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DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN: ANÁLISIS FODA

• Ofrecer una propuesta innovadora y atractiva para el • Limitados recursos economicos para iniciar el
consumo de un brownie, saludable y al alcance del desarrollo del proyecto.
cliente. • Equipo de trabajo con poca experiencia en productos de
• Producto altamente nutritivo y delicioso para los niños. consumo masivo.
• Producto practico, accesible y economico para el • No tener los contactos adecuados para ofrecer el
consumidor. producto a distribuidores de consumo masivo.
• Nuestra marca no es reconocida en el mercado nacional
por ser un producto nuevo.

FORTALEZAS DEBILIDADES

FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Tendencia de consumo de productos nutritivos para • Crecimiento de las tendencias Veganas.


niños. • Creencias religiosas que no permiten el consumo de
• La tendencia de promover el consumo de loncheras sangre.
saludables con un aporte adecuado de hierro de origen • Iniciativas de otras empresas que emiten nuestro
animal. modelo de negocio.
• Porcentaje elevado de niños con problemas de anemia • Rechazo del producto por parte de madres que no les
en el pais. gusta el consumo de sangre e influyen en la
• El gobierno promueve consumo de productos que sean alimnetacion de sus hijos.
altos en hierro. • La innovacion de la competencia para introducir al
• La mayoria de la poblacion conoce los beneficios del mercado productos similares a SaniBrownie.
consumo de la sangrecita de pollo para prevenir y tratar
la anemia.
ANALISIS CAME
CAME son las siglas de Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar; las cuales son las acciones
básicas que se aplicar a cada uno de los factores que hayas identificado en la matriz DAFO. Es
decir:
 Corregir las debilidades propias de tu negocio, como factores internos.
 Afrontar las amenazas externas que presenta el mercado para tu negocio.
 Mantener las fortalezas intrínsecas de tu negocio.
 Explotar las oportunidades que te brinde el mercado.
Las 4 estrategias del análisis CAME
 Estrategias Ofensivas
Las estrategias ofensivas –también conocidas como de ataque y posicionamiento en el
mercado- se centran en explotar las fortalezas propias de tu negocio, y aprovechar las
oportunidades que presente el mercado.
Este tipo de estrategias son ideales para Pymes o start-ups que cuentan con un elemento
diferenciador o especialmente competitivo. Su reducida estructura y carencia de procesos
les atribuyen una gran flexibilidad para aprovechar cuantas nuevas oportunidades les
brinde el mercado, gracias a lo cual pueden llegar a posicionarse rápidamente.
 Estrategias de Supervivencia
Uno de los grandes errores cometidos por los gestores de un negocio es negarse a
reconocer la existencia de amenazas en el mercado, frecuentemente planteadas por
empresas más jóvenes y con una mayor flexibilidad operativa, o bien debidas al cambio
en los gustos o perfiles de los clientes. La estrategia de supervivencia supone afrontar
esas amenazas, evitando además que las debilidades propias de tu negocio crezcan o
continúen afectándole.
 Estrategias Defensivas
Las estrategias defensivas son propias de negocios consolidados que cuentan con grandes
fortalezas y las hacen valer frente a los posibles competidores. Estas estrategias consisten
en mantener a toda costa las fortalezas o ventajas competitivas del negocio, utilizándolas
para afrontar cuantas amenazas vayan surgiendo en el mercado.
 Estrategias de Reorientación
Toda empresa puede encontrarse en la necesidad de cambiar el rumbo, optar por una
estrategia totalmente distinta e incluso cambiar su modelo de negocio radicalmente, si
quiere sobrevivir. Eso es lo que plantea la estrategia de reorientación, de acuerdo con la
cual, se opta por aprovechar las nuevas oportunidades presentadas por el mercado, no sin
antes haber corregido las debilidades que llevaron al negocio a la situación en la que se
encuentra.
¿Cómo elegir qué estrategia CAME seguir?
Si se quiere tener más probabilidades de éxito en la aplicación de la estrategia, se debe escoger
una de las alternativas que resulte de la aplicación de la matriz CAME. Sólo uno, como máximo
responsable de nuestro negocio, puede determinar cuál de las estrategias a seguir es más
conveniente, en función de los recursos de los que disponemos, y de las expectativas de la
evolución del negocio y del mercado a corto, medio y largo plazo.
Conclusión
El Análisis CAME es la continuación lógica del DAFO. Por lo general, cuando la gente habla
de hacer una matriz DAFO para tener un diagnóstico de situación, normalmente va implícito el
hecho de que se van a tomar medidas para mejorar esa situación, actuando sobre los aspectos
identificados (esto implica evitar las amenazas, convertir las oportunidades en fortalezas,
eliminar las debilidades y potenciar las fortalezas).
Por lo tanto, el Análisis CAME es la evolución natural al DAFO, donde se establecen las pautas
lógicas para establecer las acciones de forma coherente con nuestra estrategia.
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
F1: Ofrecer una propuesta D1: Limitados recursos económicos
innovadora y atractiva para el para iniciar el desarrollo del
consumo de un brownie, proyecto.
saludable y al alcance del D2: Equipo de trabajo con poca
cliente. experiencia en productos de consumo
F2: Producto altamente masivo.
FODA – CAME
nutritivo y delicioso para los D3: No tener los contactos
niños. adecuados para ofrecer el producto a
F3: Producto practico, distribuidores de consumo masivo.
accesible y económico para D4: Nuestra marca no es reconocida
el consumidor. en el mercado nacional por ser un
producto nuevo.

