecer ao
seu público. Dependendo do seu setor, seu público pode ser incentivado a se
envolver com seu anúncio se você der um e-book muito valioso que lide com
seus pontos problemáticos, um curso de e-mail breve mas abrangente, uma
amostra grátis de seu produto, uma avaliação gratuita, um código de desconto
e muito mais.

Para saber o que funcionará melhor com seu público, você precisa saber
quem é seu público primeiro. Por exemplo, se você sabe que a maioria de
seus clientes passados são mães de meninos de 1 a 2 anos, então precisa
pensar em algo que atrairá a atenção dessas mães.

Se está vendendo coisas de bebê ou coisas para mães, então talvez considere
dar um curso gratuito sobre como ensinar crianças a utilizar o penico ou
talvez como perder peso no pós-parto. Isso dependerá do seu produto, é claro.
Seu material gratuito precisa estar relacionado ao produto que você está
vendendo.

Para qualquer item ou serviço que você escolher dar de graça, torne-o o mais
irresistível possível. Você também pode tentar colocar alguma escassez em
seu anúncio. Não tenha medo de dizer ao seu público que o seu brinde só vai
durar por um tempo limitado ou para um número limitado de pessoas.
Experimente esta técnica e veja o seu engajamento subir e os custos de seus
anúncios caírem!
Técnica Nº 4: Segmentar Públicos-Alvo
Personalizados E Semelhantes

Com as opções de hiper-segmentação do Facebook e as ferramentas de

remarketing avançadas, simplesmente não há público melhor para segmentar
com seus anúncios do que públicos personalizados e públicos semelhantes
(de seus públicos-alvo vencedores).

Os públicos-alvo personalizados são tão importantes e essenciais para

minimizar os custos dos anúncios do Facebook, pois são pessoas que já
conhecem sua marca ou sua empresa. Você não está segmentando públicos
frios que provavelmente não sabem absolutamente nada sobre você, o que
significa que eles não confiam em você e podem não estar dispostos a fazer
negócios com você.

Os públicos-alvo personalizados, por outro lado, interagiram com sua

empresa on-line ou off-line. Há um nível de familiaridade entre você e esse
público, por isso é muito mais fácil vender para eles e fazer com que eles se
convertam.

Isso é importante porque, quando as pessoas conhecem sua marca, é mais

provável que elas se envolvam com seu anúncio. Isso, por sua vez, resulta em
menores custos de anúncios para sua empresa.

Se você tem um site, instale o pixel do Facebook imediatamente. Se sua

empresa estiver off-line, você ainda poderá coletar os dados de seus clientes e
importa-los no Facebook para criar um público-alvo personalizado.

O importante para pensar com públicos-alvo personalizados é descobrir como

fazer com que eles se envolvam com seus negócios novamente. Talvez um
anúncio reintroduzindo sua marca para eles ajudasse a colocá-los à vontade,
então tente essa tática também.

Depois de encontrar um público-alvo personalizado que reaja positivamente

com seu anúncio (altas taxas de conversão), você poderá criar um público
semelhante para alcançar mais pessoas do mesmo grupo.
Técnica Nº 5: Faça O Teste A/B (Split Test)
Para Alcançar O Sucesso

Não se contente em fazer apenas um ou dois anúncios. Se você quiser ter

sucesso com anúncios do Facebook, então você precisa gastar algum dinheiro
com isso primeiro. Um dos melhores investimentos que você pode fazer na
plataforma é dividir seus anúncios com frequência.

Teste quais títulos, quais imagens, quais produtos, etc. sua audiência
responde favoravelmente.

Apenas certifique-se de que, ao realizar o teste A/B (split test), você só teste
um elemento por vez para poder dizer com certeza que um elemento está ou
não está funcionando para seu público. Se testar dois ou mais elementos, só
vai atrapalhar seu teste de divisão e não terá uma prova tangível de que
realmente foi o elemento 1 que causou o fracasso do anúncio, e não o
elemento 2.

O teste de divisão é como se informar sobre quais criativos de anúncios

funcionarão melhor para seu público. Você está basicamente pagando pelos
seus fracassos, mas quando encontrar a combinação vencedora de texto do
anúncio, gráficos de anúncios, canais e público-alvo, agradecerá pelos seus
testes A/B.

Depois de encontrar um vencedor, você pode dimensionar facilmente seus

anúncios e alcançar muito mais pessoas. Como você já fez sua lição de casa
sobre o que está funcionando e o que não funciona, nas suas campanhas de
publicidade futuras você poderá usar seu anúncio bem otimizado e de alta
conversão e pagá-lo com menos dólares por conversão!
Técnica Nº 6: Usar Anúncios Em Vídeo

Os anúncios em vídeo são um dos segredos mais bem guardados dos

profissionais de marketing de sucesso que pagam uma fração de centavo para
cada visualização de vídeo. É claro que nem todas as campanhas publicitárias
vão se beneficiar de anúncios em vídeo, mas, para aqueles que o fazem, os
benefícios são enormes!