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE


O1: Tendencia de consumo ATAQUE: REORIENTACION:
de productos nutritivos para Explotar oportunidades Corregir las debilidades
niños. Se desarrollará campañas Elaborar un plan de negocio para
O2: La tendencia de publicitarias dirigido hacia el buscar financiamiento de
promover el consumo de mercado objetivo, inversionistas, aprovechando la
loncheras saludables con un aprovechando las tendencias existencia de un público cautivo en
aporte adecuado de hierro de de consumo nutritivo, sobre prevención y tratamiento de anemia.
origen animal. todo en las campañas de
O3: Porcentaje elevado de prevención de anemia Generar relaciones estrategias que
niños con problemas de organizadas por el gobierno e nos permitan desarrollar las
anemia en el país. instituciones privadas. competencias de nuestro personal en
O4: El gobierno promueve innovación y el marketing en
consumo de productos que Promover en grupos productos de consumo masivo.
sean altos en hierro. focalizados el tratamiento y
O5: La mayoría de la seguimiento de niños con Desarrollar un plan de
población conoce los anemia, difundiendo los responsabilidad social para
beneficios del consumo de la casos exitosos a través de las poblaciones vulnerables con
sangrecita de pollo para redes sociales. problemas de anemia, de esta manera
prevenir y tratar la anemia. lograremos posicionar nuestra marca
en el mercado
AMENAZAS (A) ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE
A1: Crecimiento de las DEFENSIVA: SUPERVIVENCIA:
tendencias Veganas. Mantener las fortalezas Afrontar las amenazas
A2: Creencias religiosas que Desarrollar campañas que Acudir a conferencias de negocios
no permiten el consumo de impulsen el reconocimiento e para crear una red de contactos,
sangre. importancia del consumo de reforzar nuestra idea de negocio con
A3: Iniciativas de otras productos que aportan hierro nuevas tendencias. De esta manera,
empresas que emiten nuestro en los primeros años de vida. ser un negocio tentativo para
modelo de negocio. nuestros inversionistas.
A4: Rechazo del producto Desarrollar barreras de
por parte de madres que no entrada en el producto Realizar campas con profesionales
les gusta el consumo de creando reconocimiento y nombrados en la especialidad de
sangre e influyen en la posicionamiento por los salud, que respalden nuestro
alimentación de sus hijos. sectores B y C, enfatizando producto y creen posicionamiento en
A5: La innovación de la las cualidades y el alcance el mercado para diferenciarnos con
competencia para introducir económico que tiene el producto existentes o nuevos.
al mercado productos producto.
similares a SaniBrownie.
Implementar alianzas que
certifiquen la calidad y
beneficios del producto.

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