As pessoas estão nas mídias sociais para se entreter. Eles não querem ter
muito trabalho quando estão nas redes sociais. Em vez disso, eles querem
relaxar e não pensar no trabalho ou na escola. É aqui que os anúncios em
vídeo brilham - basta clicar no botão de reprodução (se eles não tiverem sido
configurados para reprodução automática), sentar e assistir ao seu vídeo!

Não há grandes parágrafos de texto para ler, nenhuma fonte minúscula

para ser vista. E eles recebem sua mensagem apenas assistindo alguns
segundos de vídeo!

Alguns profissionais de marketing podem dizer que, embora os anúncios em

vídeo sejam excelentes para as taxas de engajamento, eles não se traduzem
diretamente em vendas. Bem, isso pode ser verdade, mas depende do tipo de
produto e serviço que você está oferecendo - sem falar no seu público-alvo,
na apresentação do anúncio em vídeo e em muitos outros fatores.

O ponto é que, com anúncios em vídeo, é possível obter 1.000 visualizações

por R$ 5,00 ou R$ 10,00! Provavelmente, não há maneira mais fácil de
alcançar esse tipo de gasto com publicidade no Facebook ou em qualquer
outra plataforma de publicidade.
Técnica Nº 7: Atualizar Os Criativos Dos
Anúncios

Às vezes, os anunciantes se tornam complacentes com seus anúncios de alta

conversão. Eles saem de férias por algumas semanas e esquecem de pausar
seus anúncios. Quando eles entram na conta do Gerenciador de Anúncios do
Facebook ou do Gerenciador de Negócios, eis que os custos de anúncios
aumentaram em 100% ou 200% ou até mais!

Nesse ponto, eles coçam as cabeças porque, antes de irem embora, estavam
tendo baixos custos com anúncios por conversão. Mas depois de algumas
semanas, eles estão gastando muito para o mesmo anúncio (eles
provavelmente também esqueceram a dica nº 1 - Definir Um Limite De
Lance).

Quando você pensa sobre isso, não é tão surpreendente assim. Eles estão
segmentando o mesmo grupo de pessoas e usam os mesmos criativos de
anúncios. Quem não vai ficar entediado com esse anúncio?

Depois de ver um anúncio algumas vezes, não importa o quão criativo ou

atraente tenha sido a primeira vez que viu o anúncio, você acaba se cansando
de vê-lo no seu feed.

A lição importante a ser observada aqui é que você deve sempre lembrar
de manter seus anúncios com aparência de novo.

Mesmo que você saia de férias por algumas semanas, sempre é possível
definir uma programação de anúncios.

Por exemplo, você pode veicular o anúncio 1 nos primeiros 5 dias e, em

seguida, anunciar 2 nos próximos 5 a 10 dias, e assim por diante. Com
anúncios novos para manter seu público envolvido, pode esperar que seus
custos com anúncios permaneçam sempre baixos.

Aplique todas as sete técnicas que você leu neste relatório e veja suas taxas
de conversão aumentarem e seus custos com anúncios caírem em suas
próximas campanhas de publicidade.
SÉRIE ALTAMENTE RECOMENDADA

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Dominando os Anúncios no Facebook!

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campanhas de sucesso com o Facebook Ads!

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Desempenho Otimizado
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Guia 10 - Como Criar um Funil de Captura de Leads no Facebook
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O Projeto MEI na Internet

Por que todo MEI (MicroEmpreendedor Individual) precisa de um site?

A pouco tempo atrás, um site era considerado uma ferramenta apenas para
negócios on-line.
Hoje, tudo isso mudou e se você tiver um negócio físico, há um bom motivo
para ter um site próprio.

Por quê?
Basta dar uma olhada ao seu redor e ver quantas pessoas estão usando alguma
forma de dispositivo móvel: laptops, smartphones e tablets. Quase todos têm
alguma maneira de se conectar à internet, independentemente de onde eles
estão.

Estudo diz que 73% dos brasileiros pesquisam na internet antes de

comprar.
Como empresário, você não quer ganhar dinheiro com isso?
Claro que sim e tudo que você precisa é de presença on-line.

E o principal elemento da presença on-line de uma empresa é o site.

Os sites são perfeitos para usar como uma ferramenta de branding, mas
também podem ajudar a gerar novos clientes.
Mesmo que você tenha um negócio físico, um site é uma maneira viável de
aumentar o tráfego de clientes e gerar mais vendas.

Mas eu não tenho conhecimentos para desenvolver um site e nem

dinheiro para contratar alguém
Atualmente não é preciso ter conhecimentos técnicos para construir um site
que marque sua presença on-line.
Existem plataformas de construção de sites que possuem editores do tipo
arraste e solte (drag and drop). A utilização destas ferramentas é bem
intuitiva e se parece muito com um editor de texto, tipo Word.
Então se você sabe redigir um documento no Word, você pode criar seu site e
colocá-lo no ar em minutos.

Para saber mais sobre presença on-line, conheça nosso projeto MEI na
Internet. Uma iniciativa da Kitamura Consultoria para disseminar
conhecimento sobre internet marketing para empreendedores que possuem
um pequeno negócio e desejam utilizar práticas de marketing digital para
transformar seu negócio, acelerar seu crescimento e gerar mais vendas.

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